圈子圈套3

出版时间：2010-9  出版社：长江文艺出版社  作者：王强  页数：314  字数：289000  
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内容概要

本书全景展示了商场和职场的生死厮杀、巅峰对决。主人公的命运、项目结局、所有的爱恨情仇都在本书中揭开谜底。　　再次陷入低谷的洪钧在内忧外患中不甘消沉，在职场上和自己的上司明争暗斗，在商场上和自己的上司了争夺“中国第一资源集团”这一超级大单展开了博弈……鹿死谁手，看洪钧，俞威各施手段，步步是陷阱，招招含奇谋，处处有玄机……问英雄谁是英雄？商场无情，职场冷酷，成败皆英雄。　　“圈子圈套三部曲”是一场盛宴，《圈子圈套3·终局篇》无疑是盛宴中的压轴极品，浓缩作者十数载职场，商场体悟、尽现成功要诀，细细品尝，定会使你受益多多。

作者简介

王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS lnstitute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。
　　自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起轰动，为广大读者所热捧，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。众多读者将此书誉为“职场胜经”、“销售培训教材”，更有读者认为“有白领处必有《圈子圈套》。

章节摘录

三个人都随意地在会议桌旁坐下，却自然而然形成了这样的格局：韦恩和雪莉并排坐在一起而洪钧则位于他俩的对面。趁着玛丽端上茶水和咖啡的功夫，韦恩和雪莉开始交流他们昨晚在各自酒店的感受，这一交流竟一发不可收拾，韦恩住在东方广场的君悦酒店而雪莉则住在长城饭店，两人仿佛把洪钧视若透明的空气而大谈特谈他们的全方位体验，从硬件到软件，从前台接待员的英语水平到电梯的震动幅度，从空调的噪音分贝到自助早餐的丰富程度，俨然是国际奥委会考察团的成员。洪钧平静地听着、耐心地等着，他知道这两人突然跑到北京来绝不会是为了考察北京饭店业迎奥运的准备工作，而是冲着他来的。终于，房间里忽然寂静下来，韦恩和雪莉好像同时注意到了洪钧的存在，都对他报以微笑。韦恩十指交叉把手臂搭在会议桌上，说：“Jim，今天的主角是雪莉。我的电子邮件你肯定看到了吧，公司每年都要做一次内部审计，大中国区刚刚成立，所以今年的内部审计就开始得比以往要早，我非常期待雪莉能帮我搞清楚，”他刻意顿了一下又意味深长地说，  “在大中国区的各个地方都在发生着什么。”雪莉翻弄着摊在面前的一个大记事本，接过韦恩的话说：“所以我要感谢你，韦恩，谢谢你让我不得不提前结束圣诞休假飞到上海，也要谢谢你让我在新年假期的夜晚飞到北京。”韦恩手捂胸口夸张地做出一副愧疚的表情，把矛头引向洪钧说：“Jim，雪莉需要你的帮助，只有你能让她不虚此行。”洪钧依旧面带微笑，没有任何其他表示。雪莉从记事本下面抽出一沓文件，一边低头翻看一边说：“我和劳拉已经花了不少时间把所有的合同和授权协议仔细审查了一遍，包括与客户签的，也包括与合作伙伴或供应商签的，其中的这一份引起了我们的兴趣，似乎劳拉也不能给出有关这份合同的完整清晰的画面，她建议我来找你，她相信你是能让我对这份合同有所了解的最佳人选。”说完就把手里的文件递到洪钧面前。洪钧接过来看了看，是去年7月20日洪钧代表维西尔公司和泛舟系统集成公司的范宇宙签的协议书，由维西尔向泛舟支付十万元人民币，用于支持泛舟与维西尔合作开展相关的市场活动。洪钧心里有了底，把文件放在桌上，问雪莉：“有什么问题吗？”雪莉敲打着笔记本电脑的键盘，看来是在调阅什么表格，问道：“这笔市场活动经费，为什么在年初的预算中找不到呢？”洪钧随口回答：“这是在业务进行到年度中期的时候临时决定的，在年初预算中已经为全年预留了足够的市场活动预备金，这只动用了预备金的不到十分之一。”韦恩插问道：“有谁审批过吗？”“对于单笔不超过十万元人民币的市场活动经费，我本人是有这个审批权限的，不需要报请亚太区审批。”洪钧有条不紊地回答。雪莉频频点头，却又进一步追问：“这笔钱在双方签署合同后的第二个工作日就付出去了，这家公司后来把这笔钱用于我们所期望的市场活动了吗？”洪钧稍加迟疑，觉得没必要向雪莉道出背后盘根错节的实情，便敷衍了一句：“他们应该已经把钱花了吧。”“那么，既然对方把钱用于和维西尔合作开展的市场活动，为什么在我们的帐上看不到维西尔在下半年发生过任何与此有关的支出？”“我们已经付给他们十万块钱，完全交由他们承办，当然我们就不必再在活动中花钱了。”洪钧硬着头皮说完，忽然意识到自己好像要一条道走到黑了，暗自叫声“糟糕”。果然，雪莉紧跟着质疑：“但是，他们与我们合作开展市场活动，总会用到维西尔的资源吧，起码要向我们定购宣传册、彩页、商务礼品，往往还需要请维西尔的技术专家出场做宣讲，这都应该向我们支付费用的呀。如果你决定将这些资源全部免费提供给他们，那是你作为业务负责人基于业务需要做出的决定，我无权提出异议，但总应该有销售部门因为这项市场活动调用市场公关部门和技术部门的资源而发生内部结算的记录呀，然而，我们什么都看不到，这就让我不能不猜测，要么，你们在半年前计划的这项市场活动至今尚未发生，要么，这家公司把这笔钱用到了与维西尔根本不相关的地方。”刚才还振振有词的洪钧沉默了，为了掩饰内心的尴尬和局促，他又把那份协议书拿到手里假装翻看着。洪钧知道自己大意了，他之所以掉以轻心就是因为他太自信于自身的清白，当时他处理此事的动机和手段都是基于保护公司利益而没有谋求任何私利，俗话说“没做亏心事不怕鬼叫门”嘛，但是，不怕归不怕，当“鬼叫门”的时候总该谨慎应对，何况今日上门的是地地道道的“鬼”。洪钧没有其他办法，只得竭力摆出一副自然的笑容，说：“其实，两家公司没有合作开展什么市场活动，这笔钱也不是什么市场活动经费，只是借用了这个名目。”韦恩和雪莉不约而同瞪大眼睛，又不动声色地对视一眼，洪钧从他们的眼神中读到了一种得意，仿佛都在说“不出我所料吧”。接下来，两人就一直静静地听洪钧把整个来龙去脉娓娓道来，从小薛向洪钧透露范宇宙打算拖欠向维西尔转付普发集团的软件款，到洪钧说服韩湘把软件款直接付给维西尔，再到洪钧为促使范宇宙合作而许诺的这十万块钱。

