卖故事

出版时间：2012-1  出版社：南方出版社  作者：黄学焦 赵彤  页数：194  
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前言

前言卖故事的时代来了许多会议相似的一点是，每到下午两点左右，打瞌睡的听众就开始急剧增多。无论会场装修得多么富丽堂皇，“瞌睡”始终如影随形，从未失手。对于台上正在做报告的嘉宾而言，这是个尴尬的时刻，如果不能扭转颓局，这无疑将对接下来的讲述产生显而易见的负面影响。是的，如果自己的报告成了催眠剂，谁还会对自己讲述的内容充满信心呢？我百般无聊地坐在后排，盯着台上的嘉宾，看他如何在短时间内改变不利局面，当然，这也是我在众多会议中乐意去观察的事情。不出所料，他开始讲故事了，这使原本垂头丧气的听众突然像打了鸡血般地兴奋起来，适时的掌声和哄笑声将气氛推向一轮轮新的高潮，我不得不开始反思：这是为什么？故事是个奇妙的东西，无论面临怎样的场景，它都有着与众不同的穿透力。于是在以后的生活和工作中，我开始格外留意起故事来。每次听人讲述故事和自己讲述故事，都是一次奇妙之旅，一个看似平凡的故事所产生的影响远超过我们的想象，它蕴含着强大的力量。从幼儿喜欢的睡前故事到培训师别有深意的故事，从新闻到陈年旧事，这些故事不仅能直达人心，而且具有潜移默化改变观念的能力，犹如润物细无声的春雨。国外的学者认为，人类有一种将个人经历故事化的倾向，而翻阅大量的名人传记后更是印证了这一点。事实上，仔细回想我们对某些事件或人物的描述，也会发现这种倾向。抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰，而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。所以说易于传播的故事是这个世界上最简单的操纵力，它是决定人们是否要卖你的产品，或者是否关注你这个人的背后力量。学会卖一个好故事，能制造高价与畅销的产品，能打造高身价与个人魅力，能创造顶级气场。本书在写作时有意选择实用性较高的观点作重点论述，并运用不同的故事来佐证观点，使文章看起来更加流畅和易懂。通过各种实例，在心理攻略、语言表达、行为方式等方面对人们进行了指导。如果你能熟练地掌握这些技巧，卖一个成功的故事将不再是难事。

内容概要

　　卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！
　　知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。
　　本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。

作者简介

　　黄学焦，埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国第一批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。
　　联系邮箱：[e-mail]
　　赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。

书籍目录

前言　卖故事的时代来了
第一章　为什么要卖故事？
　爱听故事是人的共性
　故事可以跨越一切障碍
　先让对方感动，然后让他认同
　故事让我们心心相印
　有血肉的情节更有说服力
　人是爱讲故事的动物
　故事可以触碰心灵最深处
　故事令你收获信任
　指引迷茫者的方向
　点燃冷漠者的热情
第二章　要想卖故事，先学讲故事
　切忌“十全十美”
　讲述要以情动人
　抓住听众的诉求
　注意叙述顺序和节奏
　“置身其中”让故事直达内心
　真诚和平等是关键词
　适当引发联想
　有时倾听也是讲故事
　自相矛盾就是自我毁灭
　体验才是王道
第三章　故事要卖好，还需一点儿技巧
　五官是你最好的舞台
　用肢体语言实现零对白
　说故事的声音是“活”的
　像说相声一样说故事
　一句顶一万句
　无中生有，创造奇迹
　故事比自己更重要
第四章　故事如何制造产品高价与畅销的传奇
　水之帝王的高价秘密
　战场故事打造出产品的男性魅力
　历史故事成就宝玑
　一句话的故事——广告语
　典故卖出的传奇
第五章　故事如何打造高身价与个人魅力
　会卖故事的上司更有领导力
　用故事为道理补妆
　要谈销售，先卖故事
　谁的故事多，谁的本领大
　背后的故事提身价
　让企业带有故事的DNA
　跳板故事的妙用
第六章　用好故事创造顶级气场
　汽车神话带来了什么
　一人一传奇
　地球人都知道的故事
　用故事打造亿万身家
　从来没有人敢这样讲述自己
　卡内基是这样卖故事的
后记　卖故事之前，先懂得讲故事的力量

