外贸实务经验分享33例

出版时间：2009-1  出版社：中国海关出版社  作者：沱沱网中文站 编  页数：218  
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内容概要

如何在网络上一步一步顺利开展业务？为什么客户不理你？如何识别外贸中的灰色陷阱？外贸谈判中如何充分发挥自己的优势？如何有效管理外贸客户？如何将电子询盘变成真实的订单？怎样节省运费？提单丢失后该如何操作？面对寒冬，外贸企业有何切实的脱困之道？这本书的作者们遇到的，正是你会遇到的，看看这些老业务员总结的实际操作经验，必将对你的业务有直接切实的帮助。    本书内容大多来源于沱沱网中文站的征文，为众多投稿中的精华部分，每一篇都是原创，纯原生态写作，读之充满亲切感，可谓外贸人自己的书。

书籍目录

第一章　新手初上路　外贸新手如何找工作　新手如何攻外贸之玉　第一次外贸历险记第二章  找客户的技巧　网络找客户实战技巧　谈如何开拓非洲市场第三章　参展攻略 　什么样的小企业适合参加广交会　认认真真卖滥货——小企业的广交会生存之道　小企业的“后广交会时代”　参展和客户管理心得第四章　外贸流程关键点解惑　外贸谈判中如何充分把握自己的优势　寄样后，为什么客户不理你　三招教你轻松搞定客户　　外贸定价技巧　　跟单信用证的操作要点　关于在线支付通道　提单丢失后的化险为夷　慎用有风险的付款方式　接待国外客户的几个实用小技巧　节省运费的一些小诀窍　如何将电子询盘转化为真实订单　迅速完成订单实例　超市订单，一波三折　外贸谈判的11个技巧　银行人看外贸第五章　巧识外贸骗局（外贸风险）　从容应对客户破产　贸易重在“原则”　灰色陷阱第六章　一路走来的体会　小女子起伏的创业经历　我的外贸成长生涯　外贸长征，有惊吓也有惊喜　外贸企业的脱困之道　我做业务的“恋爱”哲学　从寓言透视外贸

章节摘录

　　第一章　新手初上路　　外贸新手如何找工作　　找工作对新人来说是一个非常难过的关卡。很多公司一句“我们要有工作经验的”，就把很多想做外贸的人挡在了大门之外。　　为了对大家找工作有些帮助，这里我将提供一些找工作的经验和诀窍，以供大家参考。　　找工作之前要做的准备　　1.把上学时的外贸专业知识看一遍。（如果觉得时间来不及，就好好看看外贸实务指南方面的书。）　　目的：对外贸流程有个大体了解，应付专业笔试。　　心得：我找工作的时候，就曾经遇到一些麻烦。那时候我已经工作一年多，算是有经验的人了，结果对方面试出题考察CY-CY、EXW、DDP等术语，平时根本用不到，我当时就傻了。所以，外贸基本知识在面试前一定要看一下，哪怕是稍微有个印象对找王作也很有作用。　　2.准备一下英语口语。（要有目的性，比如说自我介绍等要滚瓜烂熟。）　　目的：应付面试时考官的口语考试。　　心得：我被面试及面试别人，基本上遇到最多的就是自我介绍。所以一定要写好自我介绍稿子，背诵熟练，在面试的时候有备而来。我的稿子主要是基本介绍、工作经历以及对外贸的看法等。　　3.看一下深海鱿鱼的《外贸七日通》《信用证6小时教程》等外贸实务书籍。　　目的：对外贸实务有个简单了解。　　心得：这两本书流传甚广，网上书店和各地新华书店都能找到。　　找工作的目标性　　1.工作性质的定位　　首先要明确，你想要找一个什么类型的工作，是跟单、单证、业务助手还是直接做外贸业务。　　有些人喜欢循序渐进，从跟单做起，一步一步往上走。不过个人还是鼓励有闯劲的各位“同事”直接接受外贸业务的工作。虽然很有挑战性，可也是迅速成长和实现价值的最快方法。　　2.工作地域的选择　　喜欢到处走走的外贸新人，可以选择到广东、福建、浙江、江苏的一些县级以下的地区去。这里外贸环境好，工作容易找，而且待遇也不错。例如：广东佛山、东莞、深圳关外的一些县级以下区域，浙江台州、宁波、金华、义乌等地，江苏苏南的一些地区。　　如果是北方人，又不喜欢去南方的，可以考虑去山东、天津这些外贸环境比较好的地方。　　心得：我刚毕业的时候去了浙江慈溪，这段工作经验对我来说很宝贵，让我懂得了一些业务员很多年都不太明白的事。比如价格计算，很多人对含税价、不含税价、开票价、不开票价搞不清楚。实际一般情况下，工厂所说的不含税价格和不开票价格是一样的，而实际在算退税时使用的不含税价则是纯不合税的那部分（含税价/1.17）。

