人脉读心术

出版时间：2011-11  出版社：台海出版社  作者：张笑恒  页数：232  
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前言

世界激励大师安东尼·罗宾曾经说过：“人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每道门，让人不断地成长，不断地获得财富，不断地贡献社会。”美国著名的人际关系学家戴尔·卡耐基也曾经说：“一个人事业的成功只有15％取决于他的专业技能，另外的85％要依靠人际关系和处世技巧。”    可以说，一个人的人际关系决定着他的未来。那么，当你发现自己的事业遭遇瓶颈期，停滞不前或者难以突破时，首先想到的是什么？深造专业技能？抱怨自己运气不佳？其实，你更应该审视一下是不是自己的人脉出了问题。    遗憾的是，很多人只意识到了自己在专业方面的欠缺，成了“充电狂人”，或者到处诉说自己怀才不遇，成了不招人待见的抱怨者，却很少有人意识到通过扩展并打理自己的人脉，来改善自己的境遇。人脉，不仅仅属于生意人、推销员、记者等等这些“抛头露面”的职业。平凡如你我，不过是坐在电脑前的上班族，一样应该拥有好人脉。    所谓关系，并不是天生就有的，都是靠后天培养而来的，这就需要你主动出击去结交更多的人。如果你整天蹲在家里看电视，那么你所认识的大概仅限于偶尔串门和你讨论剧情的邻居们。建立关系，从来都是从陌生人开始，不妨学着主动一点，套点儿小近乎，现在开始推销自己，去认识更多的人吧。    虽然我们都想结识比自己有能力、有水平的人，但如果自身毫无优势，关系就很难建立。例如，让一个目不识丁、毫无特色的人，去结识一个知识渊博、在某个领域极有成就的人，并与之成为朋友，其难度可想而知。人际关系的根基是双赢，如果你身上也有对方敬仰的优点，那么你们就很容易成为合得来的朋友。也就是说，关系的建立，除了主动出击，还要注重自身价值的提升，以吸引更有价值的人脉。    彼此认识了，也看到了对方身上某些吸引自己的特质，但并不代表关系已经到了朋友的份上。这就好比你在一个聚会后，收到了一堆名片，如果你将名片束之高阁，不去打理，那么这些名片也不过是质量好一点的废纸罢了。此时就需要改善关系，让对方产生与你进一步交往的兴趣和欲望。    现在，通过以上技巧，恭喜你，你已经认识了很多人。而这就像你在田间播撒的种子一样，虽然个个都冒了芽，但太稠了，田里的养分不够让每个都长成颗粒饱满的庄稼。所以，你需要优化人脉，重点培植那些人脉中的好苗子，剔除那些对庄稼有危害的杂草。    接下来，你要做的就是浇水、施肥了。人际关系能否给自己带来利益回报，完全取决于自己是否能够精心播种与培育。要记住，“人际关系”就是我们人生中的一种无形资产，它带给我们的回报将远远超过我们的投资。    一边付出感情维护关系，一边还要未雨绸缪，时刻维护这些人脉幼苗以免被骤然而来的风雨侵袭，即把握好相处的分寸，以防失误给关系造成难以弥补的裂痕。    再然后，还要进一步深耕关系，进一步加深彼此的感情，以保证有一个收获丰硕的秋天。    最后，收获的季节到了，但收割的方式也有讲究。不同的方式，效果必然迥异。比如，求人办事的时候给别人一点“甜头儿”，试一试软硬兼施的手段，能让事情更加顺利。    本书通过构建人脉、吸引关系、改善人脉、优化人脉、投资人脉、维护人脉、深耕人脉、利用人脉，这种层层递进的关系脉络，引领读者一步步学习建立、丰富，并利用人脉关系。    也许你的人脉现在还很“贫瘠”，也许你结交的关系尚不够深厚，也许你在与人交往时还显得稚嫩，也许你不懂得如何向别人求助……都不必忧心。相信这本书，能帮助你走出人际关系的窘境，让你受益无穷。