章节摘录

版权页：仅从回避的观点来看，戈尔成功地实现了以自己的身份参选而不是以在任的副总统身份参选。不过，从另一个层面来讲，这也几乎等于承认，他完全否认克林顿在过去八年的时间里所做出的成效。戈尔的团队此前分析，由于丑闻事件，克林顿的形象在民众心中大打折扣，因此和他扯上关系不是件好事情。为了使自己的表现更加完美，在这场辩论最初的一分半时间里，戈尔抓紧一切机会提及更多的计划。这些计划包括平衡预算、偿还债务、将存款用于医疗和社会治安、削减中产阶级家庭的税务、确保校园安全、为家长提供帮助以防孩子受到文化污染、教育投资、卫生保健、环境以及退休保障等计划。追求完美的戈尔讲述了太多的计划，并且随着这场辩论时间的推移，新的计划像雪片一样被抛了出来，这下除了他自己，其他人全傻眼了：完美到极致就是最大的缺陷，一分半的时间里说了十个计划，只有上帝才明白这十件事情到底在说些什么。引申到我们的叙事技巧上，首当其冲的就是要避免犯像戈尔一样的错误，不要试图在一个故事里讲述太多的因素，而应该将故事的所有表述要点都集中在一点之上。《孙子兵法》记载：“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；昧不过五，五味之变不可胜尝也。”意思就是，一些看似简单的东西，却可以有无穷无尽的变化。反过来思考，无论多么复杂的事物，本质也没有太大的差别。所以，在故事的讲述中，试图一言而概天下，最终只能是什么传播效果也不能达到，反倒适得其反。相反，如果你能把所要表述的要点集中在一处，反而能达到想要的效果，而听众会自己联想到更多的主题，因此，以点带面并不算难。反观戈尔，在九十秒的时间里讲述了太多的计划和方案，最终的结果是不知所云，导致听众接收信息困难，就像《红楼梦》里侍女小红替凤姐传话的故事一样。《红楼梦》第二十七回里写道，凤姐使唤小红去家里传话并带个荷包，小红回话时称：“平姐姐叫我回奶奶……平姐姐就按着奶奶的主意打发他回去了。”凤姐笑道：“他怎么按我的主意打发去了？”红玉道：“平姐姐说，我们奶奶问这里奶奶好。原是我们二爷不在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发人来说，舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里的姑奶奶寻两丸延年神验万全丹。若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。明儿有人去，就顺路给那边舅奶奶带去的。”初读此段话时，很少有读者能明白个中缘由。为什么？就在于这段话里包含了太多的信息，试图为读者讲一个“十全十美”的故事，但最终的结果却是，除了知根知底的凤姐，没有人能听得懂小红在说什么。很多时候，我们在讲述故事时也会犯这样的错误。而超负荷地被动接收，听众的逆反心理就会陡然增高，也就达不到传播观点的目的了。之所以会出现这样的结局，心理学家认为这大多是演说者在内心深处将结果前置所致，即：太注重强调结果，而刻意地讲述“十全十美”的故事。

