马“道”成功

出版时间：2011-12  出版社：同心  作者：张炼海  页数：256  
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前言

马云为什么受欢迎？    马云的口才好是大家公认的，但马云之所以受欢迎，却并不仅仅是因为口才好，说话有煽动力，而是因为他是中国创业者里面白手起家的典范。在某种程度上可以说，马云最大的意义在于，他的创业之路，也将戍为21世纪中国创业者的必经之路。所以，学习马云、了解马云，也就是在学习如何在中国新的商业环境下取得创业成功。    马云的成功最具有可复制性。因为他是白手起家，他不懂技术，他的最大优势，就是依靠个人的魅力和影响力，对各种资源进行整合。这对每一个创业者来说，都是最值得学习的地方。    对每一个有欲望、有野心的人来说，创业是最有诱惑力的人生选择。但是，大多数想要创业的人都是“穷人”，除了梦想和想要成就一番事业的野心，再没有其他资源可用。所以，创业对大多数人来说，既是最有诱惑力的选择，也是最具挑战性的决策。    如何在“一穷二白”甚至不懂技术、不懂市场的基础上创业成功？马云给我们树立了一个榜样。他的领导技巧，他对商业模式的认识，他对小公司如何生存下来的一些观点，以及他如何激励员工、如何通过学习不断提升自己的做法，都是大多数当前的创业者会遇到的问题。所以，对创业者来说，学习马云，也就是学习如何解决自己将要遇到的各种问题。    不过，学习并不是盲从，而是要懂得思考和借鉴。如果一味地抱着“马云语录”不放，把马云的每一句话都当成经典，我们就可能会陷入学习的误区。    马云确实是白手创业者的成功榜样，但是马云的许多话却需要理性判断，而不能不加思考地一概接受。因为受限于时空背景，他在一些场合所说的话，可能并不全面。如果喜欢马云的人不对这些话加以分辨，很可能会产生误解。比如，马云曾说过“在今天的商场上已经没有秘密了”这样的话，如果听众真的以为商场上已经没有秘密可言，那就大错特错。因为“淘宝”在诞生之初，就是“秘密”制造出来的。    所以，学习马云要抱着理性的态度，既不用神化他，也不用贬低他。    作为“造钟师”，马云最擅长的是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起为了共同的目标奋斗。这正是每个创业者所需要的能力。所以，在了解并学习马云的时候，一定要知道学习他的哪一方面。    每个成功的企业家都必定有他擅长的一面，也必定有他不擅长的一面。有的人擅长营销，比如史玉柱，有的人擅长管理，比如柳传志，还有的人擅长战略规划，比如任正非，而马云，最擅长的就是制造愿景、凝聚人心。如果因为一个人的成功我们就认为他所有的方面都是优秀的，那显然会陷入“偶像思维”，而无法理性地向成功榜样学习。    所以，本书并没有过多地讲马云的管理理念，而是着重于他的领导艺术、他在领导力上的修炼、他对商业模式的看法以及他如何看待小公司的生存策略的。这正是马云所擅长的。

内容概要

　　马云，历经互联网冬天的大“寒流”，却能奇迹般地绝处逢生，并一直“狂”到今天，他是如何带领阿里巴巴和淘宝傲视国内电商战场，轻松创造每小时1亿元的销售奇迹的？本书为你全方位立体解析马云的阿里巴巴生存、发展与壮大和管理的秘诀。

作者简介

　　张炼海，畅销经管书作者，企业管理咨询顾问。深谙中国文化的深层结构对本土企业管理的影响，对现代企业组织设计及人力资源管理有着丰富的实践经验及理论基础，同时致力于企业中高层管理技能的提升训练。已出版《执行就是走流程》《三角团队》等著作。

