出版时间:2012-11 出版社:安徽文艺出版社 作者:李良忠 页数:260 字数:220000
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前言
2004年,亚马逊开出1.5亿美金的价格收购当当网70%的股权。这一年,周鸿祎以1.2亿美元把“3721”卖给了雅虎,腾讯上市,马 化腾身价数亿。亿万富翁,这个时代成功的头衔,李国庆拒绝了亚马逊,拒绝了 眼看就要到手的亿万财富。彼时,那些同他一同出道的比他年轻的人 都发达了。2000年起步的百度CEO(首席执行官)李彦宏、1998年 下海的马化腾,都是腰缠亿贯。图书是一个微利行业,当当网持续亏损9年,亏了3000万美元,2009年盈利了,平均毛利率20%左右,净利率则为3%,净利润为 1692万元。这点利润与腾讯比起来,可谓小巫见大巫。2008年,腾 讯一天的利润就有3500万元。腾讯从2000年开始,就每年盈利数亿。2010年盈利80多亿,净利润率最高曾达到53.48%,一般都在30% 以上。图书是一种社会效益大于经济效益的产品,是一种很干净又寂寞 的产品,不像游戏那样是是非非太多,但是图书的利润非常低。与游 戏比起来,图书简直就是鸡肋。2010年,腾讯的200亿收入中,游戏 占了100亿,史玉柱的巨人网络游戏毛利率曾高达90%以上。人人都 争着开发游戏,很少人争着网上卖书,图书行业是一个很寂寞的行业。迟迟不盈利,又不愿卖掉,当当网就陷入了一种奇怪的状态。做互联网的都是急功近利的多,哪个不是希望赶紧养大,然后卖 掉收钱。为什么李国庆要坚守寂寞的十年?为什么李国庆、俞渝拒绝 一夜暴富的机会? 什么力量让李国庆、俞渝如此坚持? 李国庆与俞渝都是精明的商人,所以他们能够在残酷的互联网行业 中生存下来。李国庆熟悉出版行业,做事稳健,善控成本,吃苦耐劳,目光长远,俞渝积累了大量的风投关系、高超的财务技巧、丰富的跨国管 理经验。二人可谓珠联璧合。凭着稳健的经营,当当度过了互联网最寒 冷的2000年,依然得到风投的青睐。而其他的数百家同行早就不见踪影。李国庆有深厚的人文情结。当当网开张第二周,一个偏僻山区的 顾客在网上订货,从邮局汇款,然后又从邮局寄书给他。原来,网上 卖书,可以赚钱,还能把书卖到更加辽阔、更加偏僻、更加遥远的地方,这些地方是新华书店等传统渠道触及不到的。这大大地激发了李国庆 的知识分子情怀。“穷则独善其身,达则兼济天下”,用商业的手段让天下更多人读 更多的书,这种兼济天下的胸怀,也许是支撑李国庆俞渝夫妇多年坚 持的精神动力吧。这也就能够解释为什么当当网的毛利很低,净利很 少,价格总是很便宜。马云曾说,李国庆、俞渝夫妇在傻干。从商业角度来说,比李国 庆夫妇成功的互联网人士很多。但是,从人文角度来看,如李国庆、俞渝夫妇这般顽强坚守的不多。一半是商入的精明,一半是人文的情怀。这是李国庆夫妇的最好写照。感谢《21世纪经济报道》资深记者侯记勇先生在联系当当网相关 人员中给予的大力支持和帮助;本书是在《当当情缘》书稿基础上的升 级版本,在书稿修稿过程中,韩同伟和熊江及原合作伙伴郑祥琥做了 大量的工作;当当网郭鹤总监在修改过程中提供了大量的一手资料和宝 贵的意见和建议;广天响石团队成员彭征、丽芳、金晨、蒲伟生、静静 等对本书提出许多宝贵的意见和建议。在此一并表示衷心的感谢。刘世英 2012年8月
