卖故事2

出版时间：2012-6  出版社：南方出版社  作者：赵彤,桂小笋  页数：168  字数：120000  
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前言

工作多年以后，我回想自己遇到过的所有人，渐渐的，他们在我脑海中自动站成了两列。有些人，似乎天生就具有活跃气氛和讨人喜欢的能力，他们无论走到哪里，都能轻松吸引众人的关注。而另一个队列的人，则印象模糊，即使努力回想，也难以想出其样貌特征来。毫无疑问，两个队列的人里，前者处理事情时总是能事半功倍，而且更容易获得成功。    这是个值得思考的问题。如果我们认真分析便可以发现，这样的人都有一种相同的特性：讲话风趣幽默且故事性强。相较那些沉默者，显然是这种人更受欢迎。    有趣的是，当我再仔细回想所能想到的所有企业时，它们也能在我心中自动分成两列。有故事者性格鲜明，因此给人留下的印象深刻而清晰；反之，则模糊且难以辨识。    不可否认的是，在商业活动中，越来越多的组织和领导者开始喜欢讲故事，不过，并不是所有的故事都是成功的。怎样将一个看似简单平常的故事包装成吸引人、打动人的好故事，以达到想要的营销效果，是大有文章可做的，而这也是本书写作的初衷。    讲什么样的故事才能让品牌溢价？这是所有人都关心的问题。分析那些成功者的案例可以发现，与名人相关的故事像一双无形的翅膀，可以帮助品牌上升到一个高于其他竞争者的地带。    不过，也不是所有品牌都一定要攀上名人的故事才合适。当一个品牌的知名度和美誉度达到一定高度时，为了巩固其品牌地位，厂家通常会打出情感牌。这也可以解释，为什么我们在越来越多的著名品牌广告中，能看到那些以亲情、爱情、友情为主调的小故事。    卖故事，说到底为的是引起受众的心理好感和情感共鸣。查阅那些成功的品牌故事可以发现，它们讲述贵族的故事，是期望这些生活中的舆论领袖能引导消费潮流；而他们讲述普通人的故事，是为了赋予品牌温情，使其与大众的生活更为贴近。    企业的文化建设、传奇人物的影响力，其实背后都有好的故事在推动。好的故事就是无形资产，是品牌升值的直接助力，更重要的是，无数成功案例说明，企业和品牌借助故事的魅力，可以在市场上获得绝对的竞争优势。    看上去，很多品牌的诞生和发展都伴随着一个吸引人的好故事，然而事实并非如此。它们并非从一开始就有好的故事，而是经营者在管理和运营中逐渐发现故事的重要性，从而赋予了它们好故事。如果想通过巧妙的方式进行品牌引导，做出传世的品牌，那么用讲故事的方式来达成这种目的是不错的选择。    一个好故事对品牌而言犹如武侠中的“四两拨千斤”，可以将一切障碍化于无形，可以为产品树立一道天然的屏障。只有会讲故事的企业和经营者，才能赢得更多的市场空间和合作伙伴。    为了使抽象的道理更具有可读性，本书在写作时特别注重故事实例的引导作用，对大量的案例进行了分析，力争用最简洁的语言，让读者在较短的时间内掌握卖故事的真谛。在书中，首先分析的是故事的价值究竟有多大，以求读者能够深刻地理解为什么我们要讲故事：然后，告诉读者，如何利用显贵和名流来讲一个属于自己的故事：最后，深入分析卖故事的本质，让读者在轻松阅读的同时，了解到好故事所必须遵循的原理。    严格来讲，这不是一本突出理论性和专业性的书。无论写作手法还是内容安排，都强调具体、实用，希望可以摆脱空洞道理下的虚无感，而将故事的魅力充分展现出来。    如果你是一个喜欢讲故事或想学讲故事的人，又或者是一个希望打造自己与企业品牌的经营者，那么本书一定能让你有所收获。学会利用好故事做营销，就意味着我们在这个竞争激烈的信息时代中，拥有了成为赢家的利器。

