现在轮到你成功

出版时间：2008-1  出版社：金城  作者：[英]理查德·豪顿  页数：229  译者：郑闯琦  

内容概要

本书是国外有关直销行业的精华手册。主要内容是帮助读者了解在直销业获得成功所必需的各种技巧和方法。需要特别指出的是，本书中的一些内容可能不完全适应我国的国情，希望读者在阅读时注意鉴别。我们在附录中特附上“直销管理条例”和“禁止传销条例”以便读者查阅。

作者简介

作者：(英国)珍妮特•凯利 (英国)理查德•豪顿 译者：郑闯琦

书籍目录

第一章　初始之时　为什么加入多层次网络营销公司或直销公司　你的背景和态度　　人与机遇　选择哪家公司第二章　那是我能挣到的吗、　获得收入的不同方式　营销计划　层级制、双轨制和矩阵制第三章　正式开始　熟悉你的产品或服务　特征与收益　创造你自已的故事　为你设计一个“向导”第四章　成功的基石　掌握销售程序　提问与倾听的技巧（问卷调查）　制作宣传文件　处理投诉I.R.A.T.E.第五章　现在该是时候了　请求下订单——达成交易。　S.M.A.R.T.E.R.原则　获取参考资料和再次交易的机会　发展人际交往技巧第六章　继续向前，不断进步　兼职与全职　产品使用　　直销示S.I.G.N.原则　制定行动计划　对时间管理进行自我分析第七章　举行聚会　什么是家庭聚会　女主人和代理商的职责……第八章　多少人？第九章　知道什么时候如何处理第十章　发展自己的业务第十一章　按照领导的方法做第十二章　最后附录

编辑推荐

《现在轮到你成功:直销与多层次营销的培训与激励技巧(案例精华版)》由金城出版社出版。

用户评论 (总计2条)

•   直销人必看的好书，内容充实，实操性强
•   书表面很旧！