内容概要

　　成功不在于你知道什么，而在于你熊认识谁，这就是人际关系的力量！　　可以说，一个人的人际关系决定着他的未来。那么，当你发现自己的事业遭遇“瓶颈”、停滞不前或者难以突破，这时的你，首先想到的是什么？深造专业技能？抱怨自己运气不佳？其实，你更应该审视一下是不是自己的人脉出了问题。　　也许你的人脉现在还很“贫瘠”，也许你结交的关系尚不够深厚，也许你在与人交往时还显得稚嫩，也许你不懂得如何向别人求助……都不必忧心。人脉读心术将帮助你走出人际关系的窘境，让你终生受益无穷。

书籍目录

第1章  构建人脉——朋友都是从陌生人开始的  第一节  怎样去结交更多人脉？主动出击    1．别再宅在家里，多参加一些社交活动    2．出门前，请检查你的名片带了吗    3．主动与陌生人套套交情    4．把握每一个帮助别人的机会    5．收到名片后，主动联络对方  第二节  如何认识上万人    1．参加培训，多认识一些志同道合的朋友    2．通过熟人介绍，扩展你的人脉链条    3．参与社团活动，扩充你的人脉圈．    4．利用网络展现自己——最廉价的人脉通道  第三节  必要时把自己放在聚光灯下    1．适度自抬身价，让别人另眼相看    2．争取在重要场合“露脸”的机会，让更多人认识你    3．该出头就出头，主动表现自己    4．为自己塑造一个成功者形象第2章  吸引关系——你的价值决定你的人脉关系  第四节  气场，决定你的人际关系    1．谁比较有人缘？是抿嘴听的那位    2．如果你长得不好，也没才气，那就别忘了微笑    3．与人握手时，可多握一会儿    4．没有什么比赞美更能提升你的交际气场    5．人们更愿意同幽默的人聊天  第五节  你越有用，越容易建立强有力的人脉关系    1．不怕被利用，就怕你没用    2．聊点长远的，让对方觉得你是一个值得交往的人    3．让他人需要你胜于感激你    4．如何提升你的价值  第六节  让别人觉得你值得信赖，这就是品牌    1．真诚，是赢得别人信任的基石    2．绝不过度承诺——信誉是人际关系的基础    3．尊重别人，才能得到别人的尊重第3章  改善人脉——如何让别人总是想见你  第七节  降低预期，才能跟人处好    1．并非每个人都懂得感恩    2．平静地对待成功后的无端攻击    3．有时候好心可能会被当作“驴肝肺”  第八节  好感的建立：你喜欢他，他就喜欢你    1．表现出对别人充满兴趣    2．学会时不时地献些小殷勤    3．即使你不喜欢对方，也要笑脸相迎    4．背后不说他人是非，如果一定要你说，说好话  第九节  学一点让对方感到相见恨晚的读心术    1．你必须“承认”别人    2．任何人都有小小的虚荣心，学会满足它    3．与对方分享一点无关紧要的秘密，满足对方的好奇心    4．相似的经历更容易得到对方的认同第4章  优化人脉——如何挖掘优质人脉  第十节  “互利”交友是一种策略    1．不必一味追求所谓的“君子之交淡如水”    2．人往高处走，水往低处流    3．让你的朋友圈里多些积极上进的人  第十一节  和你的人脉共同成长    1．问问自己能为别人做点什么，帮不上大忙帮小忙    2．不同类型的朋友更能助你成功    3．