微软营销

出版时间：2000-3  出版社：西苑出版社  作者：道格・代顿  页数：335  译者：秦鹏 赵颖 朱畅  
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内容概要

微软公司是世界上最成功的企业之一。微软之所以成功，一个重要的因素是它的营销做得好、做得巧、做得有效率。《微软营销》一书的作者道格・代顿，曾任微软公司营销主管，而且他自己一人就完成了微软公司40％的OEM营销，为微软的发展立下了汗马功劳。道格・代顿将自己的经验和心得写成了这本书，其中很多地方对我国营销人员都富有启迪意义，并传授了实战技巧。

书籍目录

第一篇  时间、目标与计划
第一章  我们的首要目标：市场主导权
第二章  抓紧时间，争取成功
第三章  我们的第一选择：推销微软
第四章  变目标为现实
第五章  微软的秘密武器
第二篇  客户中心化推销术
第六章  客户中心化推销术
第七章  成交高额销售
第八章  讲述微软公司的故事
第九章  演示成功
第十章  高级推销技能
第十一章  保有竞争力——再获市场优势
第十二章  发挥内部资源的杠杆作用
第十三章  高效营销管理的秘密
第三篇  把握商机
第十四章  把办公室变成战略武器
第十五章  通讯系统的杠杆作用
第十六章  销售动力自动化
第四篇  管理个人生产
第十七章  态度、责任与成功
致谢
译者后记