6个问题竟能说服各种人

出版时间：2012-8  出版社：江苏文艺出版社  作者：迈克尔·潘塔隆  页数：218  字数：178000  译者：路本福  
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前言

房间里坐满了通用电气的管理人员，他们都用满腹狐疑的眼神儿盯着我。我不怪他们：这些人力资源专家和主管在对付“刺儿头”员工方面都颇有一套——可现在却被迫来学习我这一套方法。他们别无选择，因为这次培训是强制性的。我能够深切地感受到房间里弥漫着一股寒气，他们全都双臂交叉，一副冷眼旁观、不屑一顾的样子。我知道，他们试图用肢体语言向我传递一个显而易见的信息：虽然我必须来听你忽悠，但这并不意味着我必须喜欢你的方法。    如果不能迅速抓住他们的注意力和兴趣点，我就无法让他们接受我的观点，他们会认为来听我唠叨如何说服员工简直就是浪费时间。现在的每一分每一秒对于我来说都弥足珍贵，因为我要在这短短的几个小时内让他们掌握我的方法。要想圆满完成任务，仅靠我的三寸不烂之舌肯定难以奏效，我必须让他们参与进来。    我的这套方法名为“迈克尔6问”，它最令人兴奋的特点就是能够迅速奏效，通常是在7分钟之内。那么，我如何才能在这么短的时间内说服这些主管乐意听我唠叨呢?    什么是“迈克尔6问”?    我是耶鲁大学的一名研究人员，也是一个心理学家。我一生都在研究说服别人的方法：让他们从抵触转为积极参与。我开始研究的是“动机访谈”，这是威廉·米勒博士和史蒂芬·罗尼克博士提出的一种激励技巧——后来我发现可以把这种方法进一步发扬光大。在过去的1 5年甲．我开发出一种能够迅速、高效发挥作用的6步说服法，这种方法就是“迈克尔6问”。    迈克尔6问是一种经过科学验证的方法，也是唯一能够在7分钟内说服别人的方法。当你要求别人去做某件事情时，迈克尔6问可以激励他们找出自己要做这件事情的理由，从而自愿采取行动。只需要连问这6个万能问题，你就能轻轻松松让别人自己说服自己，不论是戒烟、按时上班、完成季度报告还是还你20美元。事实上，迈克尔6问完全适用于任何事情。当然它也能对你自己使用：提高效率、坚持健康饮食、经常锻炼身体……还是那句话，迈克尔6问适用于任何事。每个人都可以从这种方法中受益匪浅，无论是要说服想改变的人，还是要说服坚信自己根本不需要改变的人——不管你面对的是何方神圣，迈克尔6问都能够在他们身上施展魔力。最神奇的是，它的说服效果持久而坚固，甚至可以完全改变一个人的基本观念和人生!    迈克尔6问有两大优点：一是你可以迅速掌握这种技巧，二是你立即就能亲自见证它的奇妙之处。这套方法是我应急诊室医生们的要求开发的，这些医生经常要面对因酒驾事故前来急诊的患者，他们希望这些患者能够重视饮酒问题并积极寻求帮助，但他们与患者的接触都是在急诊室内。换句话说，医生们只有大约7分钟的时间去说服那些处于半醉半醒状态、而且显然不认为自己有必要寻求帮助的患者。    7分钟的时间，怀有抵触情绪的患者，急诊室内高度紧张的气氛。在这种情况下，什么才能够说服人们去改变自己的生活方式呢?    答案很简单：他们自己的理由。    人们之所以做某事，完全是出于他们自己的理由，而不可能是因为任何其他人的理由。如果他们真的因为其他人而改变了自己，那这种改变铁定不可能长久。这就是迈克尔6问的诀窍——它能帮助人们从自己身上找出做某事的理由，即便是他们本以为自己不想做的事情。

内容概要

　
“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句，总共不到100字，现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后，短时间内大大提高了管理层的说服力。
　
耶鲁大学心理学家迈克尔？潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并最终走进一个预设的答案。
　
经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是第一次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
　 “迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会。

