市场营销拍案惊奇

出版时间：2008-5  出版社：旅游教育出版社  作者：赵亚翔  页数：195  

前言

商机挖掘：掀起慧眼的盖头？盈利模式：有几条突围的道路？价格竞争：是不是企业救命的稻草？渠道冲突：利益是永恒的博弈？市场促销：有没有神奇的密码？危机公关：大浪淘沙始见金？市场定位：从“错位”到“越位”？营销策划：开始还是结束？大音希声，大象无形，大智若愚，大巧若拙。认识必然，才能获得真正的自由。伟大的技术，在实验室诞生；伟大的企业，在营销中涅槃。那些“出色”的市场营销事件，万不能被历史遗忘了。物因情变，事因势长，不做营销等死，做错营销找死！有没有最最好使、最最能销、最最赚钱的市场营销策略与招数，从古而今，由外而中，玄机缥缈，密码重重。拙著力求在对市场营销的基本概念与基本法则予以诠释的基础上，对诸如绿色营销、切割营销、价值营销、事件营销、体验营销等新思想、新模式、新方法作出通俗而巧妙的例证、解析与演绎。在创作过程中，拙著直接汲取了诸多专家、学者和大师们的有关研究与著作成果，虽已尽可能地在参考文献部分给以了一一列举，但仍难以表达对他们的无限谢意，如果没有他们的辛勤耕耘，拙著的若干案例原型与理论经纬必然是“无本之木、无源之水”了。还需特别声明的是，拙著虚构多多，但请粉丝们、花生们、读者朋友们切勿对号入座。营销本无术，市场亦非台。本来惊奇事，何处惹案拍？市场营销，芝麻开门啦……赵亚翔2008年3月3日子牙河畔

内容概要

本书共计20回，将市场营销的基本概念借助大家耳熟能详的《三国演义》《水浒传》《红楼梦》《西游记》等小说的著名人物以故事的形式予以彰显与阐发。其间对市场营销学科的基本概念与常识多有涉及，同时对于一些市场营销的新思想、新模式、新手段也作了通俗易懂的诠释与演绎。    全书旁征博引。将市场营销中方方面面的精华熔于一炉，妙论迭出、借古喻今，再加上如文学语言一样的叙述风格。令人大快朵颐。从这个意义上说，这虽是一本有着很高实用价值的市场营销类图书，但我们又可以将其当做一部好看的章回小说拿来阅读。

作者简介

赵亚翔，知名营销策划与管理咨询专家，国家职业资格认证培训师：这些年来致力于“双核”经营机制与营销模式的研究；所撰写的《“杏花村汾酒国际文化节”构想》《科龙文化ABC》《电冰箱行业“窜货”博弈分析》等上百篇策划文案或学术论文反响强烈：其主编的《市场营销》一书为“新世纪”高等职业教育市场营销类课程规划教材。

书籍目录

第一回  翰林院碰难智多星卖计第二回  宝玉“搜豹”火眼金睛第三回  孙二娘功夫在“茶”外第四回  “小乔”竹筷涨价还多销第五回  天天低价浪子燕青发卫星第六回  林冲三报竞标热工程第七回  刘伯温“掉渣儿饼"遭仿造第八回  豹子头交恶三丽电器第九回  卖场告急阮小二千里走单骑第十回  黄土高原白日鼠善卖校徽第十一回  百元代办黄文炳吞苦果第十二回  西门庆“女体盛"被封杀第十三回  危机公关王熙凤运筹帷幄第十四回  CALL-CENTER史湘云巧融抱怨第十五回  黑旋风黑大米糙誉神州第十六回  一丈青花生油笑傲压榨第十七回  俞伯牙无绳电话谢知音第十八回  姜子牙偷着烦不如爽口笑第十九回  牛悟能后大家之乐而乐第二十回  虚虚实实杜十娘贩美丽参考文献

