金牌外贸业务员找客户

出版时间：2008-8  出版社：中国海关  作者：陈念祥//张思羽  页数：284  字数：200000  
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内容概要

本书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。读完这些“私家秘笈”，你将获得17种找客户的方法，以及更好地开拓客户的思路。

书籍目录

第1种方法：打通你的人脉 　如何通过朋友找客户 　像阿丁这样的朋友 第2种方法：展览会上找客户 　展览会三步曲 　通过展览会寻找客户 　在展览会上找客户 　非官方渠道参加广交会实录 第3种方法：B2B实战 　巧用B2B 　从B2B起步 　B2B网站,你用好了吗 　我是这样免费使用B2B网站的 第4种方法：通过黄页找客户 第5种方法：利用好专业的信息名录服务商 　如何通过康帕斯查找客户 　如何利用THOMAS挖掘客户 　利用邓白氏找客户 第6种方法：利用行业协会找客户 　通过行业协会网站找客户 　通过行业协会找客户 第7种方法：如何通过搜索引擎寻找客户 第8种方法：通过在GOOGLE上做广告找客户 第9种方法：从客户走向客户 第10种方法：从竞争对方处找客户 第11种方法：通过贸促会找客户 第12种方法：通过驻外经济商务参赞处找客户 第13种方法：在期刊上找客户 第14种方法：在大街上找客户 第15种方法：在办公室里等客户 第16种方法：通过相关行业寻找客户 第17种方法：如何利用Skype找客户

章节摘录

第1种方法：打通你的人脉如何通过朋友找客户在全球经济一体化的今天，对外贸易的发展程度已成为衡量一个国家经济发展水平的重要指标。而对于每个从事外贸行业的专业人员来说，如今在买方市场的形势下，如何在最短的时间内找到或发掘出适合的有价值的客户，就成为整个外贸流程中最重要的一个环节。寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网绐搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会（matching conference），直至在国外设立分公司直接寻求市场等。其多样性和现代化都为外贸行业提供了更便捷的方式和更为广阔的发展空间。而本文所要谈的通过朋友找客户的方法作为最原始的渠道之一，就如同好多人还会通过朋友介绍来认识未来的恋人一样，仍在发挥着不可小视的作用。那么为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？还是拿上面的比喻来说吧。据相关调查显示，即使在社会已发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速扩大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30％，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事等关系发展成功的也不过是在同一比例。究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知韵人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索、猜测和试探上面。那又如何着手，怎样才能通过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。具体怎样去做，却并没有固定的模式或公式去套取，倒是可以说其准备和实行都颇有些“功夫在诗外”的意味。这里所说的朋友是广义概念的，但不是绝对的广义，其界定就是可以信任，需要有一定的信用基础。大致可以分为三类：直接的朋友圈；间接的朋友关系，甚至原来陌生的同行（需先确定其为非竞争人员）；与其互相欣赏尊重的不冲突的相关行业内的关系人员。但无论是上面提到的哪一种朋友关系，如果想既可以获得或者继续保持一份淳厚的友谊，又能够在可能的情况下把朋友关系应用起来，让其为我们提供有效信息并协助达成目标，都需要做好一定的基础“工作”才行。

编辑推荐

　　24位高手的实战经验，穷尽各种找客户的方法。　　由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。

用户评论 (总计128条)

•   在买到本书之前，一看到标题“金牌外贸业务员找客户”就感觉有点虚，因为凡是称自己为“金牌”的一般都有点大过其言。但当看完这本书后，我感觉受益匪浅。理论与实践相结合是本书的最大特点，让读者看的明明白白。
  