作者简介

　　迈克尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式，被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。
如果您想对潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解，敬请访问其个人网站，网址为www.michaelpantalon.com

书籍目录

◆引　 言◆ 挑战“迈克尔6问”--在7分钟内说服不情愿的主管参与培训！
◆第一章 记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底
用好迈克尔6问的三句口诀
实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用
Q&A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？
测测你的说服力NO.1：
测测你原来的说服力可以打几分？
◆第二章 迈克尔6问的前提：强化自主权
没有人必须要做某事；选择权永远在你手上
每个人都已经拥有足够强烈的动机
强化对方自主权才更容易说服他
如何强化一个人的自主权
小贴士：永远别问“你为什么不想做？”
记住这些步骤，找一个朋友反复练习
谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满
测测你的说服力NO.2：怎么说才能强化自主权
◆第三章 彻底掌握迈克尔6问的6步提问法
成功故事：用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营
如果对方直接就拒绝怎么办？
学会迈克尔第一问
学会迈克尔第二问
学会迈克尔第三问
学会迈克尔第四问
学会迈克尔第五问
学会迈克尔第六问
测测你的说服力NO.3：找出有效的迈克尔第一问
测测你的说服力NO.4：找出有效的迈克尔第三问
◆第四章 巧用迈克尔6问说服自己
发现自己拖延时，请采用以下建议
成功故事：说服自己招聘私人助理
问的问题可以夸张点，更容易找到突破口
只有搞清楚真正想要什么才能促进行动
练习：半小时搞清楚我想要什么，为什么想要
记住：说服自己的，往往是我们最慷慨无私的愿望
测测你的说服力NO.5：改写第一步让它更容易做到
◆第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人
先搞清楚阻碍对方行动的是什么？
在使用迈克尔6问之前，先问自己下面几个问题
如果某人努力过但失败了，怎么办？
从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效
承认自己能力有限，反而更容易说服别人
测测你的说服力NO.6：识破说服无效的问题所在
◆第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟
谁说服的不重要，说服见效了才重要
记住下面这些原则，让对方不再心怀抵触
迈克尔6问过程中最好别谈后果
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的下属
成功故事：在第二问时碰到刁难该如何化解
测测你的说服力NO.7：找到动机火花
◆第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人
成功故事：用迈克尔6问说服客服，奖励里程换打折机票
在说服陌生人前，要做好这些心理准备
像这样强化陌生人的自主权，说服效果会更好
像这样调整迈克尔6问，更容易说服陌生人
测测你的说服力NO.8：碰上这些回答你该怎样应对？
◆第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方
学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方
记住下面这些语言之外的改变迹象
对方想要打断谈话时怎样巧妙应对？
如果对方不耐烦该如何应对？
测测你的说服力NO.9：
哪些话说明对方已经被说服了？
◆第九章 拟定行动计划将说服效果最大化
行动计划只要足够清晰，口头、书面都可以
成功故事：有效的减肥计划
搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做”
如何让你自己的行动计划更有效？
如何让他人的行动计划更有效？
拟定行动计划时，要继续用提问强化对方的自主权
帮人拟定行动计划碰到困难了？试试看下面的建议
测测你的说服力NO.10：用积极反思促进对方行动
◆第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧
如果迈克尔6问没起效，请先自检下列问题
如果迈克尔6问没起效，你可以参考下面的建议
承认我们的有限性，就能积极接受一切结果
接受之后该做什么？
如果你还是无法接受，试试下面的建议
接下来，请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧！
◆后　 记◆ 拖了三年，全靠迈克尔6问，我动手清理了车库