内容概要

　　活在这个不卖故事不成活的时代，我们除了通过卖故事来提高产品价格与个人身价，更要学会找到最值钱的故事去卖，通过一次次挖掘和打造最值钱的故事，实现产品与个人的价值最大化体现，本书就是手把手教你如何挖掘并打造最值钱的故事。
　　本书集合顶尖策划人与营销高手的智慧，告诉人们什么样的故事是值钱的好故事，什么样的故事是一定需要避免的坏故事，更为重要的是，它还告诉人们如何为自己或产品成功打造出最值钱的好故事。读过便会懂得，怎样为产品配备与其类型相合的故事，使其在市场大放异彩；怎样巧妙借用名人效应或口碑传播，使其帮助产品迅速成为消费者的首选。还会明白，那些大获成功的值钱故事所具有的共性究竟有哪些，应当怎样利用这些共性去创造出值钱的故事。
　　全书文字通俗生动，例证丰富有力，具有很强的可操作性。无论是想重塑身价的，还是想轻松超额完成指标的广告和销售人，或是苦心打造品牌的企业经营者以及锤炼团队的管理者，都能从本书收获极为实用的信息。当你能够随心所欲打造出值钱的故事时，便已经掌握了营销制胜的最强大武器。

作者简介

　　赵彤：
　　历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得了十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。
　　桂小笋
　　资深媒体记者，多年从事财经新闻报道，对公司管理、企业文化、产品推广皆有独到观点。

书籍目录

前　言　
第一章 故事的价值与价格
　《圣经》用故事感化世界
　品牌用故事传承百年
　传说有种不容忽视的价值
　一个故事值万金
　容易传播的故事才值钱
第二章 贵族故事的身份效应
　贵族故事——奢侈品牌的赚钱秘诀
　LV，法国皇后的旅行箱　
　香奈儿，贵族晚宴上的一根羽毛
　百达翡丽与维多利亚女王
　皇室的最爱、奢华的代表： 爱马仕
　世界元首的蒂芙尼情结
第三章 利用名人讲故事
　卖马的伯乐效应，名人就是价值
　一部韩剧创造一个旅游胜地
　凤凰卫视，名人效应利用专家
　耐克与乔丹双赢，乔丹与乔丹双输
　最会讲名人故事的阿玛尼
　纪梵希，绑定奥黛丽?赫本
第四章 那些身边被你忽略的故事价值
　越家常，越动人
　邻家故事为什么容易打动人心
　可口可乐和百事可乐如何用家常故事传递情感
　打动人心就打动一切
　肥皂剧里的受众普世价值
　让家常为故事点睛
第五章 卖故事，到底卖的是什么？
　故事卖的是心理感受度
　故事卖的是价值观
　故事卖的是说服力
　故事卖的是口碑传播力
　故事卖的是愿景和暗示
　故事卖的是时间穿透力

