问题就是答案

出版时间：2009-4  出版社：九洲  作者：阿兰·皮斯  页数：111  
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内容概要

本书告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户。　　赢得客户的五大黄金定律；说服客户的“四把钥匙”；如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧；如何让客户不断地说话；如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏；留下良好印象的六大神奇技巧；成功解读客户的身体语言。

作者简介

阿兰·皮斯，国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话，女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

书籍目录

序言　卢克与米娅　我为什么写作本书?　承诺　你的个人涡轮增压器第一章  第一步  获得成功的五大黄金定律  定律一：约见更多的人  定律二：约见更多的人  定律三：约见更多的人  定律四：运用平均率法则第二章  说服客户的技巧  “四把钥匙”技巧叭  目标客户为什么会反对  打开营销宝库的四把钥匙  目标客户为什么会加盟  罗恩为什么不愿加盟  简的误判  如何发现人们的“首要激励因素”  安吉约见雷和露丝  布鲁洛如何啃掉一块硬骨头  如何攻克牙医  如何对待没有优先选择的目标客户  沉默的力量  如何挑出山羊中的绵羊  如何对一群人使用“首要激励因素”清单  这个系统为何行之有效第三章  强有力讲解的六大策略技巧  技巧一：巧用过渡语  聆听时的身体语言  技巧二：点头  技巧三：使用轻微鼓励语  技巧四：目光控制  技巧五：镜像模仿  猴子看见什么，就模仿什么  营造良好氛围  镜像模仿的男女差别  技巧六：保持同步第四章  留下良好印象的六大神奇技巧  技巧一：手掌的力量  技巧二：握手  如何通过握手营造融洽关系  避免这样握手  技巧三：左手拿物  技巧四：微笑的力量  技巧五：尊重他人的领地  一个敏感的话题  技巧六：为成功而穿着第五章  身体语言——如何解读身体符号  解读身体语言的三大原则  为什么女性更敏感  如何学会解读身体语言  身体语言解读速成指南  交叉手臂  因果问题  手脸接触  积极的身体语言  消极的身体语言  最后的话  结束语   记录你的平均率  我的“美元老虎机”  我如何成为顶级销售员   定律五：提升你的平均率  营销的平均率

章节摘录

　　第一章　第一步　　获得成功的五大黄金定律　　定律一：约见更多的人　　这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了……年龄太小了……太有钱了……太穷了……距离太远了……太精明了……”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药：向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。　　定律二：约见更多的人　　不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。

编辑推荐

顶尖人际营销的秘密排名第一的畅销书《身体语言》，《为什么男人不听话，女人没方向》作者最新力作阿兰•皮斯，8部畅销书的作者，他主持的电视节目吸引了一亿观众。《问题就是答案》五大黄金问题九大激励因素帮你赢得客户

用户评论 (总计138条)

