大销售

出版时间：2002-08  出版社：中信出版社  作者：戴维.考珀  页数：221  字数：155000  
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内容概要

当戴维 考珀孤身一人开始自己的保险生涯的时候，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他售出价值1亿美元的单笔保单，考珀在此细致地分析了他独创的营销策略，他以流畅动人的笔触副食读者深入趣味盎然的推销实例，洞察内中奥秘，剖析影响最终成败的举措背后的深意。他全面展示了一个推销商的骄傲和乐趣所在，每一次推销都是一次美妙绝伦的精神交锋和智慧历险，而你掌握了其中的要诀后，就会有最大的把握在交的中胜出，并且彻底地享受这个过程。无论你从事何种行业、生产何种产品，这副卓越的头脑都会带给你启发和感悟。

作者简介

戴维·考珀1958年进入保险业，现在是销售额最高的保险推销商之一。他还是保险业界最权威的百万圆桌协会（MDRT）最早的顶级会员（以美国为例，其入会资格是当年的达标佣金高于342000美元），并担任过协会顶级会员年主会场会议演讲人，曾任寿险代理人协会会长以及加拿大寿险协

书籍目录

反馈
鸣谢
序
第一部分 1亿美元的案例
第二部分 怎样为成功打基础
第三部分 怎样进行大销售并将生意做到极至
第四部分 怎样成为大销售代理人
第五部分 超越大销售

用户评论 (总计5条)

•   值得做销售的人好好看看
•   本书内容很实用，但要结合中国国情，是保险行销人员值得珍藏的好书。值得一看。
•   以一个保险代理人的视角,讲述了一个人的奋斗里程,有实践意义,有激励作用!
•   活学活用
•   有可以借鉴的地方，但是案例多是老外的国情，不那么容易应用。