千万不要轻信保险师

出版时间：2011-10  出版社：北京理工大学出版社  作者：墨墨  页数：223  
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内容概要

讲明保险推销员不告诉你的40个内幕，揭秘保险行业的敛财潜规则，避开保险条款的明暗陷阱，从评估险种、购买险种到险种理赔、收益的完全攻略，第一本大众与保险行业的智斗全书。想要安心，又想有收益？买保险之前，哪些事你非知不可？

书籍目录

第一章 投保前，保险推销员会出什么招
 第1件事：免费送保险“保险”吗
 第2件事：不可盲目购买“人情保单”
 第3件事：你“被保险”了吗
 第4件事：如何挑选一个优秀的推销员
 第5件事：存单变保单让你防不胜防，
 第6件事：车险黑幕中的捆绑销售需防范
 第7件事：保险“停售风”背后的“忽悠”
第二章 选险种，如何看门道，不看热闹
 第8件事：购买健康医疗保险因人而异
 第9件事：你需要人寿保险吗
 第10件事：儿童保险，钱要花在刀刃上
 第11件事：明明白白买意外险
 第12件事：有医保的人还要买重疾险吗
 第13件事：千万不要贪心购买“地下保单”
 第14件事：分红险的红利不一定比银行好
 第15件事：一张保单真能“保全家”吗
 第16件事：为家护航，火灾唤醒投保意识
 第17件事：航空意外险，一场危险的游戏
 第18件事：万能险真的“万能”吗
第三章 签约前，你可能会遇到哪些陷阱
 第19件事：保险合同一定要亲自签名
 第20件事：重复保险，理赔不重复
 第21件事：小心“鸳鸯保单”侵吞保费
 第22件事：投保时要注意“男女有别”
 第23件事：慎防违规“倒签单”骗保
 第24件事：先“签单”后“验货”是行规
第四章 签约小心谨慎的关键点
 第25件事：合同晦涩难懂，花钱难买明白
 第26件事：小心保险中的“霸王条款”
 第27件事：了解合同中的“四大名人”
 第28件事：保单中隐藏着十大关键时间点
 第29件事：不要在空白投保单上签名
 第30件事：投保要遵循“最大诚信原则”
第五章 签约后，不能疏忽的关键点
 第31件事：保单要及时“过户”
 第32件事：长途客运站买保险“保险”吗?
 第33件事：10年期保单竟变“20年期”
 第34件事：投保后发现填错年龄怎么办
 第35件事：消费型保险暗藏“自动续保”条款
 第36件事：购买附加险须留意续保条件
 第37件事：“鸡肋保单”，退掉还是保留
 第38件事：如何更改保险受益人
 第39件事：你有多少“财”可以回来
 第40件事：代理人频繁换，你的保单怎么办
 附录：常见的保险名词解释

章节摘录

　　3.实在难退却就买“简单、便宜”的产品　　保险推销员说：“看在我爸爸平时在生意上帮你这么多忙的份儿上，你就支持一下我吧！”还有的推销员说：“我做保险，连自己的哥哥都不保，这让我怎么出去谈保险？”　　面对这样的压力，推也推不掉，又该怎么办呢？如果一定得买，你可以选择买“简单、便宜”的保单。在这种情况下，对方是否专业、自己是否需要，已经不再是考虑的重点。专家建议消费者不妨从精挑保险险种下手，以避免为应付人情，反让自己掉入财务泥沼。　　那么消费者该怎样精挑细选呢？建议掌握以下三个原则：　　首先，保险年期越短越好。由于是回应人情压力，所以消费者千万不要买长达10年甚至20年期的保单。这时，定期险比终身型产品更适合，因为投入的成本比较低，损失也不会太大。如果你手中没有太多资金，建议不妨买个1年期的意外险，尽点心意就可以了。而且，越是简单的险种需要后续服务的地方越少。因此，将来即使保险推销员离职，投保人也可以直接通过保险公司服务专线获得服务，不用担心自己将来成为“孤儿保单”。　　其次，缴费当然越少越好。既然是“人情保单”，自然要让付出去的钱越少越好，如果推销员规划了详细的保单内容，你也可以讨价还价。比如，推销员推荐你买个万能险，你就说自己资金有限，买个定期寿险就可以了。你还可以在每年的缴费上尽量降低标准。如此就等于是花小钱做人情，自然不会赔掉彼此的情谊。　　……

用户评论 (总计28条)

•   里面有好多以前不知道的东西呢 哈哈 真的学习到了 这本书是真的好书呀 推荐大家购买呢 这本书是这次买的几本里头 对我来说最好的了
•   刚进这个行业,需要学习
•   此书写的很好 简单明了 实事求是 ，与生活息息相关，让你对保险这个行业会有充分的认识。
•   无论对买保险还是卖保险都很有帮助
•   老公买的正在读，读起来还不错。
•   值得购买与阅读
•   内容很好，实战型很强
•   看完才发现有人们对保险这么多误区
•   内容实在，看得出生活经验多
•   还没看完，感觉应该可以
•   很不错，速度很快，赞一个
•   其实道理大家都懂，但是实则做起来却不一样
•   读了这本书后，发现保险里面的一些不为人知道的潜规则！好书！
•   我就是做保险行业的，其实说得都是保险业的一些基本知识，也包含了一点保险销售人员经常用的小花招。只是老百姓对保险的了解太少了
•   罗列好多点，了解些不错
•   看了之后知道哪些地方是误导人的
•   书的纸质不错，通过阅读了解了一些原来不知道的保险知识和内幕，学习中
•   准备做保险，提前了解一些情况。
•   做精明消费者了解清楚非常必要，不 一 定 选 这 本
•   一个不懂保险文化的人将道听途说的东西进行拼凑
•   千万不要轻信保险师
•   还可以，值得这个价
•   不错，值得一读。。。。。。
•   保险推销员不告诉你的40件事
•   一本有意思的保险类书籍
•   真不错正版图书 好很喜欢终于买到了
•   很实用，想买保险的就看看吧
•   帮朋友买的，方便快捷。