只有一个华为

出版时间：2013-1  出版社：北京联合出版公司  作者：程东升 杨愿成  页数：204  字数：184000  
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前言

　　世界的华为　　王璞　　北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家　　哈佛大学“关于成功的国际化企业的核心竞争力研究”表明：在成功的国际化企业中，90%都拥有自己的核心技术；95%都拥有可靠的全球化流程，如卓越的管理和管理创新；88%都拥有良好的外界关系，如与政府、社会、用户、媒体、投资人、关联企业的关系等。　　成功的国际化企业必须具有上述三个核心能力，即核心技术、卓越管理、良好的外界关系。在这三个核心能力的基础上，企业才能构建起全球化品牌，发展出更大规模，缔造出世界级水平。　　我们欣喜地看到，中国已经出现了一批具备上述潜质的企业，比如华为、联想、TCL、海尔等。这些中国本土的企业，已经向国际化目标迈进了一大步，积累了一些宝贵的国际化经验。尤其是华为，从其产品遍布五大洲、一百多个国家的销售半径来看，华为已经是个全球性公司了。而其在世界各地设立了几十家分公司，雇佣了数千名来自世界各地的外籍员工，海外销售收入所占比重早在2005年就已经突破了50%，2012年上半年的销售收入则首超千亿元。这说明，华为可谓是一个真正来自中国本土的跨国企业。而从目前来看，在非垄断性产业里，华为是在国际化之路上走得最远，也是最成功的企业之一。　　华为已不仅仅是中国的华为，更是世界的华为。但剑桥大学辛格教授的一个结论足以让雄心勃勃的中国企业家们心惊，他指出，会计分析和股市研究都证明，实施国际化战略的公司的业绩往往是下降的，大约60%不成功。　　但是，进，风险大；不进，风险更大。在全球化的今天，中国企业要么采取保守策略，逐步丧失优势，将资源消耗殆尽，最终被外国公司打败；要么采取攻势，以现有资源，抢占全球制高点，在发展中完善和提升自己。显然，后者意味着要承担巨大的风险，但风险本身并不可怕。　　《财富》杂志每年公布的世界500强企业中，几乎所有的企业在成长过程中都经历过种种危机。无论是通用电气、IBM，还是三星，今天的辉煌都并不能掩盖曾经的落魄。也许，在明天的某个时候，那些现在辉煌的企业也将遭遇重大危机。　　推荐序一　　伟大的公司并非不犯错误，关键是，犯错误之后，它们能够彻底变革，迅速调整策略。也就是说，伟大的公司自身的愈合能力很强，肌体的哪一部分受到损伤，会很快进行自我修复。这种修复能力很大程度上来自企业所遵循的商业精神。　　实际上，正如任正非所言，经营企业没有可以松懈的时候，危机时刻伴随着企业的成长。企业，不是在危机中成熟，就是在危机中死亡。　　本书的作者指出，中国企业在迈向伟大公司的过程中，不仅仅是规模的提升、市场的扩张、视角的转换，更是价值观的颠覆、认识论的革命，还是文化、政治、经济变革的过程，是中国从官宦社会蜕变为真正的商业社会的过程。　　因此，企业出了问题，我们不能把责任完全归咎于企业家一个人。在这个不成熟的市场经济体系中，企业犯错误，有时候是因为社会机制出了问题，但一旦出了事情，往往只有企业家去承担责任。在中国社会的转型过程中，企业家所付出的代价已经很大，已经承担了很多本应是社会成员共同承担的责任。　　继《华为真相》《任正非管理日志》等多本记述、研究华为的图书后，本书作者程东升结合华为在云时代升级再造的过程，推出了《只有一个华为》，这是持续深入研究华为的又一成果。　　我与程东升在亚布力企业家论坛上有过接触，此后又有过一些电话沟通。这位年轻人勤奋好学，在这个喧嚣的社会里还保持着沉静的心态，很难得，这种坚持、坚韧的精神值得提倡。期待他出版更多、更好的作品！　　华为：在国际创业中证明卓越　　李新春　　中山大学管理学院教授　　华为是过去20年时间里成功走向世界，在全球彰显中国企业魅力，中国目前国际化最成功的企业之一。　　自2005年海外销售收入比例首次突破50%之后，华为在国际化征程上攻城略地，凯歌屡奏。2012年，华为销售额有可能突破2000亿元人民币，国际市场继续成为其最主要的收入来源。　　20年的艰辛，任正非带领华为跻身为国际电信市场的主流供应商。　　华为的成长是一部中国企业奋斗史，是一部国际创业的史诗。在国际复杂的市场环境下，华为坚持不断创新，从组装加工到模仿学习，从国际联盟到自主创新，逐步打造企业的核心能力和竞争优势。我们不再惧怕国际化，不再被国际化，不再是简单地在国际化中沦落为“边缘”和“配角”而陷入依赖和低附加值泥潭的供应商，而是在国际化中以我为主，积累技术、市场和组织能力，积极参与国际竞争，在竞争中学习和成长。