媒体关注与评论

泣血推荐大结局！两大销售高手巅峰对决，尘埃落定，快意恩仇。不过，当洪钧和俞威再次相遇，我突然不那么爱憎分明了，英雄、枭雄一样令人心痛。怪只怪商场无情，职场冷酷；是非成败转头空，徒留余恨！  楼主的文字犀利无情，看得我直冒冷气！朋友是用来出卖的，情人是用来背叛的……职场拼杀，处处是陷阱，处处是圈套。谁能借我一双慧眼？ 惊心、动魄、勾魂的销售培训小说！PF！十分PF！楼主实话实说的精神。销售确是一门高深莫测的艺术，充满了变数，没有人能够掌控一切、稳操胜券，只有在驾驭尽可能多的因素中求得胜机。一语道破天机，谢谢楼主的指教。  曾经有一本优秀的书摆在我面前，我十分珍惜一直看到毕业，切肤的冰凉，真实的痛……及时雨般的职场励志佳作，真希望在以后的职场旅途中能沾上小薛的运气、能撞上洪钧似的上级还能和一位知心爱人缘定终生：）  比所有的教材都好看，比所有的小说都有用。它让我得到了很多知识，大开眼界，也让我想通了不少困惑已久的问题。它如果早几年出来，我就可能少走很多弯路，这本书将改变我的一生。

