营销心理学实战技巧

出版时间：2012-9  

内容概要

　　掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，照亮你前行的脚步。使得你的管理方法豁然开朗、管理问题迎刃而解，管理效果突飞猛进。
　　怎样一眼看穿消费者？一眼看穿经销商？一眼看穿竞争对手？一眼看穿团队成员？如此，找到通往他人心灵之门的神秘钥匙，令你的业绩迅猛增长？这一切都来自于这门课程—-《营销心理学实战技巧》

书籍目录

第一部分：消费心理学
八种人格客户的营销方式
强势品牌定位的九个方法
品牌推介FABE介绍法
中国消费者四大心理特征
弱势品牌定位的四大法宝
顾客关系“120期望法则”
第二部分：渠道心理学
渠道本质…厂商问的互动博弈
渠道管理的四种关系
渠道设计…厂商关系发展的五个阶段
大客户渠道拜访技巧
第三部分：团队心理学
四种团队类型和本质
团队绩效的六大经典法则
营销团队激励的八种方法
团队管理者八大价值观误区
营销团队的控制方式