章节摘录

版权页：   凯斯：我知道你总在想方设法逗我开心，亲爱的，你知道，这让我很感动。现在，请你花点儿时间设想一下。如果你的确跟我一起去露营了——如果你自己决定说你想去——可能会带来什么好的结果，对于你来说？我的意思是说，你设想一下结果会如何？（第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？） 翠茜：让我想想，嗯，你一直都说很想去湖边露营，可以在那儿美美地睡上一觉，早晨起来可以自己生火煮咖啡。如果到时候你能帮我煮一杯咖啡那就太好了。不过，就算我们什么也不做，只要能在一起待着，感觉也挺好的。 凯斯：如果你真想跟我一起去露营——我是说如果我的确没有强迫你，而是你自己真的想去——我肯定会给你煮咖啡喝！另外，周末的那两天我还会负责给你做饭。现在请你想一想，我们什么都不做，就去我喜欢的湖边睡个懒觉，然后让我来给你煮咖啡，再给你做些好吃的，这为什么可能是你想要的，这对你来说为什么很重要？（第五问：对你来说，这些好的结果为什么那么重要？这个步骤有时候要比其他步骤多花一点时间。通常来说，你都必须一再追问，直到对方能真正发现自己内心深处的想法。） 翠茜：好吧，如果你真想去露营，我想我可以试一试。 凯斯：亲爱的，你想尝试我喜欢的事情真是太好了。不过我问的是你想要什么。再设想一下，我们一起踏上了露营之旅，自由自在地在湖边散步，晚上一起数星星，早晨的时候一起享用我准备的美食。

后记

我曾经给戒毒所的心理咨询师开设过迈克尔6问培训课程，刚开始时他们对这种方法心存疑虑，他们辅导过的吸毒人员经常会重蹈覆辙，所以他们根本不相信有任何事情能说服那些吸毒人员彻底改变。我试图鼓励他们找出自己想要使用迈克尔6问的理由，可他们却说找不到。最后，其中一名咨询师对我说：“嗨，迈克尔，要不我们就拿你做个试验怎么样?”    这个要求我肯定不能拒绝。问题是，我已经把迈克尔6问给他们讲得很清楚了，所以他们肯定会跟我较真儿，这意味着我根本不可能敷衍了事。我挑选的任务是清理车库，在过去两年里我一直在回避这个问题，或许有三年了，不管怎么样，现在只是想一下这件事我都会很不自在。我也不知道自己为什么选择了这项任务，我觉得是在课堂上受了学员们的诱导。很显然，他们很快就发现这个问题让我很不自在，这下子他们的兴致来了，开始在每一个步骤上跟我较起真儿来。    当进入第三问时，他们问我为什么没有选择一个更小的数字，我想蒙混过关，于是就说：“好了，伙计们，我想你们知道我的意思。”    可他们坚持说自己不知道。他们可没打算放过我，铁了心要在每一个步骤上跟我较真儿到底。到了第五问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要?他们开始深入发掘我的内心世界，问我为什么想要清理我的车库，五个为什么他们一个也没浪费。    我想他们的确触及了我内心深处的改变动机，因为我虽然不记得自己到底是怎么回答那些问题的，但有一件事我记得很清楚：那天卜午回到家后，我就开始清理车库了，我也不知道到底是怎么开始的。当时我妻子和她姐姐刚吃过烧烤，于是我们三个人就在车库里忙了起来。孩子们那天出去跟朋友玩儿了，回家后也加入了我们。我一直很怕触及的一件事竟然演变成一次家庭联欢会。    后来发生的事情就更奇怪了，清理完车库后，我们并没有停下来，而是接着搭了一个露台，然后又是一个露台。我妻子的姐姐一有空就过来搭把手，很多邻居也热情地跑过来帮忙。整个夏天我们都忙得不亦乐乎，我们开了好多场烧烤派对，每周都有好几天一直忙到很晚，我们家的这个小工程俨然成了附近的一大盛事。到了夏末的时候，我已经拥有了一个干净整洁的车库和两个漂亮的露台。    看来，只要深入发掘，迈克尔6问的确能够带来很多意外惊喜。无论是在家里还是在工作场所或者其他什么地方使用，无论是用在同事、员工、你爱的人还是你自己身上，我都可以向你保证一件事：只要你相信这个过程，只要你耐心地把这个过程走完，它所带来的结果肯定会让你大吃一惊。真诚地希望大家能够在未来的人生旅途中好好地利用这种方法，好好地使用这本书。

