一本书读懂胡雪岩

出版时间：2012-9  出版社：黑龙江科学技术出版社  作者：刘朝辉  页数：194  字数：200000  
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前言

　　1840年的鸦片战争暴发后中国步履蹒跚地走向了近代。中华民族内忧外患，西方资本主义的侵略使中国日益陷入屈从于世界列强的半殖民地半封建社会的深渊之中，外祸日亟、烽火连年、国弱民困，亡国之祸迫在眉睫。各阶级、阶层、集团纷纷提出各种救国方案，探求不同的救国道路。非常之世，必有非常之人，走着非常之路，做着非常之事，以达到个人和国家的欲望和目的，胡雪岩就是这样。他以非常之举，超人眼光，从市井布衣、平步青云到富可敌国的“红顸商人”！胡雪岩是中国近代第一豪商。“古有先秦陶朱公，近有晚期胡雪岩。”他由钱庄白手起家，以金融为龙头，设典当，倒生丝，开药铺，财源广进；贩军火，筹军饷，借洋款，办船厂，周旋于官府势力、江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间，层层托靠，坐收渔利；他生逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈，左右逢源；他敢于孤注一掷，善于官商结合，精于商战谋略，巧于笼络人心，精于做人之道，官居二品，财色双收，留下无尽风流传说。然而，这一切都只是胡雪岩风光的一面。正如他自己所说：我是天从人愿，财博一生，看似风光无限，实则如履薄冰。我们把胡雪岩放到清末那个特定的舞台上来考量，不难发现他是一个悲剧性的历史人物。胡雪岩出身贫寒，他发迹于官场，也败之于官场。从他有意结识王有龄开始，就意味着必然与官场、与清末政治时局发生千丝万缕的联系。靠王有龄的关系和势力，投机钻营，以精细的连环计算，收买人心、网罗赌棍、拉拢富商，混迹于勾栏赌场，迅速发迹。后来，战乱中两次机智地应变使胡雪岩得到了左宗棠的赏识，他便顺势依附于左宗棠的麾下。一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银扩大私人钱庄，继而独揽左宗棠代购洋枪洋炮的生意，并为左宗棠计划在福建创建的马尾造船厂筹集资金，后又创举外债之先河。胡雪岩对左宗棠军务的支持引起了慈禧的注意，御封其为四省税务代理总管，后又赐黄马褂，成为中国历史上唯一的红顸商人，其事业已如日中天。为了打破洋商的垄断，他还办起了民族工业丝厂，迫使贪婪的英商只好求助于历来与左宗棠为政敌的李鸿章。经过李鸿章等人的幕后谋划，胡雪岩被摘去“红顶”，加上因对手的煽动，钱庄突然发生齐兑，近3000万两银子的家业也顷刻贻尽，一代商业奇才在困惑悲叹中死去。胡雪岩的一生既是一个商人在兵荒马乱中，苦寻机遇、冒险打拼的生活写照，又是清末官场尔虞我诈、勾心斗角、争权夺利的一面镜子，也是中国最后一个封建王朝在内外交困中走向末路的一个缩影。100多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？不只是因为他创办的胡庆余堂还在，他修建的大宅子还在，而是因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的启示和思考。鉴其兴衰沉浮，察其短长优劣，正可使当代经营者引以为戒。“为政要看曾国藩，经商要读胡雪岩”。借鉴这些经验，我们就知道在人生的道路上，在不同的时势指导下，什么时候该冲？什么时候该停？该怎样把握机会？怎样化危机为机遇？如何跨越障碍？如何免蹈覆辙……从而有利于我们绕过暗礁，避开漩涡，迎风破浪，化险为夷，所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”在奋斗过程中积累的经验，才是真正的无价之宝，我们无缘与他们生活在同一时代，但有幸获取他们以一生的智慧、毅力、胆识、谋略所锤炼出来的经验，是非常难得的！

内容概要

　　《一本书读懂胡雪岩》讲述胡雪岩，中国近代一位富有传奇色彩的“红顶商人”，中国封建社会商界的一位传奇人物。他从贫贱的钱庄学徒起步，在短短的十几年间建立起了自己庞大的商埠帝国，从而在中国近代金融史中留下了自己浓重的一笔。他传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，他周旋于纷繁复杂的官场成为正二品红顶商人。其成功之路成为所有商人的终极梦想。然而，富可敌国的胡雪岩。在短短三年内便倾家荡产，转瞬间一败涂地、家破人亡，62岁郁郁而终。《一本书读懂胡雪岩》真实还原胡雪岩跌宕起伏的一生，通过胡雪岩的成功经历。揭示了商业与政治的关系。让你走近胡雪岩，了解真实、完整的胡雪岩。教你在纷繁复杂的社会中，如何为人处世、扬长避短，闯出属于自己的一片天空。