书籍目录

第一章　小公司生存策略——活下去的智慧
　01“欲望”和“不贪”
　02 给公司起个好名字
　03 活下去才是硬道理
　04 创新要顶得住压力
　05 跑不快就会被狼吃掉
　06 小企业成功靠精明
　07 非专注无以成功
　08 做战略要重点突破
　09 不要轻信别人对你的分析
第二章　掌握领导的艺术——领导力是可以学习的
　01 平衡是一种艺术
　02 眼光、胸怀与实力
　03 用人用长处
　04 让手下超过你
　05 关键时候要自己决策
　06 不干预技术，但干预技术设计原则
　07 尊重你的下属
　08 可以自信，不能狂妄
第三章　打造有战斗力的队伍——让员工群策群力　　
　01 不是招聘最好的，而是最合适的
　02 让合适的人做合适的事
　03 团队就是不让任何一个人失败
　04 用人要疑，疑人要用
　05 直言有讳
　06 从游击队到正规军
　07 目标的力量
第四章　打动客户——公司的目的是为客户创造价值
　01 客户第一
　02 手段和目的
　03 为客户创造价值才能走得远
　04 为了原则能得罪客户
第五章 激励员工的技巧——你已经得到了出色的员工，接下来该怎么办？
　01 让人才自投罗网
　02 奖金不是福利
　03 团队比个人重要
　04 提供良好的工作氛围
第六章　放宽自己的视野——心态越谦卑，境界越高远
　01 嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO
　02 逢单出击，逢双练功
　03 有眼光没胸怀是很丢人的
　04 禁语：倾听和思考别人说的话
　05 多花点时间学习别人是怎么失败的
　06 不把他人当对手才能学习他人
第七章　科学与艺术的结合——用文化管理，用制度补充
　01 最有效的管理是文化管理
　02 用制度解决接班人问题
　03 干部轮休制度
　04 成立组织部
第八章 商业模式的感悟——最优秀的模式往往是最简单的
　01 没有一开始就完美的盈利模式
　02 最优秀的模式往往是最简单的
　03 把对社会的责任感移植到商业模式中去
　04 商业模式可以学习，但不能模仿
第九章 钱就是企业的军队——既要会融资，更要会花钱
　01 了解贷款的政策
　02 面对风投，要看重钱背后的东西
　03 别人收购你，一定是你有超出你想像的价值
　04 有钱时要像没钱时一样花钱
　05 钱太多也会坏事
第十章 激情与信念——创业成功的两大基本素质
　01 创业者要有持久的激情
　02 做信念最坚定的那个人

章节摘录

版权页：联想刚成立时，也没有业务和客户。虽然柳传志一开始就很坚定地定下了IT这个业务经营范围，但在开始的一段时间里，柳传志却是靠倒卖旱冰鞋、录像机甚至运动裤衩来维持公司的生存的。如何让公司活下去，是柳传志当时考虑最多的问题。1988年，任正非和5个志同道合的朋友合伙，凑了2万多块钱，在南油新村的一个破旧居民楼里成立了深圳华为技术有限公司。虽然号称是技术公司，实际上任正非什么都做。据说为了能让公司活下去，他甚至卖过减肥药。一个偶然的机会，他经人介绍开始代理销售香港鸿年公司的用户交换机产品（单位里转分机的小交换机），这才无意中进入了通信领域。1992年，马云曾和朋友一起在杭州成立了一家翻译机构——海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，除了马云和他的创业伙伴，员工主要是一些退休的英语老师。虽然之前做过市场调查，一些企业机构也经常请马云去给他们做兼职翻译，但翻译社成立之后，并没有迅速被这些客户接受。许多企业虽然在很多场合都需要翻译，当时精通英语的人也不多，但这毕竟是杭州第一家翻译机构，精明的商人是不愿意为不了解的公司买单的。因此，海博翻译社在成立之初，并没有像预期的那样订单不断，而是经营困难，举步维艰。成立后的第一个月，翻译社全部收入为700元，而要付掉的房租，却是2400元！许多好心的同事、朋友纷纷前来相劝。有人说“马云，你真是犯傻了，安安稳稳的当大学老师多好，瞎折腾什么啊？”也有人表面不说什么，暗地里却极尽讥讽和嘲笑。最要命的是，当初一起合伙创办翻译社的朋友也出现了动摇，甚至开始考虑趁早让翻译社“关门大吉”！马云不想放弃。为了面子也好，为了证明自己的能力也好，反正他决定继续把翻译社做下去。为了让翻译社活下来，他在大热天里，一个人背着大麻袋，从杭州跑到义乌、广州等地，四处批发一些小礼品、小工艺品，再一个人气喘吁吁地背回杭州——他把翻译社变成了“杂货店”，从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的商品，他都统统背回来卖。有一段时间，他甚至销售过医药和医疗器械。

