如何激活经销渠道

出版时间：2005-6  出版社：企业管理出版社  作者：熊超群  

内容概要

在商场上有着这样一个产品市场成功的“5-3-2原则”：50%靠产品，30%靠销售执行，20%靠营销策划。　　本书用通俗简明的语言阐述了营销渠道的三大矛盾、掌控方法、手段、评估原则及方法、激励政策等，让你对营销渠道有全面的了解及应对计策。该书是影响力教育训练集团的经典营销教程，也是企业管理者和营销人员的圣经。

书籍目录

第一章  对渠道进行综合掌控
一、掌控渠道的两个原则
原则一：充分利用资源
原则二：渠道要稳定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：划定区域与增加销量
矛盾之二：激励还是打击
矛盾之三：独家代表与多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故纵法（1）
谷擒故纵法（2）