•   这本书叫问题就是答案是（澳）皮斯写的最经典的作品之一。很多人都推荐的，比如顶尖人际营销的秘密排名第一的畅销书身体语言，为什么男人不听话，女人没方向作者最新力作阿兰·皮斯，8部畅销书的作者，他主持的电视节目吸引了一亿观众。问题就是答案五大黄金问题九大激励因素帮你赢得客户主要讲得是关于在问题就是答案一书中，阿兰·皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。无论工作还是生活，你都需要这本书！我很喜欢的内容第一章第一步获得成功的五大黄金定律定律一约见更多的人这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说他们年龄太大了年龄太小了太有钱了太穷了距离太远了太精明了那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。定律二约见更多的人不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了
•   赢得客户的五大黄金定律；说服客户的“四把钥匙”；如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧；如何让客户不断地说话；如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏；留下良好印象的六大神奇技巧；成功解读客户的身体语言。
•   如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户。。。
•   曾经遇到问题的时候总是找客户的借口，如今看了这本书，发现，问题就是答案。更加学会了沟通。欢迎喜欢此书的朋友一起交流。Q927555186
•   问题就是答案这本书我学到了很多，也能更好的和客户的沟通了，很适合做销售的人看
•   作者从倒推的角度告诉从业人员应该认识到推销的本质，客户提出的问题得以解决，从业人员获得的才是双赢的结果。很不错，值得一读
•   如何在销售中取得更大的成功，如何抓住客户的心理、引导客户最终获得销售成功！
•   我是个销售人员 看了这本书 与客户沟通时利用书里内容真的能起到积极作用！
•   如何通过有效沟通找到客户需求。
•   跟之前那本有所区别，是因为我自己看错版本了，不过内容都是一样的，而且里面还送了黄金五问的书签。总的来说挺好的。实事求是的说，有段时间不来当当购物了。因为书的价格感觉没有亚马逊跟360实在。但360买到过残次品的书，因为数量太多，很久以后才发现，价格也不高，嫌弃麻烦就没追究过。希望当当能够发觉更多有价值的行业书籍吧。
•   阿兰 皮斯的书经典实用，不可多得，能够瞬间转变思维定式。
•   阿兰皮斯的书籍，一直是经典中的经典！
•   b把复杂的营销学用简单易懂的语言说出来，实用，操作性强！
•   问题其实是找到答案的最好方法，值得推荐阅读，尤其做营销。
•   黄金五问可以让你找到你真正想要的答案
•   是一本正确引导我们积极思维，正向思维的书，有很多很好的处理事情的方式和思维模式，改变我们因为以前所受教育中害怕犯错干脆就不做的消极态度，学会永不放弃从而获得成功和自信的自我激励。
•   能学到与人沟通当中的技巧，书本质量稍微薄。
•   个人很喜欢，平均率和五个黄金问题这部分。
•   作为销售人员来说，会经常遇到苦恼的问题，心理上的问题，如何解决这些问题，这本书就会教你如何做！！
•   很喜欢皮斯的作品，理论系统逻辑性强，详略得当，基本无废话。唯一有点遗憾的，就是该套理论可能更适合直销（安利、保险）等上门推销的销售模式，其他形式的销售也许不能拿来直接用，但也很有借鉴意义。总之，很值得一读
•   这本书很快就会看完。不知道这里面所说适合不适合中国。
•   我只想说，看懂这本书之后可以少很多抱怨。
•   这本书说的真的很好
•   经典的营销策略
•   这是本很好的书。我都推荐给朋友们看，他们都说好，我现在 在看第二遍了。没次看都有不同的感受。
•   性价比很高，很好的对话技巧的书，推荐一下
•   他说内容不错，很喜欢，值得购买
•   内容有很多的技巧和方法，对从事销售的人员很有帮助！
•   《问题就是答案》是一本对我很有帮助的书，很喜欢，赞！
•   尽管中国国人不太接受直销，但直销已开始进入各家各户。本书教给我们如何做直销达人，更好、更快、更有效地沟通。
•   这本书非常好，做销售的，提升自己的沟通能力值得一读！
•   他的书我基本都买到了。人际沟通专家。
•   这是我买到的最实用的一本书，也为刚入营销行业的我提供了金钥匙，刚拿到书就被书中的内容和方法吸引了，爱不释手，迫切想赶紧读完，原来销售是如此的简单！
•   这本问题就是答案，介绍了和顾客谈话时需要注意的问题
•   问题就是答案，没有长篇大论，很精练。
•   问题就是你要找寻的答案
•   问题就是答案 帮别人买的
•   没有问题就没有答案，真是好书，一读才能明白好多道理。
•   问题和答案其实是很有关系的
•   确实，问题就是答案
•   换个角度思考问题，就会有答案。
•   问题就是答案
•   现在在做网络营销的，或者是营销的朋友可以看看，会让你成为一个非常优秀的沟通者、
•   如何找到顾客的需求，读了这本书，你就知道答案了
•   这本书的内容非常实用，对于做销售或者和销售有关的朋友，建议大家都可以阅读一下。
•   这本书非常适用于与人沟通过程中找到对方的需求，以及进行进一步交流！
•   教你怎么回答别人的提问，教你怎么挖掘对方的需求和动机。
•   开卷有益，书名就是最好的答案。
•   非常实用的一本书，属于解决问题的，看了就可以直接用，里面的很多解决方法适用于很多领域。
•   用问题回答问题，可以得到你想要的所有信息。本书相当好
•   内容简明，实用性很强。是营销人员难得的好书
•   囤书中，最近买了30多本书，没时间看...就书的材质来说不错。期待内容
•   昨天收到的货，送货蛮及时的，昨晚刚拿到手没怎么细看，粗粗看了下，还不错。
•   喜欢 可以分析得很透彻，照做对自己很有帮助
•   做销售的人，一定要记得约见更多的人
•   还不错，特别是对想做大组织发展的团队，看后帮助是挺大的！
•   做销售的人，一定必读！
•   此书非常好看，做不做销售的人都可以看看，受益匪浅！
•   内容非常好，能协助我提升自己的销售能力，及突破自我心理压力
•   这是帮助你与人沟通的好书
•   人际沟通必备书！！
•   好书不容错过，他的一本“真简单”同样不错
•   想营销的人看看吧
•   很久前帮朋友买的，具体内容不知道！帮不了大家什么了！
•   按照5个问题提问，问清楚需要，再提解决方案！
•   给我一种新的思路去解决一些问题。
•   看后 很多身边的问题都值得你深思，透过现象看本质。
•   看完之后感觉能解决真正意义上的销售和生活问题，但是一定要用心去读！
•   学习解决问题
•   世界是由问题推动的，想了解别人，那就提问吧。
•   这本书写的不错,早就想看这样的书
•   书的内容还可以，正在学习中
•   好书，多看有益我们的成长
•   如果你在行销过程中还有任何困惑，不妨看看这本书。
•   内容一般吧，是一本讲直销的书，销售人员值得看！
•   书中的方法用起来得心应手。
•   这本书挺好的，对我有帮助哦。
•   想干好销售工作，这本书必读！
•   很给力的二本书，每个在创业或想创业的人都可以读一下
•   非常好的一本书。值得看
•   值得看的一本书 公司组织学习的 很好
•   这本书感觉还好吧，买好几本了，正在看，多学习挺好。
•   我是一家小公司管理人员，看了这本书对工作很有帮助、启发。
•   这本书不愧这么畅销。名不虚传啊。
•   这本书给我启发很大。受用无穷。
•   这本书看了。。却是很好看。。也很实用。。
•   看过这个作者的几本书，都不错，相信这一本也是一如既往的受用
•   如果你有困惑，看这本书，如果你想提升，看这本书。
•   这本书将来带给你的是财富 只要你相信
•   这本书绝对经典，教的方法很实用。
•   这本书。非常值得看的。
•   这次买了很多本书，这本书包装是很好的
•   这本书是专门写给直销行业人员看的，里面的一些事例对其他行业人员不一定有效
•   特别有价值的一本书
•   如果你还没读这本书，你还没开始工作；如果你读了这本书没感觉，你还没开始工作。
•   书到的很快.我看得很入迷.谢谢
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•   很不错，是我想看的书！！！