后记

有一次，在我主持的培训课程中，一位满脸忧虑的女学员上来做情绪处理的对话示范。她回忆起上世纪七十年代，因父母工作太忙，并且家境不好，她在外面经常受人欺负，在家里也没有人关心，姊妹俩有时候抱头痛哭，甚至有轻生的念头，感觉就像一棵小草般任人践踏。    我轻轻地递过去几张纸巾，让她擦去泪水，并等她平静了一些。然后问她：“好，下面我们做个游戏好吗？”    她默默地点了点头。    我请她闭上眼睛，做几个深呼吸，这时我问：“现在想象你面前有一片草地，都是一棵棵小草，大风会刮过，人们会践踏，那之后小草会怎么样？”    “很多小草会被踩断，但后来仍然会长出新芽来，而更多的小草随后就倔强地立了起来。”    我又问她：“然后，那这片草地又会怎样？”    她先前痛苦的脸慢慢地舒展开来：“当太阳出来时，一切都暖洋洋的，草地一片碧绿，散发着各种清淡的香味，还开放着五颜六色的花朵，蜜蜂在花丛间飞舞，焕发着浓浓的生机。大人、小孩还有宠物们在草地上嬉笑玩耍，不亦乐乎。好美好美的情景啊……”    我又问她：“那这样的小草在人们眼中是什么样子的？”    她闭着眼睛，甜甜的笑靥挂在脸上：“小草是美丽和坚强的代名词，是绿色环境的创造者，更是爱的使者……”    突然她睁开眼睛，情不自禁地说道：“我终于体验到‘野火烧不尽，春风吹又生’的意境了。”    我又问她：“那么，小草该如何看待自己存在的价值呢？”    她从椅子上站起来，深深给我鞠了一躬，说：“老师，我明白了！”    台下一片热烈的掌声……    看官，假如一开始是你遇到这种情景，你会如何处理呢？    在这个过程中，我并没有说一句劝导式的话语，而是利用提问的方式，让当事人自己去给自己讲了一个关于小草的故事，结果她沉浸其中，悟出了一些深刻的道理，从负面痛苦状态，转变为一种正向积极的状态，短短几分钟便判若两人，从此生命便可能有所不同。当然，引导对方给自己讲故事是培训技术中的一种高级技巧，需要一些更深入的学习，但这个案例足以显示讲故事在人际沟通中的独特魅力。    科学家指出：人的认知分为意识和潜意识两个层次，意识像一张过滤网，把符合自己理念和观点的各种信息放行，输入到潜意识中，其他的则一律排斥在外，这就是人们常说的“人们只会听到自己想听到的话”。而潜意识则隐藏在意识之下，像水库一样把过滤来的信息加以储存以备调用。人们相互之间想产生认同感，最好的方式就是避开意识的审核和判断，直接和潜意识沟通。    而讲故事无疑是达到排除障碍、有效沟通的最好方式。    所以，就有了你手上的这本《卖故事》。    本书是一本面向大众的通俗读物。前三章讲了一些最基本的讲故事的道理和技巧，让你学会一些入门级诀窍；而后面数篇章节则展示给你如何在营销产品、拓展事业、绽放生命等不同的情境里讲一个令人难忘且打动人心的好故事。太量生动的案例，加上一些小小的技巧和每个人独特人生体验的精粹，你会觉得，讲故事真的就这么简单。    这本书并不是给那些专业人士看的，而是每一个喜欢讲故事、听故事的人所应该拥有的，尤其适用于那些身在职场的白领和经理们。希望在他们忙碌之佘，或临睡之前，读上小小的片断，从而解除日夜奔波的劳苦，露出些许会心的微笑……当每个人摒弃枯燥的说教，收敛貌似义正词严的指责，一改各执己见的固执，而娓娓讲出一个动人且耐人寻味的故事时，你会发现，人与人之间忽然有了更多的理解、信任和温暖，心与心之间也会贴得更近、更紧了……    埃里克森(北京)管理顾问有限公司董事长    国际教练联合会(ICF)北京分会会长    黄学焦

媒体关注与评论

《卖故事》是一本用低成本打造营销高手的指南书，会助您“四两拨千斤”，跨越一切障碍，让产品大卖。　　——畅池 太一堂品牌服务机构董事长，法国戛纳广告节最佳创意获奖者 故事就是传播力！故事就是最有效的沟通和广告！擅讲故事的人和企业，就会赢得朋友和客户的信赖，赢得职场和商场的先机。一个人是一个品牌，一个企业也是一个品牌，卖好我们的故事就可树立一座品牌的丰碑。　　——夏青 “被发现网”董事长，原CCTV《焦点访谈》记者 企业的软文化、影响力，靠的都是背后的故事，这是企业的无形资产，更是企业的绝对竞争优势。　　——张芳 德国国际交流机构高级顾问，原德国西门子总部战略发展部副总裁 《卖故事》这本书不仅具有心理学深度，更经得起实践考验，它涉及销售、管理、培训、人际关系的重要技巧。一个销售人员能有多成功，除了具有一些专业素质外，很大一部分取决于你卖故事的水平。　　——王斗 中国惠普有限公司信息产品集团销售总监 管理是一件很繁琐、复杂的事儿，优秀人才的流失让人困惑，低级的错误不断发生，奖励和惩罚都显得很无力，而卖个好故事却可以成为经典教案，用巧妙方式进行思想引导，做个优秀的领导人，赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。　　——李岚 IBM中国渠道大学校长 卖个好故事是人们与生俱来的潜能，但这天赋却像深埋地下的矿藏，常常被忽视。只要深入挖掘，只要善加利用，你卖故事的本领就会不断被开发，你的好故事就能深入人心，为自己卖个好身价。　　——韩玮 IBM首席战略咨询顾问 我不是一个生来就会讲故事的人，但多年的管理经验把我磨炼成了一个经常用生活中的小事去激励员工和客户的人。很高兴看到这本书里有很多和自己产生共鸣的东西。　　——刘雯霭 S&A国际设计事务所董事长

