抓住每分钱

出版时间：2009-12  出版社：陕西师范大学出版社  作者：约翰·D·洛克菲勒  页数：215  译者：徐建萍  
Tag标签：无  

内容概要

洛克菲勒自己在童年时期便懂得饲养火鸡，然后拿到集市上去卖钱。在青年创业时期，因生意上资金周转不畅，他向父亲借钱，欣然接受10％的利率。在洛克菲勒家族，从来没有白拿的钱，一分钱也是用自己的劳动换取的。这样的信念使得这个家族长盛不衰。洛克菲勒说过：“赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。”实际上，天赋是一方面，卓越的家庭教育才是真正成就伟业的关键因素。从老洛克菲勒写给儿子小约翰的信中，我可以看见他是怎样细致地纠正下一代的一个个错误，给与他智慧的指导。    洛克菲勒曾欠一位朋友5分的找零钱，朋友让他不必客气，而他却坚持把硬币放到朋友的口袋里，郑重地说：“这可是1美元整整1年的利息啊。”由此可见，所有的财富神话都有它背后的故事，洛克菲勒家族也是这样。洛克菲勒的巨额财富来源于他谨慎地抓住了每分钱。一分钱也要用在恰当的地方，这也许是洛克菲勒构建起如此庞大的财富大厦的秘诀。而我们能看见这个智者留下的手记无疑是一种幸运。站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远。追寻财富背后的智慧源泉，汲取人生奋斗的强大动力。

作者简介

　  约翰·D．洛克菲勒（John D．Rockefeller）
    美国石油大王，洛克菲勒财团的创始人，美国历史上最富有的人。自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范。晚年，洛克菲勒开始投身慈善事业，捐款总计5.5亿美元，在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越的贡献，树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善新时代。

书籍目录

序言引言第一章　旧朋老友第二章　获取财富是困难的技艺第三章　标准石油公司第四章　石油行业的经历第五章　其他商业经历和商业原则第六章　赠予的艺术　第七章　慈善托拉斯：赠予合作原则的价值附录：洛克菲勒信礼

