让你受益一生的怪诞行为学

出版时间：2012-1  出版社：北京工业大学出版社  作者：文廷  页数：266  
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内容概要

为什么绿色的茶饮包装能够调动起人的愉悅感：为什么我们在购物的时候总有一种无法控制的消费冲动，为什么有人会为象鼻虫建立纪念碑。
本书案例丰富．既有时下热点，又有经典评论；理论怪诞有趣，让我们发现自己和生活与众不同的
面．本书力求做到贴近时尚，帮你解菩生活百态，集奸玩、好看、好读、好用于一体　

书籍目录

第一章　本能
　一一我们如何认清自己；
　小虎鲨娘胎內相互残杀：竞争推动力战胜求安惰性
　简单“铲勺”获万元大奖：拒绝复杂回归简单思维
　贞操“陪嫁论”引风波：处女情结的道德偏见
　南极女子探险队：利益驱动冒险因子
　因窗帘颜色取消婚事：不同性别不同世界
　先锋地下实验室：都市人的孤独综合征
第二章　感知
　一一我们是如何感觉这个世界的：
　康师傅冰绿茶的“绿色秘密”：冷色调调控心情
　我们对名字很“敏感”：“鸡尾酒会效应”是信息过滤器
　法同时装“嗅”：嗅觉的良性刺激
　辣椒减肥事件：饮食中的情绪调节
　有趣的“抚摩胎教”：我们的“皮肤饥饿”
　课堂上和看动画的一小时：时间会被感觉扭曲
第三章　选 择
　一一为什么我们不能左右自己的生活；
　360和QQ的“3Q战役”：“快乐预期”影响选择
　葡萄酒很红很暴利：“凡勃伦”的炫耀性消费
　名贵中成药频频提价：稀缺性激发渴望
　当领养到的孩子非己所想：捐赠效应对损失的厌恶
　“月光女神”和“苦菜花”：社会贴现率的即刻满足和延后满足
　周莉莉夫妻的新家：决定受心理弱点影响
第四章　动 机
　一一为什么我们想要做那件事：
　百万女主持：快乐原则与现实原则的斗争
　一场突发的家庭战争：用亲和动机营造温馨氛围
　优惠券的阴谋：“求廉动机”夺眼球
　是女神还是路人甲：三分好奇能成全万般想象
　蓝颜知己的第四类感情：异性效应的吸引力
　回赠的圣诞卡：互惠是人类交往的法则
第五章　进 退
　一一我们怎样趋利避害；
　普华女硕士被疑“过劳死”：疲劳引发健康隐患
　“坐”掉了男性功能：运动改善身心健康
　“不值钱”的百万“斯特拉迪瓦里”：留意价值归因的心理捷径
　遭辞退]8次的莎莉．拉斐尔：战胜挫折心理
　零消费的尊贵减压体验：心理音乐减压
第六章　摇 摆
　一一内心的动摇从何而来；
　漂亮的脸蛋高于经济利益：有趣的同征择偶
　夫妻相是这样形成的：变色龙的模仿力
　浪漫情怀和桥的摇摆：“吊桥效应”引发心动错觉
　茶餐厅口味差却生意兴隆：衡量公平要用“程序正义”
　“吃人宴”的网络评论：发起者、拦截者、支持者、旁观者
　农民的五袋谷物：选择中的边际效用
第七章　起 伏
　一一为什么我们会喜怒无常；
　京城热卖“幸福藏宝图”：幸福感就是集腋成裘的快乐
　一个手机号码引发的血案：怒气伤己又伤人
　恩施“马加爵”：自卑是吞噬人格的毒药
　韩国名模服毒自杀：抑郁症是无形杀手
　“铜须门”与“人肉搜索”：空虚带来精神空白
　英国副首相因压力深夜大哭：强忍眼泪就等于自杀
第八章　遗失
第九章　潜伏
第十章　转变
第十一章　错觉
第十二章　假相
第十三章　失常　
第十四章　盲目
第十五章　唤醒
第十六章　透视
第十七章　掌控

章节摘录

　　七位女性探险南极，其他的不说，单是那种冒险精神就让人敬佩有加。但是，我们在生活中似乎也能发现，类似于这样的探险队并不在少数。他们穿越撒哈拉沙漠，走过雅鲁藏布大峡谷，解密楼兰古国，问候罗布泊，欣赏泸沽湖……在经历了长时间的跋涉和阻碍，探险者们在目的地欣赏着令人沉醉的风景时，或许也忽略不掉内心的那一抹雀跃和兴奋。这种险象环生的生存挑战状态，是完全不同于安逸在都市繁华中的一抹血色，血色特有的“腥味”似乎正好可以挑逗起我们被生活磨平的压抑已久的冒险情怀。　　据科学家分析，追逐危险、知难而进的行为，是人性深处的渴望，不分年代、年龄段以及阶级。美国加利福尼亚大学生物学家杰伊·弗兰提出了一项得到公认的理论：人类的这种冒险情结源于史前时期。当时，地球上生活着两大类原始人，一类筑巢定居，另一类则敢于向外开拓新天地。定居者多半待在自己的窝里，靠周围的植物和小动物为生，始终小心翼翼地生活着。开拓者则到处漫游，他们认识到，大胆行为会增加死于非命的可能性，但同时也能寻得更美味的水果和更多猎物。所以，杰伊·弗兰认为，人类是在利益驱动下冒险的，同时，越是肯冒险，就越有可能变强大。　　然而，在这个总是强调“平淡就是真，安稳就是福”的社会中，许多人不想甚至不敢去冒险。但是一个人如果只是习惯于躺在床上过一辈子，不管是在生活中，还是在事业上，从来不愿去冒险，那么他的生活将会迎来什么呢？也许一个人能够看出六条不同的路，但是，对于任何一条路都没有走下去的勇气，那么，他是不会取得多大成功的。所以，我们的人生需要恰当的冒险。　　那么，恰当的冒险是什么呢？譬如我们放弃稳定的收入，而寻求一种富有挑战性的工作。我们也许能找到那样的新工作，也许找不到，我们也许后悔离开了原来的职位。但是，如果我们安于现状，我们永远也不会知道是否可以有一个更好的明天。　　……

