赚钱-服装开店成功技巧

出版时间：2010-6  出版社：印刷工业出版社  作者：潇潇  页数：183  
Tag标签：无  

前言

天道酬勤，商道酬信！做服装，我历经了被城管左追右赶的地摊，网骗横行的网店、网批，竞争激烈的实体小店，坚持了下来。我坚信一句话：就算你只有一千块钱，有本事的人，一辈子都花不完。有感于很多服装店创业新手对服装店创业的迷惘，笔者编辑整理了一些开店时很受用的小经验与各位共同分享。还记得刚离家的时候，发誓工作要赚很多钱，要让自己的家人过上好日子，当步入社会，我们的梦就被残酷的现实破灭了。每个月拿着那么千把元的工资，吃穿住行都需要花钱。当拨通父母电话的时候，只能支支吾吾地敷衍下，希望父母身体好，挂机！这点工资，怎么够炫耀？刚走入社会时的壮志雄心慢慢地被社会的现实所磨灭，消逝！我曾经问过那些文化不是很高，在工厂-线辛苦挣钱的工人，十个有九个会回答：就这样过吧，有什么办法，创业？太遥远了，那只是我最初打工时候的梦想，现在，梦醒了。有人说，人生就像一个茶几，上面摆满了“杯具”，当我们看见别人创业失败，自己又没什么底气创业的时候，我们的梦想，我们的努力，正一点一点悄悄地散去。生活，磨砺了人，但也破碎了梦。生，容易，活，容易，生活，不容易！经营服装店难吗？不难！为什么现在生意差？因为市场变了，你没变。消费者的需求变了，你还是老样子。就像现在很现实的女孩儿，她们的择偶标准变了，而你还在追求所谓的浪漫，如果你没有钱，给不了她要的生活，她便会离你而去。只是因为她的要求变了，因为生活很现实，对金钱的追求多过了对感情的渴望。同样的，服装店主们还有很多在一味地追求暴利。或者销售不好，觉得消费者不识货；或者服务态度不好；或者对服装不了解，当别人问起面料，问起牌子时不知道如何介绍。

内容概要

本书首次全方位解析全国各大服装批发市场淘货攻略，列举数十个一线开店实战案例分享，不是行销理论的泛泛而谈，绝对是真真切切的实战操作方法：去哪进货？在哪选址？经营什么风格？走什么路线？怎么搞经营推广？见招拆招，招招见效！

作者简介

潇潇，资深服装行业专家，从事服装行业七年，作为最成功的服装店主和行业学者，潇潇不仅本人有着丰富而成功的服装开店实战经验和高超的行业素质，更是帮助教导出了一批目前在服装行业有所成就的服装店主。
    潇潇作为一个在服装开店领域的权威之一，在网上服装批发开店者和实体服装店主之间拥有极高的人气,其具有传奇色彩的创业道路亦是让人敬佩不已。从大学服装创业失败后独自离家艰苦奋斗到年收入过百万，一路的心酸和喜悦可谓丰富异常。他用最真实的开店案例，最质朴的家常语言，将自己宝贵的从业经验无私地奉献出来与读者分享，是服装开店新手入门必备的百科全书，是服装店主进一步提升经营空间的必备法宝。