章节摘录

插图：家庭教育我非常感激我的父亲，因为他教会了我许多实践的方法和实用的技能。他经营过多家不同的公司；以前他时常跟我讲起工作上的事儿，并向我解释每件事情的意义；他教给我做生意的原则和方法。很小的时候，我就有了一个小本子，记录我的收支情况，以及定期捐出的小数额款项。我至今还保留着它，把它叫做“记账本A”。一般来说，中等收入者的家庭生活更加和谐，不像富有的人家，什么事情都可以由仆人代劳，我觉得自己非常幸运，出生在中等收入的家庭中。七八岁时，我在妈妈的支持下，开始了首次创业，做成了第一单生意。我养了一群火鸡，妈妈给我一些牛奶的凝乳喂养它们。我精心地照料着它们，养大后把它们卖掉。我的记账本中全都是利润，因为没有什么需要支出的，我一丝不苟地记录着每一次收入。我非常享受这种小营生。直到今天，闭上眼睛，我仍可以清晰地看到那群优雅而高贵的火鸡沿着小溪静静地踱步，穿过丛林，小心翼翼地溜回自己的窝。直到今天，我仍很喜欢看一群群火鸡，从来不错过任何研究它们的机会。母亲对我们的管教十分严厉，一旦我们出现了不学好的苗头，她便用桦树条鞭打我们。有一次，由于在学校惹祸，被妈妈打了一顿。打完之后，我才有机会解释，发现自己很无辜。“不要紧，”妈妈说，“这次打都打了，下次再犯错就不打你了。”在很多情况下，妈妈都是这种态度。我记得，尽管大人严格禁止我们晚上溜冰，有一天晚上，我们几个男孩子实在忍不住，还是跑出去了。还没有开始溜冰，我们就听到了求救声，接着发现一个邻居踩碎了冰，掉到了水里，随时可能被淹死。我们找了一根长杆，伸到水中，成功地将他解救出来。他的家人对我们万分感激。虽然并不是每一次溜冰都会救人一命，但我和兄弟威廉都觉得，尽管我们不听大人的话，但毕竟做了好事，救人一命，所以可以减轻对自己的责罚。但实践证明，我们的想法是错误的。开始工作16岁时，我即将完成中学的课程，家里人原本计划送我去读大学，但后来还是觉得最好先让我去克利夫兰的商业学校学习几个月。学校里教授簿记和一些商业贸易的基本原则。这些训练虽然只持续了几个月，但让我获益匪浅，是我人生的珍贵财富。但是如何找到工作——这是个问题。几周以来，我走遍大街小巷，费尽口舌，询问商人和店主是否需要雇人，但我的自荐均以失败而告终。没有人愿意雇用一个小孩，个别人甚至没有什么耐心跟我谈论这个话题。终于，克利夫兰码头有一个人告诉我，吃完午饭去他那里。我欣喜若狂，看来，我总算可以开始工作了。我焦虑万分，生怕失去这个好不容易争取到的机会。终于，约定的时间到了，我来到未来雇主那里，进行了自我介绍。“我们将给你提供一个机会。”他说，却连提都没有提薪酬的问题。这一天是1855年9月26日，我兴冲冲地到赫维特一塔特尔公司上班了。开始做的那些工作，我有一些优势。我前面说过，父亲对我进行的培训很实用，商业学校的课程也教会了我做生意的基本知识，因此，我还算拥有一定的工作基础。同时，我运气很好，在一位优秀簿记员的指导下工作，受益匪浅。这位前辈严格自律，兢兢业业，而且愿意指导我，让我很快成长起来。转眼到了1856年1月，塔特尔先生给了我50美元作为3个月的工钱。毫无疑问，这是我应得的报酬，总体来说，这份报酬让我十分满意。第二年，我仍然做原来的工作，学习各方面业务及与公司业务相关的文书工作，此时，我的月薪是25美元。公司的主要业务是代理农产品批发和运输，我所在的部门负责行政事宜。我的上司是公司的总簿记员，加上作为公司股东所获得的分红，他的年薪达到了2000美元。第一个财政年度结束时，他离开了公司，我接任了文书和簿记工作，此时，我的年薪是500美元。回首这段学徒生涯，我感触颇多，这段生活对我后来的事业发展产生了极其重要的影响。首先，我的工作都在公司的办公室里完成。