华为20年的国际创业通过了市场的生存检验，在国际化创业中不断成长壮大。　　核心技术是企业核心竞争力的重要来源，尤其是对于华为所在的通信行业，其技术发源自国外，技术的演进更是日新月异。在国际大公司高度垄断市场的情况下，华为从零开始，逐步蚕食国际大公司的市场，逐步具备自己的核心技术，最终在诸多技术领域与国际一流企业并驾齐驱，甚至在一些领域里成为全球第一。　　我经常与企业家们交流，他们有的从事高新技术行业，有的从事传统产业。但无论从事传统产业还是高新技术产业，企业家们都觉得技术的突破很难，甚至是一个无法逾越的门槛。今天，我们通过华为的国际创业案例，看到华为如何在绝境中奋起，如何追赶和超越国际巨头。其实，我们其他的企业也能做到，只是，需要勇气与信心，需要全球化的视野和格局，还需要坚定不移的创业精神和科学管理。　　我很欣赏本书作者程东升所说的，华为的成功是可以复制的，这种复制并非复制华为这个公司，而是复制其创业精神、拼搏精神，复制其与跨国公司竞争的勇气与全球视野，复制其长远的谋略和科学的发展模式。我相信，本书能够让更多企业家学到任正非经营华为的精髓，让企业家们终身受益。　　作为管理学界的一个学者，我希望能更深入地研究华为，将华为作为中国乃至于世界的一个典型案例。程东升多年来搜集、整理、总结的有关华为经营管理的案例，通过本书呈现给我们一个活生生的华为。本书为我们研究华为、学习华为，并在这基础上继续向国际创业迈进提供了一个交流平台，我们感谢他付出的努力。　　特此为序。　　推荐序二　　中国企业界的骄傲　　李阳春　　广东省工商联副主席　　说华为和任正非是中国企业界的骄傲，此话一点不为过。　　我们从本书作者之前的作品《华为真相》《任正非管理日志》等作品中，了解到了华为的成长轨迹，以及任正非的经营管理智慧。　　华为给我最深刻的印象就是它的文化。文化其实就是一种管理，是管理的高级形式。　　在任正非看来，企业文化说到底是为管理服务的，任何文化不能脱离管理这一最终目的。企业文化的发展必然遵从管理者的思想脉络而生生不息。管理者的管理思想通过与员工沟通和交流产生凝聚力和向心力，从而实现企业家的抱负。　　任正非一直在试图将模糊的企业文化变成制度性的企业文化，因此，华为企业文化的形成过程就是制度性建设的过程，华为企业文化的移植是价值准则的移植，是制度的移植。　　任正非曾说：“文化与管理的关系犹如土壤与庄稼的关系，文化为华为公司的发展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是种庄稼，其使命是多打粮食。”　　任正非认为，民主是产生在独裁基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在无政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。如果说的长官管理代表独裁与“人治”，制度管理代表“法治”，那么文化管理则代表民主管理。当一个企业只需通过文化进行管理的时候，这个企业距离“无为而治”就不远了。　　但是，当企业还没有达到文化管理层次的时候，企业文化只能解决人们思想意识的问题，不能解决组织建设和业务流程的问题。在这个阶段，企业文化对管理起到的是促进作用。　　关于文化，任正非有句名言——一切物质都会消失，唯有文化才能生生不息。　　在诸多华为文化中，任正非提倡“小胜靠智，大胜在德”。在任正非看来，华为公司内部，物质文明和精神文明是并存的。　　为公司的事业无私奉献、不斤斤计较，是华为提出的小胜靠智，也是大胜在德的精神内涵之一。这里的“智”主要是指技术、营销等具体的操作技巧，这里的“德”是指思想意识等精神层面的东西。显然，技术、营销策略等“有形”的东西，通过学习很容易掌握，但道德修养却要靠细致的思想工作，经过长期磨练、积累形成的，很难一蹴而就。　　任正非要让华为人知道，靠耍小聪明、小智慧，可能工作会出一点小成绩，也许会得到领导的重视和赏识。但从长远来看，只有真正严谨对待工作，诚实努力、踏踏实实，才可能做出真正的成绩，才可能从平凡的工作中找到乐趣，最大化地实现自己的人生价值。　　推荐序三　　自私是人的天性，不用刻意修炼即可实现，只不过有时候表现不出来而已。华为在创业初期，在特定的历史条件下，员工们同甘共苦、同舟共济，发扬了“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的集体主义精神，创造了一个个奇迹。在那个时期，华为员工内心里的自私、封闭，都被高涨的奉献精神掩盖。但是，当华为具备了上万员工，发展进入平稳时期，已经有大量创业元老沉淀后，自私自利等特质都逐渐显露出来，成为影响工作效率的负面因素。　　