谈判900句典

出版时间：2009-2  出版社：上海外语教育出版社  作者：格伦涅　编  页数：207  
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前言

　　随着全球化脚步的加速，围际谈判的重要性也不断提高。不管你是要跟外围人打交道，还是被购并之后变成外资公司；不管你是要增加公司的利润还是增加白己的个人价值，英文谈判都是一个必备的能力。　　但要增进这方面的能力，必须借助好用的工具协，帮助我们快速掌握谈判每一阶段的实用句型。《谈判900句典》正是这样一本好书。实用，易查易懂，而且可以快速掌握。更重要的是它还配合介绍了一些谈判战术（请见“Section 5策略”），刚好可以作为“英文”和“谈判”之间的界面。　　本书第一部分“Pre-negotiation”（直译：谈判前），在学界我们多半将其称之为“前置谈判”的阶段。因为在这个阶段，也是在谈判。双方先遗人员就谈判的时间、地点、人员、议程及议题范围进行谈判。如果是“多边”、“多议题”的谈判，像田际海洋法会议，pre-negotiation阶段经常会拖上一段不短的时间。在这段时问内，我们也会做一些小让步，试试看对方会不会回报。同时测试我们内部对这个谈判到底有多支持。如果确认对方会回报我们的善意，而我们集团内部（或国内）也愿意给予一定的支持，我们才有可能往下走，进入正式谈判的阶段。正式谈判开始后，前置谈判阶段就结束了。了解这点之后，你再看本书的Section 1就会比较有概念了。

内容概要

英文不够好，谈判桌上的关键时刻，总是无法精准表达、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我们了解，所以这本句典中有：    480个谈判基本用语，从建立立场、要求厘清、表达同意与否、打断他人谈话到控制谈判流程等全收录！    200个说服力超强用语，不论是折衷方案、还是乘胜追击，让你说得有理，生意轻松就搞定！    100个谈判主题用语，从价格、折扣、送货条件到合约等常见主题全包括，帮你做足最万全的准备！    200个谈判策略用语，不论位居优势或劣势，提供你所需的谈判策略和用语，让你能够见招拆招、赢得生意。

作者简介

格伦涅，加拿大克莱顿大学文学士和渥太华大学普通法学士，爱好写作、音乐、旅行的他为上加拿大律师工会（The Law Society of Upper Canada）的一员，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律师。在台湾从事ESL教学有两年时间，对设计规划ESL教材有丰富的经验。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等书。

书籍目录

Section 1  前置谈判  Part 1  准备上谈判桌    1  第一次接触    2  讨论共同目标    3  提议进行谈判    4  接受进行谈判的提议  Part 2  安排时间与其他事项    5  选择时间、日期与地点    6  更改时间、日期或地点    7  拟定议程    8  确认与会人士Section 2  程序性议题  9　仪器、家具和设施　10　确保设施舒适　11  时间管理与休息时间　12  出席　13　寒喧与介绍　14　准备开始　15　讨论目标与开始谈判　16　引用书面和投影资料　17　保密　18　可公开和不可公开　19　决定下一步行动　20  安排下次开会时间Section 3  谈判基本用语　Part 1 谈论现状　　21　描述市场或经济状况　……Section 4  特定的谈判议题Section 5  策略Section 6  结果

编辑推荐

　　谈判是一门艺术——当谈得好的时候。顶尖的谈判专家可以让它看来轻而易举，相比之下，不理想的谈判却完全和艺术沾不上边。技巧欠佳的谈判者不但看来碍眼，共事起来更是让人难受。他们缺乏效率的谈判技巧经常适得其反。《谈判900句典》可以让你脱离门外汉之列。熟读《谈判900句典》，你可以确保自己进入谈判高手之列，以达成共识为美事。