最后一公里营销

出版时间：2011-9  出版社：东北大学出版社  作者：李保均  页数：214  

内容概要

《最后一公里营销——商业流通革命》从一个全新的视角审视了商品交换的历史、现状与发展趋势，并发展了传统的流通理论，论述严密、案例鲜明、数据翔实、眼光独到，非常值得商业流通价值链上所有企业尤其是主导流通的生产企业的从业者一读。

书籍目录

绪论　从物物交换到商业流通
第一章　源起：商业流通的发展
　第一节 中国商品交换简史
 　一、五帝时代：物物交换已是社会常态
 　二、夏商时代：中国进入初级商品流通阶段
 　三、西周：工商食官——政府主导的商品流通
 　四、春秋战国：大私商主导商品流通的短暂春天
 　五、秦汉时代：大一统下的全国与国际商品流通
 　六、隋唐时代：“银行”“汇票”与日用品全国性流通
 　七、宋元时代：纸币进入商品流通领域
 　八、明清时代：商帮兴起与海外贸易的没落
 　九、民国时期：交通的发展与现代商业机构的出现
 　十、1949年以后：计划经济与改革开放
　第二节　商品交换的基本规律
 　一、物物交换
 　二、初级商品流通
 　三、高级商品流通
 　四、商业流通
　第三节　商业流通的未来趋势
 　一、流通规模趋大，主导企业趋少
 　二、流通环节扁平化，分工专业化
 　三、市场需求趋细，产品生命周期趋短
 　四、终端变化持续频繁
 　五、经营管理信息化
第二章　沦陷：外资的流通大战
第三章　觉醒：市场调研的兴起
第四章　反思：解密流通的密码
第五章　变革：商业数据的真谛
第六章　升华：最后一公里营销
后记
参考文献

用户评论 (总计3条)

•   因为职业的原因，一直关注着这本书，也一直关注作者。前那天在当当买了两本，一本自己读，一本送朋友。感觉真不错，值得搞快消品销售的、零售的以及研究商业的人一读。
  个人印象最深的是第一章和第五章。第一章从中国的商业发展入手，追述五帝时代至秦汉至唐宋至民国及今的流通史，虽是概述，但旁征博引，第一次见人把“中国流通史”说得这么明了，读来十分过瘾！在此基础上，再细读流通的概念、论证等，显得十分顺理成章。然后是第五章，总结改革开放以来的中国营销史，那三个“疯狂的营销时代”总结得十分到位，广告营销、策划营销和品牌营销，十分精准的概括了中国风行至今的营销方式，以及燕舞收录机、健力宝、三株口服液、黄金搭档等案例分析，相当精彩。
  从内容看，第四章、第五章、第六章应该是本书的重点，即“最后一公里营销”，比如宝洁消费者决定一切、可口可乐掌控流通渠道及百事可乐终端永远第一的案例等，都在论述最后一公里的重要，以及如何把握。但因为个人偏好和阅读的乐趣，没有十分注意，体会不是很深刻，希望大家补充。
•   还行，纸张不错。
•   优点：
  1，有理有据，用很多一手数据说话，分析的透彻，不同于其他作者空话连篇。
  2，精选案例，而且谈得很深入，此书对营销工作者借鉴性很大。
  缺点：
  1，局限性较大，适合快速消费品，至于其他行业则借鉴性差。
  2，论据不足，商业流通的概念有待商榷，内容并无创新，只是重新组合换了个说法而已，还谈不上革命。
  结论：还算满意，比国内此类著作要强很多。