任正非希望华为的干部们在公司低谷的时候，用自己生命的火花，照亮前进的道路，实际上就是希望华为的干部们具备无私奉献、吃苦在前，享受在后的精神。　　华为的“德”还有更深层的意义。在华为公司，物质文明和精神文明是并存的。但是，任正非认为，企业的发展不能靠利益来驱动，君子取之以道，小人趋之于利，单纯以物质利益为基准，建不起强大的队伍。像个体户、小作坊的经营行为都是以单纯的利益为驱动，更是不能长久的。　　所以，管理者必须使员工的目标远大化，使员工感到他与祖国的前途、民族的命运是紧密连在一起的，自己所从事的工作是伟大而崇高的，在某些时候，即使物质利益不能满足，也会继续矢志不渝地为之奋斗。　　华为因此提倡为中华民族的振兴，为祖国的繁荣昌盛，为自己与家人的幸福而努力奋斗。《华为基本法》第四条规定：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。可以说，华为成功地将员工个人的利益、价值观，与公司、国家和民族的利益、价值观统一到了一起，这是华为成功的重要因素。　　我经常到很多企业去调研，也与很多企业家朋友交流过，我发现有些企业，要么过于强调员工个人利益，导致员工个人利益与公司利益、社会和国家的利益相矛盾；要么忽视了员工的个人利益，导致员工对公司、社会甚至国家都有很大的意见。这两种公司都不可能持续发展。在如何处理员工、公司、国家与社会的关系上，华为很值得我们学习。　　华为给我们的启发还有很多，我们可以在本书作者的系列作品里寻找。本书的作者几年中连续出版了多本有关华为的作品，我非常赞赏这种持续钻研的精神，也非常乐 于将作者的系列作品推荐给各位企业家朋友。　　一江春水向东流　　——静水深流中的华为变革与未来走向　　华为肯定会上市，而且会在全球多个资本市场分别上市！　　什么时候可以去购买华为的股票呢？　　华为会成为中国市值最大的公司吗？　　这家中国民营企业的翘楚正在悄然变革……　　当然，华为的产业跨度可以变，管理架构可以变，市场策略可以变，但华为人的核心精神不会变，华为的核心文化不会变。　　淙淙流水，廿载有余……　　任正非缔造的华为，走过了成长蜕变的黄金十年，经历了破冰苦旅的国际化十年，现在又在信息技术领域走上了升级再造的艰险之路！当今的商海深处惊起革新浪潮，华为需要创变，“华为狼”需要进化，华为人需要升级，需要再造！　　改变需要运动，革新需要权杖。面对信息产业的复杂变局，华为的精神领袖任正非崇尚静水深流，倡导变革从心出发，通过改变内部的经营思想与管控理念实现企业和组织建构的连锁突变……所以，开放服务、产业突破、治理升华、接班上市等布局，成为华为近期创变的主题。　　2011年12月，在深圳特区鲜有的寒冬中，任正非饱含创业激情和破界发展的决心，写下了《一江春水向东流》。任正非总结了自己的成功秘方，那就是依靠组织的力量、制度的力量和改革的力量。华为进行产业升级、实现再造，还要将这些力量发扬光大。　　在组织建设方面，任正非认为，只有依靠组织才能与日月同辉。他说：“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。”在华为升级的过程中，任正非对自身的组织和业务架构进行了重大调整，旨在形成“阿米巴”组织模式，过去按照产品分为有线、无线、终端、数据等业务部门，现在按照客户的不同将业务分为四大块——运营商、企业网、终端和其他业务。这四大块以客户为中心，以“云、管、端”系列产品为保障，以开放的商业模式为客户提供全球化服务。　　在制度方面，任正非认为需要集中意志，统一思想，所以有了《华为基本法》（以下简称《基本法》）和EMT制度（轮值主席制度）。在国际化过程中，《基本法》就像地下发达的根系一样，牢牢锁住各种资源，保证充足的水土供应，而华为始终坚持全球本地化的发展思维，并恪守《基本法》的契约精神，让华为独木成林，迅速发展为全球大型公司。　　前言　　在改革方面，任正非认为，只有开放与改革，才能把握未来、永续存活。任正非说：“我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任是应不断延长我们的生命。”改革的核心就是解决发展方向问题，任正非的“破界壮举”，就是要打破通信业的边界，进军信息产业。　　任正非认为，改革势在必行，开放不可或缺，只有拥抱未来，不断激活队伍的创造性和积极性，才能打造华为“云帝国”。任正非说：“我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们也要淡定，更要矢志不移地继续推动组织朝长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。”　　