书籍目录

第一章　做好开店前的准备　开一个适合自己的服装店　独立开店？还是加盟连锁？　做好开店前期的市场调查　适度进行资金预算　简易开店流程第二章　服装店的定位技巧　分析服装店的市场定位　新手入行找准自己的定位　你要把服装卖给谁　选好服装店的开店地址第三章　服装店的选址技巧　选址前先做到心中有数　什么样的才是好地址？　选择经营地段的几个关键　结合城市商圈选择店址　关于开店选址的五项建议第四章　服装店的装修技巧　影响服装店装修的几大因素　服装店装修必备的硬件设施　顾客喜欢什么样的购物环境？第五章　服装店的进货技巧　批发时心里有杆秤　批发市场里的“潜规则”　新手开店，哪里会让商家人讨厌？　扫清服装店进货盲点　掌握服装进货六要素　服装进货的注意事项　服装进货小窍门　厂家直接进货的利与弊　进货小贴士　服装批发常用“行话”第六章　服装店的陈列技巧　服装店铺布局与陈列的作用　陈列概论　服装店货品陈列技巧　服装出样和挂样　不同类型的服装陈列技巧　灯光是陈列尤为重要的部分　服装的陈列规范第七章　服装的经营与销售技巧　服装店的淡季与旺季　顾客需求与销售技巧　接近顾客的时机与方法　面临客户时候的三“定”天下　顾客购物心理分析　女性顾客的购买特征　克服顾客的排斥心理　顾客购物心理十二种分析　优秀导购员必备的10个成功要素　服装营业员的销售技巧　什么样才是好店员　对待员工有技巧　现代店面店员基本守则第八章　服装的库存处理技巧　学会促销　如何消化剩余库存？第九章　外贸尾货与库存揭秘　真假货如何区分？　外贸正单、原单、跟单、仿单　如何识别外贸货中真正的原单　关于库存第十章　常用的服装面料　纤维　棉布　丝绸　毛料（呢绒）　皮革　毛纺原料　服装面料主要的基本性能　进货时如何辨别面料？第十一章　品牌加盟与网络进货揭秘　究竟什么是品牌？　揭秘品牌加盟公司的骗局　识别连锁加盟骗局的有效方法　如何躲过网络骗局？　对付网络诈骗的三招必杀绝技　服装店经营失败的原因第十二章　别册　全国主要服装批发市场淘货攻略　广州服装批发市场攻略　东莞服装批发市场攻略　深圳服装批发市场攻略　武汉服装批发市场攻略　株洲服装批发市场攻略　北京服装批发市场攻略　杭州服装批发市场攻略　上海服装批发市场攻略　河南服装批发市场攻略　其他城市服装批发市场攻略

章节摘录

第一章 做好开店前的准备开一个适合自己的服装店店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件，真正能让店面落地生根，具有充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上回答吗？也许你还拿不定主意，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，那么以下的建议可以提供给你做个参考。①如果你充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可以考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做一个时尚先驱。②如果你酷好精致、有品位的物品，饰品精品店、精品服饰店，品牌专营等是不错的选择。③如果你极度敏感，有爱家和恋家情结，那么童装店是个好的选择。④如果你常常跟着感觉走，时时设身处地的为人着想，外贸服装店，平价服装店是一个好的选择。如果想在商场里开店，建议先到各大商场进行观察和调查，询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，解决代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货要到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。另外，还须考虑到个人的性格特征和兴趣爱好，清楚手头上握有的资金数目，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。或者逛逛店主喜欢聚集的论坛，学习别人的经验。

媒体关注与评论

这本书特别适合服装新手，作者从开服装店的定位、选址、进货、装修、营销等纬度做了特别深入的讲解，同时也分享了自己从事服装行业多年来总结的实用经验，服装其实是个水很深的行业，相信吸取了本书的知识后，各位的开店创业梦想能够顺利实现。　　——阿里巴巴服装导购资讯频道服装行业的实战派人士——潇潇，无论是在服装上游企业圈，还是在服装下游终端圈，都拥有自己忠实的粉丝。在衣联网小店春秋论坛客卿版主期间，他对服装开店领域的真知灼见及实战经验都深深的影响着每个服装终端从业者。这本书是唯一真正站在终端的立场、以自己的实战经验给予大家方向的好书。期望这本书的面世能让更多的服装终端从业者不再迷茫、不再彷徨！　　——衣联网店主论坛赞同潇潇的：一千块钱，一个有本事的人一辈子都花不完。本书详细介绍了开店流程的步骤，还独家揭秘了加盟陷阱骗局，是每个开店新手必备的百科全书，也是每个开店者提升自身瓶颈的参照书籍。　　——红豆服装商城这是每一位服装开店行业的生意人都应该仔细阅读的好书，新手朋友可以从书中学习到很多本来需要付出大量的时间和金钱才能获取的知识。老店主可以通过阅读此书，完善自己的知识面，把生意做得更好。祝各位店主能顺利拥有自己小店，做真正的服装人。　　——店主家园论坛

