大销售

出版时间:2002-08  出版社:中信出版社  作者:戴维.考珀  页数:221  字数:155000  
Tag标签:无  

内容概要

当戴维 考珀孤身一人开始自己的保险生涯的时候,他已经接近破产,并且连续三个月没有卖出一份保险;现在,他售出价值1亿美元的单笔保单,考珀在此细致地分析了他独创的营销策略,他以流畅动人的笔触副食读者深入趣味盎然的推销实例,洞察内中奥秘,剖析影响最终成败的举措背后的深意。他全面展示了一个推销商的骄傲和乐趣所在,每一次推销都是一次美妙绝伦的精神交锋和智慧历险,而你掌握了其中的要诀后,就会有最大的把握在交的中胜出,并且彻底地享受这个过程。无论你从事何种行业、生产何种产品,这副卓越的头脑都会带给你启发和感悟。

作者简介

戴维·考珀1958年进入保险业,现在是销售额最高的保险推销商之一。他还是保险业界最权威的百万圆桌协会(MDRT)最早的顶级会员(以美国为例,其入会资格是当年的达标佣金高于342000美元),并担任过协会顶级会员年主会场会议演讲人,曾任寿险代理人协会会长以及加拿大寿险协

书籍目录

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第一部分 1亿美元的案例
第二部分 怎样为成功打基础
第三部分 怎样进行大销售并将生意做到极至
第四部分 怎样成为大销售代理人
第五部分 超越大销售

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用户评论 (总计5条)

 
 

  •   值得做销售的人好好看看
  •   本书内容很实用,但要结合中国国情,是保险行销人员值得珍藏的好书。值得一看。
  •   以一个保险代理人的视角,讲述了一个人的奋斗里程,有实践意义,有激励作用!
  •   活学活用
  •   有可以借鉴的地方,但是案例多是老外的国情,不那么容易应用。
 

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