销售王

出版时间：2004-7-1  出版社：中华工商联合出版社  作者：冈田和芳,吴梅,孙伟珍  页数：200  字数：95000  译者：吴梅,孙伟珍  
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内容概要

为什么有人可以在1年卖200幢房子？为什么有可以在10年内卖1000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！ 在本书中，世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：
    ■如何正确接近客户？
    ■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？
    ■如何发掘客户需求？
    ■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？
    本书适各行各业的每一个销售员阅读！

作者简介

冈田和芳，1946年出生于日本群马县。1970年开始了在丰田的销售员生涯。13年间（1970-1982年）销售汽车累计突破1000辆，1983年退社。1984年为了测试自己在汽车业炼就的销售实力进入三井HOME。11年间（1984-1995年）累计签约售楼200栋。
    冈田和芳的销售业绩相当于顶

书籍目录

前言：“畅销法则”：顶级销售员的成功之道1 积极“利用”自己的“缺点”  ——如此思考，定能找到适合自己的推销风格！  1.谨将此“畅销法则”献给我的朋友们  2.即使受到挫折也能坚持下去  3.不黏黏糊糊不死缠烂打，才是签约的奥秘  4.不善言谈有不善言谈的方法  5.即使不善与人交际，也能成为顶级销售员  6.自我意识过强，破坏了正常的感受度  7.不必去说什么恭维话，也能抓住客户  8.正是因为销售环境不好才会产生窍门  9.没有缺点的顶级销售员是不存在的  专题一：所有的人均有弱点2 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术  ——这样的20件胜于推销100件的绝招！  10.能用背景进行交流的是顶级销售员  11.感觉挑剔的顾客正是重要的客户  12.吸引客户的强化训练  13.快乐地进行登门拜访的秘诀  14.顶级推销员共有的三点想法  15.在山穷水尽之时转换心情  16.再次访问曾表示拒绝的顾客的方法  17.顶级销售员的思维转换敏捷  18.招致“幸运”与“偶然”的秘技  专题二：要对秃鹫式推销员多加留意3 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧  ——花些许工夫，就能产生巨大成果！4 让顾客“着意”的最强谈话术  ——用这一种方法谁都可以做到自由商谈5 为何能畅销？又为何会滞销呢？  ——25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光专题五：一位业界骨干所传授的“营业之心”后记：“畅销法则”实现人生之梦

用户评论 (总计5条)

•   其实销售有很多貌似适合的人，最后放弃了，但是一些很内向、很缺少所谓朝气的人，却留下来了。她们创造的业绩是长期而稳定的，关键找到方法，找到自己更加喜爱并能更加能发挥自己的方法，那么你就能称为一个强者，一个真正的销售精英。虽然是一本比较早的书了，但是还是建议买本书的朋友能够至少读两遍以上，一些东西才能真的明白和付诸行动。希望所有买此书的人都好运。
•   此书值得一读，虽然不是每条都可做到，但是无形中却给了很多提示，不只是销售人员的好书
•   作者是个不同于想像中的销售形象，虽然我不是做销售的，但是从中也能得到一些启发，有些新的体会。从书中可以再次体会到非常重要的一点，就是无论做什么事都要用心、用脑、尽力，这样才有可能获得好的结果。不过如果是相关的销售人员看这本书的话，得根据我们的国情环境来学习，因为里面涉及的一些具体内容与我们所处的情况不一样。
•   还不错，呵呵……！
•   书还可以,就是邮寄的速度慢了点!