北大谈判课

出版社：张远 深圳市海天出版社 (2013-06出版)  

作者简介

张远商务谈判专家、铭略咨询机构咨询顾问。不仅有深厚的谈判理论功底，还有丰富谈判实战经验。专注于谈判领域研究十年。

书籍目录

第一章谈判准备战术/001一、知己：盘点自己/002二、知彼：模清底细/004三、设置谈判目标/008四、组建谈判团队/009五、拟定谈判议程/011六、巧妙把握“天时”/013七、灵活利用“地利”/015第二章主动权操纵术/019一、寒暄开局/020二、突出强项/023三、黑白脸操纵/024四、“受托”操纵/025五、应变的技巧/027第三章心理操纵术/031一、“底牌”操纵/032二、“时机”操纵/036三、学会说“不”/039四、成交时机操纵/041五、谈判结束操纵技巧/042……