外销员手册

出版时间：2001-6-1  出版社：上海科学技术文献出版社  作者：林子通,谢嘉敏  
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内容概要

外销员处于涉外企业创汇第一线，肩负着对国际商品市场不断进行调研，制定经营方针，积极开拓外销市场，努力做好出口成交，按时、按量出口履约交货，安全收汇等工作。本书理论结合实际，着重于实践，旨在为外销人员提供操作规范要求，包括市场调研方法，国际货物买卖合同的签订，出口合同履行过程中的货源组织、货物检验、运输保险、出口合同履行过程中货源组织、货物检验、运输保险、出口单据制作、结汇、争议的预防、处理，代理出口贸易操作实务，以及外销员涉外交往常识。本书是一本外销人员实用工具书，也适宜作外经贸系统外销人员培训用教材。

书籍目录

第一篇 自营出口贸易
第一章 出口贸易的程序及相关的经济核算
第二章 市场调研和出口业务计划的制定
第三章 国际货物买卖合同的磋商和签订
第四章 出口合同的履行
第五章 争论的预防、产生与处理
第六章 涉外交往
第二篇 代理出口贸易
第一章 代理出口贸易的概念和作用
第二章 代理出口贸易实务
第三篇 附录
一 美国、英国、日本、加拿大大力扶持出口贸易的政策和措施
二 联合国国际货物销售合同公约
三 跟单信用证统一惯例（1993年修订本）
四 关于对外贸易代理制的暂行规定