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《马"道"成功:马云的创业观》编辑推荐：中国民营企业教父级领军人物独特的创业思维和成功哲学，历经大风大浪而“巨人不死”，凭什么？历经互联网冬天的大“寒流”，却能奇迹般地绝处逢生，并一直“狂”到今天，凭什么？40岁开始创业，从20万元起家，从小公司到旗下拥有5家企业，总营业额过千亿元的控股公司，凭什么？从被对手“忽视”到“平视”再到“重视”。华为产品和解决方案遍布全球，凭什么？他们是中国民营企业的标杆和典范，他们的模式很难复制，但是他们的中国式商道却有章可循！心态：创业者的心态要平衡好，你从第一天创业的时候就要知道自己走的路是曲折的路。越来越觉得这是正确的路，这样才会让创业者心态永远平衡。团队：创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起。创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。智慧：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。错误：一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。成功一定有经验，失败一定有教训。

用户评论 (总计44条)

•   马云确实是白手创业者的成功榜样，但是马云的许多话却需要理性判断，而不能不加思考地一概接受。因为受限于时空背景，他在一些场合所说的话，可能并不全面，如果喜欢马云的人不对这些话加以分辨，很可能会产生误解。比如马云曾说过“在今天的商场上已经没有秘密了”这样的话，如果听众真的以为商场上已经没有秘密可言，那就大错特错，因为“淘宝”在诞生之初，就是“秘密”制造出来的。
  所以，学习马云要抱着理性地态度，既不用神话他，也不用贬低他。
•   现在网上流行用马云做励志贴，说他个子不高，长得不行，高考失利，换了多少多少分工作啥的，虽然也有人说他也是有很多有利条件的，但是我觉得他身上是有很多独特的东西的，不然的话，不会有那么多人愿意追随他，不会有现在的淘宝，看了这本书，更让我觉得，马云一路走来的艰辛，也让我明白，人是可以通过努力来改变自己的，好好看看这本书，你也可以成功。
•   马云在创业起初，就善于笼络人心，让大家形成极为强悍的凝聚力，在企业有了发展之后，也重视团队的建设，人才的留用，总之，我觉得马云的这点是非常可取的，只有有了人才，才可以有更大的发展，所以只有有了团队的凝聚力，才可以在商场上无往而不利。
•   马云不懂技术，不懂市场，但是却有了今天的成就，我觉得他对商业模式的认识，他对小公司如何生存下来的一些观点，以及他如何激励员工，如何通过学习不断提升自己的做法，都是大多数当前的创业者会遇到的问题，这也是马云值得学习的地方。
•   很多人都说马云的最大意义在于，他的创业之路将成为21世纪中国创业者的必经之路。所以，学习马云，了解马云，也就是在学习如何在中国新的商业环境下取得创业成功。他的成功是中国现有的企业家里最具有可复制性的，所以，真正的了解了马云，就更接近成功。
•   马云是一个白手起家的企业家，所以他没有过多的所谓融资、开拓市场之类的经验，但是他的领导力、煽动性、还有关于企业文化的种种都是他的精髓所在。所以，在马云的身上我们可以看到，领导力是可以学习的，战斗力是可以学习的，激励员工的技巧也是可以学习的。
•   现在很多公司都是千方百计的把人招来，然后再千方百计的压榨员工，这样的企业都应该向马云好好学学，激励员工的技巧有那么多，“奖金不是福利”，只有员工福利好了才能“让人才自投罗网”，“你已经得到了出色的员工，接下来该怎么办？”这不光是马云提出的问题，所有的企业家都应该好好地思考一下这个问题，难道现在的所谓招人难真的是没有好的人才吗？