书籍目录

成长篇
第一章　出身贫寒，逢机遇外出闯世界
第二章　路见不平，行侠义安葬落难人
第三章　慧眼识珠，烧冷灶倾囊助书生
商政篇
第四章　意外重逢，出奇谋解漕运难题
第五章　孤注一掷，借东风全力办钱庄
第六章　远攻近交，做生意左右卖人情
第七章　借师助剿，谈判桌上软硬兼施
第八章　闪转腾挪，筹巨款助大军西征
第九章　红顶巅峰，大商人走马紫禁城
第十章　正视商败，谋事在人败事在天
经营篇
第十一章　正中要害，识时务者得成大事
第十二章　借鸡生蛋，众人拾柴顺势而为
第十三章　合理取财，说话算数信用为本
第十四章　三思后行，未雨绸缪预留后路
第十五章　宠辱不惊，举重若轻应对危局
用人篇
第十六章　火眼金睛，识人用人不拘陈见
第十七章　攻心为上，解后顾之忧笼人心
第十八章　共同得益，赚钱不与同行结怨
个人篇
第十九章　一代风流，英雄身边美人如云
第二十章　戒欺治业，胡庆余堂名扬天下

章节摘录

　　徽州自古以来，山多田少，土地瘠薄，农业收入不足以自给，只好转而从事手工业和商业，以求自保。清代雍、乾两朝，安徽以南北地域划分形成南文北武的传统，徽南以做学问、经商著称，而徽南尤以徽州最为突出。徽州绩溪胡里村，山青水秀，远处龙峰耸立，呈虎踞之势；登源河蜿蜒而来，由东向西绕村而去。从东晋以来，胡氏子孙枝繁叶茂，人丁兴旺，文风鼎盛，名人辈出。胡里村多胡姓，在胡姓中又分为三支，其中一支是李姓改胡，从外地迁徙而来，属唐朝皇帝李姓的后裔。胡鹿泉便是“外来胡”之一，他虽是读过些书的乡村名士，但因家贫，不受“本地胡”的重视，他的名字甚至未入胡姓家谱。道光三年（1823年），胡鹿泉家出生了第四个孩子，乳名叫顺官，后取名光墉。他出生不久，胡家的老三光鼐就夭折了，光墉就排序到老三。光墉之后又有两个孩子出世，这样，胡家便有了光桂、光鉴、光墉、光培、光椿5个孩子。胡鹿泉虽然读过几年书，但仍以种地为生，家里有几亩薄田，自耕自足，因家大口阔，只得兼做一些小生意，勉强维持一家人的生活。光墉8岁的时候，就为地主家放牛。有一天与几个同村孩子在山上玩耍，突然间，一个年龄较小的孩子不小心跌进了山崖里，吓得同伴们都奔逃回家。光墉不慌不忙，爬下山去，把孩子扶上山。还好山上野草丛生，孩子只稍微受了一点皮外伤。光墉把孩子扶上牛背，驮他回家，孩子的父母十分感激，村里人也都称赞小光墉机灵、勇敢，又有一副好心肠。胡鹿泉觉得这个孩子是可造之材，在光墉近10岁的时候把他送进私塾读书，自己得空也教孩子一些书本知识和做人的道理。父亲喜欢叫他“顺官”（顺乖儿），而他的天分也极好，书中的事理讲起来都头头是道，并很有以读书进仕的抱负。