  缺点就是没有光盘，若可以附带，那就太完美了。呵呵，希望当当网继续加油！
•   本人以前做跟单，采购助理之类辅助性工作岗位，离校前也获得了单证员，报检员，外销员的资格证书，但是一直向往做外贸业务。目前刚刚得到一份外贸业务的工作，成为一名外贸业务新手，很多工作都需要打开局面，而找客户是每一个业务员一直都需要面对的问题。这本书很适合外贸新手，书中介绍了很多方法，扩大了视野，多种方法可以灵活采用，大家可以选择自己适合的方法去尝试一下，没有什么事情是绝对的，多做尝试，别人没想到的你想到了，也许就成功了，希望大家多成绩！
•   我是一个外贸菜鸟，这本书对我很用。详细的介绍了17种找客户方法，不过这些方法不能一下掌握。像利用平台、网站、黄页等找客户！方法很多，相信你会找到适合自己的那种。
•   从主要方面和技巧介绍了外贸找客户的主要手段，给力！
•   之前看的外贸高手客户成交技巧里推荐这么书来的。所以买了看看~~
•   当自己看到身边的同事 还有前辈 貌似可以轻而易举的找到新的客户的时候 我很焦急 也很失望 更多的是羡慕 这本书 说夸张一点 就是好像给我带来光明的感觉：） 呵呵 有点小夸张 但是至少 有了这本书知道 我知道自己要做什么 该怎么做了 我希望有更多的人看到这本书 可以找到更好的方法找到自己的客户 外贸之路 越走越顺
•   找客户的方法很详尽，实用
•   24位高手，将他们的外贸经验无私分享。不论个中有多少真实性，但是方法、态度、坚持却是真实、值得学习的！多谢分享！
•   在开发和寻找客户方面是非常全面的一本书，实践性很强，很喜欢。。。
•   在寻找客户
•   看完这本书启发了我如何成功的找到客户，获益良多
•   都是每一位外贸业务员的心得，但是人不同机遇不同，有的网站很有用，
•   目前我是刚开始做外贸，看这书上有介绍好多做外贸的好方法，希望能对自己有所帮助！！
•   对于外贸人员，实战案例确实不错。
•   这本书对于像我这种正处于瓶颈的外贸业务员来说是个很好的参考呢.....
•   当天下的订单，第二天就收到了，速度很快，书籍也不错，对没有外贸经验的自己有很大的帮助
•   对于刚入外贸行业的人员来说，很好的一本书。
•   外贸业务不可不读的一本书
•   想做外贸，看了看，比较实用
•   内容很好，对于外贸新手来说很有帮助
•   产品非常好，对做外贸销售的童鞋非常有用。
•   刚刚收到，很兴奋。翻着纸质还不错，同事们看了都觉得很好，自己也有了干劲。作为外贸新手，还得好好学习，希望里面的内容能帮到我。
•   很好的一本书，非常使用，尤其对于我们学外贸的人来说
•   今天刚拿到书，翻看了一下，感觉非常不错，对于我这个外贸新人来说事非常有用的，我确定
•   外贸新手的必看书之一
•   这几天一直想找一本这样的书看看，提高自己，充实自己的业务能力
•   是公司买给外贸业务的，很不错。
•   适合刚开始做外贸的人员看
•   对于出入门的外贸人员是一个很好的指导
•   翻看了一下内容 写得很不错 不愧是高手 出的书就是比狗屁教授出的实用N倍 虽然书的纸张不是很好 但是这个价位 很不错了 强烈推荐
•   从福布论坛上看到的一个老前辈推荐的这本书，毫不犹豫就买了，看了看，确实非常棒，特别是像我这样已经有一定工作经验的，看起来觉得像是及时雨一样，即充电又是对以前工作的一个总结，非常不错，适合战斗在外贸领域第一线的人。
•   对新手来说是好书 我是新手哈 对了 新版的这本加的第17种方法有点累赘多余感觉 纸张质量可以
•   本书内容详实，希望今后多多出此类操作性强的经验分享类书籍。
•   很好的书，跟实际很贴切很多的案例~~~当当网就是好~~哈哈 支持~
•   读完了这本书，案例分析到位，还是不错的
•   很多方法和技巧，比较详细
•   很不错的一本书，值得所有业务员认真看！
•   很实用的呢、有很多方法不仅可以用在外贸上
•   这个书还是不错的，但是如果加入更多的心得会更好
•   有很多种方式，这本书里都做了总结，挺好*
•   作者花了很多精力把经验总结出来。很值得读。
•   还没看，这一本书多买了，我已经买了一本了
•   对于新人来说是一种大方向的指导，当然具体的还要靠自己去摸索。
•   学到了很多体会很好
•   方法很清晰，通俗易懂
•   还没开始读，同事说不错，在她的推荐下购买的，书拿到了，第一感觉纸质一般般
•   对于各方面都有详细的讲解，不过还没看完
•   其中的案例适合新手
•   宝贝很好很实用
•   看了一章很好很实用
•   感谢作者把自己那么多年的经历分享给我们大家！还没看几篇，有时间必定仔细拜读。
•   不错的专业书籍，很好。
•   书挺实用的，印刷和纸张都还不错。
•   物流很快 书很好
•   很实际的一本书，不过要好好读才行
•   这本书 质量真好，值得推荐。
•   作者很真诚很优秀，这本书很好用，也很有启发意义。
•   ^_^，周五从当当订了这本书，周一就到了。速度好快啊
•   给公司买的，大家轮着看 希望都有所获得吧
•   攻心术比较实用
•   挺实用的还不错
•   销售人员可以泛读一下，理论还算实用
•   很实用,值得推荐
•   还不错，价格公道质量好
•   这几本書都比較好
•   速度非常快，而且书本的质量很好，物超所值，很喜欢
•   是我需要的书籍，不错，很好，
•   很好,当当网送货快捷,质量好,使我喜欢上了网上购物,会继续买的!
•   这本书和纯理论的书不同，它的实际操作性比较强。
•   货很快到，而且能配合我的时间。通知发货很及时，这本书对我也很有用，同行原来很多人都有在用。
•   还可以，速度比我第一次买快多了！
•   暂时没有阅读待阅读后评价
•   快递用时五天，书是正版没问题
•   正在看有所收获，书质量不错，希望能有更多的收获
•   书挺好的 正是我想要的
•   书还不错，挺好的，两天到货，挺快。
•   书里有错别字，希望当当以后审核仔细点！
•   学到很多，很不错的书。
•   书的内容也不错，很全面，给5星，呵呵。支持，扶持！！！！！
•   书不错，就是有点像盗版的，纸质不咋样
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
•   虽然书没开始看，感觉挺实惠的。
•   快递很迅速，一天就收到了，书的质量不错，内容和我看到过的一致。正本书。
•   质量很好的书~~
•   书的内容很一般，不推荐买，但书是正版的
•   书的质量不错，送货速度快，一天就可，内容与标题也相符。。。深研究的话会有较大收获的
•   那几日正在出差，没想到这么快到了，我看到网页上说明的是约5天，其实比较快的。书也不错的。
•   送人的 没看过
•   这本书终于看完了，获益蛮深的，忘记来评了，不好意思啊！
•   这本书的可操作性不错
•   一直很喜欢这本书 终于买到了
•   很好的一本书，质量不错
•   买本书比买件衣服踏实多了，希望能学到东西。
•   这本书不错，里面有很多类似工具书一样的内容。
•   这本书写的不错,我很喜欢,也从中学到了不少东西,谢谢.
•   评价晚了，东西真心不错，大赞一个
•   希望能多赚钱
•   很不错，朋友很满意，发货也快~~
•   物流很快！相当给力！
•   服务态度很好的哦
•   不错不错不错1！！