章节摘录

第二回 宝玉“搜豹”火眼金睛秀玉初成实，堪宜待凤凰。竿竿青欲滴，个个绿生凉。迸砌防阶水，穿帘碍鼎香。莫摇分碎影，好梦正初长。说一日，贾宝玉翻然觉醒，静静用功，志在考取功名，以回报母亲生他一世。天道酬勤，宝玉考上了神州最著名的金陵大学，全家人自是欢喜至极，不再细表。宝玉填报的是机械设计与制造专业，但进入金陵大学后没多久，宝玉就发现原来自己对机械设计与制造这个专业根本就没有多大兴趣，和自己填报志愿时设想的差别太大，心情遂又郁闷起来。是啊，选择了一个自己不喜欢的专业，日后还要经常和这个打交道，这便让人如何是好？经过一阵子的心理调节，宝玉的心情逐渐平和了下来，毕竟进入金陵大学以后，他接触到了很多新鲜的事物，开始对计算机表现出了极大的兴趣。他发现自己很是喜欢软件编程，但是，他所考取的机械设计与制造专业虽然说也开设计算机的课程，但老师所讲授的知识都是一些计算机领域最基本的知识，根本就满足不了他对计算机极其强烈的求知欲望，于是他全身心地自学计算机方面的知识。宝玉对于计算机知识的渴求仿佛着了魔一般：堪破三春景不长，粗衣顿改昔年貌。可怜大户爵门儿，独坐台灯电脑旁。宝玉在计算机方面的知识迅速丰富了起来，尤其是编程能力一日千里。他还通过自己的出色的表现竞争到了学校的计算机网络中心的模拟首席架构师。在这期间，学校爱心社的一个赞助商红楼高科有限责任公司想建个网站，爱心社的社长黛玉向宝玉求助，宝玉也就抱着试试看的心理揽下了给赞助商建网站的活儿。经过近两周的努力，宝玉终于为那家公司设计好了网站。网站运行起来以后，那家公司反应非常好，在当年的12月3日“国际残疾人日”前夕再次为金陵大学爱心社提供了1万元的活动经费，这简直让黛玉喜出望外。

后记

拙著力求在对市场营销的基本概念与基本法则予以诠释的基础上，对诸如绿色营销、切割营销、价值营销、事件营销、体验营销等新思想、新模式、新方法作出通俗而巧妙的例证、解析与演绎。在创作过程中，拙著直接汲取了诸多专家、学者和大师们的有关研究与著作成果，虽已尽可能地在参考文献部分给以了一一列举，但仍难以表达对他们的无限谢意，如果没有他们的辛勤耕耘，拙著的若干案例原型与理论经纬必然是“无本之木、无源之水”了。还需特别声明的是，拙著虚构多多，但请粉丝们、花生们、读者朋友们切勿对号入座。营销本无术，市场亦非台。本来惊奇事，何处惹案拍？市场营销，芝麻开门啦！

编辑推荐

《市场营销拍案惊奇》以名著名人为底料，幽默风趣的快意营销指南。商机，商机，商机在哪里？推销，是从被拒绝开始的。危机常有，消弥危机的契机不常有。清茶咖啡龙门阵，拍案惊奇又一回。商机挖掘：掀起慧眼的盖头？盈利模式：有几条突围的道路？价格竞争：是不是企业救命的稻草？渠道冲突：利益是永恒的博弈？市场促销：有没有神奇的密码？危机公关：大浪淘沙始见金？市场定位：从“错位”到“越位”？营销策划：开始还是结束？……拙著力求在对市场营销的基本概念与基本法则予以诠释的基础上，对诸如绿色营销、切割营销、价值营销、事件营销、体验营销等新思想、新模式、新方法作出通俗而巧妙的例证、解析与演绎。在创作过程中，拙著直接汲取了诸多专家、学者和大师们的有关研究与著作成果，虽已尽可能地在参考文献部分给以了一一列举，但仍难以表达对他们的无限谢意，如果没有他们的辛勤耕耘，拙著的若干案例原型与理论经纬必然是“无本之木、无源之水”了。还需特别声明的是，拙著虚构多多，但请粉丝们、花生们、读者朋友们切勿对号入座。营销本无术，市场亦非台。本来惊奇事，何处惹案拍？市场营销，芝麻开门啦

用户评论 (总计11条)