编辑推荐

《6个问题竟能说服各种人:耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题!》编辑推荐：“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。“迈克尔6问”极其简单，翻开《6个问题竟能说服各种人:耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题!》，一学就会！自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3！

用户评论 (总计169条)

•   “迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。
•   很喜欢实用心理学类书。这类书我一般只看从美国翻译过来的。这本是耶鲁大学心理学家写的，我就很放心。一看果然很有用。他把之前通过心理实验得到的经典结论融合到他的6个问题中去，在不知不觉中引导对方按照你想要的方式去思考。事情嘛，总有两面性的，多想想好的地方，自然就同意了。这比“兜售”法（拼命摆事实讲道理说服人家）要管用多了。哈！多么洞察人心的方法！
•   耶鲁心理学家将经典心理学实验得到的人类心理运作原理凝练、简化，最后总结归纳出这6个万能问题。本书非常简单易读，轻松愉快，例子很多，没有心理学背景的人也能享受阅读的过程。而且方法及其简单有效！用这6个问题确实能说服各种人，不论是工作上的、生活上的、偶然碰到的，还是你自己，都可以通过这6个问题意识到隐藏在内心深处的愿望和冲劲，过上更好的人生。这种拥有正能量的书值得读。
•   挺不错的，看后感觉受益匪浅。作者不愧是研究了动机15年的耶鲁心理学家，吃透了人的逆反心理。很多时候说服不了对方是因为对方已经筑起了一道自我防卫的围墙，不希望受你影响。所以，用问句吧，不要再喋喋不休用自己的理由去说服对方了，这只是徒劳的做法！
•   不愧是耶鲁心理学家写的书，内容层层递进很有逻辑，方法又很简单，只要连问别人6个问题就能说服各种人，哈哈，而且还包括自己。马上在自己身上试验了一下，还真是激发出一些潜藏的动力来，看来对别人应该也是很有效的。5分推荐！实用的好书！
•   口才啦，说服力啦，我很关心这一类题材，一直买《演讲与口才》在读。虽然如此，本书还是让我眼前一亮。它是以经典心理学理论为基础，凝练出6个引导别人思想的问题。它和其他的说服方法不一样，不需要你根据场景、对象来调整，甚至是用电脑来问这6个问题，都能有意想不到的神奇效果。我很喜欢，经典、实用、一学就会，这就是我在找的方法！
•   前言就把我震住了，第一章讲的各种心理学实验隐隐约约记得在别的地方看过，不过能像本书这样，把经典的心理学实验融入到简单的6个问题，记住6个问题就提升说服力的方法，还是很厉害，心理学家搞说服，不得不服，嘻嘻~
•   希望说服别人的人应该读一读，希望不被别人说服的人更应该读一读。我们经常遇到有人试图说服我们去做某事，尽管不愿意，但是还是会不知不觉落入圈套。细细读完它并领悟“迈克尔6问”的实质，应该能够在第一时间将其拒之门外。
•   这是本积极向上的心理学实用手册。6个问题可以问朋友、问亲人、问老板、问下属、问陌生人，甚至问自己。提问是为了让你思考，提问的方式也暗暗引导了你思考的方向。为什么想做这件事呢？想着想着就能想出很多理由，结果充满了干劲。为什么不想做这件事？一想，想出了很多理由，于是就不做了……所以！学好这6个问题！就学会了正面思考！帮助朋友、他人正面思考，也就找到了做事的理由，这就是真正的说服术原理！
•   迈克尔6问让人兴奋。任何外在的的说服甚至荣誉都无法与内心深处的动机相媲美。尊重他人、关注微弱动机、强化自主选择，和我们以往说服别人的方法不一样。即能说服他人，也能说服自己。我要认真品读，希望它给我的人生带来改变。
