公司成败细节

出版时间：2005-10  出版社：北京工业大学出版社  作者：汪力  页数：345  
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内容概要

　　大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细……《公司成败细节》将有效提高老板领导力的12项修炼，全面提升公司竞争力。

书籍目录

细节一　创办、经营细节·找到自己的强项，把优势做足做大/3·从夹缝中杀出一条生路/9·变换套路，后发制人，才能见奇效/15·该冒的风险，不能缩头缩脑/21细节二　用人、管人细节·用人要有胆量/29·先把好脉，再对号入座/32·看事情难易，不看人情深浅/36·让员工都有“挑大梁”的欲望/40·不能滥竽充数，而要择优上岗/43·赶快让“新人”成为老手/46·让人人都有一份最喜欢的工作/51细节三　磨练团队细节·抱成一团，才能打天下/57·没有团队精神，形同一盘散沙/63·磨练团队的8点要诀/69·让每个员工都觉得自己是重要的一分子/75·让“机器”越转越灵/79·对不同的人，唱不同的“歌”/82·让骨干全身发热/85·让顽固的家伙听招呼/88·该宽就要宽，该严就要严/92·将责备夹在称赞中/95·不能让大家跟你“别着来”/100·开出一张合理的“工作时间表”/107·靠“绩效考核”证明优良中差/111·有奖有惩，各有其用/114·没有沟通到处都会“堵塞”/116·矛盾泛滥，就会有决口的危险/118细节四　果断决策细节·两利取其大，两弊取其小/125·千万别眉毛胡子一把抓/128·该拍板就拍板，万万不可磨蹭/132·没有周密计划，切忌开始乱动弹/136·误区就在身边，陷阱就在脚下/140·没有创新，就只能越来越落后/143·因循守旧不会有好结果/145·把别人的智慧变成自己的/149细节五　市场信息细节·敢于到第一线去探听虚实/155·要到市场上去“翻跟头”/157·培养自己的市场触觉/159·市场中的“诱人”法/163·多一次挑战，多一份成功/165·走不通的路就换个方向/168·突发事件吓不倒人/170·反败为胜的4种魔法/172·像大侦探一样四处找目标/176·要耳聪目明，不可粗心大意/183·摸得准、吃得透、来得快/187·防止信息溜走的4大要诀/191细节六　同行竞争细节·把同行当对手，而不当死敌/197·千万不要让机会从身边溜走/202·机会来了要“贪心”/205细节七　赔赚细节·从失败的地方多爬几下就能站起来/211·在不赔中获得最低利润/215·赔本生意要弄清“祸根”/220·多一些“脑白金”——用脑淘金/225·在人们的好奇心上下工夫/227·伺机把价格降下去/229·普遍运用的赚钱9术/232·消除赚不上大钱心理的13种高招/244·不能有“钻空子”的念头/246细节八　筹钱、用钱细节·勿让钱死板地躺在那里/251·快让钱“跑”起来/255·从成本开始一点一点琢磨/260·敢于去申请风险投资/265·一条秘而不宣的行规：借钱发财/270细节九　投资策略细节·千万别因贪利，走了眼/277·以小赚大，资本算盘有名堂/281·用钱追钱，需要慎而又慎/284·投资制胜的6大魔法/287·看清合同的各个“角落”/290细节十　选择合伙细节·不懂合作，就不能获得最大成功/297·别把合作当成乱点“鸳鸯谱”/300·朋友归朋友，规矩归规矩/304·找重承诺守信用的合作人/309·找德才兼备的合作人/311·找能互补的合作人/313细节十一　打造品牌细节·“拳头”产品威力大/317·产品一定要“拳头化”/320·打造品牌的3大取胜策略/322细节十二　营销手段细节·换脑筋，才有出路/329·没有销售网，肯定要失败/332·用小技巧多凿几条通道/336·灵活操纵12种推销绝招/339·靠服务赢得“青睐”/344

章节摘录

　　你作为公司老板费尽九牛二虎之力，终于把自己的公司办起来了，可能　　遇到的第一问题是，自己缺少在商道上摸爬滚打的经验，因为总是怕办砸了　　，不敢大胆行事，从而可能产生恐惧心理。在这里，我们希望你办起了公司　　，也要经营好公司，找到自己的强项，把优势做足做大。一句话，克服商道　　不老练的方法之一：就是从自己的强项和优势上开始突破！　　只要你的公司不是冒牌货，那么都有自己的特点。你把这个特点发挥出　　来，就成了长处，就可以适应不利的环境，把危机变成机会。精明的老板在　　于了解自己的长处和竞争对手的短处，而平庸的老板畏于自己的短处和对手　　的长处。　　1．学会以优胜弱　　小公司经营战略简而言之，就是以本公司的优点去攻取对手的弱点，守　　中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人。这是小公司生存的关键，也是它　　取胜的条件。　　要根据公司的性质，即“本公司能做什么”来决定战略目标。靠大量生　　产低价格、单一产品来竞争的公司是不能制造量少、品种多、价格高的商品　　，并为其提供服务的。因为它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以　　创造“有个性的公司、有价值的经营”作为小公司的经营目标。如提供食品　　，业务部门用的和大众用的就有不同，此时就要考虑本公司实际状况或能为　　谁提供服务的问题。公司不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时　　期，在一个有魅力的市场待下去就可以。但在低成长时期，就需要进行深入　　分析，看看本公司能做什么，然后选择适合本公司性质的项目来经营。　　要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。在商品过剩的　　时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和　　服务的竞争。小公司取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同　　，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能取胜的市场。要动脑筋创　　造一些独特的商品和销售法，把有缝可钻的市场作为本公司的独占目标。这　　个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，做大公司　　不愿做的生意，从而体现小公司“小而特”、“小而专”、“小而优”、“　　小而精”、“小而新”的强势。例如，建国前西安市城隍庙的买卖，大都是　　小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，其原因就在于他们经营的商品大　　多为大商店所没有，特色突出。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格　　核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。

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