活学妙用胡雪岩经商处世之道

出版时间：1986  出版社：中国民间文艺出版社  作者：中国民间文艺研究会理论研究部编.  页数：312  字数：250000  

前言

在中国历史上，商界有两位圣人，一位是陶朱公，另一位就是胡雪岩，所以流传着“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”的说法。正如鲁迅先生对胡雪岩的评价：“中国封建社会的最后一位商人”，可以说，胡雪岩是中国近代商界的集大成者，是时代俊杰，商海精英。胡雪岩生于公元1823年，在他生活的62年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的阶段，对外屈辱丧权，对内残酷盘剥，整个社会动荡不安，战乱纷起，怨声载道，民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖宗的遗产，或破产、或被抄，沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。他的成功是一种奇迹，也是一种适应社会变化的智慧，迄今一百余年，仍然为大家所津津乐道。他成功和失败的过程，不是靠命运，也不是靠祖宗荫庇，完全是靠自己，整个过程都是自己所控制的，所以，胡雪岩的成功经验经过分析和归纳，值得我们大家借鉴和学习。时势造英雄。“奇”世造就了胡雪岩这个商界圣人。归根究底，胡雪岩的奇迹，得益于他的人生哲学：“能大能小是条龙。”他说过：“治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至让你没有好下场，但是你只要尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。”胡雪岩以自己独到的处世哲学、大智大慧，生财有道，用之有道，身处浊世而不染，与当时鸟烟瘴气、腐化堕落、尔虞我诈的官场、商场而言，胡雪岩无异于雪山顶上圣洁的雪莲。

内容概要

《活学妙用:胡雪岩经商处世之道》写了一代“红顶商人”胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。读胡雪岩，可察生意之道；品胡雪岩，可感做人之精；学胡雪岩，可悟商战之法。

书籍目录

第一章 讲方法：笼络人心，广结善缘　胡雪岩在经商中体会到人会做人，凡事可为：从某种意义上来说，人的成功靠的就是人际关系的成功。胡雪岩没读过多少年书，却能因富而贵、又富又贵、大富大贵。这不是因为胡雪岩的运气好，而是他在广结善缘方面实在是胜人一筹。　1.送人成仙，经营靠山　2.礼要送到对方的心上去　3.抬人铺路，助人如助己　4.送礼要不留“痕迹”　5.给人出路，为自己留后路　6.不断增加感情账户上的储蓄　7.留下面子，拢住人心　8.花花轿儿人抬人　9.亲疏之间，掌握分寸　10.与人方便，自己方便　11.前半夜想想自己，后半夜想想别人　12.一举多得，多方交友　第二章 巧用势：善假于物，借力成事　一个人再有智慧和才华，能力总是有限的。巨大的成功都是借力的结果，唯有会借者、善借者才能赢。借的手法不一而足，可以借人、借势、借名气只要开动脑筋，用心挖掘，即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪岩就是这么一位善借的高手，其借力的功夫不由人不佩服，是我们后人学习的典范。　1.巧借局势，造就商神　2.移花接木，借鸡下蛋　3.借洋势力发展自己　4.依靠官势，自立门户　5.敢想敢干，乘势而行　6.借助官势做自己的招牌　7.背靠大树，迎难而上　8.巧借东风，借力登天　9.商场借势，左右逢源　10.替人分忧，人为所用　11.驾驭时局，占尽先机　第三章 有本事：以人为本，成就霸业　一个人最大的本事是能用人，用人首先要识人，眼光、手腕两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了胡雪岩很懂这个道理，他自己就说过：“光是我一个人，再有本事也不行，‘牡丹虽好，须绿叶扶持’。”　1.大胆用人，放手干事　2.网罗人才，为己所用　3.用真情赢得人心　4.不拘一格，用人所长　5.生意第一，感情第二　6.不遭人妒是庸才　7.忍痛割爱，奖励人才　8.不拘泥于一点，全面看人　9.用人所长，抑制其短　10.发挥感情在生意中的积极作用　11.互为知己，互为所用　12.尊重人才，以财“买”人　第四章 重品牌：诚信待人，信誉至上　商人要讲诚信，诚是本，信是表；诚是因，信是果。老老实实做人，实实在在经营，才是一个商人的立身之本。在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非讲个信义。”他一直将“信义”二字看得极重，甚至不惜为此牺牲自己的利益。正是因为胡雪岩仗义守信，他才能够获得比一般人大得多的成功。　1.以诚待人，坦白做事　2.树立名气，打响品牌　3.用诚实无欺来“擦”亮招牌　4.坚守信用，善始善终　5.一诺千金，说到做到　6.诚信示人，肝胆相照　7.充实感情，聚积信任度　第五章 懂灵活：善于变通，随机应变　做生意没有一种固定的方法可循，只能灵活变通、随机应变。在这方面，胡雪岩是一位成功者，因为他灵活多变，不拘法。他曾说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”说的就是做生意要不拘成规，灵活机动。　1.未雨绸缪，谋而后动　2.用钱“生”钱，开拓进取　3.变化之中把握机缘　4.看准时局，随势而变　5.迅速勇敢地抓住商机　6.灵活变通，游刃商场　7.乘势而行，让机会变成财富　8.在等待中寻找战机　9.头脑灵活，铜钱眼里翻跟斗　10.巧妙“变通”，善打“擦边球”　第六章 走正道：以德生财，义中取利　胡雪岩尽管是一个在传统经济下经营的商人，但他非常注重商德。“君子爱财，取之有道”是他经常挂在嘴边的一句话。这里的“道”，应该更是指取财于不违背良•心、不损害道义的正道。胡雪岩是这样说的，也是这样做的。　1.正道取财，遵守商德　2.心底坦荡，以义服人　3.重情义，轻钱财　4.广交朋友，互相帮衬　5.为民族利益与洋人斗法　第七章 善谋划：目光长远，深谋远虑　一个生意人的眼光，除了看得准之外，还要看得远。像胡雪岩这样始终向前看，向远处看，不断寻找投资方向，不放过任何一个投资机会，而且看得准，才真正是有大作为的商人。　1.打通官场，为以后铺路　2.居安思危，未雨绸缪　3.立足长远，真不二价　4.眼光精明，预察先机　5.心态平和，保持平常心　6.目光长远，先取势后取利　7.巧妙斡旋，购枪贷款　8.回避冲突，不抢同行饭碗