•   刚开始看时还真不能接受书中介绍的能说服任何人的六个问题，看完书后强烈感觉很有道理。这六个问题就是在短时间内让对方自己找的改变的原因，促使其自动改变。
  好书，教育孩子、管理公司、协调夫妻、朋友的关系时都能用上。最重要的是我们看书后能明白一个道理：每个人都主张自主权，都有逆反心理，别人硬要你干什么或不干什么，你很难真正接受。只有你发现了改变动机，你才能真正去改变。你想干的事并不是谁强加给你的，而是你发自内心想做的。
•   耶鲁心理学家还是很靠谱的，而且只要学会6个问题，就能说服各种人，太有诱惑力了。
•   本书最大的启发就是关于人的逆反心理的。说服不了别人，不是你说的没道理，实验证明，哪怕你说得再有道理，如果让对方觉得，同意你的观点就输了，那你肯定没戏。人们宁愿舍弃自己的实际利益，也不愿输。所以用有导向性的问句就安全多了，直到最后这个人都会以为，决定是自己做的，方法是自己想的，尤其是需要对方执行的时候，这种方法就更好了！
•   能把高深的心理学原理用到普通的对话当中，通过6个问题引导对方不知不觉按照你的思路思考，不快是耶鲁心理学家！
•   学到了提升说服力的6个问题，还学到了用问句说服别人要比陈述句有效。很不错的心理学实用书！
•   实用的心理学手册，运用了经典心理学原理的6个万能问题，学会就能说服各种人
•   简单的6个问题，能够深入了解到对方，感觉到对方从迷惑到软化的神奇变化
•   想学点沟通就读读这本书吧，绝对让人豁然开朗，茅塞顿开。说服不起效的原因就是你说得太多，让对方产生了逆反心理啊！
•   迈克尔6问非常实用，值得推荐
•   工作需要，正想提升一下说服力！搜了一下，觉得还是这本书最靠谱！美国人在心理学方面的研究还是很厉害的。而且方法又很简单，只是记住6个问题，在谈话中就可以引导别人的思考方向，能想到这个方法的，很牛逼！
•   心理学的精华作品，不但能用这6个问题说服别人，甚至还能说服自己。我可是个老拖拉了，看来这本书还真是买对了，可以提升生活质量的好书
•   买了一周一直没时间看，周日有时间就翻出来，读了感觉还不错，学到了6个问题，想在说服人方面提高的朋友不妨看看。
•   每个问题都很有力量，能想到连在一起问，真是不愧是研究心理的心理学家
•   耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题！)
•   平时不太喜欢开口说话，但踏上社会以后，发现口才真的很重要，要能说服别人很多事就会好办很多。这本书来的很及时，一点也不厚黑，是按照经典心理原理提出的实用方法，而且又很简单。只要记住6个问题，就能引导别人的思考方向。原来就是这么简单，但自己肯定想不出来。读一遍书就能学会，不过要真能熟练运用，还要反复练习吧。相信它一定能给我的生活和工作带来不一样的改变~~
•   想知道说服无效的关键问题吗？那就是人们的逆反心理！用6个问题，巧妙绕过人们的逆反心理，直接引发他潜藏的愿望，不知不觉达成说服效果。本书讲的深入浅出，我喜欢。
•   尊重对方个人意愿的说服法，把说服变成了双赢而不是取胜
•   一直很喜欢读这类心理学实用类的书，这本书也没有让我失望。将经典心理学实验得出的理论简化凝练后，设计出这6个看似简单的问题。但其实一点也不简单，如果能熟练运用这种方法，就可以引导谈话对象按你的思维方式来思考问题。这是很厉害的！真正做到了用语言来操控人心。推荐~~~~~
•   很喜欢实用心理学类书， 6个问题竟能说服各种人，不错
•   打开了我的思路，不一定要硬性说服别人，有时候用问句引导别人自己思考这样做的好处，可能效果更好。我相信这6个问题确实有神效~
