外贸实用工具手册

出版时间：2009-1  出版社：中国海关出版社  作者：《外贸实用工具手册》编委会  页数：260  
Tag标签：无  

前言

作为一个外贸从业人员或准外贸人，在外贸的实际操作中，总会遇到这样或那样的难题。在国际经济形势日益严峻的今天，外贸行业亟待升级和转型，随之而来的竞争会更加激烈。我们总会看到外贸场上的高手们仍然可以拿到货量较大的订单，获得丰厚的利润。每个渴望成功的优秀外贸业务员都很想在自己的行业有优秀的业绩。其实，所有成功者的背后，都有许多不为人知的辛酸，同样，也有很多值得借鉴的宝贵经验。他们业务基础知识扎实，有很宽的视野；他们有很多的信息来源，能够合理利用这些资源；他们认真努力，决不放过可能影响结果的每一个细节……

内容概要

　本书作为一本完备的外贸实用工具宝典，介绍了多种外贸技巧和方法，思路清晰、内容丰富，全为一线行家实操多年的经验、心得，为你在外贸行进路上点燃一盏明灯。同时，它展现给你广阔的资源空间，为你铺设一条通往成功的捷径，提供许多不曾有的新思路。  　本书列出外贸领域最常用的工具，不但有传统的外贸资料供你参考，更有新鲜、权威的信息资源为你所用，如咨询机构、行业协会、国内外各大展会介绍以及参展的提示性表格。  　所有这一切都是想帮助你更科学地应对难题、弱化风险，让你走在行业前列，成为佼佼者。

书籍目录

前言外贸业务流程图第一部分　外贸必备技巧　第一章　外贸实战常见问题24例　第二章　外贸营销的7种武器　第三章　30种利用互联网迅速找到全球目标客户　第四章　如何建立、维护和推广公司网站第二部分　外贸常用工具　第五章　外贸常用信息　　值得推荐的50个出口营销网址　　各国商协会组织网址　　中国驻外经济商务参赞处联系方式大全　　中国贸促会驻外办事处联系方式　　行业协会网址　　行业杂志介绍　　咨询公司介绍　第六章　外贸高频查找资料　　贸易术语表　　各国货币英文简写　　度量衡　　商务英语（外贸）常用缩略语　　外贸常用信件　　海关常用词汇释义　　世界部分国家或地区名称、代码和时差　　部分中外船公司简称与缩写一览表　　世界主要港口的中英文对照表　　世界主要港口的特殊规定　　海运运费计算方法（含集装箱运费）　　包装容器术语中英对照及释义　　包装储藏运输常用的矢量标志　　出口成本核算    附：出口商品成本核算表　第七章　各大展会介绍及参展常用表格    国内外各大展会介绍    参展常用表格　第八章　各种常用单据模板（已填制）

章节摘录

第一部分　外贸必备技巧第一章　外贸实战常见问题24例在外贸的实际操作中，难免会遇到这样或那样的问题，若能出色地解决这些问题，定可增加你的销售业绩，使公司获利。本章收录了外贸人最常见的24个问题，并配有外贸高手精心诠释的解决方法，与你共享。无论你是否有过类似的经历，细心阅读后，一定会有所收获。上路篇常见问題1：面对老板给我的一大堆名片，该如何下手？参考建议：有这么多的名片是非常令人羡慕的，当然，基本可以肯定，这些都是别人剩下的潜在客户，才会轮到你。但是，不管怎么说，这个机会是不错的，有名片总比没有好！以下是你的行动方案：第一，整理一下你的资料，利用EXCEL做个潜在客户工作数据库；第二，根据名片上的信息，到客户的网站上去了解一下客户，将所找到的信息记人你的数据库；第三，你可以到老板那里了解一下客户的情况，这是非常必要的；第四，根据客户的情况，有针对性地发一封试探性的邮件过去；第五，根据回复情况，调整你的策略，做进一步的跟进。

编辑推荐

外贸高手经验倾情分享，外贸必备资料权威展示。《外贸实用工具手册》是一本可供外贸人随时查阅的实用工具书。由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。《外贸实用工具手册》最大的愿望，就是让你可以及时查找所需资料，解决外贸实操中的每一个难题。你的文章一经选用，将在《外贸实用工具手册》再版时收录。我们力争打造一本最权威、最完整的外贸实用工具书。

用户评论 (总计93条)

•   对于外贸方面的书籍，我买了将近10本， 这本书与田运银老师的《国际贸易单证精讲》，最实用，期待《外贸业务员英语实务精讲》快些出版。
•   刚刚来了这个书哦，翻了一下，很好很实用，对于外贸新手应该是很必要的，希望能对我帮助很大，期待，加油哦！！！
•   对于做外贸的人来说很实用，里面的内容都能够让人理解，包括外贸术语等等。
•   自己是外贸的
  非常好用 就像一本工具书
  