改革是定方向，开放是调心态。华为进行升级再造，改革、开放先行，所以华为近期最大的变化就是从相对封闭走向开放；从硬件供应走向应用云服务；从EMT制度过渡到轮值CEO制度。为了实现这些变化，任正非在很多维度和层面进行了革新。　　为了迅速促成“狼”的进化，任正非走的是借壳造血的新路，正如苹果利用平板电脑攻击PC市场一样，华为利用“云战略”赶超谷歌。华为通过启动“云战略”，打破了通信产业的边界，引领华为走向IT信息产业。　　再造华为、二次创业已经在路上，离弦之箭不可逆，未来的风险不可预测。为了减少未来的风险，延长华为的生命，任正非主要依靠五大法宝，那就是活下去的知本、华为技术、专注精神、持久攻击性和服务创新。在服务创新的第四个阶段，任正非学会了“捆绑运营商”的方式，专注做世界一流的通信设备供应商，不断巩固活下去的知本和在技术领域的领先优势。　　再造华为、二次创业更离不开组织的力量。正如任正非表达的那样，企业发展不是靠个人英雄，而是靠优良组织的协作能力。因此，任正非要对华为的内部组织进行改革。面对华为规模庞大、组织多样、产业遍布全世界的局面，要着手改革还得请高级“导师”。所以，任正非虚心向日本“经营之圣”稻盛和夫请教“阿米巴”组织经营模式。“阿米巴”组织经营模式成功的核心就在于，企业要适应市场变化不断进行组织分拆、组合和优化。在与稻盛和夫亲自交流之后，任正非决定更加彻底地砸掉部门墙，同时寻求解决“华为狼”自身脆弱的问题和进行动态管理的好方法。　　有了“云战略”、“阿米巴”组织，还不能保证华为获得长期成长。华为要想获得持续发展，还需要保持开放的心态和包容的文化。不开放就易被外界臆测，就会像大规模裁员时一样被媒体恶意炒作，所以任正非在《改善与媒体的关系》的内部讲话中指出了华为要改善与媒体关系的五大要求，并最终演变为华为处理与媒体关系的金科玉律。随后，华为人的微博如雨后春笋般涌现，华为开始向部分媒体开放采访资源，让华为从“轻触媒”变成了“常触媒”。在文化建设中，任正非推崇静水深流，这正是华为之“芯”，所以，他为人处世不张扬，态度柔和，包容万千，始终以不变应万变。　　在华为升级再造的过程中，竞争对手绝对不会坐等华为赶超，所以弯道超车、超常规发展也被华为提上了日程。在我们看来，左手技术，右手资本，是促进华为井喷式成长的关键。华为在很长的时间内以技术为中心，靠技术领先实现市场突围。不过，任正非还有另一手，那就是资本运作。　　在华为升级再造的过程中，资本将扮演重要角色，如华为收购赛门铁克，通杀软件、硬件；收购英国集成光电，保持在光纤通信技术的领先地位；通过大手笔收购，剿杀竞争对手港湾等。当然，这些资本运作需要强大的支撑系统，那就是IFS（集成财务转型）系统。不懂技术的话，还可以组织大规模研发，但如果不懂资本运作，华为将无法快速超越竞争对手，即使一时超越了，也可能很快被反超。　　在“云战略”启动一年之后，华为迎来了发展的新高度。2011年，华为跃居世界500强。华为在国内击退国外的电信供应商巨头之后，又挥师海外，不断推进国际化战略，从通信业到IT业进行了一系列的全球化布局。从抢滩俄罗斯市场，到与全球顶级运营商合作进行业务拓展、联合研发，华为做得游刃有余。这些都离不开全球本地化策略和《基本法》精神的指导。　　当然，华为的国际化并非一帆风顺，而是布满了坎坷与艰辛。华为遇到的阻力主要有两股，一是来自国际竞争对手的围追堵截，二是目标市场的政治滤镜。在升级再造的过程中，为了破解国际化怪圈，化作“轻舟”漂过海外壁垒的万重山，任正非提出了服务创新与灰度妥协。服务创新表现为，通过更多的专业机构对目标市场进行评估、考察，在进入时寻求多种途径的突围，而不是仅靠收购和合资打天下。灰度妥协则表现为，与竞争对手谋求和解，不断增加华为的透明度等。　　弹指间，华为“云帝国”走到了“后任正非时代”。花甲之年的任正非不得不考虑接班人的问题。在破界发展的过程中，能否实现可持续成长和维系领先优势，关键还是在人，而这需要任正非的接班人和华为人的集体智慧。在这方面，任正非“相信华为的惯性，相信接班人们的智慧”。华为的惯性就是攻击性。在实现进化之后，华为的惯性演变为开放性。未来，华为的接班人将沿袭华为的惯性，在“云时代”继续做好四大主营业务，破界进取，以实现开放式成长。　　在《一江春水向东流》中，任正非说：“千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋……不回头。”这表达了华为坚持国际化、坚持开放发展，誓要突破原有市场边界的决心。　　华为在多年的国际化耕耘下，其产品和服务已经进入世界150多个国家和地区，服务了500多家顶级运营商，服务着超过20亿的人。