编辑推荐

《赚钱·服装开店成功技巧(必读版)》：阿里巴巴服务导购咨讯频道、店主家园论坛、衣联网联合强力推荐。独家揭秘服装加盟店骗局。首次全方位解析全国各大服装批发市场淘货攻略，数十个一线开店实战案例分享。

用户评论 (总计117条)

•   此次在当当购买了五本书，其中两本给了恶评，只有这一本令我欣慰。
  《赚钱－服装开店成功技巧》对我最有帮助就是讲批发市场进货这一块，包括去进货和老板如何用“行话”讨价还价，非常令初入门者受益，还有对广州几大批发市场的点评，什么货到哪个批发市场，并细化到哪一层楼，看来的确是作者花心血去创作的作品。
•   真是一本服装行业的工具书，真后悔在开店前没有来买这本书看。现在看依然不晚。写得很详细，很用心。文字通俗易懂，如果能静下心来好好看，把内容运用于开店中，相信业绩不会差。
•   一本相当不错的一本实用书。新手的话，必备！很客观的说：就是值得拥有。绝对不会浪费你的钱。相对于开店的投资，这本书真要好好看看。很不错的实例。受益匪浅！另外做个小广告，结合服装探秘《揭秘服装赚钱的门道》，或是《服装旺店的秘密》。其实个人是结合起来看的，侧重点不一样，一个是实例型多的。一个是实用全面型的。本人觉得不错，这三本书很不错呢！大家参考一下。
•   对于服装新入行者来说确实一本写得挺具体的书了，开店需要注意的事项都有提及，从准备到最后店内的销售工作都解析的挺仔细，不过具体某些细节方面还是要自己亲身去体验才会清楚，还有很多关于服装产品方面的知识要学习，还有一个是，文中存在个别错别字，是唯一美中不足的，不过可以放心的是并不多。总的来说 还是一本好书。好评！！！
•   在这本书里没有装模作样的大道理，也没有泛泛空洞的说教，字里行间那些朴实的话语里，都是作者多年来血汗的结晶。从开店前的准备、到步入正轨的日常经营、做大做强的未来发展，所有开店中所能经历和所要经历的问题，全都毫无保留的传授给了大家。感谢潇潇的信任和辛苦写作，感谢你对萍水相逢的陌生朋友们的无私帮助。
•   市面上关于服装销售什么的书也不少了，但是这样全方位细致的分析，这样针对创业店主的全面建议，实在是非常的到位和宝贵。想创业的服装店主们和正在瓶颈中每天苦闷着叫着鸡肋的店主们，一本书二十几元，可以使你少走很多弯路，少花很多冤枉钱，值！
•   原来开店有这么多学问，要赚钱的店更是要好好学，这本说得很通俗易懂，相信想开服装店的看后一定能开得成功，我也正在努力迈向成功之路！
•   我是一名正准备开店的新手，前些日子在网上浏览了一些关于开店的帖子，看了这本书以后才发现原来很多帖子的内容都是摘录于此。此书对于开服装店的讲解非常全面，让我这个没有任何经验的新手获益匪浅。
  此书在排版方面有些缺陷，如 ：字号有些小，每页上面的空白过大，还有的段落内容明显是串行了。
  但总体来说瑕不掩瑜，非常感谢作者的分享。
•   这本书写得很不错,才看了两天,让我有一种现在就去开店的冲动.呵呵...对于想开服装店的朋友应该会有很大的帮助的.里面写得很详细...喜欢~~~
•   我通过了一个月的时间细细的看了这本书，发现很多我之前都不明白的都找到答案了，现在也开了服装店，按上面的来，现在生意还不错。如果想开店的朋友，本书缺一不可的，建议大家买来看看。
•   内容很具参考，这是准备投入服装行业人士必看的书籍
•   适合想要开店，但是还有许多疑问的创业者。建议，分析，进货地点推荐都有，有帮助。
•   封面简单大气，内容实用，此书意义巨大，它系统全面的介绍了服装加盟的诸多陷阱骗局，对于想涉足服装界的我来说，可以少走一些弯路。
