出版时间:2013-12-1 出版社:湖南文艺出版社 作者:(韩)IGM世界经营研究院 译者:金善花
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内容概要
4年销售额翻30倍的Sonicbids
三年成长400倍的Ideeli
绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga
卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap
占英国快递市场70%份额的Bybox
没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy
经济萧条期生意反而更火的KAO
世界名牌无一不用的拉链YKK
东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan
……
欧美日韩,这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么?他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场,用的是什么招数?
本书介绍的60个企业所开创的销售、经营模式,就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。
经济学认为,获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。
《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构,IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。
这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业,这些企业各出奇招,在各自的行业内或以最快的速度占领了市场,或以最持久的实力保持着优势。
《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验,它们既有销售领域的,也有生产、技术、管理领域的,大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如,在饱和的市场中,如何找到或开创空白;在夕阳产业里,如何赋予产品新价值,使之成为朝阳产业;只是转变一下销售的某个环节,就能促使人们疯狂购买,等等。
《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额,但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管,以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。
作者简介
IGM世界经营研究院,即Institute of Global Management世界经营研究院,亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训,已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国,是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。
书籍目录
目录
导论:商业改革的创意/001
Paradox! 创意方法 1
解决不可调和的矛盾即可主宰市场
矛盾心理:
想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌/002
两只兔子:
像经营快餐那样经营西餐厅 /005
诉求与现实:
购买私人飞机,没钱也可以?/009
产品幻想:
保持高温但不会烧坏衣服的熨斗/011
改邪归正:
需要天才VS可用的人才在哪里?/013
相反课题:
短期业绩VS长远发展之间的高超平衡/016
Superman! 创意方法 2
解决别人不想做的事
苦恼:
不用为特殊日子买高价衣服烦恼!我们借给你/020
懒惰:
点击一下,想看的电影就会送到家/024
矛盾:
不用卖车也可以拥有自己的专车/026
厌烦:
像游戏一样学习,效果增100倍/029
等待:
占据快递市场70%份额的公司有什么招?/031
麻烦:
只解决一个麻烦就能征服一个市场/034
Hunt! 创意方法 3
创造新价值的人,在红海中找到蓝海
弱势群体:
所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递”/038
新潮流:
先用新媒体者得天下/041
全民拥护:
令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea/045
红海中的蓝海:
美国最牛出租车公司开拓的新领域/049
网上没有的:
网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生/052
顾客的不便:
生产手机饰品的企业有多赚钱?/055
新空白:
TV收费市场上获利的NDS/058
女人的钱:
为什么越贵的指甲油反而越畅销?/061
食品产品的命根:
美国第一酸奶生产企业做了什么?/064
Break! 创意方法 4
对习以为常的东西提出质疑
偏见:
经济萧条期,做什么反而最赚钱?/068
常识:
低收益领域也能创造高收益/073
错觉:
傍定业界大款/076
捡漏:
4年收益增长30倍的某演艺公司/079
森林:
爱迪生发明的不是灯泡,是电网/082
曲线:
把广告做成演出/085
惯性:
企业也要打造自己的“特别部队” /089
比赛:
向社会问创意、摆点子擂台的思科/091
乌托邦:
伊那食品工业的“年轮经营观”/094
动员:
皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决/099
随机:
只要有好点子,谁都可以当领导/103
Redefine! 创意方法 5
将过时的再定义为超时代的
发现价值:
重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画/108
核心技术:
富士胶片制作化妆品?转型的成功典范/111
形象代言:
从蓝莓到郑亨敦,40岁三立面包的华丽变身/115
概念化价值:
世界名牌都在用的拉链/118
价值桥梁:
免费经济的二次盈利模式 /122
颠覆形象:
柏青哥不是赌博,是娱乐 /125
彻底重建:
本地化占领中国大陆市场/129
回收垃圾:
销售二手手机,4年成长18倍/132
异域移植:
创意也可以入股公司/135
Date! 创意方法 6
和未知的世界的对接
传统与网络:
社交商务网站上没有卖不出去的商品/138
从里到外:
裸装红酒的大卖/141
跨领域:
年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场/144
大公司的专属物:
年销售额13亿美元的软件商/147
从理性到感性:
占领世界广告市场的并购高手阳狮集团 /150
另一个时空:
30年后,人们怎么工作? /153
战略的中心轴:
通用电气屹立百年不倒的密码/156
Pick one! 创意方法 7
抓住最重要的一点
奢侈:
世界级奢侈品生产商的独家策略/162
专用:
极限运动人士专用耳机 /165
限量:
苹果专属限量版全球唯此一家售/168
极简:
最畅销的不是最好的,而是最实用的 /173
唯一:
培养消费者只使用自己品牌的洁癖/176
Cut off! 创意方法 8
果断删除不需要的,减少妨碍因素
没兴趣:
我们的健身中心只有塑造S曲线的器械/180
没需要:
世界级酒店没有衣橱和西餐厅?/183
不舍本:
60多年致力于打造一种品质 /187
不必要:
打折超市阿尔迪的高利润来自哪里?/191
不强迫:
让顾客成为企业的粉丝 /194
无泡沫:
“裸包红酒”砍掉价格泡沫后,前景将会怎样?/197
不浪费:
三星派千名职员到一个小企业学习什么?/200
图书封面
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