编辑推荐

《卖故事》编辑推荐：卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了。一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点，卡耐基、里根、彼得•德鲁克、稻盛和夫都在用的方法，全球顶级策划人的秘密工具。

用户评论 (总计156条)

•   本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。作者简介黄学焦，埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国第一批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。
•   知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。
•   不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？
  今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？如果故事没有价格，那些有传奇经历的人为什么身价越来越高？
  到底原因何在呢？
  按照这本书的说法是，好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品，这句话我就认为很值钱，仔细想想道理何在，依云水为什么就比农夫山泉贵？而且不是贵一倍两倍，是十倍八倍，因为人家是有故事有传说的，人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车，销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是：人们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
  现在了解了吧，现在该知道卖东西的最高境界了吧，这个时代，卖情感卖想象力才是最高境界！
  
  抛开产品的角度，从人的角度来看：对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？对于从事培训或是策划的人士们，用什么来传递信念，最易于被人们接受？对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，既让领导放心，又让员工信服，这着实不好办吧！对于老板呢，同样的道理，怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任，会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定，会卖故事的老板能让生意越来越红火。
  
  所以，关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！
  
•   赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。目录 前言　卖故事的时代来了
•   本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。
•   一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。其实故事是很有；利润空间的。我们要学会适时的卖自己的故事
•   卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
•   一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。
•   一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点。卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法，我们不妨也试一试哦
•   国外的学者认为，人类有一种将个人经历故事化的倾向，而翻阅大量的名人传记后更是印证了这一点。事实上，仔细回想我们对某些事件或人物的描述，也会发现这种倾向。抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰，而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。所以说易于传播的故事是这个世界上最简单的操纵力，它是决定人们是否要卖你的产品，或者是否关注你这个人的背后力量。学会卖一个好故事，能制造高价与畅销的产品，能打造高身价与个人魅力，能创造顶级气场
•   在当当看到该书的书评有1700条之多，感觉是一本不错的书。看完确定是部好书，对拓展销售思维有很大帮助！
  《卖故事》通过一些列案例来佐证现在营销中“故事”的重要性！我个人的理解就是针对一件产品，如何赋予它最大的隐形价值和文化价值，这是提高其市场价值的有力补充！
  一件单纯商品是没有任何生命力可言，只有赋予其一个鲜活生活的故事，这件商品从此才有了生命。如派克钢笔，很多和平条约都是用它来签署写的，包括二战停战条约。一只小小钢笔和人类那场浩劫的终结相联系，从某种意义上说，正面意义是多么重大啊！爱屋及乌，客户无法拒绝故事里的派克钢笔对自己的吸引，幻想手中拿的就是签停战协议的那只派克笔！呵呵，太有纪念价值了，但其实根本就不是同一只笔，甚至都不是一个系列的，但无关紧要，客户买得就是这个有故事的派克品牌！
  所谓化妆品在工厂叫产品，在柜台上就叫“希望”，道理同上。
  
  有一次，周总理在国际会议上拿出一支派克钢笔放在桌上，有不怀好意的记者跑过去问总理：堂堂一国总理，怎么用上美国钢笔，难道中国就没有钢笔吗？
  总理淡然一笑：哦，说起这支笔，倒叫我想起美帝国发动的朝鲜战争，这支派克是一位朝鲜朋友送的战利品！
  优质产品要么依托于连绵的历史，要么挖掘产品文化事件，反正是使劲赋予产品一个“故事”，用故事来替产品说话，从而与竞品形成有效差异化！
  