全天候、全方位，华为都在为他们的畅优沟通提供“云、管、端”立体服务。不过，由于遭遇政治南墙，近几年，华为在美国市场和印度市场的收获乏善可陈。任正非所说的“流过太平洋”就是要在美国市场实现重大突破，而“流过印度洋”就是要在印度市场实现跨越式覆盖……　　目前，华为已经打破中国市场的边界，开启了“云战略”，准备再造升级。未来，华为将不断打破国际市场的边界，开辟更多的新兴市场。最后，华为甚至会通过上市进入世界资本市场，真正打破实业边界！　　一江春水向东流，淙淙不绝，生生不息……　　第 一 章向世界优秀企业学习，升级组织系统　　任正非拜会“经营之圣”稻盛和夫　　哪一种组织最适合二次创业？当属日本“经营之圣”稻盛和夫的“阿米巴”经营模式。因为这种组织模式有效整合了多种创业型小公司、独立核算的小组织，能最大限度地激发组织的活力与创造性。稻盛和夫在拯救日航进行二次创业的过程中，这种组织模式发挥了巨大作用。　　2011年9月，稻盛和夫不顾79岁的年迈之躯，跨海西进，来到中国广州。稻盛和夫此行的目的主要有两个，一是与2000多名中国企业家近距离交流，与众人分享其“敬天爱人”的经营哲学和独特的“阿米巴”经营模式。稻盛和夫说：“我不是来布道的，我只是希望帮助那些迷失了企业经营与人生方向的中国企业家，为他们指出一条可行之路。”　　另一个目的就是应邀前往深圳华为，与任正非进行私密交流。稻盛和夫之所以要与任正非单独密会，主要因为二人的哲学思想比较吻合，在企业治理、持续经营、组织建构等方面有很多需要共同探讨的话题。稻盛和夫说：“华为的老总曾到日本访问过，并读过我的书，也赞同我的想法，我们也进行过沟通。华为的业绩十分出色，是一家很不错的公司，最重要的是，它的老总的哲学思想我也十分认同。”　　任正非经营的华为不仅仅是世界500强，还是全球第二大通信设备供应商。在成就面前，任正非并没有故步自封，而是放眼世界，向世界优秀企业学习。以前任正非学习IBM，采用强穿美国鞋的办法，他说：“在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是‘削足适履’，对系统先僵化，后优化，再固化。”1997年，任正非亲自前往美国拜访IBM前董事长郭士纳，并成功引进西方管理模式。而现在，任正非要学习稻盛和夫，想要消化并创新出一个具有华为特色的管理版本。他试图通过解构和建构一些独立的核算组织，让华为的四大主营业务（电信运营商业务、终端消费者、企业业务和其他业务）迅速发展为四个世界500强企业。　　任正非认为自己并没有比别人聪明多少，到了不惑之年才组建华为，到了耳顺之年，手下经营的华为才跃居世界500强。而稻盛和夫曾经将两家企业带到了世界500强的行列：京瓷公司和KDDI。更令世人惊叹的是，2010年2月，70多岁高龄的稻盛和夫毅然接手申请破产保护的日航公司，仅用一年多的时间就让这家公司扭亏为盈，实现净利润88亿日元。　　2011年，任正非67岁。在稻盛和夫面前，他像学生一样保持着强烈的求知欲，通过学习稻盛和夫的经营哲学，努力在华为的土壤中植入类似“阿米巴”的经营模式。　　相通的管理理念　　稻盛和夫在广州的报告会中，谈及了“阿米巴”经营模式的三个目的和实际运用中需要注意的问题。阿米巴本是一种单细胞的变形虫，它能根据环境变化迅速繁殖和收缩细胞组织。阿米巴灵活易变的特性启发了稻盛和夫，他在京瓷公司独创了一套组织管理机制——“阿米巴”经营，它将公司分为一个个的“阿米巴”小集体，每个小集体就像一家中小企业，独立核算，独自承担风险。京瓷公司共有1000多个“阿米巴”，这些组织能够最大限度地释放员工的现场创造力，把大公司的规模和小公司的好处统揽一身。　　在报告会上，稻盛和夫说：“阿米巴经营有如下三个目的：第一，确立与市场直接挂钩的分部门的核算制度；第二，培养具有经营者意识的人才；第三，实现以经营哲学为基础的全员参与的经营。” 在稻盛和夫看来，如何分割组织、制造阿米巴，才是成功经营的关键。企业家在划分“阿米巴”时，一定要确保该组织能成为一个独立运营的事业中心，而且还能够贯彻公司原本的整体目标。　　稻盛和夫的“阿米巴”经营模式与华为的经营模式有相通之处。华为按照业务划分了多个事业部，如华为移动终端部、华为通信部、华为企业部等，每个事业部实现独立核算、自主经营。另外，华为在全球各地有众多已经实现独立核算的分公司，如华为广州分公司、华为北京分公司、华为美国公司、华为俄罗斯公司、华为印度公司等。这些事业部和分公司相互协作，共同实现公司的整体目标。而在《基本法》第一条中，任正非指明了华为的产业目标。任正非说：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”　　任正非提出“工程商人”的概念，实际上就是稻盛和夫所说的培养具有经营者意识的人才。