章节摘录

胡雪岩敏锐地意识到，此人乃自己跻身上流社会的绝好阶梯，所以他就有意识地与王有龄结交。可那王有龄虽然心里很明白，自己乃穷困潦倒之人，但为了掩饰内心极度的自卑，平素特别爱摆官宦子弟的酸架子，老是拉不下面子与胡雪岩交往。然而，越是不可为越为之，胡雪岩绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会，这就是他的过人之处。这天下午，正赶上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶楼挤满了人，胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人直喝到太阳西下，肚内早就饿得咕咕儿直叫。于是胡雪岩对王有龄说：“走，我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语，意思是小饮几杯。王有龄虽婉言谢绝，但招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，很长时间没见着荤腥儿了，也就答应出去“摆一碗”。酒至半酣，闲话也聊得差不多了。胡雪岩忽然提高声音直截了当地说：“王兄，我有句话早想问你。我看你是有本事之人，而且我也略懂点麻衣相术之法，看你颇具富贵之气，为何却自甘潦倒，终日消磨于酒肆茶店之中？”王有龄听罢，微微一怔，嘴里慢慢嚼着油饼，两眼望着远处，是那种说不出来的茫然落寞。“叫我说什么好呢？”王有龄转过脸来直视着胡雪岩，长叹一声，然后缓声道：“胡兄，你不是不知道，现在不光是做生意需要本钱，就连做官也需要本钱啊。我乃一贫贱落魄之人，没有本钱，还能谈什么抱负？”言语问甚是凄凉无助。“做官？王兄哪儿找官做？”几杯酒下肚后，王有龄已无平时的沉稳之相，叹息道：“不瞒你说，先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职。”胡雪岩最是机敏，一看他的神情，就知道此话绝非虚言，赶紧笑道：“哎哟，原来是王老爷，失敬，失敬。”

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《活学妙用:胡雪岩经商处世之道》：深谙中国传统智慧权谋之法的一位“红顶商人”。

用户评论 (总计6条)

•   经商之道，丰富内心和头脑的好书。
•   让人明白了很多官场和商场的经商和为人处事的道理，非常不错，值得一看！
•   感觉写得很平淡
•   非常意外，晚上二点下单，中午就收到了，惊喜！这是第一次在当当网上买书，感觉非常好，以前还来！
•   刚送来
•   由于工作忙，陆陆续续还没看完，觉得经商和做人是一个道理。预利己，先立人；诚信经营。