但胡里村胡家有一条家训：读书做生意可以，但是不能为官。所以，光墉的父亲没有走读书求官之路，同样也不希望光墉读书做官。因此，父亲的“传道授业”大多是生意经而已。胡鹿泉为养家糊口，农忙时要在地里劳作，农闲时便出门做生意。商旅奔波劳累，再加上几次生意上的挫折，胡鹿泉被彻底击倒了，最后郁郁离开了人世。临终的时候，把胡光墉叫到床边，嘱咐他说：“要兴我胡家，就指望你顺儿了！”这年光墉12岁，他失学了，只得再去帮大户人家放牛。家中年纪稍长的兄姊都出门去谋生了，只剩下母亲和一个弟弟。胡母金氏一个寡妇要抚养照顾好两个孩子实在不易，在胡氏家族中她既没有什么地位，也少有人关照，但她是个善良正直刚强的女人，她不卑怯、不求人，凭一己之力撑起了这个家。金氏的品行，深深地影响了光墉，使他一生受用无穷。一晃3年过去了，光墉长到15岁，成了一个头脑活络的专业放牛郎。在这年秋天一个凉风习习、阳光明媚的上午，光墉将一群牛放到山坡路边吃草，路过一个凉亭，他想进去休息一会。刚走进亭子，一眼就看见石凳上有个蓝花布包袱。他很奇怪，拿起包袱掂掂，感到沉甸甸的，忙解开包袱一看，里面有精致的手饰、银子，还有两个金元宝。光墉立刻将包袱系好，放在后面的草丛里。他呆呆地坐了一阵子，心里暗想：这么多珍贵财宝，我若拿回家，足够我们母子仨人花上一辈子了，我再也不用放牛，母亲和弟弟更不愁吃不愁穿了。可是，他仔细一想，我光想自己，那失主丢失了这样贵重的东西，一家子还想活吗？这些本不属我的东西，我不能要。于是，像什么事也没有发生一样坐在凉亭里等待失主。太阳落山了，正当他打算牵牛回家时，只见一商人模样的人满头大汗，急急忙忙跄进亭子，环顾了亭子四周后，双手一拍大腿，口里连声喊“完了，完了。”他面色苍白，豆大汗珠直往下淌。光墉走过去，机智而沉稳地问：“客家是不是丢了什么东西？”那个人细细描述了一番，等确定这个人就是失主后，胡光墉拿出包袱还给了他。商人喜出望外，随手取了两锭银子送给光墉。但他推拒不接，只说了一句“母亲教我诚实做人，不可贪人便宜”。商人觉得光墉人品不错，谈吐伶俐，有心想收他为徒，问他想不想出门学做生意，光墉说要与家母商量一下。商人说应该如此，并告诉光墉说自己姓蒋，在浙江金华开有几间商行，光墉都一一记在心里。光墉回到家里，把这件事一五一十地告诉了母亲。胡母金氏内心喜悦，她没说什么，两眼望向远处。大山挡住了徽州人经商的道路，但绩溪的水路倒还便捷，“上联闽广，下接苏杭”。她了解徽州人经商的传统，自然是支持儿子的，同意他去闯闯外面的世界。可儿子毕竟年纪尚小，没见过世面。她不放心，但并没有太多的叮咛，只是默默地将光墉送上了去金华的船。　　……