编辑推荐

《圈子圈套:终局篇(3)(白金纪念版)》：泣血推荐大结局！两大销售高手巅峰对决，尘埃落定。快意思仇。不过。当洪钧和俞威再次相遇，我突然不那么爱憎分明了。英雄、枭雄一样令人心痛。怪只怪商场无情，职场冷酷；是非成败转头空，徒留余恨！楼主的文字犀利无情。看得我直冒冷气！朋友是用来出卖的，情人是用来背叛的……职场拼杀，处处是陷阱，处处是圈套。谁能借我一双慧眼？惊心、动魄、勾魂的销售培训小说！PF！十分PF！楼主实话实说的精神。销售确是一门高深莫测的艺术，充满了变数，没有人能够掌控一切、稳操胜券，只有在驾驭尽可能多的因素中求得胜机。一语道破天机，谢谢楼主的指教。曾经有一本优秀的书摆在我而前，我十分珍惜一直看到毕业，切肤的冰凉，真实的痛……及时雨般的职场励志佳作，真希望在以后的职场旅途中能沾上小薛的运气、能撞上洪钩似的上级还能和一位知心爱人缘定终身。比所有的教材都好看，比所有的小说都有用。它让我得到了很多的知识，大开眼界，也让我想通了不少困惑已久的问题。它如果能早几年出来，我就可能少走很多弯路，这《圈子圈套:终局篇(3)(白金纪念版)》将改变我的一生。

用户评论 (总计118条)

•   给我印象深刻的那两句话，我相信我会把它们作为我未来生活的信条。第一句是洪钧对于销售的定义，简明却中肯：“你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”；第二句是洪钧对菲比说的一句话：“你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。” 除此之外，　整本书里，最令我触目的话是：“丢了一个项目，是销售员素质的问题；丢了市场，是公司的问题。”
  