他们讨论公司事务，制订工作计划和做出经营决策时，我一直在现场。因此，比起其他同龄的孩子，我拥有更多的优势。这些孩子可能比我反应更快，计算和写作也比我好，却没有我这么好的机遇。公司经营范围广，业务多，因此，我所受的锻炼及学习到的东西也非常多。公司旗下有住宅区、仓库、办公楼等，出租做办公室或其他用途，我负责收租金。公司通过铁路、运河和湖泊运输货物，经常需要进行各种各样的谈判和交易，我～直积极地参与到这些工作中。和当前许多大公司的办公室人员相比，我当时负责的工作要有趣得多。我全身心地投入工作事务中，享受着工作带给我的快乐。渐渐地，查账的工作也由我负责，所有账单都首先经过我的手。我认真地履行着自己的职责。记得有一天，在邻居的公司里，我正好遇到了当地的一位管子工拿着一撂账单来收账。这位邻居业务繁忙，我总觉得他旗下的公司多不胜数。他只瞥了一眼这些令人厌烦的账单，就对簿记员说：“把钱付了吧！”我们公司也聘用这位管子工，每次收账时，我都认真地检查账单，仔细核对每一项收费，每一分钱都不放过。尽量替公司节省下来，决不会像我的邻居那样简单了事。毫无疑问，今天许多年轻人也和我持相同的观点，那就是检查账单体现的是一种执行能力，可以避免让老板的钱流进别人的口袋，因此，必须认真负责，比花自己的钱还要小心谨慎。我笃定，这种简单随意的做事方式，肯定不会取得生意上的成功。递送账单、收租金、处理索赔之类的工作使我有机会接触到各种各样的人。我必须学会怎样和不同阶层的人打交道，并使其与公司保持良好的关系。谈判的技巧非常重要，我施展浑身解数，尽量争取圆满的结果。例如，我们经常从佛蒙特州向克利夫兰运送大理石，此类运输会涉及铁路、运河、湖泊运输。运输过程中出现的货损货差须由三个承运人共同承担，而三方承担的责任大小是事先约定好的。对于一个17岁的男孩来说，如何处理好这个问题，让包括老板在内的相关各方满意，确实需要费一番脑力。但我觉得这没有什么难的，在我的印象中，我从来没有和承运人有过任何纠纷。17岁，是一个易受外界影响的年龄，在这个年龄里，处理所有这些事务，而且遇到紧急情况能够得到前辈的指教——这些经历对我来说弥足珍贵。这是我学习谈判原则迈出的第一步，后面我会再谈到这一点。尽心尽责地工作，并从中得到锻炼，我觉得获益匪浅。我估计，当时我的薪水远不及今天同等职位的人薪水的一半。第2年，我的年薪为700美元，但我觉得自己应该得到800美元。到4月时，我和公司没有就这个问题达成一致，再加上正好有一个自己做相同生意的好机会，于是，我便辞职了。当时，克利夫兰城镇中的每个人几乎都彼此认识。有一个年轻的英国商人，叫M.B.克拉克(M.B.Clark)，可能比我大十岁，他想开一家公司，寻找合伙人。他有2000美元的资金，希望合伙人也能提供相同的资金。这对我来说是个好机会，我已经存了七八百块钱，关键是如何凑够剩下的钱。我和父亲谈了这件事情，他告诉我他本来打算等每个孩子满21岁时都给1000美元。他说如果我想现在拿钱的话，他可以预支给我，但是在满21岁前，我必须向他支付利息。“但是，约翰，”他补充道，“利率是10%。”当时，对于此类贷款，10%的年利率是很常见的。银行的利率可能不会这么高，但金融机构当然不可能满足一切需求，所以可以以高利率向私人借款。因为急需这笔钱入伙，我欣然接受了父亲的要价，拿到了钱，成为了新公司的新合伙人。新成立的公司叫克拉克一洛克菲勒公司。自己当老板令我心满意足，我内心充满了自豪——我是一家拥有4000美元资金的公司的合作人！克拉克先生负责采购和销售，我负责融资和记账。我们主要经营货物运输，生意很快做大，自然也就需要越来越多的资金来拓展业务。除了从银行借款外，没有什么更好办法，问题是，银行会借给我们吗？