内容概要
当商人的精明与文人的情怀相遇,火花中擦出了关于当当的传奇。一半是商人的精明,一半是人文的情怀。这是李国庆夫妇的最好写照。
本书以当当网发展和李国庆、俞渝夫妇的故事为线索,讲述关于热血、奋斗和爱情,见证李国庆俞渝17年婚姻和当当网13年的漫漫征程。
作者简介
刘世英,畅销财经传记作家,北大国际EMBA,中信出版社2006年、2007年畅销书作者,2008年度读者最喜爱的图书作者。曾任中央电视台热播节目《赢在中国》推广策划顾问,亚洲资本论坛副秘书长,长期致力于财经人物和企业案例研究,采访过包括阿里巴巴、分众传媒、IDGVC、尚德电力、汇源、伊利、蒙牛、皇明太阳能、华西集团等数十家国内外著名企业和企业的领导人,著有《分众的蓝海》、《马云创业思维》、《谁认识马云》、《汇源内幕》、《赢在华西》等,其中《谁认识马云》被翻译成多国文字出版。
书籍目录
序
第一章 十年坚守,一朝上市
一、“当当”,当当上市啦
二、李国庆“出口成伤”
三、当当大战京东
四、烽火连绵,路漫漫其修远
第二章 闪婚夫妻情浓意深,创生当当网
一、相识之前:彩翼单飞
(一)北大狂人机关智囊
北大生涯:带着秘书的狂学生
机关生活:打水扫地“智囊团”
(二)下海创业科文经贸
(三)北外女生翻译打工
重庆女孩:辣妹子不辣
北外生涯:兼职也疯狂
(四)美国寻梦金融强人
纽约大学梦:MBA学业
华尔街创业:TRIPOD公司
二、相识之后:同舟共济
(一)1996年相识到蜜月
五月花:咸鸭蛋情缘
五月婚:实践出真爱
(二)1997年单干到联合
俞渝回国:嗅到网上“钱”途
埋头仓库:数据也能卖钱
(三)1999年孕育到诞生
互联网热:开启网络时代
当当落地:当当是我们的孩子
亚马逊网:当当的老师
创富天使:IDG力挺当当网
第三章 万里征途当当起步
一、创业之初风云骤起
资本角逐:第一轮风险投资
联合总裁:优势互补的强强联合
二、寒冬之中顽强坚守
严冬来袭:互联网寒气逼人
肿瘤噩梦:回归生命本质
“非典”肆虐:当当挺身抗击
三、争夺股权智中求胜
辞职逼宫:是勇,是谋,还是形式所迫
老虎出没:谁怕谁
股权博弈:第二轮风险投资
四、优劣互补克服瓶颈
物美价廉:淋漓尽致的杀手锏
鼠标水泥:响当当的物流
货到付款:解决支付瓶颈
全心服务:提升用户购物体验
第四章 大浪淘沙:弱肉强食,适者生存
一、问鼎中原谁主沉浮
拒绝亚马逊:10亿也不卖!
收购卓越网:亚马逊的第七站
亚马逊来了:当当何去何从
二、雄鹿转身误入困境
高层震荡:将帅更替
结构重建:模式颠倒
元气大伤:复原路长
三、商战争霸硝烟弥漫
价格战:聚人气
阻击战:抢先机
物流战:拼时速
四、胜者为王挥戈北上
巅峰独占:稳坐“全球最大中文网上书城”
折戟沉沙:失利C2C
全面升级:奔赴“全球最大中文网上商城”
第五章 “超越功利、升华文化”,更上一层天
一、书生意气挥斥方遒
读者评论:最具有文化气息的书店
读书频道:中国图书文化的风向标
二、中国之胜超越2008
中国的痛:汶川之殇
百年梦圆:奥运之火
第六章 “传统与现代、网络与资本”的必由之路/
一、网络争锋实体隐退
网店丛生:是狼,还是虎豹?
巨人退身:别了!贝塔斯曼!