•   这种沟通、交际类的书，胡言乱语的多，真正有洞见的少，这本书不愧是耶鲁心理学家的作品，确实让人受益匪浅。
•   轻轻松松提升说服力，增强对说服这个技能的理解。
•   可以让人马上提升说服力，这就回去试试说服老爸戒烟！
•   相当好，不愧是耶鲁心理学家写的书，序言就写的相当引人入胜，用一个例子把方法讲清楚了。后面就是更加具体和深入的说明。整体读下来的感觉就是方法简单，层次清晰，内容靠谱。很好，推荐！
•   平平常常的6个问题就能决定你的思维及影响你的做事结果。让你掌握大师级的说服技巧，无论在生活还是工作中都能如鱼得水
•   这本书的确值得一看，大家不妨买来深读。书中说的6个问题，看似简单但却难在如何自然地问出这6个问题，本书也致力于教会我们如何运用这6个问题解决我们生活中的各种麻烦。这本书的确实不是光说说的哄人把戏，它的确实用。我明白现在购书总会有各种各样的疑虑，但选择权在你手上，我不过把我的感受告诉各位，希望不要错过一本真正有用的书。
•   还没读完，但简单的6个问题很有逻辑性，能不能说服各种人就看以后的运用了
•   说服人是需要方法的，6个问题是个很简单易学的方法
•   实用心理学通俗读物，给人很多启发，从人性层面上解读说服原理。
•   很有深度的6个问题！说服别人的特别方法！简单而且实用！说服必备！
•   6个问题就能说服人，值得学
•   本书的6个问题真的能说服各种人！很实用！如果有解不开的事，这本书非常值得看！
•   本书也可以叫6个问题就能洞察人心，说服不了别人常常是因为你不了解别人心里怎么想的，这大概就是6个问题可以起效的原因吧。
•   很实用的书，记住6个问题就能说服人~
•   以前没有时间看书，现在可以了，也想学习说服人的技巧，正在看中，不错
•   国内一些说服力的书，都是教你察言观色，一点都不实用。还是这本美国人写的书好，根据经典的心理学实验归纳总结出的心理定势，然后用最恰当的词语组成的问句，让人不知不觉跟着你的要求来走。有效！
•   有些书分享经验，有些书介绍方法，本书就是介绍了一种很简单实用的说服方法，在生活中很有需要。
•   真正用尊重他人的方式说服他人，6个问题，好！
•   6个问题竟能说服各种人，真的哦
•   内容不错，6个问题就能说服各种人！
•   这确实是一本很好的书，交给我们如何说服人，6个问题……很强悍，力顶
•   很有效的6个问题，马上就能说服各种人，顺便说下，看原书名是《瞬间影响力》，这个名字不是不好么？
•   6个问题就能说服各种人，很牛的书
•   6个问题就能说服各种人，很有用
•   6个问题就能说服各种人，不可思议，但读完就被说服了
•   6个问题竟能说服各种人……是挺神的……
•   佩服老外，我们还在讲以理服人，他们已经玩以情动人了。6个问题让你自己说服自己，不需要我多费唇舌，为什么要这么做，您自己想！结果就不会认为自己被强迫，乐意主动去做了！
•   只要了解了人的心理，原来说服人这么简单！
•   我很喜欢这本书,因为自己缺少这方面经验!要加油,努力学习这6个问题,我能成功说服别人的!
•   很有意思的一本书,我学会了这个6问的方法以后,在工作上确实有了一些方便,更好的可以跟别人共同合作,最近发现需要给我家的小朋友讲道理的时候,就先来6问,发现这两个来月自己家BB的分析能力见长啊,做事情他都爱自己先6问一下想不想做,然后再告诉我他想不想做,比如说够时间了想不想关电视之类的,发现也这是一个让孩子开始学会独立思考问题的利器呀.我也常常去试着用6问去反省自己,其实这6个问题是一次性的提出来,让被问的对象找到是否内心有想去达成的动力,我觉得还是很有逻辑很有用的
•   书里确实有个例子，说服自己不再拖延给客户的文稿。。。好像挺有用的。。。