章节摘录

品牌用故事传承百年    讲故事会对企业运营的哪些方面产生推动作用呢？难道企业只有在进行管理时才能用故事达到事半功倍的效果么？答案显然是否定的。故事对品牌的提升和维护有着重要的作用。对于一个品牌而言，人们看重的，不仅是产品的质量或服务，还有其背后的故事。仔细回想我们所熟知的百年老店或品牌，哪个背后没有一些吸引人的好故事呢？    这是个讲故事的时代，对于一个优秀的品牌更是如此。讲故事不是演讲者的专利，也并不专属于文艺作品。一个优秀的品牌，要想给人留下深刻而持久的好印象，也需要拥有一个好故事。    比如可口可乐的身后，便有个由化学家带领品牌走向辉煌的故事。这要从1886年讲起，由于当时政府发布禁酒令，酒鬼们为此头痛不已，当时，既不含酒精又让人们爱喝的饮品可不多，于是化学家蓬普顿决定发明无酒精的饮品。    1886年5月8日，蓬普顿在搅拌饮料时，将糖浆和水加了进去，然后放进冰块，令他没想到的是，味道还不错。阴差阳错中，助手帮他倒第二杯时，不小心混入了碳酸水，这下味道更好了。合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分中找到了命名的灵感，将古柯的叶子和可乐果的果实联合起来并加以修改，由此可口可乐横空出世。    不过，最初的可口可乐是被当做药物来销售的，到1903年，由于政府明令禁止饮料中添加可卡因，可口可乐的成分从此没有了可卡因。时至今日，除了持有者的家族，可口可乐的配方对于其他人来说依旧是个谜，而这秘方加上可口可乐诞生的故事，为品牌增添了颇多神秘性与故事性。    就像我们所知道的那样，现在可口可乐在全球的销量傲视其他饮品，它之所以有这样的成就，借助广告的形式来讲故事的功劳不容忽视。从公开的资料中，可以看出，自1886年开始，可口可乐公司就在讲故事上下足了工夫，在这方面，他们可以说从来没有吝惜过投资。就这样，借助故事的力量，这种被可口可乐公司前老板称为大部分是由水和碳酸、糖浆组成的饮料，居然卖遍了全球一百三十多个国家和地区，成为世界上最畅销的饮料。    对于面对现代商业竞争的企业而言，提高企业和商品知名度的最主要手段便是广告，而在形形色色的广告背后，其本质都是在讲述故事。故事通过各种不同的包装变成了市场争夺的利器，好故事显得越来越重要。精明的厂家和销售者，总是擅长利用这种利器，为自己的企业或商品打造一条畅销的阳光大道。    而从故事本身的特性来看，其也被公认是传递产品或服务信息最有效的手段之一。对于企业的服务或商品而言，恰当的好故事可发挥的作用难以估量。它不仅能为企业带来直接的经济效益，还可以为企业赢得美誉，在潜移默化中于消费者心中树立起根深蒂固的好形象，而在这种形象的影响之下，产品的销售必然会被带动起来，并拥有具有忠诚度的客户群体。    在卖故事这一点上，不仅是国内外的大品牌有好故事撑腰，连许多菜肴也在利用不同寻常的故事来诠释。例如各地的小吃，每一种小吃的背后，几乎都有一个人们耳熟能详的故事。    古时候云南有一个书生，妻子贤惠儿子可爱，生活美满。对于当时的读书人而言，修得文武技艺“卖”与帝王家才被视为正途，可惜的是，这个书生并不这样想，喜好游山玩水的他常常四处游历，在读书上所下工夫有限。    他的妻子看到这种情况，很是着急，于是有一天对他说，你终日游乐，总要为妻儿将来着想吧。书生看着他们，觉得非常羞愧，于是下定决心努力考取功名。为了有个好的读书环境，他在离家较远的南湖修建书斋，终日闭门苦读，妻子为了给丈夫分忧，每天为他送饭。    日子一天天过去，书生的学问大为精进，但由于书斋离家较远，妻子送到书斋的饭菜总是已经变凉，书生学问长进的同时，人却消瘦了不少，妻子很是心疼，却苦于无计可施。有一天，妻子将家里的鸡宰杀炖了汤，又切了些生肉片，打算做一道米线送给丈夫。年幼的儿子在旁边玩耍，将切好的肉片扔进了汤里，妻子看到后连忙捞起，却发现肉已经熟了，而且味道还不错。    妻子携罐提篮将米线送往书斋，路过南湖桥时，由于过度劳累而晕倒。书生闻讯赶来后，见妻子已然醒来，而汤和米线保存完好，汤面罩着一层浮油，没什么热气了。但当书生用手捂汤罐时，发现灼热烫手，原来，由于鸡汤上飘着一层油，起到了保温的作用。    故事最终以书生在妻子的照顾下考中举人为结局，而由于送米线要走过南湖桥，所以这道菜也被命名为过桥米线，从此成为一道经久不衰的小吃。    故事的品牌效应是相通的，和过桥米线拥有相似故事的还有肯德基。如果单从其创始人山德鲁上校的本职工作来看，他做得并不怎么出色，但他最终却使肯德基的牌子挂遍全球。    1890年出生的山德鲁上校一生经历颇具美国式传奇的风格，他年轻时曾从事过养路工、保险商、铁路消防员等形形色色的工作，而餐饮业最终助他成就了肯德基帝国。上校的拿手好菜是炸鸡，据说他用十年的调配使炸鸡拥有了令人吮指回味的口感。1935年，他被肯塔基州州长颁发了上校官阶，以表彰其对该州餐饮业的卓越贡献。    就这样，肯德基借助满头白发、拥有亲切微笑的山德鲁上校的传奇故事，成为快餐业中的知名品牌。    品牌专家认为，企业的品牌故事是品牌的延伸，既附属于品牌的整体构架，又是建立品牌忠诚度的重要决定因素之一。    一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众，不能苍白空洞，不能品之无味，也不能情节纷乱杂陈得如同一本三流小说。品牌故事意味着，企业能够将品牌的内涵、文化、定位、价值等属性故事化，推动品牌的营销。P8-11