任正非说：“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”“院土”即任正非所说的“工程商人”，这种“工程商人”既懂技术又懂营销。　　2011年12月，任正非在撰写的内部文章《一江春水向东流》中，谈及了如何让全员参与经营的具体做法。任正非说：“我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制，仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在30年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放得如此鲜艳，成就华为的大事业。” 可见，华为的员工持股制度，让员工从打工者身份转变为企业的主人，这是实现全员参与经营的关键。　　任正非在发展独立核算事业部、培养“工程商人”和推行员工持股制度等方面，与稻盛和夫的“阿米巴”经营模式有很多相通之处。　　相似的人生经历　　稻盛和夫和任正非管理理念的相通，源于相似的人生经历：二人的童年生活都非常困窘，而且都与科研沾上边，都主张艰苦奋斗。稻盛和夫小学、中学和大学的成绩都很一般，并非什么优等生。他上中学时，正值日本在第二次世界大战中战败。由于美军的空袭，稻盛和夫所住的小镇被焚毁，他家的房子也被烧掉了。一连多日，稻盛和夫全家都没有食物充饥，只能挤住在简易房里。　　稻盛和夫说：“（那个时候我就暗下决心）要拼命努力。正是因为有了孩子王这样的性格，我想我才能做到这样。正是这种逆境使我变得更坚强，也是我成功的一个重要的原因。”　　任正非的童年也是在饥寒交迫中度过的。在他的名篇《我的父亲母亲》中，任正非回忆了他的父母是如何省吃俭用养活几个孩子的。当时粮食紧缺，任父按照严格的食物分配方法，保证每个孩子都有吃的，都能活下去。任正非说：“我与父母相处的青少年时代，印象最深的就是度过三年自然灾害的困难时期。今天想来还历历在目。我那时十四五岁，是老大，其他弟妹一个比一个小，而且不懂事。爸爸有时还有机会参加会议适当改善一下生活。而妈妈那么卑微，不仅要同别的人一样工作，而且还要负担七个孩子的培养和生活。煮饭、洗衣、修煤灶……什么都干，消耗这么大，自己却从不多吃一口。我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。如果不这样，总会有一两个弟妹活不到今天。”　　在国家建设初期，自然灾害让任正非真正理解了“活下来”这句话的含义，如果不与命运抗争，不依靠自己的艰苦奋斗将不会有出头之日。　　任正非和稻盛和夫都是先做科研，然后再通过组织的力量实现事业的腾飞。稻盛和夫大学毕业后，和同学来到松风公司工作，不过该公司连年亏损，工资不能及时支付，工会经常组织员工与管理层进行各种各样的斗争。松风公司每天都处在内忧外患的困扰中，经营惨淡。因为长期的付出得不到相应的回报，很多工人都想最后捞一把就走。　　面对这种情况，稻盛和夫却专注于技术研发，他认为只要突破技术障碍就能夺回市场、重振雄风。当时，日本本土生产的瓷器高达几万种，松风公司靠代工、模仿别人已经走不通了。此时，稻盛和夫提出采用镁橄榄石瓷做产品，公司管理层也觉得可以尝试。虽然前期需要一些投入，但是管理层还是很快安排稻盛和夫主持新型瓷器材料的炼制和成型工艺技术的研发。经过很长时间的探索和试验，稻盛和夫成功合成了“镁橄榄石”这种新的陶瓷材料。随后，稻盛和夫又用这种新材料研制成功了U型绝缘体，并使公司获得了来自松下电子工业的大量订单，公司经营渐好。但后来，稻盛和夫被迫离开了原公司。　　稻盛和夫随后创办了京瓷公司。公司成立之初，稻盛和夫根本不懂管理。稻盛和夫说：“在京瓷成立之初，准备工作该如何进行，我一无所知。从创业后的第一个月开始，虽然只有28名员工，但为了向他们支付工资、奖金，资金的周转应该如何运作，我也摸不着头脑。产品唯一的客户是松下电子工业，我忙于去交货，忙于收取货款……作为经营者，我对此烦恼不已。” 当时，稻盛和夫既要管理公司，又要负责技术，还要到各厂家争取订单。身兼多职，任何一项决策出现失误，都将给公司带来很大的损失。后来，稻盛和夫在阿米巴的裂变中获得启示，将京瓷公司划分为多个独立核算的小组织，在解放自己的同时，也让公司获得了飞速发展。　　和稻盛和夫一样热衷研发的任正非，出生于1944年，他从重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）毕业后，进入某军工企业做科研。