  期待作者的第二本图书！
•   以前就看过萧萧的博客，没想到书写的那么好，建议新开店或准备开店的人一定要买，非常不错
•   其实在当当上找了很多这种类型的书，之所以选这本，是因为看到其他买家的评论都很好，于是报着一种随便看看的心情买了，现在已经基本上看完了。真的是受益匪浅啊！这本书非常适合想要开店的新手，里面的内容都非常清楚，易懂。总之就是很满意。。。
•   对刚开始开店的店主还是有用的
•   正在筹备开店中，收到后，翻了一下，觉得挺实用的
•   对于新手开店的疑惑进行了一一解答，写的很祥细而且很切合实际。 值的推荐的好书哇。
•   想做服装的人，可以好好看看。
•   很实用，与《服装应该这样卖》内容讲的方面不一样，所以两本书可以都买。
•   前2天刚订了一本，这2天大概翻看了一下，恩，觉得是个实用的书，尤其是对生意人比较在意的订货渠道、尾货处理、店内布置都有很实用的讲解。写书的人应该也应该也在店里干过，对有些常遇到的头疼问题给的处理办法也不错。在这里小推荐推荐，有钱大家一起赚喽~~~~
•   本书适合那种临街的店铺老板或管理者阅读，而且是中低端时装，不是品牌店。不适合做商场以及市场的老板及管理者阅读。在我个人的研究过程中发现商场、市场、临街的操作模式应该是完全不一样的。看了这本书以后，我发现我的老板犯了书中描写的很多错误，哈哈，总之我觉得这本书是物有所值，让我受益匪浅。
•   这本书挺好的，开服装店的童鞋可以买来看看
•   信息量大，适合想开店又没有经验的朋友
•   很喜欢，刚买回来两天，就读完一大半了。。确实写的很细。尤其是批发市场的介绍。作者确实是用心了。值，新手推荐！
•   这本书，准备开实体店的，推荐看一下，真不错，内容也很全面，真是本好书！！！五星推荐呀！！
•   他的书，更是给所有想进入这个行业的新人的一盏明灯。对于在行业里想要进步的人，更是花钱也寻不来的模板。
•   经营模式，促销方法，促销礼物哪里来，如何培养和管理VIP的方法，异地淘金攻略，迫不及待的想知道，想学。
•   服装店的淡季与旺季
•   对于实体店我了解并不多，有想法向开一家，所以买来看看，里面的内容很全面，还有各大打货地区的分析，很满意书的内容。
•   内容精辟、实用，又淘到一本好书，高兴中！
•   必读手册果然不负众望，很值得一读，少走了很多弯路
•   对的起必读这俩字了。
•   朋友介绍买的，一起买了4本书，属这本对我的帮助最大，因为确实很适应我这一类初入行的经营者。
•   还行吧\'内容有点太泛了。但是从商之前还是值得细细一阅\'至少能让你少走不少弯路的。
•   本书讲的技巧值得各位网友以看，相信大家看来不后悔！
•   本书写的 还是比较实际，对于我这个外行来说，还是很有帮助的。
•   支持原创，宝贵的经验
•   作者的经验传授很实用。
•   很期待精装版的出版
•   讲了很多，很全面，通俗易懂，详细；我看了之后懂了很多，对我以后的生意有帮助，很好，就是送货满了一点。
•   值得一读，给我很大帮助
•   不错，有不小的帮助
•   还正在看，有些有帮助
•   真的一步一步来，先看着，慢慢把理论用于实践
•   内容很实用，也比较全面，很适合一个新人阅读内容很实用，也比较全面，很适合一个新人阅读内容很实用，也比较全面，很适合一个新人阅读内容很实用，也比较全面，很适合一个新人阅读内容很实用，也比较全面，很适合一个新人阅读
  