编辑推荐

　　《让你受益一生的怪诞行为学》世界上最大的笑话就是——你说自己的行为很正常！！！　　超级实用的大脑使用说明书，百分百新鲜的生活百科解密录。　　是谁谋杀了常理？又是谁颠覆了逻辑？答案就在这里！　　男人和女人对待事物的态度差异，不是源自社会文化的熏陶，而是由于大脑神经管理的差异造成的。　　生活中，许多人由于无法客观地看待自己，从而无法冷静地对待外界的评价。所以，他们常常会认为笼统的、一般的，甚至是虚假的人格描述，能够准确地揭示自己的特点。　　由于我们所处的时空是有限的，所以不管社会多么进步，知识再怎么丰富，也不能保证对事物的认知毫无偏见。　　一个合理的选择，往往是既考虑到将来的因素，又结合此刻利益的权衡而作出的正确决策。　　我们要怎样洞察心理上的危机？我们要怎样控制潜意识的摇摆？我们要怎样识别交往中的假相？我们要怎样避免生活里的错觉？用行为学看生活，让生活更有乐趣！

用户评论 (总计40条)

•   人是理性的吗？传统经济学的观点认为，人是理性的，它也是传统经济学研究的基本假设。但是，这种假设和观点回避了一个基本的现实：人是一种复杂的动物，人生存所依赖的社会也是极其复杂，人们许多行为和决策经常不仅仅是理性思考的结果，还被许多心理和社会因素影响，而从这个角度看，人又是不理性的，或者说人只是有限理性。
  
  
  传统经济学一直在快速的发展进步，像信息不对称这样的理论可以更好的弥补理论和现实的差距，但即使如此，人的许多行为，包括经济行为，还是大大超出传统经济学所能理解的范畴。行为经济学应运而生。特别是在微观经济方面，行为经济学显示巨大的生命力。它通过对人们经济行为的研究，将许多传统经济学理论无法解释的经济行为作了极佳的诠释，尤其是非理性方面的行为，具有非常实际的指导意义。
  
  
  《怪诞行为学》这本书通过大量的实验案例，通俗幽默的文字表达，向人们展示作者在行为经济学领域最前沿的一些研究成果，对人们常见的非理性行为进行阐述和归纳，总结出十几种隐藏在这些行为背后的规律。这本书的伟大之处在于，每一种非理性行为都是司空见惯，每个人都习以为常，从不认为有什么问题，但是，当作者以其敏锐的观察力，将这个行为背后的规律抽取出来，并且用一些设计非常巧妙地实验证明的时候，你会大吃一惊，原来一直认为正确的事情其实是错误的，一直认为自己很理性，实际上取很感性，不过不用担心，作者在每个非理性行为规律的最后，都会告诉大家如何去改进和避免再次发生类似的事情。
  
  
  下面，对书中的每个行为规律做一个总结：
  
  
  1.
  
  相对论的真相：人们很少做不加对比的选择。多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。我们总是观察周围的事物以确定彼此的关系。
  
  诱饵效应：用一个较差的选择作为诱饵，促使人们去选择较好的，因为人们在做决定的时候需要比较。例如，房产中介往往会带客户先去看一件比较差的房子，然后去看一件价格相同的较好的房子，大部分客户在这种情况下就会迫不及待的选择后者，成交后还会对自己的选择非常满意。
  
  
  2.
  
  锚：我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。
  
  羊群效应：基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是“羊群效应”。
  
  商业活动中如何消除锚对后来商家的不利影响：后来者的商品和已有商品之间的可比较性尽量少。并尽快使后来商品成为新的锚。
  
  一致性：一旦做出首次的决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑，前后一致的方式紧随而来。
  
  需求和供给的关系：事实上，需求并不是完全独立于供给。
  
  
  3.
  
  免费的诱惑：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。在两种产品之间做选择时，我们常常对免费服务反应过度。我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过来的。
  
  商业竞争中的免费：想让顾客盈门？拿出点东西免费！想增加销售？拿出一部分商品免费！
  
  
  4.
  