•   很值得好好学习！马云的成功不是偶然！
•   马云最擅长的就是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起为了共同的目标奋斗。这正是每个创业者需要的能力。
  但是，这显然也是马云最擅长的地方，也必定由他不擅长的一面，我觉得我们应该理性地向成功榜样学习。
•   这本书我看了2遍，买过2本，每次看都有新的收获，震撼和鼓舞，被马云的思想思维和风格所感动，是我们年轻人学习的榜样！
•   本书没有过多地讲马云的领导理念，而是着重于他的领导艺术，他在领导力上的修炼，他可以给那么多人制造愿景，然后让那么多人和他在一起奋斗，这些都是让人敬佩的地方。
•   恩，，，不怕了，，，要承担的，犹如马云
•   我觉得整本书看下来最有价值的就是第四章，但是篇幅不多，只有为客户创造价值才能走得远，但是我却常常想，淘宝现在的客户到底是消费者呢 ，还是商家呢，总有这样那样纠纷的话是一件不太好的事情吧……O(∩_∩)O~
•   我的看法是，对中小企业和创业阶段的读者很有启发。中心：组建团队，重心：刚开始时努力好好活，后来是努力活好！对我启发很大，感谢！
•   很不错的一本书，值得一看，特别是想创业的人
•   书已收到，非常喜欢！
•   很不错，经验值得借鉴
•   此系列全套收齐，受益匪浅啊，推荐。
•   很不错的书，价格合适，很喜欢
•   内容不错，只是书的封面有点破损。
•   买给我爸的，他说很有哲理！书的质量不错，但是偏贵了一点。
•   一个让大家去学习的人物，简短的话语，引人入胜！
•   性价比很高，物有所值。没事的时候翻翻不错
•   有些意思。。。。。。。。。。。。
•   买回来还没看，就被朋友拿走了，再没回来，想来应该是不错吧。啥时候特价，再买一本，哈哈哈~~~~~~
•   要好好阅读
•   很好的啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
•   这个商品很不错，感居买得挺值的，就是希望快递再给点力啊
•   内容详实，故事生动，情节跌宕起伏，印刷各方面都比较**，值得收藏。
•   内容单薄，包装印刷也不行，价格还便宜。
•   东西挺不错的，能学到很多东西。
•   影《叶问》推出之前，甄子丹已经是人所共知的“甄功夫”，亦是真功夫、宇宙最好打的动作演员。《叶问》电影推出之后，人们才发觉甄子丹连文戏也演得出色，是位文武双全的演员。当你再看《叶问》时，大家会觉得他已演到炉火纯青，可称为演技派演员，起码应该可以再一次提名香港电影金像奖最佳男主角了。今天的成就，对子丹来说，可算是迟来的春天，就是因为迟来了才是宝贵，来早了可能不懂珍惜。今日的子丹是个非常幸福的人，有个美满的家庭、美丽而善解人意的妻子、可爱活泼的子女、如日中天的事业，人生到此夫复何求？是应该非常满足了。作为他近年来并肩作战的朋友，亦替他开心矣。祝《问·丹心》出版成功！ ——黄百鸣
  宇宙最强。——黄秋生
•   马到成功，学习马的精神。
•   没看不过感觉序言写的不错哦 应该是一本好书
•   一次完美的春季购物，当当不错。
•   就是一般的励志类图书，参考价值不高，打着马云的名义而已。
•   还没时间看，但是书送到的时候被折页了，有点点失望
•   包装不错，包装不错，包装不错
•   作者，，，，，你怎能解读的了马云？
  只是解读了几句话而已。。。。。没用
•   学习马云，成功的经验
•   外星人的创业观
•   马“道”成功：马云的创业观
•   帮别人买的，内容未知
•   很喜欢 很喜欢很喜欢 很喜欢