私营公司的24堂细节营销课

出版时间：2011-3  出版社：北京工业大学出版社  作者：丁修山  页数：258  
Tag标签：无  

内容概要

　　《私营公司的24堂细节营销课》针对私营公司的特点和所面临的市场环境，从研发、生产和销售出发，分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信《私营公司的24堂细节营销课》能够为在市场竞争中处于劣势，陷入迷茫的企业指点迷津，帮助私营公司突破瓶颈，取得进一步的发展。

书籍目录

第一课　产品质量细节：没有质量就没有市场1.不让一件不合格产品进入市场2.细节决定质量第二课　产品形象细节：第一眼就吸引顾客眼球1.名字是产品的外衣2.巧用?性包装，吸引顾客眼球3.通过色彩传递品牌的个性第三课　市场定位细节：在“细节消费”中分一杯羹1.精确寻找目标客户2.市场细分，以顾客为主题3.追逐长尾理论4.换种思维给产品定位5.制定适合企业发展的市场营销战略：第四课　营销创新细节：有思路才有销路1.打动90后的营销之道：“酷”营销2.感动新营销：解开消费者的“心灵密码”3.红色罐装王老吉的营销模式4.移动营销创造贴身营销空间5.赋予产品独特的个性第五课　营销价格细节：定价是一门学问1.撕下廉价的标签，提价也能促进销售2.浮动价格，先高后低3.如何让顾客觉得产品物美价廉4.打击竞争者，要把握好降价的度5.在市场细分的基础上实施细分定价6.价格定位，该高还得高第六课　广告策划细节：让宣传真正广而告之1.做广告是为了销售，不是为了“烧钱”2.广告不煽情有谁看3.制造轰动效应，吸引顾客的眼球4.在“重大事件”上做文章5.精确选择电视广告的时段和频道第七课　促销细节：小代价换取大利润1.买一赠一，吃定贪心的顾客2.优惠卡，拴住顾客的“绳索”3.销售前，先让顾客感受产品4.进行联合促销5.与互补产品捆绑促销6.新奇的促销活动才能聚敛人气第八课　渠道建设细节：得渠道者得天下第九课　经销商管理细节：提高经营商的积极性第十课　服务细节：打动顾客的都是小事第十一课　成交细节：一分钟读懂顾客心理第十二课　营销队伍组建细节：选对兵才能做对事第十三课　营销培训细节：打造销售高手第十四课　营销团队激励细节：点燃销售人员内心的热情第十五课　网络营销细节：运用技巧提升企业形象第十六课　电话营销细节：用最短的时间征服客户第十七课　展会营销细节：聚焦人气以挖掘潜在客户第十八课　客户沟通细节：搭建信任的桥梁第十九课　客户资源管理细节：巩固老关系，拓展新关系第二十课　营销谈判细节：占据有利位置，争取复位最大化第二十一课　口碑营销细节：在公众心中塑造企业的正面形象第二十二课　售后服务细节：每个细微之处都为顾客着想第二十三课　营销误区细节：小心、陷阱！第二十四课　危机营销细节：减少损失，恢复信誉

编辑推荐

　　在这个营销至上的年代，营销的成败关系到企业的成败，　　　　掌控了营销细节，就掌控了企业发展的命脉。