编辑推荐

讲什么样的故事才能让品牌溢价？这是所有人都关心的问题。分析那些成功者的案例可以发现，与名人相关的故事像一双无形的翅膀，可以帮助品牌上升到一个高于其他竞争者的地带。    为了使抽象的道理更具有可读性，赵彤等编著的《卖故事(2如何挖掘并打造最值钱的故事)》在写作时特别注重故事实例的引导作用，对大量的案例进行了分析，力争用最简洁的语言，让读者在较短的时间内掌握卖故事的真谛。在书中，首先分析的是故事的价值究竟有多大，以求读者能够深刻地理解为什么我们要讲故事：然后，告诉读者，如何利用显贵和名流来讲一个属于自己的故事：最后，深入分析卖故事的本质，让读者在轻松阅读的同时，了解到好故事所必须遵循的原理。

用户评论 (总计149条)

•   在当今这样一个卖故事的时代，无论对于个人还是品牌，拥有好的故事都有利于提升身价。但是，什么算是好的故事？怎样的故事最有含金量呢？
  号称从不做广告的星巴克，怎样利用故事进行成功的品牌营销？百事可乐的亲情故事牌为何轻易抓住人们的心？心理感受、传播难易、价值观念、潜意识、眼球关注度……在讲故事时，到底哪个因素更重要？读完此书，所有答案都将浮出水面。
  比如，书里讲到，奢侈品牌的营销总是和上流阶层分不开。1861年，林肯总统在蒂芙尼的店里花了五百三十美元为他太太玛丽选购了一套首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩戴。此后，其他美国总统和外国元首纷纷效仿。一百年后，艾森豪威尔也走进了蒂芙尼店，他对老板说：“我要给太太买些首饰，你可否给美国总统打点折扣？”负责人答道：“对不起，当初林肯来的时候，也是没有打任何折扣的。”
  当这类轶事趣闻大量传播时，还有谁会怀疑蒂芙尼的高贵品位和顶级地位呢？蒂芙尼通过推广这个故事，而为自己巩固了地位，赚足了眼球和口碑。换句话说，对于蒂芙尼来说，这个故事是非常值钱的故事。
  实际上，无论对于个人还是企业，其身后的故事，都可以成为成功的助力。不过，讲故事并不难，难的是利用故事有效地达到自己的目的。只要懂得如何讲出值钱的故事，那么普通个人会获得更高的身价，销售者能轻轻松松地超额完成指标，企业和经营者能赢得更多的市场空间和合作伙伴，会拥有更忠诚的员工与追随者。
  毋庸置疑，好故事是有价格的，能讲出那些最打动人心的故事的人，才有可能得到最大的收益。
•   通过卖故事来提高产品价格与个人身价，更要学会找到最值钱的故事去卖，通过一次次挖掘和打造最值钱的故事，实现产品与个人的价值最大化体现，本书就是手把手教你如何挖掘并打造最值钱的故事。
•   告诉人们如何为自己或产品成功打造出最值钱的好故事
•   卖故事，打造值钱人生
•   集合顶尖策划人与营销高手的智慧，告诉人们什么样的故事是值钱的好故事
•   手把手教你如何挖掘并打造最值钱的故事
•   最值钱的最持久的最好卖的就是故事。
  
•   　　会卖故事，更要会卖最值钱的故事！
•   能够随心所欲打造出值钱的故事时
•   看上去，很多品牌的诞生或发展都伴随着一个吸引人的好故事，然而事实并非如此。它们并非从一开始就有好故事，但是其经营者在管理和运营中逐渐发现故事的重要性，从而赋予了它们好故事。讲出值钱好故事的能力，能带来巨大的价值，而且是可以培养的！
•   越来越多的组织和领导者开始喜欢讲故事，不过，并不是所有的故事都是成功的。怎样将一个看似简单平常的故事包装成吸引人、打动人的好故事，以达到想要的营销效果，是大有文章可做的，这也是《卖故事2》写作的价值所在。
  在团队管理中，如何激励士气、挽留骨干，一直是个重要却棘手的问题。在处理这类问题时，讲故事是个好办法。因此，能通过直指人心的故事而凝聚团队，是管理者必须学习的技能。很高兴看到这本书集合众多管理者的智慧，使我共鸣，给我点拨。
•   《卖故事》通过一些列案例来来佐证现在营销中“故事”的重要性，我个人的理解就是一件产品如何赋予它最大的隐形价值也是提高它市场价值的有力补充
•   如题，看完这本书后，最大的感受：在这个全球化的时代里，对于任何产品或服务而言，同质化竞争都异常激烈，要想异军突起，打一个漂亮仗，卖故事的营销方式，绝对是不二之选。
  