编辑推荐

　　“为政要看曾国藩，经商要读胡雪岩”。刘朝辉所著的《一本书读懂胡雪岩》真实还原胡雪岩跌宕起伏的一生，将教会你在不同的时势指导下，什么时候该冲？什么时候该停？该怎样把握机会？怎样化危机为机遇？如何跨越障碍？如何免蹈覆辙？

用户评论 (总计105条)

•   在当今这个社会，要想无往而不利，就一定要好好领悟胡雪岩这位传奇大佬做人做事的精髓胡雪岩真是中国商人中的一代宗师，原来现在很多商人玩的那一套，胡雪岩在清朝时就玩过了。如何能从银行里贷出款来，看看胡雪岩是怎么玩的吧。
•   商人最重要的就是应变能力，大到对天下大势的应变，小到平时谈话的察言观色。判断准，执行又到位，就无往不利。大多数人是判断不准的，就算判断准了，也不知如何应对...胡雪岩的为人处事，对每个中国人都有指导意义。
•   胡雪岩。游刃于官与商之间，追逐于时与势之中。作者语言诙谐幽默，评价中肯。值得一读。看了很多人对经济的看法，看了很多人关于现在股市楼市的猜想，想想所有的这些都是根据历史的经验来的，很多人推荐我看胡雪岩的传记，果然收获不小，准备看几遍，丰富...
•   大小生意道理是一样的，胡雪岩不但是红顶商人，简直是生意之王。
•   读完这本书最大的感触就是胡雪岩的经商手腕，条理清晰，遇事冷静，总是能出奇招将不可能变为可能，把走不通的路走通。
•   胡雪岩的故事是一部经商和处世的活教材，读完很受益的一本书。
•   前段时间去了胡雪岩的家乡婺源，听了一丁点这个传奇商人的故事，所以就买了来看。书很精美，是正版。
•   刚开始看，看到胡雪岩和洋人做生意时，觉得胡雪岩已经渐入佳境，一个超级商人的素质表现出来了。不久前，他还是钱庄的一个小伙计。神奇！
•   胡雪岩的为人和做生意的方法很值得学习，读完后我决定要努力上进啦，哈哈。
•   做生意做来做去就是做一个信誉。胡雪岩做生意有两个诀窍，一个是借势，主要是借官势，因为中国嘛，大家都懂的。二是创牌子，打响声誉。
•   胡雪岩这样的牛人用一本书也写不完的。故事很好看，感觉很真实，快乐阅读中。。。。。
•   基本上是一个重情重义，极有本事，又有良心的大好人。胡雪岩经常耍花招，也常说谎，但一般都是小谎。读了这本书，我得到一个启示：大谎是欺骗，小谎反而是人际沟通的...
•   看起来不错，还没读，应该不错吧。只是想更多地了解胡雪岩。
•   政商一体那是国情，会混靠的是搞人情。胡雪岩懂国情，懂人情，是个人精。
•   一本年轻人最应该看的商道书，胡雪岩说，人的一生其实就是在经营自己！
•   胡雪岩没读过太多书，太对于人情世故的理解和运用，堪称大师。都是从日常生活中揣摩来的。。。。
•   可以从中学到不少东西，在我们这样一个人情社会里，胡雪岩的故事把经商为官做人处事的道理表现得淋漓尽致。
•   胡雪岩的办法真多，读完后直接膜拜了，旷世奇才。
•   胡雪岩只是钱庄的一个小伙计，过人的天赋和过人的努力，才做成了大生意。人的出身一点也不重要，重要是要有天赋，要上进，肯努力。
•   胡雪岩身上值得学习揣摩的东西太多了，作者对历史掌故的了解令人钦佩！
•   对人生的感悟让我更加了解胡雪岩。不错，值得学习
•   作者把胡雪岩刻画得有血有肉，他是一个政商关系的符号化的人物，同时也是一个有喜怒哀乐七情六欲的普通人。
•   胡雪岩最厉害之处是沟通，首先知道该跟谁沟通，跟谁沟通作用最大，其次是知道该怎么沟通。
•   关于胡雪岩的书已经买了几本呢，还是没了解透，继续看吧
•   很早就知道胡雪岩的大名，但是只有看了这部书才真正的了解了胡雪岩大起大落的人生。
•   写得的确不错。基本涵盖了胡雪岩的一生。
•   为官必读曾国藩，为商必读胡雪岩，还有什么好说的
•   胡雪岩被热读了二十年，不仅仅是因为他是一个商业榜样，更是因为他是一个现象。这种官商的现象在今天依旧很普遍，甚至比清朝时普遍得多，说到底，还是体制问题。
•   以前觉得胡雪岩就是一个搞官商勾结的奸商，但看了这本书，觉得他是一个好人，很宽厚，也很为他人着想。
•   只知道胡雪岩是个牛人，看了这本书的封面，才知道是清末首富
•   除精明以外，胡雪岩还有很多优点，但平时人们大多不提及，看这本书就觉得胡雪岩是个有着超常意志力的人，肯吃苦，肯担麻烦，不怕事。
•   胡雪岩的事业开始慢慢做大了，越来越好看了，想知道他为什么能成为首富。
•   人都有心累的时候，心累得不想工作了，看这类书真的能激发斗志。胡雪岩爱做事，很勤奋，成功都是有理由的，加油。
•   极的心态去搞定。这种勇于任事的态度值得学习啊。不干事，毋宁死，这就是胡雪岩！
•   胡雪岩的眼光和沟通能力决定了他事业的高度，对商机的判断和把握以及他良好的人际交往能力一直被人们效仿学习。