朋友互相激励打气，一起为梦想打拼    4．养成向身边的人学习的习惯  第十二节  给你的圈子除除草    1．酒肉朋友不可交    2．远离小人，就是远离麻烦和灾难    3．不要与口蜜腹剑的伪君子走得太近    4．防备主动帮你担责任的小人第5章  投资人脉——茶水越泡越浓，人情越交越厚  第十三节  感情是每个人的软肋    1．记住特殊的日子，花点时间给对方准备一份礼物    2．真正的关心只有—个表现：为之心甘情愿地“浪费”时间    3．给人一些特殊的对待——让特殊的人脉得到特别的‘‘爱”    4．付出真情，把客户变成朋友  第十四节  不做平时不联系，一联系就有事的人    1．人脉是长期投资，并不适于妄图一步登天者    2．见面时间长不如见面次数多    3．平时多和朋友保持互动，让他们认同你、喜欢你  第十五节  先不求回报地付出——人气就是这么来的    1．计较和算计，只会令你跟每个人的关系都变得脆弱    2．别一味扮演手心向上的“索取者”    3．让自己成为别人的贵人，就算没有回报也无所谓    4．想对方之所想，急对方之所急第6章  维护人脉——把握分寸让关系更亲密  第十六节  距离适当，交情刚好    1．如果“交浅”就不必“言深”    2．“神秘感”能激发别人与你交往的兴趣    3．人人都爱“适度”的热情    4．“亲密有间”的友谊更长久牢固    5．别轻易向有利益关系的人吐露心声  第十七节  怎么说比说什么更重要    1．含蓄批评比直接教训要高明得多    2．拒绝得越委婉，被拒绝的人越有面子    3．多绕弯子，少碰钉子    4．即使是好话也要找准时机说  第十八节  巧妙化解尴尬和敌意    1．自嘲，化解尴尬于无形    2．尴尬时刻，给对方一个台阶下    3．在失意的人面前，慎谈你的得意    4．如果有人与你争辩，让他赢第7章  深耕人脉——毫无诚意的点头之交等于零  第十九节  雪中送炭比锦上添花更得人心    1．锦上添花只是点缀，雪中送炭才是真实惠    2．向陷入困境的朋友，伸出你的援手    3．帮助那些现在混得不如你的人    4．人际交往，吃点亏没坏处  第二十节  建立双赢的人际关系    1．千万别信奉“零和游戏”    2．互助互利，彼此成就    3．总想占人便宜的人会吃大亏    4．有钱大家赚，才会有更多的人愿意与你合作  第二十一节  永远把别人当成大人物来交往    1．如果你想得到仇人，就表现得比对方优越    2．有才华，也别急着显摆    3．有时，不妨让自己变得笨拙一点    4．即使不是大人物，也要用请教的口吻和姿态第8章  利用人脉——借他人力量成就大事  第二十二节  要有点合作精神    1．告别单枪匹马的时代    2．十个好项目，不如一个贴心合伙人    3．“商场上没有永恒的敌人，只有永恒的利益”  第二十三节  给点“甜头儿”，让他人主动帮忙    1．求人办事，要先想着对方的利益    2．恰到好处地让人欠你人情    3．让对方知道事情办成后的好处  第二十四节  软硬兼施，获得你想要的一切    1．央求不如婉求    2．激起同情心，让他不忍不帮忙    3．厚脸皮，反复催问“磨”成事    4．摸清对方的心理

