中学生不可不知的经典营销

出版时间:2010-11  出版社:江苏教育  作者:刘伯良  页数:211  

内容概要

  中学生常识书系第二辑倾力打造中学生“软知识”宝典!本丛书立足于中学生最关注的社会热点和时代新知等课外常识,介绍了中外著名大学的校园性格、知名企业的创业故事、经典营销的绝妙策略、著名品牌的历史典故、经典广告语的非凡创意、时代新词的趣味背景……丛书以故事的形式挖掘背后的精彩,引导中学生放眼世界、培养其立足社会的能力,做到了课堂与社会、当前与未来的完美融合,是广大中学生不可或缺的常识宝典。把梳子卖给和尚能发财?价格提高反而销量更好?家丑外扬反而提高信誉?俗话说,商场如战场,这没有硝烟的战争同样残酷而激烈,充满谋略,充满变数。《中学生不可不知的经典营销》共分推销策略篇、调研策略篇、价格策略篇、广告策略篇、产品策略篇、服务策略篇、综合策略篇、国际营销篇、渠道策略篇等九章,用生动形象的语言分门别类介绍了各行各业极具代表性的营销案例,辅以案例启示和知识链接,让中学生在轻松阅读中学会观察波诡云谲的营销市场,了解奇思妙想的营销手段,储备必要的经济常识,并在起伏跌宕的成败故事中得到人生的启示。

书籍目录

第一章 推销策略篇 开拓蓝海——将梳子卖给和尚 理解万岁——原一面对盛田昭夫知难而进 将心比心——赫伯特向小布什推销斧头 终极博弈——基辛格忽悠世界顶级银行家 以客为尊——安塞尔推销有道 钓鱼法则——安妮-米勒的营销绝技 多重角度,多重解读——贝特格的销售艺术第二章 调研策略篇 谋而后动——雀巢誓守菲律宾市场 对症下药——高露洁奇袭中国牙膏业 骄兵必败——宝洁轻敌日本折戟 精心选点——肯德基勇闯新中国 众口难调——甜园咖啡厅的兴衰第三章 价格策略篇第四章 广告策略篇第五章 产品策略篇第六章 服务策略篇第七章 综合策略篇第八章 国际营销篇第九章 渠道策略篇

章节摘录

  原一平并不着急,接着说:“先生,您曾经说过,每月花一天核算金钱的使用,要比整月都赚钱来的重要}麻烦您定个日子,我随时可以上门拜访您。”  “不用了,谢谢,我没兴趣!”盛田昭夫越发对这名推销员感到厌烦。  原一平依然心平气和地说:“这点我完全理解,对一个卑微的上门推销员,在不知详情的情况下,您当然会存在戒心和不信任感,有疑虑是最正常不过的事啦,但我可以给您解释一下我们公司的寿险业务。贵公司和我们的业务往来也比较频繁,对于我们明治保险公司的信誉与良好的顾客满意度,应该还是比较熟悉的吧?您看我星期几去看您合适呢?”  盛田昭夫开始有些动心了,语气开始缓和,说:“好吧!但是我最近似乎没有什么购买需求,你们即使有再好的产品我也不一定会愿意投保的。”  “这我也理解,”原一平趁势继续说,“顾客能够遇到完全中意产品的机会确实不多。我们十分了解顾客的这种需求,特别是像您这种最顶尖的企业家。我们最近开发出了一种不仅可以获得巨额理赔,在保险期结束后更可以获得大幅回报的品种。这是世界别的保险企业中绝对没有的。在这方面,我愿意向您做出详细介绍。您看我是工作日还是周末去呢?”  “周六上午吧,不过我只能给你五分钟,在我开董事会的间隔期间谈吧。”  对于最终能说动盛田昭夫,原一平兴奋异常,立刻准备出最翔实但是篇幅极短的材料。  在与盛田昭夫会面时,原一平仅用了两分钟即向盛田昭夫简明扼要地介绍了公司的新产品。盛田昭夫对于这次简洁的说明感到十分满意,不费什么周折就和原一平签了协议,全程不过三分钟。  这一次推销的成功不过只是原一平此后辉煌生涯的一个小小的开始。  原一平的成功绝非偶然,他深刻地明白,在推销洽谈的时候,气氛是何等的重要,一旦双方陷入了无话可说的窘境,那么这次推销活动也就可以说是宣判死刑了。

编辑推荐

  著名教育家苏霍姆林斯基说过:“读书一方面是为了应付明天的课,另一方面是出自内心的需要和对知识的渴求。”“中学生常识书系”正是顺应时代对中学生的新要求、满足中学生强烈的求知欲而研发的阅读产品。  本丛书是国内第一套为中学生量身打造的常识书系,继第一辑推出引起热烈反响之后,放眼社会、以拓展性常识为主的第二辑华丽出炉!本辑包括世界著名大学、中国著名大学、世界品牌、民族品牌、国际大奖、世界遗产、时代新词、创业传奇、经典营销、经典广告语,共十册。丛书牢牢把握时代脉动,紧密结合中学生的兴趣焦点,做到了课章与社会、当前与未来、知识性与趣味性的完美融合,是广大中学生当下必备的常识宝典。

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