编辑推荐

　　《外贸实务经验分享33例》是中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。

用户评论 (总计63条)

•   书本中作者提供的外贸实务中的经验帮助很大
•   很好的一本书，学习到了很多外贸方面的经验。
•   外贸经验，这是一本好书
•   阅读外贸实例有助于对专业知识的运用
•   对于外贸入门者来说是一本很有用的书。不会很厚，很快可以看完而且能学到东西。
•   拿比较经典的实际操作经验作为例子来分享，确实挺好的
•   非常好，这辈子最喜欢曾老先生了，他的作品可谓前无古人的，真是听他一番话胜读十年书啊
•   还不错啦，像我这样没经验的可以看看哦
•   非常的的的的朋友看看
•   经验比较贴切生活
•   可能内容和我想的不一样吧，自己买错了，虽然很多都是真实事迹。。但是对于新手而言，个人感觉暂时不需要，但是可以作为平常的学习与了解
•   大概看了一下，内容很实用，很 有针对性
•   很实用。看起来又不枯燥
•   都是具体实践中的问题和技巧，很有用，值得一看。
•   一拿到书就迫不及待翻开来看，还没有时间细细看，但是感觉是一本不错的书~~~值得学习~
•   书是新的 跟平时在这买的一样 质量很好 很喜欢
•   相信书里面的案例能够帮到我们！
•   最近正在看这本书，发现里面提到的贸易条款，是我没有接触到的。
•   不得不赞一下当当网的送货速度很快，晚上下单，第二天下午到！
•   还没看，，，看了以后再给详细的评价。。不过感觉还不错
•   很受启发，确实是高手支招！
•   就那样能用就行了就那样能用就行了就那样能用就行了就那样能用就行了
•   还没顾上仔细看，但大概翻了一下，感觉还是比较有用的。
•   质量很好，印刷精美，看的顺眼。
•   对于我这样刚刚开始学习外贸的人来讲，这本书可以让人少走很多的弯路。值得推荐的一本书！
•   给刚刚进入外贸进出口的同学准备的好书，一开始阅读便会发现，做外贸要具备很多条件，这些都是可以经过后天养成的。慢慢看书能懂得很多。
•   很满意，书的质量很内容都满意，支持当当，适合外贸新手
•   非常切合实际，很好！特别对初学者很好的进入外贸这个行业
•   书很好，可是跟我买的一些其他外贸书很多雷同的，同一个系列的书最好能避免一文多发。
•   对我这样的新手外贸从业者来说收益很深
•   内容很不错，很多实例和分享，不错的书。
•   本书特别适合初学者，就是想找本实用点的书，
  教材类的都是应付考试的，没啥大用
•   书中某些例子还是很有代表性的，新手可以读读！
•   很多例子还是比较实用的
•   刚收到货 还没看 书的质量不错
•   对于新手来说，这本书很有用
•   很有用的一本书，能告诉你一些具体的方法。关键还在去实践。
•   新手来说，里面内容还可以
•   大致看了下，内容和质量都还不错
•   讲的差不多。可以选择看，更好的也有了
•   说的比较笼统
•   看电子版本和纸质版效果是不一样的 可以反复琢磨 不分场合 可以勾勾画画 感觉领悟更深刻
•   对外贸新手有一定的指导参考意义
•   是挺不错的~~
•   好东西，对我很有用，谢谢！
•   不错,就是送货慢点.
•   不错的,值得看一下的
•   我是外贸新手，里面的内容比较细，还不错
•   很多论坛上都有这些例子。不建议买，其实上网去看看就能知道了
•   有一定的参考
•   是一本很好的书。讲的都是在实际中发生的案例。值得仔细研究。希望作者再出此类图书！！！
•   不好，只是网络上找的，什么33例，边个编号都没有
•   很多都是抄的 不过有一部分还是不错的 对新手还好 对有经验的几乎没有什么大用
•   少了N多页，基本没法看
•   坑爹的，干嘛选EMS寄，给我寄到哪里去都不知道！**
•   很好很实用，尤其对于外贸新手来说，很给力
•   物美价廉，内容实用，值得一买！
•   书的内容不错，书本身的质量也ok。
•   比看小说这些有意义，也很有吸引力
•   对新手来说是本宝典
•   好好好还好
•   后面的案例还不错
•   不错，物有所值，价格合适