•   几千年来，在做生意方面没几个能弄过胡雪岩，这是个教父级的人物。
•   可以当一本励志小说来看，胡雪岩的确是一代奇才啊。。。
•   晚清有两个牛人，胡雪岩和盛宣怀，我更喜欢胡雪岩，盛宣怀的生意做得更现代，是朝阳产业，但有邪气。胡雪岩一直被人认为是官商勾结，其实这个人有正气，有底线。
•   胡雪岩的说话技巧真是精彩，没有丝毫夸张，严丝合缝，不卑不亢。情商之高，对人心理洞察之细腻，对谈判局势的掌控之到位，几乎是千古第一人了。
•   故事讲的很好，能学习到不少做人，做生意的东西，能感受到做人都应该和胡雪岩学习。
•   除了能力外，胡雪岩的精力和做事态度令人称奇，那么多的事，头绪繁多，看着都心累，他能一件件以积
•   学习胡雪岩不是学习他官商勾结，而是学习他的经营理念。
•   眼光就是判断力，手腕就是执行力，胡雪岩真是天才！
•   看胡雪岩做生意很过瘾，奇招频出，每一招还合情合理绝不突兀。
•   蛮有趣，胡雪岩的头脑令人佩服。
•   胡雪岩玩的那些手法很精彩，学到不少东西。
•   胡雪岩做生意，处处玄机啊。喜欢
•   胡雪岩做生意的那些花样简直太绝了！我喜欢
•   用俺农村话来说：胡雪岩就是心眼太多了。这家伙办任何事都是瞄准了来的，一下子就击中要害！牛逼！
•   跟胡雪岩学发财，严重靠谱。
•   印象最深的还是胡雪岩的说服力，他总是能让别人听从他的意愿，能做到这一点，什么事做不成呢？
•   比之前看的胡雪岩的启示好，更细腻。
•   胡雪岩真了不起~书也超喜欢，写得很生动，很有趣
•   收到书了，胡雪岩的精明一如既往！好看。
•   心定，眼准，手快，嘴甜！这就是胡雪岩，写得真好。
•   在外国做生意就不是这么个做法了，胡雪岩标准的中国式的生意人。
•   舍不得孩子套不着狼，有舍才有得，胡雪岩深谙此道啊。
•   胡雪岩的人情世故熟透，他的这一套永远吃得开。
•   很好看，没令我失望。胡雪岩化解麻烦的
•   很经典的书籍，读完后，对这位大商人由衷钦佩。值得
•   很现实的一本书，揭示中国官场自古有之的现象，政商不分家，看过特买来收藏~
•   很不错的，值得现代商人学习
•   做官要读曾国蕃,经商要学胡学岩.
•   眼光和反应很重要，有机会就能逮住，一个商人就该有这样的素质。
•   适合刚进社会的年轻人读，长点心机，能少吃很多亏。当然，老油子读了油上加油。
•   不同的生活经历读起来有不同的理解和收获。适合各层次的人阅读。好书！
•   一部既是历史小说又是商业小说的书，很长见识，同时也能学到不少实用的处世的方法。
•   经典永远都是值得收藏的，推荐
•   好书值得每个职员一读和珍藏
•   好中意这本，摸起来都觉得很精美。开始读，努力学习中。。。。
•   不仅是自身的悲剧，是人性的悲剧，也是近代中国历史的悲剧
•   读完的感觉是学到不少东西，做生意的都该学学，哪怕是卖茶叶蛋也是有学问，有技巧的。
•   很耐读，也要耐心读，好多道理在里边。
•   胡的成功，归咎于其对机遇的把握能力。
•   以小说的形式，不歪曲，不拔高，描写很形象，经商人必读之书。
•   信誉即生意。讲透中国传统政商关系的至高经典.
•   为人处事的得体和圆滑，几乎是滴水不漏。
•   一个千年不遇的商界奇才，他的故事是一座宝矿。
•   现在很少有这么好的小说了，全新版本很不错，买一本收藏。
•   挺好奇这个古人的，买来了解一下
•   非常好看的一本书，相当吸引人，很有风格。
•   看了这本书，我知道做人比做事更重要
•   先是看的电子书，觉得很不错，所以就买了本书回来看了。
•   每件事都有技巧，想做好都要动一动脑筋，看完这本书很受启发。
•   不但是政治经济学的鼻祖，也是人际交往心理学的鼻祖。
•   我喜欢的人物 慢慢看感觉应该不错
•   政商关系的确很微妙，是门大学问。
•   很喜欢。能学到东西。挺精彩的。
•   感觉着实不错，故事性强，很有吸引力的！
•   很不错，能在其中看到很多做人做事的道理~~
•   还没看,不过曾听过百家讲坛他的故事,特意买了此书
•   很满意，送货很快，而且书很好。这个星期的精神食粮。
•   很好看，适合上进青年阅读。既长知识，又励志。
•   这个新版的很不错，多买几本送给朋友。故事精彩，又励志！
•   做生意就做牌子，生意人应该时刻记住这一点。
•   搞人情方面和做生意方面，都能得到些经验。
•   送挺快，而且这本装帧很好，很新的样子。
•   手段真是举重若轻，就是那么一层窗户纸，但别人就是捅不破，而他就能。
•   让我感受最深的就是，他眼光毒，心肠好，诚信
•   支持正版书做的很精美，内容吗，跟期待的差不多。