  读完《卖故事》，让我想到一本职场小说《我把一切告诉你》。该书详细叙述了蓝小雨创业做装修时，把文化包装和风水堪舆用到家装上面，三年时光让他还清百万巨债，有兴趣的朋友可以去参考他的做事方法。
  而且《我》的作者在天涯开贴回复网友提问时，说到的销售手法跟《卖故事》是一样一样的，他主张积极为产品赋予文化底蕴，产品有文化有故事才有卖点，利于口口相传。比如他回复一位在柳州卖烧饼的网友提问时，他请网友将烧饼的历史结合本地特色进行充分发掘，看看是否有啥历史事件或名人与烧饼发生过故事？此番故事包装完，这烧饼吃在嘴里还是普通烧饼吗？网友言听计从，后来还真“发掘”到了，呵呵，据说现在他的烧饼店，每天都得排队购买……
  
  总之，《卖故事》是值得一看的书，但作者在案例分析上，如能更深层次叙述具体操作过程，那就完美了哦。所以说，看完《卖故事》，不代表你就会卖故事！得有一个融会贯通、举一反三、活学活用的过程。考虑到一个人职场经历相对有限，建议读者看这类书能吸取百家之长，把融入书中的职场精华提取出来为我所用，才是看书之王道！
  最后要感谢《买故事》的作者，旁征博引，综合提炼，才写出这等“有故事”的好书，赞！
•   （让你的产品和身价高卖10倍的秘密，卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法）
•   的确，很多人长大以后过着的都是单调重复的烂生活，很少有人像小时候那样对一个好玩的事儿保持着强烈的好奇，也不再有耐心的爸爸妈妈给我们讲故事了，所以在生活中我们对故事的概念越来越没有。发现自从儿子长大以后，我很久没有耐心给别人声情并茂比比划划的说个好玩的事儿了。看到这本书，被书名深深触动了一下，故事也可以拿来卖吗？从来不觉得故事能当个东西来卖，被书名吸引了就买回来看，“有故事的人容易被别人记住”，“有故事的产品或服务更能卖个好价钱，故事是情感商品，是产品或服务的附加值”，书的内容挺新鲜的，像我这样对市场不敏感的人，看完书后也动了做点小生意的心思。
•   一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。
•   学会卖一个好故事，能制造高价与畅销的产品，能打造高身价与个人魅力，能创造顶级气场。
•   “有故事的人容易被别人记住”，“有故事的产品或服务更能卖个好价钱，故事是情感商品，是产品或服务的附加值”，书的内容挺新鲜的，像我这样对市场不敏感的人，看完书后也动了做点小生意的心思。
  
  
•   卖故事是推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点
•   看了这本书后最大的体会就是：卖产品的时代结束了，而卖故事的时代来了。
  把故事卖好，能让你的观点深入人心，能让人们觉得你的产品物超所值，能让你的企业拥有更多的忠实“粉丝”。善于卖故事的人，才是这个时代的最大赢家。
•   对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。
•   一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
•   卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。
•   如题，看完这本书后，最大的感受：在这个全球化的时代里，对于任何产品或服务而言，同质化竞争都异常激烈，要想异军突起，打一个漂亮仗，卖故事的营销方式，绝对是不二之选。
•   关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品?价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！
  