二、资本世界痛并快乐
资金储备:第三轮风险投资
金融危机:这个冬天有点痛
美国上市:迎来收获的季节
第七章 当当网的“成功之道”
一、经营探索自主创新
当当创业:自己与自己的竞争
豪华团队:联合总裁不是夫妻店
核心理念:顾客决定企业的命运
实际运营:从关键到细节
二、他山之石可以攻玉
当当的开拓:“美国模式”的创新拷贝
当当的路线:“大而全模式”的贯彻
当当的霸气:“国美模式”的借鉴
第八章 是“联合总裁”更是“恩爱夫妻”
一、三口之家油盐酱醋
家庭约法:默契有余、争吵有度
儿子古古:爱情结晶、快乐之源
勤俭持家:普通的家、幸福的家
二、强势国庆个性国庆
狂放李国庆:强悍源自内在
幽默李国庆:诙谐让人笑翻
文艺李国庆:腹有诗书气自华
三、可爱俞渝美丽俞渝
总裁秘书:心细的俞渝
贤妻良母:爱家的俞渝
时尚女人:爱美的俞渝
附录
附录1:当当编年史
附录2:李国庆、俞渝精彩语录
参考文献
章节摘录
一、“当当”,当当上市啦 “当当”,美国华尔街纽交所,响起了闭市的钟声。按照惯例,纽交所都会邀请上市公司的高管敲响开市或闭市的钟声。2010年12月8日,这天有两家中国公司在纽交所上市,一家是优酷,一家是 当当。优酷CEO古永锵在当地时间9点30分敲响了纽交所开市钟,当当网CEO 李国庆被邀请敲响闭市的钟声。下午,李国庆、俞渝来到纽交所。在纽交所 的门口阳台上,当当网的横幅随风飘扬。李国庆、俞渝、纽交所主席等一群人沿窄小的楼梯拾级而上,登上一个 可以俯瞰整个交易大厅的阳台。根据安排,俞渝按铃,李国庆敲钟。李国庆 兴奋地拿起了敲钟的槌子,俞渝也准备按下铃声的按钮。在距离敲钟不到一 分钟时,李国庆突发奇想,一边比画一边用中文对纽交所主席说:“我敲两 下行不行,寓意当当?”不懂中文的纽交所主席好像明白了,竟然同意:“OK,OK。”纽约当地时间下午4 时整,俞渝按下了绿色的按钮,铃声响起,李国庆敲响了钟声,“当当”,宣告当天交易结束。“我们有一种当了奥运 冠军的感觉。”俞渝说。北京时间2010年12月8日晚22点30分,纽约时间2010 年12月8日上午9点 30分,当当网以超百倍的市盈率在美国纽交所挂牌上市发行,代码“DANG”。当当网当天的开盘价是24.5 美元,较发行价上涨53%,首日收盘价29.91 美元,较16 美元发行价涨86.94%。开盘当日,俞渝在交易大厅溜达,一家 外媒抓住时机过来采访:Peggy,当当的股票定价是16 美元,但一开盘就是 24.5 美元,你有没有觉得亏了,心里后悔没有把股价定得更高一点?俞渝 回答说:我一辈子就做一次IPO,多了还是少了我真没有所谓的“亏赚”心 态,这事儿我特别“听天由命”。正是这种失之不怒、得之不喜的“Totally Relaxed(彻底放松)”的 状态,不仅支撑着当当镇定地走完8年亏损之路,还迎来10 年后的上市辉煌。上市当天,当当共融资3.13 亿美元。俞渝透露,其中1个多亿分给了当当 网的老股东,另外2 亿进入当当网。招股书显示,当当网CEO李国庆持股 38.9%,担任联合总裁的俞渝持股4.9%。李国庆和俞渝夫妇共持股总计 43.8%,拥有公司控制权。夫妇两人账面财富达到了10 亿美元。面对巨额 的财富,“SOSO,一般般。”李国庆很淡定。当当的员工也发财了。截至 2010 年9 月20 日,当当网共有1142名员工,其中仓储物流及供应链的员工 790人,市场人员22人,技术和内容团队202人,行政及总务人员128人。这 些普通员工(不包括高管)持有1562万股期权,按照上市首日的收盘价 29.91美元计算,价值9343.9万美元,人均约8万美元,大约50万元人民币。而这些期权的最低成本0.065美元,最高才1.2美元。也就是说,有的员工最 高获利数百倍。一些当当网的员工拥有公司227万原始普通股,这部分股票按照上市当 日的收盘价,价值1358万美元。当当的高管们收获颇丰。当当网在上市前共 派发了3284.4万普通股的期权,其数量占发行后总股本的8.3%,其中CTO(首席技术官)戴修贤有160万普通股期权,按照上市首日的收盘价计算,戴 修贤拥有的期权价值957.12万美元,COO(首席运营官)黄若、CFO(首席财 务官)杨嘉宏等共拥有516.7万普通股,价值3090万美元。P3-4
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一个是铁齿铜牙的型男,一个是优雅睿智的淑女,李国庆和俞渝携手走过了17年的婚姻,更走过了当当网13年的漫漫征程。光阴如水,可以磨平男人性格中的棱角,但浇不灭男人心中的热血;可以带走女人生命中的青春,但抹不去女人人生中的睿智。或许,生命的意义是,在光阴中积淀一份细水长流的情感,在光阴中慢慢地接近深埋于心底的那个人生的终极目标。李国庆、俞渝夫妇和当当网的故事,其实是一段光阴的故事,关于热血与奋斗,还有爱情。《赢在当当:李国庆、俞渝联合创业记》专注于企业案例分析,对于怎样成为成功人物,怎样让企业走向成功具有启示作用。精美彩插,更具收藏价值。
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