国际商务洽谈口语教程

出版时间：2011-8  出版社：对外经济贸易大学出版社  作者：王振南  页数：238  

内容概要

　　本教程在内容上，围绕一个跨国案例展开，从一台设备的进口谈起，将建立厂家与代理的业务关系、产品、产品的分销、促销、定价、公关、销售、目标市场、客户及进出口货物价格商谈、付款、包装运输、保险、合同的执行等等联系在一起。围绕这个案例，融入了相关的背景知识、会话样本及有关练习。学生可以充分理解案例背后的商务运作。

书籍目录

Introduction The Banking Industry
Unit One　Building Business Relations
Unit Two　Creating Effective Promotion Strategies
Unit Three　Organizing a Sales Training Program
Unit Four　Meeting the Clients
Unit Five　Entertaining the Clients
Unit Six　Negotiating Payment Terms
Unit Seven Delivering the Goods
Unit Egiht　Choosing the Right Insurance
Unit Nine　Handling Disputes
Appendix 1 Sample Sole Agency Agreement
Appendix 2 Reseller's Price Management Template
Appendix 3 Sales Proposal Template
Appendix 4 Major SSB Product Manufacturers in the
World-
Appendix 5 Sample Sales Contract
Reference List

用户评论 (总计2条)

•   质量很好，发货速度很快，很喜欢在当当上买书。
•   静下心来看了这本书，真的是很不错，受益匪浅