制作成功DM邮件的100个超级技巧

出版时间：2007-2  出版社：辽宁科学技术出版社  作者：小野达郎  页数：318  
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内容概要

经营顾问的工作是多种多样的。　　这套《船井综合研究所提高营业额的盐真本领丛书》中同，最具实效性，能即刻应用于指导实践的就是这本《制作成功DM邮件的100个超级技巧》。总之，从事14年现场指导工作的我，在本套丛书中重点总结了在我指导下的200家公司的成功事例。　　特别是本书囊括了以最新情报和实务为基础的内容，会对零售业主、商店老板、推销员等相关人员有一定帮助。

作者简介

小野达郎，生于1963年，关西大学毕业。
　　1987年就职于船井综合研究，一直从事以商品零售为中心的商品流通行业的“即时性营业额攀升”的指导工作。以200家公司的成功事例为基础的具时效性的现场指导，受到各界一致好评。特别是对于有关商品促销方面的指导，在船井综合研究所处于首席位置。
　　著有《赢利的“传单”如此制作》、《家具店生意火爆的实践策略》、《消费与商品趋势》等。

书籍目录

第一章　成功的DM邮件的十项基本原则　在商品促销上下工夫，把不景气赶跑　市场进入稳定期　稳定期个别市场销售是有力武器　个别市场销售从邮件广告（DM）开始　DM邮件的决胜方法就是直截了当地用单品、单类、单项吸引顾客　没有拳头产品、拳头项目的DM邮件不会受欢迎　在价值时代如何体现商品价值　体现低价位（物有所值），最大限度增强效果　在DM邮件中装入必读的信件　整理DM邮件名录、提高反馈率第二章　DM邮件信封制作技巧　受欢迎的DM邮件的外观与众不同　通过DM邮件的特别待遇直接吸引顾客　插入经营者的图片　加入激发顾客购买欲的语言　将顾客名字加入DM邮件中，表现个别性　用透明信封传递消息　包装成一般信件的DM邮件　通过改变DM邮件的形状、大小来引发兴趣　面向企业法人的DM邮件，信封怪异是关键　将邮资另付、后付之类的印戳用于企业宣传第三章　提高顾客开启DM邮件比率的高级技巧　想要开启DM邮件的顾客的心理　装入铅笔的DM邮件反馈率增长两倍　装有圆珠笔或橡皮的DM邮件　放入铃铛的DM邮件一定会被打开　　放入钥匙的DM邮件给顾客150%的期待感　放进植物种子的DM邮件顾客绝不会丢弃　体现游戏性可以提高DM邮件开启率和顾客来店率　切实宣传公司规划的长型明信片　触及盲点的手写式DM邮件　通过服务跟踪电话提高DM邮件开启率第四章　提高成交率、来店率的写信技巧　让顾客感到意外的书信效果　“给固定顾客群的必读信件”的制作要点（序言）　“给固定顾客群的必读信件”的制作要点（前半部）　“给固定顾客群的必读信件”的制作要点（后半部）　“给固定顾客群的必读信件”的制作要点（结尾）　打动新顾客的DM邮件的制作要领　给发展中顾客的DM邮件的制作要领　给长期潜在顾客的DM邮件的制作要领　给老年顾客的DM邮件的制作要领　给年轻顾客的DM邮件的制作要领第五章　让反馈率成倍增长的有奖技巧第六章　通过DM邮件表现商品价值的技巧

用户评论 (总计18条)

•   里面不仅有一些制作技巧，实际还涉及到了直复营销的一些创意。非常好的。也欢迎大家访问我的博客，http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=190737骑猪十三载，旅食京华春！
•   没得时间很早，因为和自己的具体工作有些偏差，所以一直没有认真阅读，但是从目录和个别案例上看，是很不错的工具书。近期因工作原因开始看了一下，不得不佩服日本人的思路和思维方式。很值得学习一下。
•   不是设计技巧，是设计理念！正是我想我想要的！
•   很不错啊，学习了有帮助
•   很有意思的书，书中对销售心理学与投递技巧有深入的研究，书中有丰富的图示和案例，对拓宽思路有一定的帮助：）它非常适合小店经营中的各式广告设计与与理战述投递和如何提升广告效果的命中率，有多而丰富的应用技巧：）
•   本书中关于DM有些点子还不赖。值得大家试试。
•   内容有点老，但风格很好。希望看的人，能真正领悟，做生意做人的真诚和用心！
•   还是不错的，虽然都是一些简单的道理
•   看完书的感觉只有一个字：哦
•   看了大半部分，觉得还是蛮不错的
•   哭死 买错了 以为是电子邮件营销方面的书
•   最初级的顾客心理学，仅可作为初学者的入门书籍。有一定市场营销基础的，还是看看其他书吧，免得浪费时间。
•   有点用处，里面能介绍100种方法，可以想得到，有的是凑上去的，然而能学会10条有用的也值得了，而里面不只10条，我只是记住了10条而已，有些记不起来了，比如单品介绍，放上主人的照片，如何写标题，信封的建议，信息回馈，不过这几条对我的工作有点好处，为我的客户也有点好处
•   虽然内容比较清晰,但过时啦
•   这本书没有什么用处！
•   这本书一般，都是一些花招的合集
•   确实会有点启发，但总的来说内容陈旧，排版实在过时
•   书不错，能学到很多国外的DM技巧！推荐