直销如何学做教
出版时间：2012-1 出版社：北京工业大学出版社 作者：余泓江，天宇 著 页数：202
内容概要
你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬，却又战功赫赫，为你开拓市场、维系团队的人吗？你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿，却又战无不胜，为你倍增利润、倍增业绩的人吗？
这个“人”就是《直销如何学做教》。 《直销如何学做教》由余泓江和天宇著。
作者简介
天宇商业畅销书作者市场营销专家互联网研究者畅销书：《一分钟说服》《如何赢得顾客的心》《人脉关系大赢家》《拒绝平庸》《销售寓言》作者
余泓江，中共党员，青年演讲家，行销专家，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师。
企业管理服务团队系统建设高级专家，曾为金融业、保健行业进行过上千场的大型演讲和专业培训，好评如潮。
现任中国市场学会直销专家委员会教育培训中心主任。
书籍目录
第一章 学
第一节 为什么学
学历不等于学习力
阅读有益健康
直销是一所没有围墙的大学
为什么要学习
学习改变创业
第二节 学什么
学会做人
学会与人相处
学会与人沟通
学会使用产品
学会使用知识
第三节 怎么学
怎样学习
终身学习
第二章 做
第一节 为什么做
建立梦想
梦想的五大支柱
第二节 列名单
名单的价值
如何列名单
列名单的几个原则
如何做好陌生推荐
建立客户推荐系统
第三节 邀约
如何邀约客户
邀约的三个原则
邀约的黄金法则
参加小组电话邀约
如何处理邀约的反对意见
如何针对不同的人邀约
第四节 讲计划
为什么讲计划
定期讲计划
讲计划的实质是分享
讲计划的三个原则
讲计划的四种方式
家庭聚会的意义
完美家庭聚会的开场白
第五节 跟进
谁是我们跟进的对象
启动新人要告诉的四件事
承诺
第六节 领导
做个生意拥有者
抓住生意的动势
将最好的东西分享给最好的人
一切以团队为重
团队精神
团队的五个基本需要
五鹰计划
第三章 教
第一节 为什么教
如何做好教育营销
找到做这个生意足够的理由
成为生意的建筑师
做好直销的六大要素
做好直销的四个原则
第二节 怎样教
寻找新人
协助新人开始
勇敢面对拒绝
树立目标
咨询线是生命线
深度或宽度
把消极交给领导人，把积极交给组员
随时随地分享
学会复制
复制的力量
系统就是成功的秘密
章节摘录
直销还为我们提供了三个非常强大的工具：书籍、磁带和会议。这些工具专为直销员而设立，可供直销员使用，帮助他们去建立生意。使用工具是这个生意中非常重要的一个技巧。 书籍和磁带不仅仅是开展生意的工具，更是学习的资料。直销是一个以学习为基础的行业，它的价值首先在于对人的培养，它认为只有一个人成长了，他的生意才可能成长。在这里，我们能够找到经验丰富的导师为我们持续不断地传授成功的经验。直销企业每月会在全球范围内精选一本同个人成长、团队建设、领导力提升有关的经典书，推荐给成员阅读。通过听成功人士的演讲磁带、阅读优秀的书籍，可以使我们具备成功者的态度、思维方式和素质，掌握成功的原则和方法，并且提升自己的情商和财商、表达能力、沟通能力、组织管理能力、领导能力，完善性格等，将会在健康、家庭、事业、财富、人际关系和个人成长等多个方面获得平衡发展，成为自己所能够成为的最好的人。 在我们身边，有很多直销员刚进入直销行业的时候，普普通通，三年五载之后，我们会惊讶地发现，他完全变了，变得谈吐优雅，穿着讲究，处处透着成功人士的气息。 ……
图书封面
评论、评分、阅读与下载
用户评论 (总计84条)
- 不错的一本直销行业的书，本书再次整理陈述了＂学做教＂系统化方法。让我受益匪浅！感谢快递公司的及时把书送到我手里；感谢作者的经验之谈。
- 对于正要从事直销或已经在从事直销的人来说，这本《直销如何学做教》堪称很好的教材，值得细细研读。
- 把学做教的原因及方法，说的非常详细，对直销人来说是有很大的帮助的。
- 《直销如何学做教》内容超赞，非常实用
- 内容很充实，一线直销员的经验总结。建议刚开始做直销时先看这本书，这样的话会对怎么做直销有一个客观全面的认识。已经在做直销的人也可以从中吸取很多总结性的知识。
- 把初入直销的人带入一个光明大道，让人知道怎么去运作，一本很好的工具书，希望当当网把更好的直销书籍摆上来，许多直销书已经没货了！！！
- 做直销必看的一本书
- 可以做为直销的教材,我的介绍给了 我 的很多的伙伴.