媒体关注与评论

他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来，如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。  　　——洛克菲勒的公司合伙人M．B.克拉克   在现代世界的创造者当中，有两位堪称最为杰出的人：洛克菲勒和俾斯麦。他俩一个在经济学上，一个在政治学上驳斥了自由主义的梦想。  　　——著名哲学家伯特兰•罗素   历史为约翰•D．洛克菲勒作出的最终评价很可能是这样的他在探索方面所做的贡献将被公认为人类进步的一个里程碑。那些能慷慨解囊而又独具慧眼的富翁对现代科学所做的贡献，堪与历代教皇和诸多王公为文艺复兴时期的艺术所提供的庇护相媲美。在这类富翁当中，约翰•D洛克菲勒可谓佼佼者。  　　——英国首相　温斯顿•丘吉尔

编辑推荐

《抓住每分钱:洛克菲勒自传》：如果将我一文不名地扔在沙漠中央，只要有一行驼队纤过——我就可以重建整个王朝。

用户评论 (总计75条)

•   真的很不错的一本书。向我们展示了石油大王的思想
  这本书让人受益匪浅，尤其是最后洛克菲勒写给儿子小约翰的26封信，用父亲真诚的苦心教育自己的孩子，也教育了我们这群读者。
  觉得值得一看
•   洛克菲勒石油大王，五十多岁就退休回家，并指导儿子成功继业，成为下一任合格的接班人。最初知道洛克菲勒是公司总裁讲话，他推荐大家了解洛克菲勒。同时推荐的还有《晋商》、卡耐基和稻盛和夫，晋商我看的是视频，而其他三个都看的是书，每一本都让我获益非浅。此书中不但写了自己是如何起家并发展起来的，还附有给儿子的信件，对儿子遇到的问题给予讲解、鼓励和支等。国外的父母，即使是洛克菲勒这样成功人士，在对自己的孩子进行指导时，都不会象中国父母那样以指责、批评的语气来说，而是建议、商量的语气，并以身说教育，非常有说服力。
•   无论怎么讲，洛克菲勒都是历史上鼎鼎大名的财富巨人，记得07年有美国历史十五大富人排名，洛克菲勒荣登榜首；而我们这个时代大家所熟知的比尔 盖茨竟未入前十。不管怎么样，洛克菲勒已经不属于我们这个时代，但是他对财富的看法，及他积聚财富的方法，都值得我们学习。
•   年轻的洛克菲勒和晚年的洛克菲勒在行事风格上是迥异的，佩服早年，勇往直前，永不言败的小洛；更加敬服晚年，积极回馈社会，将自己的经验、眼光、能力都毫无保留的投入到全民的公益事业中去，并且开创性的设计了以基金会的形式进行传承，将自己的宝贵经验不断的延续，这都升华成了人类的宝贵非物质文化遗产了。
  
  听新闻报道说，洛克菲勒基金会愿意参与中国天津滨海新区的开发建设，并且看好中国的发展，希望其能够更好地为中国、为人类造福。
  
  和谐中国，是中国人民生活的乐土，也欢迎更多更好地思想来强化中国精神！！！！
•   从另一个角度对洛克菲勒的审视，我看到的是一个具有优良人格的创业大师。
  ps：后面的信件很有收藏价值。
•   这本书和洛克菲勒的其他书一样都很值得一看，不过只是和洛克菲勒的日记里有太多的重复了，建议在这两本书里选一部就可以了
•   没有想象中精彩，不过书中偶尔有几句话还是能触动人心！对财富有兴趣者，此书倒有一些值得思考借鉴之处！
•   如题，是一本摇钱书，你说该不该看？
•   他对自己事业的回忆,语言精辟独到,特别是后面写给儿子的信,读来倍感温馨.
•   帮朋友买的、好快~包装也不错·
•   好看，关注家教的人一定要看一看。创业的年轻人应该好好看一看。
•   儿子在图书馆看到的书，就让我买了，培养孩子理财及对金钱的认识
•   文章写得不错，尤其是后面的信件，对于年轻人有很好教育作用。
•   他的人生很精彩
•   一位老人的自述，功成身退！
•   非常好~写的很好~写的较朴实~
•   想发财就看成功人士的故事。
•   很不错的读本，从历史成功人物的事例上能学习不少东西。
•   对本人来说还是比较实用的，累的时候看一看，给自己鼓励！
•   好过去看什么成功学讲课，起码书中的主人公是一个大财主的亲力之作，是一理财学的好老师。
•   无意中买重了，有好几家出版社争相翻译啊，“害人啊”，
  