章节摘录

第一节  怎样去结交更多人脉？主动出击    1．别再宅在家里，多参加一些社交活动    随着网络的发达，塑造了全新的交往模式，和网络一起长大的80后、90后，也有了与过去截然不同的人际互动模式。    “居里夫人、毕加索(闭家锁)……”这些名人的名字也都成为了“宅男宅女”们给自己起的网名。他们与人相处的模式，除了偷菜，除了微博，除了论坛，就是各式各样的“友圈子”，越来越多的人更愿意“宅”在家中，不与他人接触，不结识新的圈子和朋友，逐渐与现实世界脱节。工作压力的繁重也让部分人拒绝与他人沟通，过着单调的两点一线生活，以至于严重影响了人与人之间的交往。    于思晨回到家，习惯性地打开电脑，电脑桌面是她和“小猪”罗志祥的合影。以前看过高木直子写的《一个人住第5年》，如今于思晨桌上放着的是一本《一个人住第9年》。在大学期间就是“小猪”粉丝的她，如今是“小猪”歌友会的广州召集人，召集是通过网络联系的。每当“小猪”来开演唱会或是做宣传活动，她都会出现在现场，无论在广州还是香港，这是她为数不多的“公开露面时刻”。    2007年，大学毕业的于思晨曾经在流行杂志担任编辑，周刊紧张的工作节奏使她在每天加班之余只能在网络上寻找一丝放松的机会，网络也渐渐成了生活的必需品，从刚开始在办公室跟同事玩跑跑卡丁车到在开心网上跟朋友分享生活趣事，无论休闲娱乐还是社交联系，甚至日常购物，坐在电脑前似乎全都可以解决。于是，于思晨越来越“宅”了。南非世界杯前，痴迷足球的于思晨辞去了杂志编辑的工作，彻底享受一个“宅女”的悠长假期。喝茶，看网上下载的动漫，等晚上的球赛，吃喝靠外卖，做做家务，购物靠淘宝。对于以前的同学、朋友几乎都不联系，思晨说，自己成了真正的孤家寡人了。    不过，即使是排放量微小的“宅”生活，也需要经济支撑，于思晨最近又不得不找了份工作，支撑她工作之余的“御宅生活”。    有戏言称：“与其下楼遛狗，不如上网偷菜。”也许在房间里点上一根烟，穿着拖鞋，脚踩着足球，靠在电脑椅上伸个懒腰，随手翻翻夹在电脑键盘下的足球杂志，眼神瞄瞄墙上挂着的小罗海报以及最喜欢的AC米兰队服，这样的生活看起来很令人羡慕，但是却无暇顾及我们的交际圈。    不要抱怨似乎总能预见的生活，换种方式，我们的闲暇时光还可以这样度过——加入各种各样的社交活动，参与以共同生活的城市为半径、各种精灵古怪创意的欢乐聚会。在这些好玩的圈子里，你永远不会知道，下一个惊喜是什么，同时也在欢娱中渐渐扩大了自己的交际圈，提升了自己的交际能力。    据美国媒体报道，密歇根州立大学教授奥斯卡·巴拉及其同事研究发现，主动去参加社交活动不仅能帮你结识许多朋友，还能让你变得更聪明。这项研究发表在《性格与社会心理学期刊》上。    研究者将受试者的认知水平与其社交的频率相比较，结果发现，主动社交越多的人认知水平测试的成绩越好。    雨岚，一个曾经三年没谈过恋爱，每个双休日都只会宅在家的姑娘说，大学毕业后从家乡来到北京，每天下了班就回家，除了上网基本没有其他的休闲活动。成长时期的朋友都渐渐失去联络，尽管每天能碰到无数的人，但都不是可以说话的人。    除了同屋合租的女孩，她在这个城市没有别的同性朋友；除了办公室里那几个已婚且在她看来猥琐不堪的中年大叔，她不认识别的男人。虽然雨岚内心极度渴望与人交流，但还是拒绝陌生人进入自己的生活。直到她在豆瓣上发现同城聚会的圈子。    那是本地一家著名的户外俱乐部，定期举行户外野营，网络自由报名，费用AA。抱着出去走走的心理，雨岚报名参加了。到了集合地，大家都以网名相称，尽管初次见面，但感觉上已经很熟络，因为在网上都有过交谈。陌生的旅行、陌生的风景、陌生的玩伴，这一切都让雨岚觉得新鲜又刺激。“原来陌生人并不可怕，可怕的是永远把自己囚禁在心里。”雨岚说。    现在，雨岚和在聚会里相识而投缘的几个年轻人成了好朋友，每当双休日来临，他们就会结伴混迹于各个“组织”里，胡吃海喝傻笑疯玩，日子就这么变得有滋有味起来。尽管那个对的人还没有出现，但是雨岚说，她反而不那么在乎了。因为她相信现在的自己有足够的能量去对抗人生中的寂寞。这些或温情或搞笑、或文艺或平民的圈子，就像《奋斗》里的“心碎乌托邦”一样，成为她随时能够停靠的温暖小窝。    P2-4

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张笑恒编著的《人脉读心术——瞬间读懂他人内心的人脉心法》通过构建人脉、吸引关系、改善人脉、优化人脉、投资人脉、维护人脉、深耕人脉、利用人脉，这种层层递进的关系脉络，引领读者一步步学习建立、丰富，并利用人脉关系。