  
•   把故事卖好，能让你的观点深入人心，能让人们觉得你的产品物超所值，能让你的企业拥有更多的忠实“粉丝”。善于卖故事的人，才是这个时代的最大赢家。
•   看了这本书后最大的体会就是：卖产品的时代结束了，而卖故事的时代来了
•   这两天读一本《卖故事》的书，讲的是通过创意，使一些产品变得充满故事，以此来吸引人。为大家可以节约点读书时间，总结下印象深的故事有：1）DOVE巧克力中公主的爱情故事（DO YOU LOVE ME)；2）拜伦帮助盲人写的乞讨名句“春天来了，我却看不见她”；3）陈胜吴广的鱼腹中的“陈胜王”；4）尼斯湖水怪带动旅游业发展；5）依云矿泉水能治病和护肤传说；6）Zippo打火机的救命一说；7)沃尔沃车、人头马的广告词造就市场等等。在这和大家分享，希望我们能共同成长！
  
•   阅读这本书，学习如何讲好一个故事的全部技巧，不再花大价钱植入广告也能让产品大卖，不再费大力气管理下属、讨好客户也能让企业更有发展。
  
  
•   讲故事其实就是在销售自己，讲好故事，就很好地销售了自己。卖产品前先卖自己，因为成交离不开信赖感的建立和客户的需求。于是，会讲故事就做好了销售...
•   卖故事（让你的产品和身价高卖10倍的秘密，卡耐基、里根、彼得•德鲁克、稻盛和夫都在用的方法）
•   有故事的产品或服务更能卖个好价钱，故事是情感商品，是产品或服务的附加值”
•   深受启发，向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，在故事中吸取正面的力量，用故事打动自己的客户同事合作伙伴。
  
  
•   卖产品的时代结束了 卖故事了 让生活变得更充实
  
•   读此书，打造卖故事的主人
•   不过学了一个方法！把故事卖出去了，同时产品就可以卖出去了！
  
•   教会你如何设计动人的故事将产品卖出去
  
•   读过便会懂得，怎样为产品配备与其类型相合的故事，使其在市场大放异彩
•   第一本《卖故事》，已经看完了，现在正在看这本书，里面所讲的故事，很吸引人。对于一个正在做销售的我，读了这本书，更想给自己所卖的商品整理出一个吸引群众的故事，从而达到质到量的转变。
•   卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力
•   在衡量个人或产品时，人们更多地出于潜意识的判断。很多时候，这种判断是一瞬间完成的。那么，能够在一瞬间打动别人，直击诉求点的故事才是我们真正需要的好故事。如果拥有能够讲出这种故事的能力，便可以在营销战中无往而不利
•   无论是要树立一个产品品牌，还是个人品牌，或者是企业的融资，成功与否，关键点在于是否有好的故事可讲。本书的例子很多，能学到很多，但是，本书只专注于营销这块，没进行延伸。
  
•   无论是谁，都需要这个卖故事的能力，就算不太懂这本书中说的方法，只要记住一个，随时卖自己的故事，冥冥中或许就成功了。
  
•   　　　利用名人讲故事
  　　　　　　卖马的伯乐效应，名人就是价值
•   卖一个好故事是最有效的方法
•   编故事很重要，文中也告诉你了很多小例子，但大多还停留在策划的层面，其实很多时候故事能吸引人，但很多人不一定会因为你的故事做决定，还更多的是因为你的人作出决定。还应该从自身的真正实力入手，类似于卖故事这样的事都还只是辅助手段。
  
•   《卖故事》通过一些列案例来佐证现在营销中“故事”的重要性
•   这才是在今天的中国最值钱的本事
•   读完《卖故事》，让我想到一本职场小说《我把一切告诉你》。该书详细叙述了蓝小雨创业做装修时，把文化包装和风水堪舆用到家装上面，三年时光让他还清百万巨债，有兴趣的朋友可以去参考他的做事方法。
•   会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的
•   不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的
•   　　　　　　故事卖的是口碑传播力
•   故事能引爆价值，书里写：一块钱的水配上一个传说能卖上十几块，一块手表不用打广告，靠着历史故事走奢华路线也一样大赚，关键是怎么配故事，好多人也可能弄巧成拙，不招人待见
•   说实话，在买之前看了好多评论才觉决定买的，买下之后也很兴奋，但是我越看越有抵触情绪，作者在不断的说一个事例：好故事可以怎么怎么。。。。。。很多故事很牵强，很蛋疼。。。一个应届毕业生去面试，会给面试官讲故事吗？作者都说故事不一定真实，但也太扯淡了吧！ 我看了一半就看不下去了，我很怀疑这本书的那些评论人，他们看这本书了没？他们是不是和这个作者很熟，所以才会说几句恭顺的话，什么CEO，总裁，可能这本书适合那些人看，但我作为一个大学生的角度去看这本书，我只能说——————烂，希望对大家有些感触，好的书不是吹出来的，大卖的不一定就是好书。
  