1988年，任正非从部队转业，到深圳谋发展，当时还想做科研，不过很快他就认识到单纯一个人做科研，是不能赶超时代的变化的，关键要组织别人、发挥团队的力量才能做大事。任正非说：“我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代面前，我越来越不懂技术，越来越不懂财务，半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。”　　现在，任正非管理的华为已经有十几万名员工，近一半人从事科研活动，而近几年华为的营收都超过250亿美元，可见组织的力量之强大。　　稻盛和夫与任正非都主张艰苦奋斗。稻盛和夫曾提出一个重大命题：“何为人一生的目的？”也就是问，人为什么而活。他指出，不管你多么有钱、多么有权、多么有影响力，当你离开这个世界，一切都将离开你。人生不是一场盛宴，而是一场修炼，生老病死是人生的核心组成部分。人生的唯一目的就是修炼灵魂，使其在谢幕之时，比开幕之初，高尚一点点。稻盛和夫认为，这是人生的唯一目的，要笑对人生，要笑着离开这个世界。因此，企业经营的每一天，就是修炼的每一日。　　稻盛和夫还说：“弄明白了人生的目的，才能弄明白做企业的目的。”企业刚开始创业时，追求金钱以使企业生存，使自己的生活过得好，这是对的，但如果把企业的最终目的归结为单纯地追求物质利益，那是错误的。他说：“每次面对犯错误的员工，面对你的客户，面对你的领导，面对和你有矛盾的同事，每一次都修炼一次，每一次去问作为人这样做对吗，作为君子应该这样去做吗，这就是修炼。”因此，稻盛和夫提倡在企业里艰苦奋斗，实现自利利他。他指出，企业不是成就个人的地方，根本意义上是在成就大家，而为了成就他人和自己，首先要成就员工，让员工成就客户，客户再成就投资者。作为企业家，哪怕是打造一小块商界的净土，也是修炼成功的一大标志。　　任正非也提出了相似的观点。他说：“我们会不断改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。” 华为草创之初以代销为生，任正非做了几年后，发现代销门槛低，市场准入者越来越多，竞争十分激烈，很难长久存活。于是，他想到了研发交换机，并提出“没有研发，就没有销售”的研发口号。在一穷二白的条件下做研发，没有艰苦奋斗的精神是做不到的。任正非说：“创业初期，我们的研发部从五六个开发人员开始，在没有资源、没有条件的情况下，秉承20世纪60年代‘两弹一星’艰苦奋斗的精神，以忘我工作、拼搏奉献的老一辈科技工作者为榜样，大家以勤补拙，刻苦攻关，夜以继日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备……”　　1992年，在任正非的带领下，华为开始进行交换机技术研发。经过一年艰苦卓绝的奋斗，华为自主研发的第一款产品——局用交换机JK 1000成功问世。现在，华为平均每一天都诞生六件专利成果，每年专利申请数高达2000件，这些都是广大员工艰苦奋斗的结果，也是华为事业发展的基石。　　任正非强调华为人艰苦奋斗，不仅要在身体上艰苦奋斗，还要在思想上艰苦奋斗，要善于进行自我批评、总结和学习，这样才能在管理上超越别人。任正非说：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦、耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢？这并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都进行自我修正与自我批评，‘每日三省吾身’，从中找到适合他们前进的思想、方法，从而有所发明、有所创造、有所前进……我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上的艰苦奋斗只是手脚勤快。华为人做任何事都十分认真，而且第一次就把它做好，这种风气已广泛为员工接受。只有在思想上艰苦奋斗，才会在管理上赶上日本。”　　任正非拜会“经营之圣”稻盛和夫，也是在思想上艰苦奋斗的表现之一，通过不断向他人学习，通过一点一滴地改进与修正，最终让华为成为一家充满活力和魅力的公司。只有不断激活组织的创造性和积极性，才能为华为在云时代的发展提供有效的组织保障。　　砸掉部门墙：让听见炮火的人作决策　　聪明的医生都知道，成功的手术不仅要修补创伤，还要增强肌体的功能。任正非砸掉部门墙，对华为大动手术，无异于捅破多层细胞壁，让各种资源和营养在华为体系内实现相向流动和无缝对接。

内容概要

　　20多年前，华为只专注于通信设备的研发生产。如今，华为不仅仅是世界500强，更是世界第二大通信设备供应商。