  买了好几个商品了 我的积分？？？？
•   除了纸张不是很让人满意 其他的我觉得还好
•   才看了几页，就觉得这本书很实用，也很有趣，值得我买
•   好书很不错！
•   看了两本了 不错 挺有内容的 学习了一些东西
•   但是23页缺失，很遗憾！
•   内容面面俱到，我喜欢！
•   没读,一时购买了太多书,30多本,如果 用追评,日后再评!!!
•   书一天就到了，实在太神速了。先翻了翻，还不错。
•   还行，写得东西有一点落后。看看就好，真实去做还是有差距的
•   对于一无所知的新手来说，这种入门书还是很有必要的。
•   很好的书，基础知识讲的很透彻
•   很棒的好书
•   很棒的作品，内容值得推敲。
  原创作品一定要支持
•   还没有看，看封面好像不错
•   包装很好，书也很新，还没来的及看
•   挺好的.欢迎购买.
•   感觉书很一般，写得有些凌乱
•   书中内容介绍的很详细，刚看了几页，收获挺大。
•   買給朋友的~說還行
•   不错滴书。
•   一口气就读完了，写的很好。
•   很多实例，受用！
•   书很快就送来了，内容不错，就是有两页有那么一丁点破损，不过还是给满分，最近几年都是从当当买书，速度快，服务好，支持当当。
•   快递有点慢，包装很好，字体偏小！
•   好书，正在阅读
•   书合适我看 希望可以学到些东西
•   仔细的读了一篇，不过恐怕还需要再读上一遍或者更多，写的很贴切实际，无论对新手还是在服装业中摸爬滚打过一段时间的老手来说都有它自己的指导意义，推荐大家购买，另外，如果是服装业的朋友希望可以和大家多多的交流，[e-mail]大家共同进步~~~
•   对于我这种菜鸟级别的，这书很适合
•   写了一些服装的技巧，还是比较不错的写出了开店的一些经验，不错
•   对初级入门者非常实用！尤其是一些进货经验，全国各地服装批发市场的具体地址，销售商品的档次价位特点等介绍，感觉作者很用心且无私的分享经验。
•   对初入行的人有用处，但不要指望看了本书开店就一定能赚钱。
•   对于想进军服装市场的人来说，这本书比较适合，但里面都是很笼统，没有细分市场
•   这本书和适合准备开店的新手 内容挺详细的
•   如有想自己开店的，可以参考下
•   帮朋友买的,听说不错,纸张很好,适合开店初学.
•   学到不少东西啊，了解了开店的各种要素
•   开店几年，好多体会跟读者一样。建议想开店的先学习再开店。
•   受益匪浅。对开店的很有帮助
•   想开店来着，看评价不错就买来读读，希望有用
•   很不错的一本书，很实用，面料知识进货技巧会给我们新手很大的帮助呢
•   要能坚持就能成功
•   也还不错 希望有所帮助
•   可以学到很多东西和吸取经验.推荐!!!
•   对新手有帮助.
•   理论高于实际，实际比理论复杂
•   可能真的适合真正新手吧，个人觉得已经是新手了，但是这本书对于我来讲，没有很大的作用。希望可以给其他朋友带来真正的受益
•   很喜欢着本书 说的很全面 不过没有具体实践过 不懂是否正确 关于店铺的介绍会随着时间的变化而变化的，仅供参考
•   觉得这本书有几章写得挺好的，详细，实用，但有几章的内容写得很糙，而且在其他书上看到过，而且连使用的文字都差不多，不知道是谁抄了谁的，四分的评价是打给觉得有价值的部分。但对于新手此书确实值得推荐。
•   很口语化的一本书···不错看···
•   好不错便宜正品，感觉性价比不错，虽然有些重复
•   正在看,学习了
•   没看完，纸质一般。
•   非常适合新手，看的时候，经常发出“哦，原来如此”的感叹。。哎，反正我学到了好多东西。。
•   这本书事无巨细的把开店那些事都讲得很清楚，详细，易懂！很适合从没开过店的人，看完这本书不说能完全上道了，起码一些基本的东西都能交回你，从定位，选址，进货，从那进货，怎么定价钱，怎么搞促销，怎么布置装修店铺都会告诉你~可能不会拿方面都详细，但起码的流程都在里面，很实用的一本书!