•   现在社会就是一个卖故事的社会，一个人故事讲的好，决定他职位的高低，决定他薪水的多少，挺不错的一本书
  
•   卖故事，提身价，成本低，见效快。
  
  
•   他回复一位在柳州卖烧饼的网友提问时，他请网友将烧饼的历史结合本地特色进行充分发掘，看看是否有啥历史事件或名人与烧饼发生过故事？此番故事包装完，这烧饼吃在嘴里还是普通烧饼吗？网友言听计从，后来还真“发掘”到了，呵呵，据说现在他的烧饼店，每天都得排队购买……
•   销售就是卖故事，真实的感受，希望有所帮助吧
  
•   卖故事,深入人心，用巧妙方式进行思想引导，受益匪浅
  
•   会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定
•   卖故事比卖理论 更加生动
•   没有什么比快乐更重要。“卖故事”正是基于这个主题而生
•   希望通过阅读卖故事这本书能给大家带来益处。
•   看来“卖个故事”这思路，能给我打开方便门了。这本书很对我的口味。
  
  
  心情指数： 受益匪浅
  
•   发现自从儿子长大以后，我很久没有耐心给别人声情并茂比比划划的说个好玩的事儿了。看到这本书，被书名深深触动了一下，故事也可以拿来卖吗
•   以前在跟客户对谈的时候总觉得无趣，而工作的原因使得我不得不经常与陌生的客户打交道，应酬学上学了不少，一直没有大突破。看来“卖个故事”这思路，能给我打开方便门了
•   卖故事就是卖感觉，让人产生快乐感觉的故事，即便要用金钱来交换，也让人觉得幸福感十足
•   从来不觉得故事能当个东西来卖，被书名吸引了就买回来看，“有故事的人容易被别人记住”
•   上次买了买故事一，这才买了卖故事二，系统学习一下。
•   跟卖故事1一起买的，还来不及看，但是看了上一本，觉得也应该不错
•   很触动，有启发，只是有时候自身的“卖故事”的过程并不是那么容易的
  
•   它的内容主要用几个英语单词概括：WHAT WHY HOW 卖故事的动机是什么，做任何事都有一个目的，什么是卖故事，买故事的一些方法及怎样卖故事
•   卖的不仅是故事，还有道理。
  
•   会卖故事的老板能让生意越来越红火
•   会卖故事的员工能获得上司更多的信任
•   看完《卖故事》，不代表你就会卖故事！得有一个融会贯通、举一反三、活学活用的过程。
•   卖故事，说到底为的是引起受众的心理好感和情感共鸣
•   　　　　　　故事卖的是时间穿透力
•   　　　　　　故事卖的是愿景和暗示
•   　　　　　　故事卖的是说服力
•   　　　　　　故事卖的是价值观
•   　　　　　　故事卖的是心理感受度
•   借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益
•   羡慕百年老店的经营理念，他们一定是有一个企业文化支撑着的，老板和员工互相扶持，把生意做大做强，读完这本书的第五章后，有强烈的感受，故事是串连企业文化的线，认真记录故事是我目前最想做的工作，只是苦于家里的生意太忙啊
  
  
•   对营销人员而言，你的产品或服务背后的故事内涵越丰富，越容易引起客户的好感与信任，这意味着更多的财富。对管理人员而言，干巴巴的说教只能令下属更反感，而充满真情实感的故事却能让大家将心比心，由己及人，这意味着更融洽的同事关系
•   优质产品要么依托于连绵的历史，要么挖掘产品文化事件，反正是使劲赋予产品一个“故事”，用故事来替产品说话，从而与竞品形成有效差异化！
•   非常棒的一本书，故事营销是现阶段最热的一个营销主题，本书通过各种故事将整个内容串联起来。很生动，同时对于指导平时的工作，具有非常重要的意义。
  