•   不少朋友都说此书的构思颇具匠心，文字很美，于是就试着买了一本看看。我对此书的整体印象是“可谓营销智囊的幽默版”，实属国内难得的一本既有知识内涵又充满幽默诗意的好书。公司老总最近总是强调要在公司上上下下普及市场营销方面的观念与知识，我于是给公司人力资源部建议采用《市场营销拍案惊奇》一书作为市场营销观念、知识与技能的普及读本，人力资源部最终采纳了我的建议，最近购买了一大批《市场营销拍案惊奇》回来，作为礼物发给了大伙，大伙还真喜欢，一些部门还组织了读书讨论会......我没想到自己的建议会在公司产生这么大的反响，真的很是知足。
•   枯燥的市场营销理论书籍满天飞，让人无奈，让人烦躁。没想到，天底下还有《市场营销拍案惊奇》这样的奇妙之书：理论、案例、小说、诗词，这些元素居然在此书中天然融合，浑然一体，真让人惊奇呀。此书的装帧设计、纸张质量都很好，翻着舒服，摸着细腻，处处浸润出丝丝独具匠心的韵味。读《市场营销拍案惊奇》，在幽默中沉思，在欢快中感动，在振奋中升华——此书真是一本寓教寓乐的好书呢......哈哈，把阅读的快乐，与爱阅读的你，一起传递啦～
•   我喜欢“杂文”的诙谐与幽默我渴望能在“不太累”的情绪中学习一些关于市场营销的知识我找到了《市场营销拍案惊奇》学习的“贝贝”阅读的“贝贝”如果你只喜欢读那种纯理论的书籍那么建议你不要购买此书如果你喜欢“杂文”的诙谐幽默寓言的寓教于乐诗词的心灵鸡汤那么建议君还有伊人在上下班的地铁上在午后红茶的惬意里在沐浴后的清爽中畅品此书优美的文字细腻的纸张经典的案例我喜欢并悟着
•   通俗易懂又不乏趣闻性值得一看
•   我也是看了广大读者的热评后购买的,但是到货后看了觉得很肤浅的一本书,有点后悔了,我是想买一本理论性的营销,,现在这本书不能帮到我什么.
•   还可以，翻了几页
•   整的不伦不类，只能算是一本很一般的书，当然，有时间有精力翻翻也是能有提高的
•   简直就是文字拼凑，四不像，薄薄地一本，太不值了
•   我并非营销专业科班出身，却一不留神踏上了漫漫营销路。最初，心中总是在想：不做总统，就做营销人吧！于是有了很多很多的漫长经历，与各类企业同步，徘徊在失败与成功的边缘，奔驰在大地上，沐浴在风雨里，桑拿在烈日下。夜已深深，刚刚淋浴后的我慵懒地躺在床上，随手翻开了慕名买回的这本名为《市场营销拍案惊奇》的“红皮书”，想从那些四大名著传奇人物出神入化的营销战术中嗅出些味道，刺激一下迟钝堵塞的大脑。我开始翻阅并慢慢思考着，原本困顿的我像被电击一般精神了许多。很快，我便与孙二娘一并商讨产品推广，后与武松共谋对敌策略，途中又被顺风耳邀请一同拟定营销计划。我的思绪被作者从里带到外，从天拽到地，从事件看到本质，由本质又联想到当前的实际。顿时，那个让我冥思苦想、彻夜难眠的企业拯救策略有了新亮点。合上书，坐在电脑前，我赶紧记下刚才的思绪，落笔，已是凌晨4点。伸个懒腰放松后便起身走到窗前，望着星星点点寂静的夜空心里平静了许多。在香烟的催化作用下我的大脑再次启动，刚才看到的一个个营销案例仍在脑海中悬浮。我不得不佩服该书作者特有的构思和别具创意的引导，典型的案例分析和激发性的引述让人深切领悟到市场营销暗藏的精髓。将台灯调亮，慢慢翻阅着那本典雅而庄重的《市场营销拍案惊奇》，同时，也对该书的作者赵亚翔产生了好奇——在书的封三，我发现了他的照片：白色的西服，黑色的镜眶，眼...神深邃，面自微笑，我捕捉到了一种独到，一份痴迷，还有陶醉！下午，约了客户去公司附近的一家知名度颇高的连锁咖啡厅商谈。走进厅内，就被那里的优雅环境所吸引，总体来讲，这家咖啡厅空间宽敞，服务到位得体，中餐西餐做得很地道，就连背景音乐得选择都很不错。可让人奇怪的是这个咖啡厅生意不清不淡，1000多平方的面积，52张坐台加8间包房，平常时间1/3的上座率都不到，很明显如果按这种经营状态每月必亏无疑，于是从熟识的服务主管了解到，目前正是如此。或许是职业病的表现，我善意的找到该咖啡厅的经理，给他说出我的几点建议，从他的点头中我看到了信任。临走之际，我性情十足地从公文包中取出了昨晚带给我灵感的红皮书——《市场营销拍案惊奇》，递到那位经理的手中，同时加上一个自信的微笑～商场如战场，永远纷争不息，到处暗藏“十面埋伏”。同样，商场的传奇也永远无休无止。物因情变，事因势长，不做营销等死，做错营销找死。复印巨头施乐公司的衰落与重振；黄色柯达的黑暗与光明；波音飞机的降落与升起；遭受“9·11”重创的杜邦如何起死回生……这一切，是惊心动魄的战争，也是史无前例的奇迹。正所谓：商海无情，潮起潮落一夜间；勇者无畏，市场营销拍案奇。 阅读更多 ›
•   偶然淘到此书，意外欣喜，读后感觉寓教娱乐，经典案例、营销知识与诗词歌赋结合得巧妙自然，特别让人赏心悦目，让我“大快朵颐”一番！
•   我供职的公司总是想法设法不断提升大伙的素质，这不，人力资源部最近又给我们每个员工发了一本《市场营销拍案惊奇》，听说是人力资源部的领导出去交流时从另外一家企业“学来的”。我原本不以为然，不想很快就被此书所深深“感染”，此书算得上是市场营销类书籍中的奇类，的确妙语连珠，寓教寓乐。无意之间，我与“铁杆”们聊到了此书，不想竟然勾起了他们的好奇心，纷纷要求我帮他们也定购一本。如今，收到此书的“铁杆”们对此书的感受竟然一点都不比我差。哈哈，“《市场营销拍案惊奇》，送给朋友的爱”，能模仿着写出这样的句子，我是不是很有收获啊？！