•   人类有一种将个人经历故事化的倾向，而翻阅大量的名人传记后更是印证了这一点。事实上，仔细回想我们对某些事件或人物的描述，也会发现这种倾向。抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰，而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。
•   让你的产品和身价高卖10倍，并不是凭空想象出来哗众取宠的戏言，是教你如何把故事卖成钱。那些名牌之所以为名牌，之所以赢得你的信任，因为什么？还不是因为你听过关于它不凡的来历或独特的“身世”。
•   朋友对我说了这些话，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！ 不过想想也挺对的，有必要好好读一下了
•   阅读这本书，学习如何讲好一个故事的全部技巧，不再花大价钱植入广告也能让产品大卖，不再费大力气管理下属、讨好客户也能让企业更有发展。
•   卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品
•   现在故事营销非常重要，可以让你的产品和身价高卖10倍~
•   卖产品的时代结束了 卖故事了 让生活变得更充实
•   卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了
•   同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难，让消费者买下“超值”的产品，核心不仅在于你的产品叫得有多响，更取决于你卖的产品在故事中体现的价值有多高。
•   好的故事可以让我们的产品身价高卖
•   不过学了一个方法！把故事卖出去了，同时产品就可以卖出去了！
•   人类有一种将个人经历故事化的倾向，抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰。
•   ）《卖故事》这本书不仅具有心理学深度，更经得起实践考验，它涉及销售、管理、培训、人际关系的重要技巧。一个销售人员能有多成功，除了具有一些专业素质外，很大一部分取决于你卖故事的水平。
•   故事能引爆价值，书里写：一块钱的水配上一个传说能卖上十几块，一块手表不用打广告，靠着历史故事走奢华路线也一样大赚，关键是怎么配故事，好多人也可能弄巧成拙，不招人待见，有了故事也打不响品牌，去书里学点技巧还是非常有必要的。
•   那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰，而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。
•   一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点。
•   还没全部读完，这本书整体感觉不错：1 详细解释的讲故事的作用以及人为什么喜欢听故事；2 如何讲故事？本书写的很有条理，但稍显啰嗦和系统；3 解释了买故事与卖产品的内在联系和作用；4 与实际内容相比，本书蜂腰上的宣传文不对题——应该是为了推销的需要。
•   感觉每一章都很吊胃口。第一章用大量的故事列举了在生活中卖故事的重要性，第二和第三章告诉我们怎么卖好一个故事。第四章给我启发很大，在公司做市场的时候，总是苦于牌子叫不出去，现在竞争太激烈了，靠着卖故事营销确实是个不错的点子。
•   此书通过各种实例，在心理攻略、语言表达、行为方式等方面对人们进行了指导。如果我们能熟练地掌握这些技巧，卖一个成功的故事将不再是难事。
•   卖个好故事是人们与生俱来的潜能，但这天赋却像深埋地下的矿藏，常常被忽视。只要深入挖掘，只要善加利用，你卖故事的本领就会不断被开发，你的好故事就能深入人心，为自己卖个好身价。
•   有助于提高身价的一本书，卖故事的时代真的到来了
•   故事能引爆价值，书里写：一块钱的水配上一个传说能卖上十几块，一块手表不用打广告，靠着历史故事走奢华路线也一样大赚
•   对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。
•   要想卖产品先卖好故事
•   我理解的“卖故事”，就是让人们快乐地掏腰包买我这有故事的产品，就像苹果公司的产品风靡世界，质量过硬固然是其畅销的原因，产品背后的故事带给人的那种舒适的感觉更是让消费者觉得物超所值。
•   看完本书深受启发啊，我们应该向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，做有故事的人。在故事中吸取正面的力量，用故事打动自己和别人。
•   讲述要以情动人 媒体评论《卖故事》是一本用低成本打造营销高手的指南书，会助您“四两拨千斤”，跨越一切障碍，让产品大卖。
•   《卖故事》这本书不仅具有心理学深度，更经得起实践考验，它涉及销售、管理、培训、人际关系的重要技巧。
•   深受启发，向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，在故事中吸取正面的力量，用故事打动自己的客户同事合作伙伴。
•   对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。
•   未来卖产品拼的就是故事，故事是提高价值的最好工具~
•   易于传播的故事是这个世界上最简单的操纵力，它是决定人们是否要卖你的产品，或者是否关注你这个人的背后力量。