•   们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
•   学会利用好故事做营销，意味着我们在这个竟争激烈的信息时代中，拥有了成为赢家的利器。
•   性格鲜明，因此给人留下的印象深刻而清晰；反之，则模糊且难以辨识。很好用！一个好的故事对品牌而言犹如“四两拨千斤”，会讲故事的企业和经营者，能赢得更多的市场空间和合作伙伴。更忠诚的员
  工与追随者。
  
  
  拿来就能用的一本书，很有帮助！
•   这本书的内容确实一般，书里的故事案例，以及需要表达的理念都是目前非常落入俗套的东西，只是在赚眼球，跑书量而已！关键是读者对于这本书如果没有自己的判断，会很容易被带入一个思维误区，其实“讲故事”的本质概念在销售环境中是——产品定位及产品区隔。
  
•   总结，就是强调故事很重要，当然看完之后，我的总结就是故事很重要，不管推销产品，推销自己，推销商标，企业故事。。都很重要，所以大家多看看讲故事的书籍吧。多练，感觉对此书一般般吧。
  
•   当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益
•   此书不是教你如何讲故事，而是通过很多事例告诉你，讲故事的营销方法很好。
  
•   怎样将一个看似简单平常的故事包装成吸引人、打动人的好故事，以达到想要的营销效果，是大有文章可做的
•   在当当买书已经有年头了，但这是第一次写书评，因为感动和受益非浅，这本书用故事告诉了我一直迷惑的很多问题，有效沟通的问题。同时，我不得不提到，作者的文笔和逻辑思维非常有高度，对于日夜从事金融类写作的严谨且挑剔的我来说，它完全溶解了我理性的揣度习惯，而我，也第一次用朗读替代了阅读，这是一次奇妙的读书旅程。涉猎广博，独到的见解足以正面地发人深省，期待读到作者的新作。
•   为产品赋予文化底蕴，产品有文化有故事才有卖点，利于口口相传
•   以前知道故事营销非常好，具体实施不知道如何实施，现在学习了我想就没太多问题了。
•   其影响范围大，传播速度快，附加值高，是其他营销手段没有办法比拟的，学会如何卖好一个故事非常重要
•   这本书除了教给人提高身价的方法，还有大量生动的让人感同身受的故事，还有不少人的人生体验，杂糅在一起，既是一本实用的工具书，也是一本带着人性关怀的身心成长书
•   销售最重要的技能就是讲故事，一个优秀的故事可以直接说服客户，一个优秀的销售一定是一个会讲故事的人
  
•   故事赋予产品更多的内容。
  
•   用故事来替产品说话，从而与竞品形成有效差异化！
  
•   让你的产品和身价高卖10倍的秘密
•   打造故事的女王
•   学会讲故事，未来营销的实践之道，可以看看
  
•   　　无数成功案例说明，企业和品牌借助故事的魅力，可以在市场上获得绝对的竞争优势。
•   人活于世，最重要的是感觉，人们体验一切事物都是为了找到一种好的感觉，在我们生活的世界里，“卖”这个字带着那么一点强硬，尽管人类社会发展到今天，很多交易让生活显得那么便利，当一切与交易产生联系时，生活就变得不再那么纯粹，也少了很多简单的快乐。
•   书摘一枚：在莎士比亚的剧本《亨利五世》中，亨利以“我们是谁的故事”为主题展开了一场演讲。在这一著名的演讲中，亨利劝诫士兵们去战斗。莎翁先让亨利为那些不想打仗的人提供一条安全回家的路，但是对于那些留下来的人，他给予了永远的荣耀。“我们，应该永远地被记住！”显然，对于留下来的士兵而言，仅仅这一句“我们，应该永远地被记住”已经使所有人都置入了故事的氛围之中，他们将身体力行，使自己成为传奇的一部分
•   小时候喜欢听故事，中年喜欢编故事，老了就喜欢讲故事，把“故事”+“营销”，就好像电影里的植入广告，学习到了……
  
•   书里的故事让你不自觉的会去想想自己的工作是怎样做的，也许讲故事会是销售工作的一项重要技术。难得是把故事讲好，讲明白。
  书的质量还行，推荐！
  
•   非常实用的一本书，不仅有众多故事营销案例，还有其背后的原理及人群心理分析，即学即用。