每天学一点催眠社交心理学

出版时间：1970-1  出版社：北京理工大学出版社  作者：墨墨，李翠 著  页数：245  
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前言

社交是一种社会活动，现在的人越来越重视社交的作用。因此，懂得一点催眠社交心理学是十分必要的，这样更有利于自己的交际。20世纪40年代的时候，“口才、金钱、原子弹”被美国人列为世界上生存和发展的三大法宝。到了60年代的时候，“口才、金钱、计算机”又被看做是当时世界上最具力量的三大武器。口才一直占据着重要的地位，口才其实就是如何说话，它一直占据鳌头有其自身的原因。沟通是日常生活的重要部分，不管是想要达到什么目的或者想要别人做什么，最主要的还是要说出来，而沟通的基础就是语言的沟通。沟通的目的就是要打动别人，赢得别人的称赞和赞赏。事实上，人们在平常的生活中会花费50％～75％的工作时间，以书面形式、面对面的形式或打电话的形式与人沟通。沟通中起决定作用的就是语言，换句话说就是说话，怎么说、说什么才是其中首要的关键。这些也都是因人而异和因事而异的，有的人在沟通的时候需要做到含而不露，话说三分就好；有的人则需要直接表达，否则会产生误会。有的事情需要坚,持自己的原则，自己掌握沟通的主动权；而有的事情则要利用人性的弱点去打动别人，这样才能达到自己的目的；有的事情在说话时要懂得利用强势的手段，否则没有自己的权威……其实这些都可以算是一种催眠社交心理学。因为与人交谈时首先要做的就是打动别人，让别人在无形之中认同自己。对别人有所求的时候，想要别人成全自己，就要有一定的沟通技巧和方法。这就是催眠社交心理学。

内容概要

　　着重讲解的是人际交往中，如果想要在沟通中达到自己的目的或者得到别人的赏识、肯定等，就要学会掌握别人的心理，就要懂得这样在说话中占有优势或能够让别人另眼相看。这些都可以说是沟通过程中的人物心理攻占技巧和操纵技巧，懂得了这些，沟通也就不是什么难事了。　　在沟通的时候要想让别人买自己的账不是会说就可以的，关键还是怎么说。本书以为读者考虑的角度出发，从各个方面对人与人之间的沟通技巧等做了一系列的举例，从不同的侧面展示人性的特点和沟通的技巧，希望对读者有所启发。

书籍目录

第一章 茶倒七分，话留三分——悬念语言事业来的催眠魅力002.话在明处，意藏暗处005.正话也可反说009.心里有首难言的歌012.巧弹弦外之音016.言不在多，达意则灵020.画龙要点睛，言到意尽第二章 别隔着靴子瘙痒——有效赞美是最好的“催眠术”026.“声东”常为了“击西”029.物犹如此，人何以堪033.送人面包时别忘送牛奶038.阎王也爱听的话042.话不在多但在好045.把话说到心窝里049.拍马而不惊马053.人戏的话才能人情056.蛇打七寸，话中要害059.避免言语伤害，抓住共通性第三章 流眼泪的催帐单——催眠大师必击的人性软肋064.利用人渴望被尊重的特点067.曲调未成先有情071.功成理定贵在推心置腹074.别了，你错了077.说话要以情动人080.给“套子”换个说法082.利用人性的弱点赚取同情心085.带你进入我的地盘。88.脸面不如名片091.矮人三分，欲擒故纵第四章 别用肉包子打狗——提高威胁的权威性096.你要的感觉我能给099.假作真时真亦假102.牌出每把，把把不同106.像潜水艇般深藏不露109.勇敢地展示自己112.该出手时就出手115.汤好不是料的作用118.简短精悍的话更有威慑力120.一句婉言通深处124.关键时刻一语中的第五章 小礼物的大魅力——人情世故的催眠魔力128.适当给对方点甜头131.看人说话，懂得赞美134.舍不得孩子套不到狼138.信任他人，激发潜能141.别小看称呼的重要性144.投其所好，对症下药147.相见恨晚的目的151.攀亲戚，拉关系154.用真挚的心打动人157.摆正态度，化敌为友第六章 巧借第三方的力量——借力打力攻占人心162.他人之话可以攻心164.一个出纳员的方法166.穿自己的鞋，让别人跟着走170.学会巧妙地拒绝别人174.温柔的坏消息177.拒绝别人要讲究技巧180.用赞扬代替批评183.背后有言他会知187.身临其境的是别人190.暗示被忽视的结果第七章 让他人站在聚光灯下——巧避尴尬的自我催眠194.众矢之的必有灾祸197.善于打圆场，巧避尴尬201.逆鳞之处可伤人203.中国式的以柔克刚207.用智慧的语言化解尴尬211.用自嘲找到出口214.借别人一个台阶217.面子是自己给自己的220.加深印象的好方法——幽默第八章 倾听者掌控全局——强化别人的服从意识224.会说话是一种能力228.吃人嘴短，拿人手软231.口水下面淹不死人235.身兼数职的千里马239.拒绝可以不说“不”字242.此时无声胜有声

章节摘录

19世纪末期，美国芝加哥的一位保险核定员因为被法庭指控为诈骗保险金而犯下纵火罪。他在被法庭拘押期间获得保释的特权，但是害怕遭到法律的严惩，于是在保释期间大量地做工作，想要找到另q人来证明自己不在场，这样就能逃过法律的制裁。于是，他想到去说服他的速记员，让她为自己提供不在场的证据。这位速记员叫米德雷•史培莉，她受雇于他已经有很多年了，是一个年轻的女孩。刚开始的时候，面对上司提出作伪证的事情她拒绝了。后来经不住上司妻儿的苦苦哀求就决定帮助他。当法庭再次宣判的时候，她对法官说：“克拉克（她上司的名字）在纵火发生的那天人在芝加哥，并没有到犯罪现场去。”最终她的上司因为其他的犯罪证据确凿被判有罪，而身为下属的她因为给上司作伪证被法庭指控犯有伪证罪。史培莉不愿因此而坐牢，于是委托一个著名的律师做自己的辩护律师。律师被她的苦求所感动，答应了她的请求。律师在答应她的时候就想好了对策。他带史培莉去拜见州长，州长因为听说史培莉可能会因为这次的伪证事件而遭遇服刑的时候忍不住流下了眼泪。这件案子是芝加哥的第一起诈骗保险金的案例，因此吸引了很多人的关注。地区的州长知道这件案子的时候也主张秉公处理，对犯罪分子要给予法律的严惩。但是因为之前律师带史培莉去见他，并且说明了情况，所以州长改变了最初的想法，同情这个原本无辜的女孩。

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用户评论 (总计3条)

•   无意间看到的，写的不错，封面设计也不错，版式内文都很漂亮，关键是其中的内容让人受益匪浅。
•   多好啊~多好啊~多好啊~多好啊~多好啊~多好啊~多好啊~
•   里面有很多故事，用故事说话，算是潜移默化型的指导书，很好看，很不错