  假如圈子圈套告诉我们外企是如何做单的，对不起，我们这些穷企业，没法套，但我们却需要面对一切对手的竞争，虽然现在很弱小，但总有长大的企业，长大后我们靠什么竞争，圈子圈套并没有告诉我们。
  　　也许这是我们中国软件公司要自己总结自己走出一条路。
  　　不过走自己的路，看看有人可以走怎样的路，也是一种学习，我们的方法迟早要能够比他们好，才有赢的机会，对不对？
  　　你说呢？
  　　顺便说一句，在我们实际工作中，感情可不像小说里是调料，是洗具，我们很有茶具，甚至是悲剧！
•   　　《圈子圈套》是继我在《杜拉拉升职记》、《浮沉》之后看的第三本职场/商场小说。从翻开《圈1》就惊喜万分，男人写书果然和女人不一样，段子和XX场景一堆一堆的，令我鸡冻不已。当然，也不仅仅是如此，三本书差别还是很大的。
•   远超过《浮沉》系列，相比《杜拉拉升职记》，《圈子圈套》系列更全面反应外企高层之间的那些事儿，斗争之残酷，职场之险恶，表现得淋漓尽致，读起来酣畅淋漓。不愧大家的推荐，实至名归，确实有料。
•   圈子圈套3：终局篇非常好
•   圈子圈套3：终局篇
  值得一看！！！
•   因为《圈子圈套》我开始对看书有了兴趣；谢谢这本书；谢谢作者王强！
•   越读越想读到后面发生了什么，故事引人入胜啊！推荐给好几个同事读。暗自庆幸：自己没有陷入什么复杂的职场圈套！但也暗自心惊，是否曾陷入哪个圈套而浑然不觉，木知木觉已作过炮灰。。。汗呀！
•   圈子圈套三部曲，值得买
•   很喜欢《圈子圈套》这部书，觉得是我看过的最好看的商战小说，看完之后十分激动。所以这次买了收藏版，值得我一生珍藏~
•   东西很不错，还带光盘呢，看了圈子圈套 第一部第二部后，期待这第三部呢。
•   跟许多书友一样先读了浮沉才来看圈子圈套的,感觉不像浮沉那样刚开始就被吸引,但此书后面的人物心理状态比较细腻,也是值得一读的好书
•   看了圈子圈套2，后买的，很好
•   工作太忙了 刚把《圈子.圈套2》就非常想看3了
•   圈子圈套3没有前面好看
•   虽然只是看了《圈子圈套1》，但我想2和3不会差到哪去的。
•   当时看完挺有感触的。事态瞬息万变。真是圈子，圈套呀。值得一看
•   我买了整套的《圈子圈套》，废话不多说了，一句话：值！
•   一口气看完的，收获颇丰。感谢作者王强老师将多年的职场心得和销售经验与我们共享。力荐！
•   朋友推荐看得，一下子购入整套，读得很过瘾，能体会到职场商场的经验
•   昨天晚上一直看到很晚，即使头疼也不愿停下，有很多想法很多感慨。余威自食恶果，最后落得凄惨。我觉得最可悲的人是科克，在最重要的时候选择抛弃朋友，最后只能看着别人风光，自己走人，老实说科克以前做的很多都说明他是一个好老板，可商场如战场，他也身不由己啊。我最佩服的人是范宇宙，能屈能伸，孙子和爷都演得游刃有余，对仗义的人他很仗义，对狡猾的人他更胜一筹。当然我最喜欢的人是洪钧，有头脑有能力又有人品，这样的人一定能笑到最后。这本书让我受益匪浅，即便我不是做销售的，但依然可以感同身受。
•   商场如战场，兵法就是圈套，好书呢
•   没想到，真的没想到维西尔亚太区的老板居然把洪钧给无情的出卖了。如果科克稍微自信点，没那么大的虚荣，能一直对洪钧精诚合作，我想他的结果依然会非常好。冷静，冷静，两家大公司合并后的科克太不冷静了。......唯一佩服俞威的，就是他强烈抵制日本货，玩阴的让人知道。里面的东西不算复杂，但值得一读。毕竟看过了，学到东西了，见识多了些，认识深刻些，以后遇到此类情况不会慌。值得一读
•   与战局篇一样精彩，看过后受益匪浅，销售经验职场经验做人技巧全面系统的学习了一哈
•   这套书写的真是不错，三本都买全了，看了很有感触。应该早点看的，但是好像没有经历过一些事情，早点看也没有感觉。写的真好，职场中打拼的人真的值得一读。
•   这是我看的第三套职场小说。
  感觉比第一套“杜拉拉升职记”和第二套（忘记名字了）都要写得好。
•   第一职场小说，非常好！
•   书是正版，但是不是原版就不知道了，当然了，这都是小问题，喜欢这类职场小说，支持
•   不错的职场小说
•   书手到了,包装,印刷都还比较好.
  至于内容,我想还算可以,但至于把它上升到职场教科书的地位,我觉得太高了,连续花了几天的时间,将三本书全部看完,对销售还是有所帮助!
•   从第一本开始看一直到最后，职场如战场啊
•   还不错吧，应该是正版图书。附带了作者职场经验光盘。快递不能用邮政局呀，寄件很慢，很拖拉，查询快件电话还是空号。
•   字数少了还不行啊？
  这书绝对是经典，绝对给职场人士带来很多帮助，受益匪浅啊
•   职场上的心灵鸡汤。
•   简直太精彩了，情节环环相扣，惊心动魄
  喜欢他们在职场的干练和对很多事情的历练
•   帮助增加职场常识
•   这个世界中，无处不有的圈子，形形色色的圈子，有的人一出生就进去了一个特定的圈子，有的人穷其一生像往圈子里钻，还有的人使出浑身解数想从现在的圈子跳到一个更大的圈子，也有人终其一生却只活在自己给自己画的一个圈子里……