•   这本书我是在一个书店里看到，粗略的翻了几页，就别深深的吸引。非常有意思，对提升说服能力非常有帮助。
•   只用6个问题就能说服别人？我真的很好奇，所以买回来读一下，解开好奇心。
•   这6个问题确实是说服别人的灵丹妙药。
•   讲透了6个问题说服法
•   读完我真的相信6个问题可以说服任何人
•   说服法也可以很身心灵，用6个问题，引发内心能量！
•   很好的说服方法，只要记住6个问题
•   简单的说服人的方法
•   我认为这是一本很不错的书，让我了解了生活中如何说服别人，良好的沟通不仅自己愉快周边人也会很愉快，少了误解，多了体谅，多沟通，少争吵，生活很美好。
•   简单实用的说服法
•   很神奇的说服术
•   这本书 内容很好 把深奥的心理学原理 化作6个简单的万能问题 不需要你多么学识深厚 只要记住这6个问题 就能在生活中随时随地使用 确实很实用
•   一直想找一本可以受教的书，这本书满足了我的愿望…非常好的书
  相信读完以后我就能掌握说服别人的方法了
•   很简单的方法，很好掌握，给力的说服术！
•   可以瞬间提升说服力的方式，就是记住这6个万能问题！
•   不单是谈判做生意，更多时候，我们只是需要说服周围的人。书里的例子很有参考性。
•   说服人的步骤写的很详细，很有指导意义。不像有些书，写到关键的地方就含糊其辞，要读者自己去把握。
•   我也想说服老爸戒烟！一开始也半信半疑的，但还是抱着死马当活马医的心态试了一下，真的有效！虽然老爸没有马上说戒烟，但起码有动摇！我相信老爸一定会找到戒烟的理由的！
•   我喜欢这种方法，适合生活中使用，没有咄咄逼人的强势，通过问题引导对方的想法，神奇、有效。
•   很有智慧的一本书，原来说服也是很有讲究的，抓住别人的心理就能事半功倍。
•   沟通说服方法非常不错，适合所有人
•   确实很不错，不仅能锻炼说服别人，也能说服自己很多事
•   不知道如何说服别人的可以读一下
•   让自己说服自己。换个角度
•   把心理学实用书写得像个小说故事一样引人入胜，同时又能轻轻松松学会让人说服力大增的6个问题，超级好书！
•   光看目录就很爽，六个问题非常简单易记，平时也总问，只是没想到组成团问呵呵
•   这本书好!三两天看完了!很实用!国人看了要用的话一定不能照搬,要变通,因为里面谈到的6个问题可能是和中国国情不太一致,不过人同此心心同此理,只要懂得不要强迫推销人家认同,用提问来引导对方的思路,就是巨大收获了！强烈推荐做销售的人士一读！
•   一本连贯性极强的书籍，环环相扣，翻译的也很到位，作者用相当多的案列更好的诠释了如何提问，确实别具一格，操作起来也容易上手，如果可以的话，你觉得你会出于什么原因去读这本书？（第一问，哈哈）
•   用问题来说服别人，就是鼓励对方正面思考产生正能量，减少摩擦冲突的方法。非常好。
•   感觉这本书不错，内容也很实在，不愧是心理学家写的
•   说话居然是有这么多技巧的，在与人的对话中，很多小的技巧可以让你更容易掌握对方的心理想法，同时有利于自己更好的达到沟通的目的
•   只有心理学家才能写得出来，通俗易懂，方便适用，非常有启发。
•   比预料还好，心理学家写出来的果然不同凡响
•   很实用的好书，记住6个问题就能提升说服力
•   学了就能用的6个万能问题啊
•   研究出来的东西确实好用，不是一套深奥的理论，就是简单的实践指导。这种才是最难的，把深奥的东西化在简单的方法中，就算你不懂心理学也能用。
•   没想到这本书教的方法那么简单，真的就是6个问题，心理学真是不可思议！
•   说服力的书籍也看过一些，这本书应该是最简单易学的了，实用
•   增强说服力就从这本书开始吧，读完后还要时时练习这6个问题！