李强

出版时间：2010-4  出版社：吉林出版集团有限责任公司  作者：李强 编  页数：228  

内容概要

如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为您打造一门新颖独特的营销课程，使您在企业中真正实现“赢销为王”。

书籍目录

开场白话题一：定位自己认识营销　1.我们都是做营销的　2.老板是企业最大的销售力量　3.完整的营销才是赢　　什么是“赢销为王”　　营销中，定位非常重要　4.营销能给我们一生带来什么　　营销，首先需要别人接受自己　　营销，能带来利润和人脉　　营销产品是帮助别人　5.恐惧营销，我们将失去什么　　全球多数财富属于会营销的人　　拒绝损失，抵制恐惧　6.成功的营销，爱好比努力重要　　挚爱，才会收获更多　　读懂市场需求，营销要有智慧　　了解产品，顾客更相信专家　　让产品找到自己真正的“主人”话题二：营销人员如何开发市场　1.知己知彼，学会定位产品　　了解产品，才能说服顾客　2.做好自身准备，学会开发市场　　敢于说话，是sales的基本素质　　销售人员需要具备的六大特征　　营销工作，准备和努力一样重要　　想到做到，赢在执行　3.走近目标，客户就是最大的生产力　　好印象胜过烂嘴皮　　了解顾客，是获取信息的前提　　备案客户资料，常联系　　亲情突破，老人和孩子都是软肋　　宗教信仰，可以结缘　4.客户需要经营，需要感情投入　　摸透顾客的心　　选对客户，用对表情　　让顾客形成依赖　　老顾客就是新市场　5.营销实战，赢在别人的盲点上　　欠情如欠债，不要随意吃请　　情感，以互利为限　　借钱，只会有损自己的口碑　　请客户吃饭，要投其所好　　不一样的称呼，不一样的距离　　加深印象情感，培养忠诚客户　　话，让沟通留下好印象　　亲笔信件，让人回味无穷话题三：寻找生命动力为工作激情补胎话题四：影响营销的八大障碍及解决途径　1.瞄准产品适用人群　2.充分调研顾客需求　3.努力塑造产品的价值　4.顾客看不到产品对他的帮助　5.对自己的产品不了解　6.恐惧来自于接触太少　7.懒惰是业绩提升的最大障碍　8.情绪化，易受别人影响　9.顾客的见证是对你产品最好的肯定　1.舍得为自己投资　11.如何提高营销的成功率话题五：如何培养市场营销人员　1.营销就是说与听的关系　2.从一线寻找专家　3.充分的准备，总会意外收获　4.恰到好处的赞美　5.倾听，找到产品的不足　6.变通，超乎常规的方法　7.共同话题，拉近彼此间的距离　8.释放个人的激情　9.完美营销的六大要点　10.投资大脑1∶100的回报　11.营销中的“731”法则话题六：企业产品和营销都要有品牌意识　1.如何转移负面焦点　2.创造影响力的九个工具　3.产品等于人品，诚信就是生命　4.管理是严肃的爱　5.没有人可以在真空中取得成功　6.规划远景，让员工知道企业未来的发展方向李强经典语录

章节摘录

我知道今天大家都抱着一种非常大的期望，比如说想通过参与这样一场“赢销为王”的交流会，就期望我们未来能成为营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，我要告诉各位，您这种期望我可能没有办法让您立刻实现，因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的。不过我想，在我这14年的经验当中，其中一定会有一部分会在今天属于您；如果您把这些东西听懂，悟透，化为己物带回去，并且能够运用到未来的营销当中，我相信您的业绩，一定会有所增长。

编辑推荐

全方位营销让自已“赢”在职场。《李强:赢销为王》写给渴望突破自我、渴望成功的企业管理理者，写给市场营销精英，写给对营销感兴趣的人。适合第一个渴望主动出击、成就辉煌事业者阅读。中国启智训练第一人——李强老师，从心灵深处唤起共鸣，给个人成长与企业稳定一剂“心灵鸡汤”。《李强:赢销为王》同名光盘销量居全国第一；超过100家成功企业奉它为培训圣经；超过10000个老总争相为员工抢购，视为珍宝；超过10000000员工记录传阅。在整理、骗辑过程中，编辑、排版、校对都为之感动。相信，你也会心有所动！

用户评论 (总计25条)

•   《赢销为王》，这是一本对我影响巨大的书，在此要深深的感谢李强老师。读完此书给定位了我人生的方向，也改变了我的人生轨迹，成功原来就这么简单！您也可以的哦！在此也要感谢当当网，给我们读者提供如此多的物美价廉，经济实惠书刊，我将一如既往的支持你！
•   营销理念是不断创新的，李强的这本书是全新理念，值得一读。
•   很喜欢，李强老师写的很实用。不错的书
•   这本书是为孩子买的，我还没有阅读，孩子指名要李强的书，肯定没错的，先赞一个！
•   李强的书都很不错！项！！
•   支持李强的书，观点很超前
•   就是喜欢李老师的演讲，句句是经典，受益匪浅！年轻人，每人都来聆听吧，对你的未来会是仙人指路的效应的！
•   哥哥做销售的，帮哥哥买的，说很有帮助，谢谢！
•   讲的课写成书，我觉有些废话多了，但总的说还是不错的
•   书还不错,只是附送的光盘打开后里面是空白,不过用播放器直接打开的话还是可以播放的,不影响使用.
•   今天刚刚拿到看了一下，真的是很好的一本书。里面有很多只是值得我们学习，领悟
•   很久没有看励志的书 是该好好学习了
•   成果鉴定与法国i的费用读懂缴费单
•   与宣传的有很大的出入，不是很实用
•   给别人带的，当事人表示满意
•   很实用！很不错！读过受益匪！
•   送朋友的。她说不错哦。。很喜欢哦。。顶一下。xuan;xuan
•   买了李强老是的书说是带光盘 结果没有联系客服说是给换货就是不知道什么什么能换回来。
•   可以用来给员工培训
•   很不错，挺喜欢强哥
•   还好 还好 还好
•   代人购书。正文空大可跑马，呵呵。
•   您好！ 此书真的不错。 我有个疑问？购买此书不是赠送光碟吗！购买的此书中我没有看见光碟，而且我购买的此书是一本比较旧的书。望你们给予解决！谢谢！
•   您好，我购买了李强的：赢销为王“光盘里面是空的，请问这种怎么处理？我才能得到能播放的结果，谢谢！盼复！！谢谢
•   配的光盘里面什么也没有，是空的，这跟没有光盘有什么区别呢？　再也不在卓越买书了！！！