推销保险

出版时间：1997-10  出版社：兵器工业出版社  作者：张望 编  页数：316  字数：238000  

内容概要

保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。  要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。

书籍目录

第一部分 了解保险 第一章	保险基础  一 保险入门  二 保险合同  三 保险类别  四 保险的索赔与理赔  五 业务承保  六 保险的购买  七 再保险 第二章	保险市场分析  一 保险市场营销管理程序  二 保险市场营销环境分析   三 保险市场营销调查研究  四 保险市场细分化  五 保险市场细分化的方法  六 保险目标市场的选择第二部分 推销保险 第三章	做好预先准备  一 不得轻视推销工作  二 推销是成功之钥  三 对客户的态度  四 寻找准客户  五 事前调查准客户  六 建立准客户卡 第四章	访问准客户  一 重视仪表服饰  二 学会洗耳恭听  三 永远面带微笑  四 访问准客户的准备  五 约见准客户的技巧  六 直接访问的技巧  七 慎选访问时间 第五章	推销洽谈 第六章	战胜拒绝 第七章	经典推销术 第八章	成功的保险推销员