- 值得做直销的朋友看的一本书
- 做直销的可以看一下
- 直销人应该认真看的工具书，用心去看，结合实践会更好服务你的事业
- 对于一个完全没有接触过直销行业的人来说,通俗简明.
- 操作性很强，特别适合想在直销事业中有所成就的人
- 对直销人很有帮助
- 用简单的语言，把直销的运作表达很清楚。让初入行的我，有了一个行动的方向。
- 书中阐述非常详细，步骤清晰明确，直销认识可认真研读
- 直销的就是要看
- 很适合直销业界人士珍藏！很有用！
- 对我有提高，如何学做教
- 每一步都手把手的教，真正带你在这个行业中走了一遍，学以致用，受益匪浅
- 教我们如何做人做事，很值得一读
- 写的很好 真的做 很难
- 真新推荐，用的都是行业术语，专业！
- 里面很多故事非常激励人，而且有很多有用的话术，值得学习，值得背下来。
- 最近对销售感兴趣，买来读读还可以。
- 详细解读这个行业
- 两本书已收到，送货很及时，服务态度也不错!
- 送货快捷，服务到位。
- 是一本直销员的专业
- 很好，也帮别人买了，学习
- 不知道怎样，书不在我这里
- 5分，非常满意
- 好实用的书书
- 这本是是本很好的书分享给大家，建议大家去看看。
- 挺棒的一本書非常實用簡單易懂個容易操作
- 书早到了，有点忙所以评价晚了，内容还没看，应该很不错
- 直销员值得一看，也学学直销员的精神
- 内容很清楚 ，很明了 。 这书值得一看，给予我的帮助也很大 。
- 字体有点大，有点浪费纸张
- 事业拓展的好书籍。值得推荐。
- 一直寻找
- 有智慧的书籍
- 指导书，增强你的实际操作能力。
- 有较强的实用性。
- 细致如微
- 很喜欢,对工作与生意有帮助..是良师与益友..
- 此行业的经典之作
- 对这本书挺感兴趣的，不错
- 买了两本，这个还没来得及看。
- 详细，简单，
- 是一本叙述详细、精炼的书，推荐。
- 货以收到，很好。以后多多支持。
- 好看，很经典，适合我
- 这本书是从别人那儿借阅后才买的，内容非常赞，很好的一本书。强烈推荐！
- 书很不错，值得大家看一下.
- 挺好的 用出挺大
- 直销书籍都不不多，看看也学点东西
- 对新手很多帮助！让你很明白与清晰去做直销
- 直销通俗易懂的好作品，写的不错
- 直销经典，朋友强烈推荐，的确不错。
- 学做教 大部分都是这样 坚持下来的很少 因为很难
- 需要做的还比较全~
- 网上买书现在成了我的最好选择
- 这个商品外表的印刷就象是被水打湿过一样，字迹有点“花”。我选的是平邮，我真是对邮政局的服务无语了，书邮过来的时候居然被“砸”坏了，真是……
- 这本书里面讲的很不错，但是现实中如需运用，还需要自己去实践
- 书的内容很好，很实用。但是印刷美中不足，个别书中有缺页现象！
- 简单。易懂。易操作。很实用。
- 看了一点，有很多实质性的东西，写的不错的
- 可作为实际操作的参考书，通俗易懂
- 对这本书的看法因人而异，就看自身是不是很需要吧。
- 第一天定的第二天就到货了，不错。
- 很好的 一本书
- 简单易学，阅读方便
- 有一种激励精神在里面
- 内容还是不够深入,够肤浅
- 朋友也说好
- 这个商品包装挺精致的，快递很慢
- 直得学习，里面有许多少实际可操作方法
- 不是很了解，希望从中学习！
- 一口气买了9本什么也没送到
- 书的字体很大，同地摊上成功学的书没有什么不同，内容也是，很失望！
- 内容比较简单，
- 不是不粘锅，炒菜就站！！！！！！！！！！！！！！！
- 直销如何学做教