销售演练场

出版时间：2006-4  出版社：邮电大学  作者：和锋  
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内容概要

销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路……  销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中……    《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。    我保证这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。

书籍目录

引言第一章 破冰第二章 销售从拒绝开始第三章 拜访的目的是什么？第四章 电话接近客户第五章 建立融洽的交谈环境第六章 寻找商机的方法第七章 客户需求的全新定义第八章 客户的购买流程第九章 聚焦核心问题的提问方式第十章 价值等式第十一章 优先顺序与FAB第十二章 继续FAB第十三章 成交——紧扣利益的纽扣第十四章 会谈规划后记

用户评论 (总计7条)

•   这本书绝对值得购买，值得收藏，如果你能看上十几遍，保证你的销售技巧能提高好多好多倍，太震撼了，遗憾太晚看到他了。真的是看一本好书比经历几年的经验都重要。
•   读书的销售经典
•   实用性较强的数目，值得。
•   这本书还是比较适合刚入门的销售看的，但是打开包装之后发现书皮有破损，有点脏，很生气
•   的确很不错，思路新颖，一本很实在的书。就是不够系统，过程还不够详细。
•   打开思路，给实践之前上一课
•   我觉得这本书由点不是正版的感觉，因为里面有几处明显的错误。