  社会规范和市场规范：我们同时生活在两个不同的世界里。市场规范一来，社会规范就被挤跑了。社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。社会规范和市场规范的微妙平衡在商界也很明显。
  
  社会规范使用注意事项：如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格。社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法。我们懂得人们不会为钱去死。长远看只有社会规范能起决定作用。金钱，到头来，经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，并且往往更有效。
  
  
  5.
  
  在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的，一种情绪下很难正确预测另一种情绪下的反应。
  
  世上没有所谓的完人。事实上，我们可能是多个自我的组合体。
  
  
  6.
  
  拖沓：为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。即使那些认识到自己拖沓倾向的人也不一定对自己的问题有完全的了解。我们一次又一次无法达到长远目标。为什么呢？因为我们在诱惑面前一触击溃。
  
  我的理解：拖沓是不同情绪状况造成的，事前选择方案有助于限制拖沓的发生。
  
  
  7.
  
  所有权的高昂代价：我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。
  
  
  8.
  
  不要保留多扇门(可能性)：我们忘记了在真正重要的事情上下功夫。手忙脚乱地去保持所有选择是愚人的游戏。我们有非理性的冲动，要让所有的门都开着。在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但是事实并非如此。
  
  
  9.
  
  期望效应：期望什么往往就得到什么。预期还可以形成成见。问题在于，同样的偏见可能影响我们对世界其他方面的体验。
  
  
  10.
  
  价格的魔力：安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。熟悉未必产生轻视，但它确实产生预期。
  
  
  11.12.
  
  诚实：有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。当我们的所作所为符合社会伦理，超我就感到愉悦；否则就会感到不快。我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。
  
  方法：如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实。
  
  现金使我们更诚实：离现金一步之遥的作弊最容易发生。
  
  
  13.
  
  人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。
  
  我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。
  
  
  另：
  
  这里，我不得不提到另外一本极具震撼力的书——《影响力》，斯坦福大学权威教材，有史以来发行量最高的教科书。如果说《怪诞行为学》是关于人们非理性行为规律的描述和总结，那么，《影响力》就是从社会学和心理学的角度对这些规律的深层原因进行剖析。
  
  
  我始终认为社会行为学、行为经济学和管理心理学是二十一世纪初，人文科学领域最前沿的研究方向，这些研究领域的任何重大突破都将对人类社会产生巨大的推动力，影响到整个社会的发展和进步，提高每个人生活的幸
•   让你受益一生的怪诞行为学，这是一本中国人写的书，不错，以前看过经典版的怪诞行为学；这本也不错
•   怪诞行为学是一本不错的书
•   怪诞行为加心理学，你值得拥有
•   朋友推荐的，自我感觉还可以，丰富的案例能给生活以指引，值得看！！！
•   还没有来得及看，不过包装很好。
•   一生受益
•   很喜欢的一本书~~~内容很新颖~而且角度很独特~~真心觉得很好看
•   从小的故事引入，解释了我们日常生活中的很多问题，让人受益匪浅
•   看了很受益的一本书！
•   可以看看，受益非浅
•   还没看，应该很受益！
•   内容生动有趣，让人更加的了解这个世界
•   身边很多人都想看这本书，自己就买了一本……真的觉得受益匪浅
•   好好看 很喜欢。提升自己。加油
•   人力资源老师推荐的好书
•   要做一名好的营销人员，就要通读此书！
•   刚刚看了一部分内容，还不错，满意。
•   很不错的书很有学习的价值
•   这边书能让人学到很多
•   感觉似乎和在新华书店看的时候感觉不一样了，不知道是不是当时看的太粗心了，不过还是有不少可以触动的东西。
•   很多值得看的地方，非常值得学习
•   一睇就进入状态，受益匪浅，强烈推荐
•   经常买，一直都挺好的
•   略略翻过看了一看,感觉挺不错.会细看,值得买
•   总体很好，但是这类书看的多的话，会发现其实都差不了多少
•   帮朋友买的，他说他很喜欢。
•   很有趣啊好玩
•   还没看 应该有用的 我在书城看见 特意在当当 这里买 比实体店便宜多了
•   以前就听说了是本好书
•   水平持怀疑态度 观点有科学性么？
•   的确今天像这种内容的东西太多了，随便一搜一大堆。想看看纸质的，倒是可以买一本，有时真的不想对着电脑看书！
•   这不是我所想的那本书，怪诞行为学是一个外国作家的一本书。还不错，值得一读。
•   看评论挺好，但书到了，却觉得内容并不充实，观点也很浮
•   书的内容是相当吸引人 当初也是奔着内容挑选的这本书 但是这本书的质量真是不敢恭维 和学校门外的盗版书差不了多少 真心失望
•   买错了~一位是国外那一本~~555555
•   不知道为什么书是旧的，不能理解，没有包装膜。内容肤浅，娱乐阅读，当杂志看。
•   收到书籍的时候，书皮好旧、有灰尘。买的时候不20多等我收到货后只买15块。
•   内容太空洞，观点陈述不清晰。印刷不精致，不适合收藏。很是失望啊。
•   作者的水平太差，搞得我看的时候都hold不住，要上网给个差评他！