  随时来看看
  
  把这书充分用起来 应该 你的外貌会有大长进
•   这本书是每个外贸人员必读之书，很好
•   正在看，外贸新手，买一本，很有用哦
•   工具书，里面倒是有很多可以查询的资料，但貌似这些东西我都用不上，唯有中间那一小假，我觉得还可以，不过，相对于这个价格，还是能接受的，说不定那些东西，以后我还可以用上，呵呵！
•   这本书很好，真的很实用哦！
•   这几本书都不错，虽然纸张一般般，但是我觉得书只是知识的一个载体，内容才是最重要的，再豪华的书，内容不行，也肯定不行。
•   买了马上就用上了 很实用的一本书
•   内容充实，方便实用！
•   挺实用的书 推荐看看
•   是一本标准的教科书，理论太多，实用不多
•   很不错很实用！
  不过要学深点，还得自己再去钻研。
•   作为工具书，还是可以参考的。
•   毕竟书上提供的是一系列的方法，真正要实行还是得边看边实际操作，整体来讲挺赞的。书到用时方恨少，完全可以买一本以备不时之需
•   内容不错，写的很好，值得一看
•   书的质量很好，物流速度也很快、好评
•   还好，对我这个新手还不错
•   对于初学者非常好
•   刚拿到还没读，希望对我有所帮助。
•   包装非常新，收到后很喜欢。
•   还行吧 纸质一般 有的页还损坏了
•   挺好的，经理很满意，说好的话再买几本
•   不错的入门读本
•   很好的书，适合初学者。
•   物超所值吧
•   一般看看还可以，在适当的时候增加了我的知识
•   挺有启发的，获益良多
•   很多实用的。
•   好像还不错吧 但是还没空开始看 感觉这个打印版的就可以了不过，有人整理成书我也觉得不错
•   还可以，大同小异，都差不多
•   就像是提供外贸知识的索引一样，本身对外贸的讲解不多
•   让我了解了外贸的基础知识
•   学习外贸的书籍，可以！
•   先大概翻阅了一下，里面内容比较广泛，可以随时查阅，也提供了一些比较实用的小技巧。
•   还是很实用的一本书来着，总体感觉类容有点少！
•   内容很详尽、资料规整的很好、对于新手来说、不用到处去查资料了
•   实用不高
•   挺实用的，有点太文本阐述了，迷迷糊糊的。
•   这本书对外贸新手入门有帮助。
•   内容比较少 虽然这些东西网上都有 但是作为一些信息查询的工具书还不错
•   既然是工具书，就选择我们有用的。可以从中找些灵感。
•   今天刚刚到货，书还没看，感觉还好吧，翻了一下，觉得大部分都是一些在资讯信息，新手还OK ，，，，，老业务员就没要看这个了
•   迫不及待的看完了全書﹐第一感覺就是挺實用的﹐第二感覺就是太簡單了﹐意猶未盡﹐應該再加多點內容﹐再充實些。
•   内容还不错，晚上送来的时候没认真看，书皮破了，还有一个大折子…
•   还好啦，有一定的借鉴之处。
•   新手书籍！不错！但内容不多！
•   网上说的很好的。但是我还没有来得及看它。
•   还没读过，应该很有收获。
•   书是给老婆买的，她还没有仔细看。不过我觉得还行。
•   书还算可以
•   确实是本好书，值得一看
•   速度很快，就是有点脏，总体还可以
•   纸质不错，整体看是正版。里面的内容嘛，作为新手的我确实学到不少东西。最喜欢外贸必备技巧、高频查找资料和常用单据模板这几部分；其余几章有一些行业杂志介绍和某某网站，个人觉得不太实用。总体还可以吧，外贸新新手可以拿来一读。
•   当作一本外贸手册查查资料还不错.
•   表示实用吧，有些东西还是可以查看的
•   很多内容就是乐贸系列从书中重复的1
•   其中有不少内容与同时购买的其他书重复了，老业务员没有必要非买，新手可以借鉴。从工具书的角度看还是可以的。
•   这给太专业，了，不适合学生，适合从业者，或预从业者
•   刚拿到手，纸质发黄（貌似保护眼睛？），以为是英文版的，没想到是中文的，内容有待翻阅。。。
•   还没有来的及看，准备换工作前好好学些
•   书还没有看，就是有点旧旧的
•   还没看呢，买了好多，看完再评
•   还行,但有些不够详细,比较笼统.总体来说还算满意!
•   翻开封面，里面就脱开了
•   本书和我想象的有大的差距。希望作者能多阐述收集客户方法和外贸流程，但是很多章节都浪费在了领事联系方式，国外货币名称等方面，收集客户的方面也是老生常谈。没有新意。
•   这本没想象中好，也没想象中实用
•   这本书很符合他的名字----工具书。
  自我感觉很枯燥，而且后面用了很大的篇幅在国家的代码上
•   有些行业可以借鉴参考
•   这本都是取海关出版社那一系列书的内容。本书的意义不大。
•   好多内容都不是原创拼凑痕迹明显
•   实用性不强，讲述凌乱
•   我觉得作为实用工具手册，有实用性，但是内容太少，比较不满意
•   是一本很专业的书，做外贸的入门，是必备的一本书，挺好的。
•   这个真是工具书啊 非常实用
•   我是看完外贸七日通才来买这本的！这个更加详细，内容更加深入，有很多外贸行业需用到的实用资料，例如船务电话等等的。
•   感觉太空洞了，，不值这个价钱。。。
•   ......so great
•   一直就想做外贸，买了这么套书，但是也还是没去看，不知道是不是自己太懒了，就买回来的时候趁激情翻了会，不过内容还是很好的，也很实用，比我那厚厚的专业书看起来轻松多了！
•   里面有些内容挺实用的~~
•   纯粹促销，一点价值都没，很后悔把它和七日通一起买了~
•   书的内容还是很好的，不过有几页怎么还赠送了不相关的文字，弄得我都看不清正文了，假的要弄真点才行，一看就是假的怎么行啊！
•   还没读完，感觉不错，读完再评论
•   據說還不錯，幫同事買的
•   枯燥 无聊 但是必须拥有的一本书
•   工具书，用来查询和备忘。
•   就那样子 ，一般般吧。。
•   实用，对我这样的入门者帮助很大
•   本来想学习下的，后来发现里面很多是查询的东西，看不看都一样，如果还没做外贸只是想学习的就买别的把
•   老外贸人实用，新外贸人不太实用
•   多少还有点实用性的。
•   外贸工具手册