　　9年前，《华为真相》横空出世，一度成为全面揭示华为成功秘诀的唯一畅销书；如今，《只有一个华为》紧跟时代步伐，继续揭示华为在云时代的征战历程。
　　华为，只有一个，但是，华为的成功有规律可循。本书从华为的管理理念、组织系统、资本运作方式、企业文化、国际化管理、接班人等方面，讲述了华为从狼性霸主走向狮子王者、从中国通信老大到即将登顶世界第一、从未上市到将上市的发展历程，全面分析了华为独特的战略思维，对中国企业做大做强具有重要的指导性意义。

作者简介

　　程东升
就职于南方报业传媒集团《21世纪经济报道》，长期跟踪研究华为等国内知名公司，出版有《华为真相》、《任正非管理日志》、《李彦宏的百度世界》等畅销书。杨愿成
北大纵横管理咨询集团合伙人，世界华商投资联合会常务理事，广州青年企业家协会常务理事，中山大学岭南大学学院管理咨询协会副会长。

书籍目录

推荐序一
世界的华为 王璞
推荐序二
华为：在国际创造中证明卓越 李新春
推荐序三
中国企业界的骄傲 李阳春
前言
一江春水向东流
——静水深流中的华为变革与未来走向
第一章 向世界优秀企业学习，升级组织系统
任正非拜会“经营之圣”稻盛和夫
砸掉部门墙：让听见炮火的人作决策
遭遇“成长烦恼”，最大的挑战来自自己
谁影响了任正非
第二章 从狼性霸主到狮子王者，实现业务再造
华为“云战略”
专利，华为活下去的知本
华为技术：伺机抢先创新的典范
做世界一流通信设备供应商
米姆，活下去和走出去的硬汉精神
服务创新，华为产业领先的兆变基因
第三章 借助资本之手，走全球合资战略
借友邦之力实现全球战略
收购集成光电，保持和强化优势
收购华赛，全资更有利增长
港湾插曲
二次创业，以资本取代技术
打造良性资本循环
第四章 开放的华为引发“世界波”
集体大辞职事件
向部分媒体开放采访资源
华为微博引发“世界波”
华为必须走向开放的逻辑
华为之“芯”：静水深流
第五章 国际化“千里不解鞍”，灰度妥协更显智慧
国际化征程，从抢滩俄罗斯开始
布局海外IT市场
跃居世界500强
华为的国际化思维
冲破海外壁垒的万重山
来自国际市场的政治滤镜
如何破解国际化怪圈
第六章 后任正非时代，华为走向何方
谁将成为华为帮主
“轮值CEO”：华为接班制度新探索
上市，让“云”入海
参考文献

媒体关注与评论

　　华为的成功是有规律可循的，是有理论指导的，那就是任正非关于企业经营、管理的精辟理论。从这个意义上说，相比华为在物质上创造的巨大财富，华为在企业经营、管理的经验，以及华为对中国本土企业的影响和启示更为珍贵、价值更大。后者是华为永恒的、真正的价值所在。　　——FT中文网　　华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长。或许更值得庆幸的是，企业创始人任正非一直像一个军人一样，对市场保持着高度的警惕性和敏锐度。　　——《经济观察报》

编辑推荐

　　华为会成为市值最大的中国公司吗？　　华为会上市，并且会在全球多个资本市场同时上市吗？　　任正非为什么要提出“灰度管理”的概念？　　华为为什么偏爱合资？在海外投资不断遭受政治滤镜之时，华为将如何开拓海外市场？　　华为当今面临的挑战与困难是什么？未来又走向何方？　　《只有一个华为：《华为真相》云时代升级归来》即《华为真相》之后，财经专家程东升最新力作，向读者再度呈现华为从封闭走向开放，从轮值EMT到轮值CEO，从硬件供应到应用云服务，从平台期到二次创业的征战历程。

用户评论 (总计21条)

•   我们希望中国有更多的华为，所以要向华为学习
•   不错的书，正在看呢。能学到不少东西。有时间再买一本下一个倒下的会不会是华为。
•   刚收到，还没有细看，随便翻了翻，感觉还不错，喜欢关于华为的书籍！
•   中国最牛民营企业生死蜕变的玄机
•   了解企业背后的故事，很有可读性
•   一个字 就是“快”！上午订，下午到。
•   不错，在书中学习了很多知识。
•   读后感触良多
•   还没有打开 包装不错
•   值得推荐。值得购买。
•   快递速度快，及时，书的质量也很好。
•   还没详细的看，翻了一下看着不错。
•   让我从各个方面了解了华为的发展史
•   华为的历史有些被神化了，不过确实有很多让人值得学习的地方
•   内容挺好，看完能更加了解这家公司
•   因为要写毕业论文，看了很多关于华为的书。不得不说这是程东升写得最差的一本，语言像白开水一样，只是单纯地整理事件，没什么独到的见解，和他以前主编的书差远了~
•   很多是名词解释，内容一般
•   太一般了，向流水账，不推荐
•   很喜欢,值得购买
•   堆砌出来的一部书。
•   只有一个华为