创业心经

出版时间：2005-1  出版社：中央编译出版社  作者：吕芳华  页数：252  

内容概要

很多人都深为如何创业，并如何使创业成功而苦恼。既不知道如何着手也不知道如何健康地持续经营。    在这里，作为数十年从事管理顾问工作的业内资深人士，作者深入浅出地阐述了创业成功的五大条件，以及把握创业机会，实现创业成功的不二法门。    纵览全书，作者从如何调查需求入手，告知读者研究客户需求，市场调查和产品营销管理方法和途径。随后，作者阐述了营业管理和创业企划的操作手法。    对如今不计其数渴望创业的人们而言，本书是一门实在不可不读的好书。按着书中的方法做下去，可以尽可能地减少创业失败的风险，并增加创业成功的机会。

作者简介

吕芳华，学历与专业授证训练；中国文化大学文学硕士；生产力中心第一代专业经营管理顾问师；电脑系统分析师；加拿大神经语言学会NLP PRACTIONER。
经历：
历任纺织、布匹、杂货、五金、电子、机械、食品、运动器材等外销产品经理、副总经理、总经理。负责对台湾、东南亚、南非及中南美等地的产品采购，以及全球性巡回展示推广，足迹遍及美国，日本、欧洲、中东、非洲、南美、东欧、东南亚等国际市场贸易。
   中国生产力中心总合辅导顾问、金属工业发展中心总合辅导顾问、工业总会辅导顾问、台湾援外企管顾问团团长、中华工商研究所讲师、谈江大学企管概论讲师、大众电脑第六事业部生产性管理顾问、才众电脑质量保证系统顾问、三希科技生产性管理顾问。
 著作：
  《行销战略策划》、《一子决策》、《总经理方案》、《创业心经》。

书籍目录

第一篇  创业系统 第一章 创业者状态 第二章 决定自己的价值  一 找到自己的市场  二 了解顾客特性  三 找出顾客价值  四 找出服务价值 第三章 创业成功五大条件  一 机会与风险  二 创业五大条件  三 成功的公式 第四章 机会的类型  一 检查自己的创业条件  二 创业与投资的形态  三 营生型的创业投资  四 只卖畅销品第二篇 调查需求 第五章 创造顾客价值  一 创业的成功模式  二 沃尔玛的奇迹  三 顾客价值  四 什么人想花钱  五 卖给什么人  六 卖什么东西 第六章 市场调查  一 产品策略  二 问卷设计  三 现场观察记录  四 记录的整理方法  五 动线资料的整理方法  六 整理资料的整理方法 第七章 产品销售管理  一 行销关系  二 商品伸手率第三篇 营销管理 第八章 收入决策  一 复制利润  二 增加收入盒 第九章 市场管理  一 创造商品熟悉度  二 掌握店铺物流  三 精耕市场 第十章 区域战略  一 兰彻斯特战略原则   二 战略原则的应用  三 业务战略  四 战略目标  五 顾客目标管理 第十一章 战略决策  一 案例的一般说明  二 案例资料  三 策略分析重点  ……第四篇  创业企划东町顾问群简介本书作者吕芳华简介

媒体关注与评论

书评凝聚管理顾问数十年的辅导经验，总结创业成功的点点滴滴秘技，在这儿，你所获得的，是手把手的创业指导。由此，你可以成功开始，基业常青！   从本书你可以得到什么？    ●了解创业成功的五大物件；    ●分析自己的创业能力；    ●学会需求调查和市场调查的方法；    ●知道如何管理你的产品线；    ●懂得收入决策和市场管理的诀窍；    ●掌握区域决策和战略决策的法门；     ●实施成功的创业企划。 

编辑推荐

　　凝聚管理顾问数十年的辅导经验，总结创业成功的点点滴滴秘技，在这儿，你所获得的，是手把手的创业指导。由此，你可以成功开始，基业常青！　　从本书你可以得到什么？　　●了解创业成功的五大物件；　　●分析自己的创业能力；　　●学会需求调查和市场调查的方法；　　●知道如何管理你的产品线；　　●懂得收入决策和市场管理的诀窍；　　●掌握区域决策和战略决策的法门；　　●实施成功的创业企划。

用户评论 (总计5条)

•   这本书凝聚管理顾问数十年的辅导经验，总结创业成功的点点滴滴秘技，你所获得的，是手把手的创业指导。你可以成功开始，基业常青！来看看这本书吧，真的不错。
•   这本书非常不错,书中例子很多,很有代表性,是一本不可不读的好书,对自我创业很有启发性
•   说是传授经验，可是更多的是令自己的商业观念更为的贴切现实生活，不像其他书籍漫天乱谈那样。你看了之后，就会知道，日常生活中，每一个商业行为，背后到底含义是什么。
•   这书不错，里面有些对我们给学生上课可以说的东西。
•   不是很理想，适合没有什么管理经验的人士看