厂商的战略(上中下)

出版时间：2003-09-01  出版社：厦门大学出版社  作者：矢野新一  页数：502  字数：540000  译者：台湾零售市场杂志社  

内容概要

本书为漫画《蓝彻斯特战略》之第四系列《厂商的战略》(全三册)的上册《产品开发篇》。    厂商负责新产品的开发、销售，此可谓是厂商的基本战略。企业所面临的环境一年比一年艰难：顾客要求趋向多样化，厂商间相互竞争日益激烈，产品生命周期相对缩短，产品开发的速度被迫加快，但新产品能够畅销的比率却仅达总开发量的千分之三或万分之三而已，可见厂商在市场上要生存发展谈何容易。    当然产品开发的目的，不只在于生产畅销的产品；对厂商而言，产品开发也是提高占有率的手段。因此，在战略时代的今天，要生产和销售成功的产品，其产品开发的先决条件非讲究战略不可。    本书以“新产品开发”为标题，以糖果业为例进行说明。但不管哪个行业，其产品开发顺序皆从“市场调查”到“产品化”，这是一成不变的道理。本书最后重点提示部分所列举的新产品开发的顺序亦是如此，请仔细阅读。    本书为漫画《蓝彻斯特战略》之第四系列《厂商的战略》(全三册)的中册《营业企划篇》。内容以新产品开发为前提，在迈向市场No．1目标中，运用流通战略及地域战略，将销售地区重新分配，争取销售据点(也称为地区“前进基地”)。流通战略是指为了提高商品的市场占有率而活用通路的战略。在代理店、特约店、批发商等彼此间竞争激烈的今天，对厂商而言，有必要重新考虑通路的安排以促使商品销售成功。    尤其是首先必须将销售地区重新整顿，作为展开地域战略的准备。由于销售地区设定的好坏，将直接影响作战的成与败，推行时更应以容易展开销售活动的地区作为开端，再进一步使用小规模、多据点的方式争取销售据点。这种作战方式，和以往仅依行政单位来划分地区的作战方式截然不同。在这里期望负责营业企划、市场行销等工作的人员及干部或实际经营者都能熟读此书并将其应用于实际的工作中。      本书为漫画《蓝彻斯特战略》之第四系列《厂商的战略》(全三册)的下册《销售战略篇》。本书以弱者糖果厂商星制果公司横滨营业所的奋斗故事，说明按地域No．1战略的顺序拟定战略，得以击败强劲对手大阳本制果公司的历程。一般说来，买卖业采用地域No．1战略较合乎实际需要且成效显著。但就制造业而言，则需加强地区中的业种及规模。本书最后，将市场No．1战略的实行方法重点加以整理，以故事来串连，敬请详阅。    漫画《蓝彻斯特战略》丛书以第10册作为完结，希望各企业人士能详细阅读，并祝应用于实战以登上光荣的No．1宝座。

作者简介

作者：(日本)矢野新一 译者：台湾零售市场杂志社

书籍目录

上册　产品开发篇　一　序幕　二　探索Ｉ　三　探索II：选别　四　提案　五　开发、测试　六　产品化中册　营业企划篇　一　现状分析　二　流通战略　三　地域战略①　四　地域战略②　五　地域战略③下册　销售战略篇　一　现状分析——细分化　二　设定重点地区　三　在重点地区实施地毯式调查　四　拟定战略——展开战术Ｉ　五　拟定战略——展开战术II　六　欢喜大结局

媒体关注与评论

书评“众所周知，日本经济之所以可以成为世界经济的主宰，是得益于日本国的低税率及员工几近苛求的对工作细节的要求。但是，日本成功的关键因素在于他们对蓝彻斯特战略的发展与运用!”    有鉴于"蓝彻斯特"理论对市场战略的深远影响，企业可以很好通过对这一理论的实践来寻求到竞争优势。    蓝彻斯特战略在日本广泛地被运用在商业及其它竞争领域中，成为对日本经济发展有利的精辟理论。                         “日籍专家矢野新一先生使用漫画的形式表达‘蓝彻斯特战略’体系，使本套《蓝彻斯特战略》获得了简单明了、实用易操作的效果，此次有幸将其引进介绍给大陆商业行销业者，相信对大家定会有所助益!”

用户评论 (总计8条)

•   无论你怎么不喜欢日本人，但日本从落后的小岛国，到世界第二经济强国，这些事实总是让人不得不承认，日本人是很了不起的。日本人十分爱学习，他们向我们学，当时我们是大唐帝国。他们向西方学，成为近代唯一一个和英美列强争霸的亚洲国家，甚至还打拜了俄国，轰炸了美国（珍珠港）。他们请来美国人戴明来教他们企业管理，若干年后，丰田，索尼们又让美国人惊呼。这个系列丛书，是讲二战期间用于战争的蓝切斯特战略，应用于企业管理的故事。用风靡世界的日本卡通，通过主人翁的故事讲述企业竞争的战略战术。这个系列的书是日本企业（包括在华的日企）比如索尼，松下，本田，铃木，丰田，等等的员工必读书目。我曾在日企工作过，也有幸研读。而且我们在工作中是按照这个指导方针，一招一式，和我们的竞争对手作战的。在这里，我郑重向大家推荐这个系列。既然我们的《孙子兵法》《三国演义》被日本人烂熟于胸，我们当然也要了解他们呢的战略战术啊。知己知彼，方能百战不殆！
•   NO.1战略，适应大部分企业的发展，希望能有更多的朋友分享这本书。
•   终于买全了！
•   内容没得说，是本不错的营销战略书，印刷比较一般，之前看过台湾的原版书，觉得还是那个更好些，无奈在国内只能看到这个，也算是不错了。
•   很有趣的书，整本书以漫画的形式讲述，看起来不枯燥，并且实用性很强。不错的书。
•   内容应该不错是培训时候老师推荐的
•   蓝彻斯特虽然作为有争议的理论，但仍被一些营销人员所掌握。书能说明一些运用原理，但谈的都太浅了，适用刚入行的人学习。就因为一个漫画就卖的那么高的价格，印刷质量也不上心，真让人伤心呀！！感觉有点不值得！！！！！
•   在弱者VS强者战略基础上的具体拓宽.从产品开发到营业企划到销售战略.