  不过书的内容很值！！
  
  只有读了他的书，才能知道他为什么能成功，、、、
•   这本书不错，让孩子看了学会怎么去理财。
•   如果不能做有钱人，就了解一下吧
•   很好的书，孩子很喜欢，我也很喜欢
•   多学习 学以致用
•   很不错，值得阅读
•   内容充实，很具有鼓励性
•   书的质量很好，因为自己也很喜欢看传记，觉得这本书也很适合自己的胃口
•   绝对经典的好书
•   向他学习
•   虽然还没看完，但我已经很投入其中了。非常喜欢。
•   好书，过年看了格外开心
•   伟人之所以是伟人 因为思想是伟大的
•   要看的
•   从网上得到这本美国石油大王的自传，首先读懂的不是他是如何成为一位受人尊敬的富豪，而是从一位美国公民身上领会到人们常讲的“美国精神”。从洛克菲勒身上所体现的“美国精神”在于对他人的尊重、对社会的贡献和对国家的责任。
•   《洛克菲勒自传》这本书写的好。稳健、理性、长期的商业意识对我们有启发作用。
•   洛克菲勒的自传，留给孩子的忠告，他的书还是不错的。
•   洛克菲勒的名字听了很久，但他的传记或关于他的书却是第一次看，一个成功的人必定有其成功的理由！洛克菲勒所按持守的做人做事原则，值得我们思考和借鉴！
•   读了这本书让我在另一面了解了洛克菲勒另一面，曾经在电视了解到洛克菲勒是个很小气很卑鄙的人，但是在这本书上我知道 其实他不是，只是人的角度不一样
•   看到一个家族长盛不衰的历史，寻找它背后的秘诀，也可以成为我们奋斗的动力。
•   读了这本书很有感悟，财富究竟如何进入自己的腰包
•   对于前面的人生感悟，或许我还没到这个年龄段！不能读懂。但是给小约翰的信句句真金，很值得成长期的人。
•   这本书不太适合我看，我是个对钱没有概念的人，这本书，应该是买的不对。
•   刚下单子 货还没到呢 就便宜了8块钱...............
•   帮朋友定的，图书还在阅读中！
•   ，也许他的一生足够精彩，导致无法用文字形容
•   缺了思想 都是叙事
•   我喜欢的。
•   值得个人和企业家阅读，优秀的人士，楷模
•   商界精英，思想深邃，值得一读。
•   成功的男人都很相似，都是坚忍不拔者，能担当。这是本培养老公的好书。呵呵。
•   相信是本好书，大师嘛。
•   内容比较一般，不过记叙的事还好，不知道是不是洛克菲勒写的
•   一本小书，还算可以。
•   书刚到我就打算躺在床上舒舒服服的认真阅读，但是让我很是失望，里面根本没有涉及到我希望从此书中获得的任何东西。包括洛克菲勒的人生经历，没有；洛克菲勒的商业决策，没有；洛克菲勒从商成功或失败的实例或论点；基本没有。完全就像一本流水账，没有中心，没得论点，就像大家坐在一起讲闲谈，但是这种闲谈大多数是洛克菲勒认识的人，然后又赞扬一番，然后又换下一个人。
  可能是我对这本书的期望太大了，所以很失望。也有可能我不能了解此书中的深意，所以并不太喜欢。
•   这是看过的最不像自传的书.里面的内容比较断断续续,洛克菲勒给儿子的38封信占了书的一半.因为之前买过洛克菲勒给儿子的38封信,再买这本书就很多于了
•   跟《窥见上帝秘密的人：洛克菲勒自传》内容一样就俩不同的译者，不同的出版社！内容都一个样！
•   这是一个伟大的的企业家，也是一个大慈善家。了解他的经历可以学到很多。
•   内容比较简单，但却透露了不少成功的法则
•   同时买了两本洛克菲勒的书，内容其实差不多，都有书信，但这本读时很上口，通顺，应该是翻译得很好，翻译的中文基础好，看着顺眼，流畅。
•   前面都是在讲些慈善，还是别看了。说的重点在后面。
•   洛克菲勒先生亲笔自述，他的心路历程的再现。对人生，对事业，对生活的感悟与体验。值得品读！
•   这本洛克菲勒的自传感觉还可以，价钱也很公道！自传部分只有170页左右，后面都是洛克菲勒的书信札。排版也还可以，不是太密。因此，内容的话就不是太多。翻译的话，不算特别出彩，但是也没有什么生涩的地方。总体来说，还可以。中规中矩的一本书，感兴趣的朋友可以买过来看看！
•   很好 特别是后面洛克菲勒给他孩子的信件 能从中学到很多 特别对将来有志做伤人的人
•   包装不错，是正品，内容应该也差不了，like。
•   智慧的金子，闪闪发光。不论是为人处世方面的，还是商业经营方面的，在这本书里，随处可见。真正伟大，成功的人物，都很谦虚，平和，有爱心，有耐心。平静时有如一湾清水，但却高深莫测。一本不可多得的好书。
•   原装正版，谢谢服务！
•   青少年都要读一下。
•   同事买的，不知怎么样
•   洛克菲勒值得信赖
•   内容很浅，没什么有用的东西
•   名人的成长过程
•   后半部有洛克菲勒写给儿子的22封信
•   很精彩，获益匪浅
•   洛克菲勒是我崇拜的人