•   一个动人的故事，在于它能让对方感动，进而让听故事的人对我们有所认同，这就是卖故事的目的所在
•   看完本书深受启发啊，我们应该向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，做有故事的人。
•   这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法
•   卖产品要先学会卖故事
•   管理是一件很繁琐、复杂的事儿，优秀人才的流失让人困惑，低级的错误不断发生，奖励和惩罚都显得很无力，而卖个好故事却可以成为经典教案，用巧妙方式进行思想引导，做个优秀的领导人，赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。
•   在创意点越来越枯竭的今天，能遇到这样一本书非常开心，将我平常忽略的微小事物一一提了出来，看似寻常的故事原来在我的生活中占据着这样的位置，以前在跟客户对谈的时候总觉得无趣，而工作的原因使得我不得不经常与陌生的客户打交道，应酬学上学了不少，一直没有大突破。看来“卖个故事”这思路，能给我打开方便门了。这本书很对我的口味。
•   一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。
•   现在社会就是一个卖故事的社会，一个人故事讲的好，决定他职位的高低，决定他薪水的多少，挺不错的一本书
•   卖产品就是买故事，产品有了故事才有生命力~
•   学习学习，啥产品都要卖故事，我也要卖故事
•   卖故事比产品重要啊
•   卖故事一书非常不错！卖故事比卖产品更重要！值得推荐和阅读！
•   原因是他们卖产品的时候还在卖故事
•   那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价
•   那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰
•   讲故事，卖产品。
•   卖故事其实是一个与人沟通的能力，通过表达自己的想法啊，来与对方更好的达到某种目的
•   现实生活中，大量枯燥的无趣的东西包围着我们，“生活是这样子，不如诗”。
  真正好玩的有趣的东西常常出现在故事里，于是，我们只好去故事里寻找快乐。
  人活于世，最重要的是感觉，人们体验一切事物都是为了找到一种好的感觉，在我们生活的世界里，“卖”这个字带着那么一点强硬，尽管人类社会发展到今天，很多交易让生活显得那么便利，当一切与交易产生联系时，生活就变得不再那么纯粹，也少了很多简单的快乐。
  没有什么比快乐更重要。“卖故事”正是基于这个主题而生。
  卖故事就是卖感觉，让人产生快乐感觉的故事，即便要用金钱来交换，也让人觉得幸福感十足。
•   看完后我以前虽然就会卖故事，但没有自行设计好，现要给大家一个美丽的故事
•   本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，很喜欢
•   卖故事能卖出身价来
•   卖故事，提身价，成本低，见效快。
•   会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？ 今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？
•   生意场上，卖个故事能得到一大笔订单，这本书，很给力
•   不错 ，现在是买结果的时代 。 买结果就要会卖故事!
•   卖故事的时代到来了。
•   卖故事的时代来了许多会议相似的一点是，每到下午两点左右，打瞌睡的听众就开始急剧增多。无论会场装修得多么富丽堂皇，“瞌睡”始终如影随形，从未失手。
•   卖故事的时代来了许多会议相似的一点是，每到下午两点左右，打瞌睡的听众就开始急剧增多。
•   《卖故事》第一感觉就觉得这本书很好，我才会大卖的，买了一本回来看，内容不错，不落窠臼，至少没在书中看到以前的书，看到的那些故事，行文的安排也是不错的，很好看的一本书。
•   一个销售人员能有多成功，除了具有一些专业素质外，很大一部分取决于你卖故事的水平。 现实就是如此，我们能打动多少人，能得到多少别人的信任，关键在于我们的故事是怎样的
•   如果你能熟练地掌握这些技巧，卖一个成功的故事将不再是难事。
•   为提升培训价值，避免培训达不到预期效果，除了要讲故事、编故事以外，还得掌握“卖故事”的玄机，会卖故事的培训师，能创造更多的业绩，每一位优秀培训经理人，都应该看看这本书。
•   好故事，也卖钱
•   读了这本书我自己深受启发，看来是时候把我的东西加上一个故事卖了
•   看着这本书，忽然听到一个广告，呵呵，每个广告的背后，又何尝不是卖故事，通过这个渠道来打动消费者，营销的妙处啊
•   老人的一个故事，才能有了我的今天，看来卖故事才意识到这个，感谢那个曾经的老人，建议大家都看看这本书
•   看完了整本书，回过头来看看，人的一辈子都是一个个故事贯穿的，怎样写好这个故事，那得看我们平时是怎么卖故事的……
•   最值钱的最持久的最好卖的就是故事。
•   一个销售人员能有多成功，除了具有一些专业素质外，很大一部分取决于你卖故事的水平。
•   如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？
•   会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它
•   会卖故事的人一定有着很高的智慧
•   卖个好故事却可以成为经典教案
•   卖故事，好经典的书呀
•   卖故事，经典例子的很好