•   洪钧经过大起大落后，最后的结局会是怎样？这本书还在进行中
•   还没有阅读完，但是还是跟圈子1圈子2一样的大爱，同事已经抢先看完，还书时还大赞比1和2都要好看。
•   经过这个战场的洗礼，洪钧越发的狡猾，然而，成败、输赢都只不过是销售的一个小风景，真正的成功是最后的微笑
•   商场如战场，商场是没有硝烟的战场，也许通过此书让我们学了更多的知识，很不错的一本书，值得购买，值得学习
•   一句话，值得所有商场中的童鞋们认真阅读。
•   看了3部，很是过瘾。喜欢洪钧对工作的面面俱到，处理事情的理智！更庆幸的是最后洪钧还是坚持自己的信念，没有所谓的物以类聚。最后怎么强悍的人内心总有一处温柔的地方，菲比这个幸福的女人。。虽然最后余威的种种很是解气，但他似乎看破了很多。。尤其最后他和洪钧说的一番话，你只不过回到原点，只不过公司换一个名字。。。。。
•   圈子全套，终于被我看到了结局
•   3本用了两周的时间看的，每天顶着黑眼圈上班，但是真觉得受益匪浅啊，为什么我这么晚才知道圈子，唉。他们的生活不就是现在的我们？真值得反思...
•   书中的故事很精彩，印刷的也很不错，最重要是讲述了商场的很多内幕，平常是学不到的。
•   商场如战场，真是体会了一把
•   商场的智慧
•   洪钧很像我们的一个乙方，哈哈
•   好，喜欢洪钧
•   终于终局了，全部3本都订了。看看还是很好的，非常有收获。
•   结局有些出乎意料，又在意料之中，小说挺棒
•   这本书内容很充实，以小说的形式讲述作为商人最基本的商战知识！！但是，有一点点的小瑕疵，我附带的光盘因为没有保护的皮，导致磨损很厉害，不能正常的看
•   终于买到结局篇了，三本集齐
•   最喜欢的就是3了，觉得这一部比之前的两部都好看，细腻，深刻，同时，也深深的喜欢那个结局，输与赢，都从从容容
•   唉，书本看完一篇也就没有再去看他的心情了。所以，其中的意义还是让其他读者是品味吧！
•   对于软件销售来说，这些书看看还是挺有用的
•   很不错的小说哦，还在看呢，每天中午吃饭后、晚上睡觉前都要看会，再利用周末的时间，三本快看完了。
•   这个结局是有点乐观了，与前两本相比，情节的曲折多了些，结尾稍显仓促。
•   做销售的很值得看一下。
•   这本确实非常不错，有空的时候，坐下来，泡壶茶，慢慢地品尝这套书，很舒服，很舒服！在当当网上买东西，就是信得过！感谢当当！我很喜欢这里购的产品！
•   给公司买的，快递很速度。2 3都买了。就是没有1 哎
•   销售往往就是这样，只有抓住了关键的人，并找到客户潜在的需求，达到双赢的结果，才是最好的销售。但这需要经验、销售技巧，最主要的还是要有好的产品和服务支持
•   非常不错的商战小说
•   很现实的一部小说
•   好看的小说，推荐
•   很精彩的商战小说。
•   一部让人不能放下的小说。
•   很过瘾的小说
•   我老公不喜欢看小说的都喜欢上了这个小说
•   看到现在最好看的一部商战小说
•   是我看过的小说里最好看的一部。
•   终于有个结局了额，挺好的。
•   很好看的结局
•   从前在网上看过，感觉不过瘾，又购买了
•   网上品论不错就买了
•   听朋友介绍，买回来一口气读完，受益良多！
•   比较受益，正学习
•   几年前看过,再次体会,写得很好
•   很喜欢超级喜欢对自己帮助很大
•   书本做得很精美，内容也很丰富，值得购买！
•   销售人员必备，推荐。
•   销售书籍， 负责销售的值得一看。 比较喜欢看
•   可作为销售指导
•   看了好几年，一直想买一套珍藏。
  终于买了，对销售技术很有启发。
•   看完后觉得作者活着太累了，太深沉了！
•   从第一本到第三本，很快就读完了，还推荐给了朋友，朋友也觉得很好。支持作者
•   还是和前面两部的评价一样，出自同一作者的一套书，具有一定的完整性。三大本读完了，觉得还是值的。
•   一口气读完一整套，看完后重试生活的激情，工作的斗志。
•   看了会使人顿悟一些原本在自己的理念里隐约的东西，使之清晰并对自己以后的工作起到帮助作用
•   整套书中最吸引人的一部
•   一如继往的好，一如既往的快！爱当当！忠于当当！
•   书没有读过 就不发表了 价格很给力啊
•   通过讲故事的形式,把很多东西都折射出来了..
•   刚收到，还没来得及看，不过这可是我一直想要买的书，很期待，看完后再来评，不知可以吗？
•   老公要的，拿到后书不离手，有空就看，很喜欢
•   1缺货，打算凑齐后再看。但相信是本好书。。。
•   好看，看完后准备看第二遍
•   收到货了，目测了下，除了第一本边切的有些毛糙别的都还好。
•   非常喜欢这类书籍，送货也快，让我第一时间就能阅读
•   因为第一部，第二部，所以现在三部都喜欢，有待慢慢品味