营销总监

出版时间：2010-1  出版社：长江文艺  作者：瘳剑勇  页数：338  字数：388000  
Tag标签：无  

内容概要

小说以中国竞争最白热化的白酒业为背景，“赤裸裸”地再现“血淋淋”的市场争夺格局。职业经理人毛华临危受命，以营销顾问的身份加入家福泉集团，通过在危机时期立竿见影的营销策划活动和一系列成功的品牌推广，得到集团老板黎江湾的高度认可，很快被提升为集团营销总监。但是，作为一个职场空降兵，突然掉进白酒这个竞争惨烈的大酒缸，困惑、无奈、矛盾和痛苦纷沓而至：品牌间的对抗、上下级间的博弈、新旧势力间的冲突、企业潜规则和规范管理问的矛盾、事业、爱情问的两难全强者得以生存，破局方能发展！    书中将一幕幕巅峰对决的商业战场鲜活呈现眼前，商业智慧、人事博弈和实际操作技巧丝丝入扣其中，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动——制胜营销，竟然方能如此简单！本书对各行各业营销人、经销商都具有极大的激发斗志、启发心智的作用，完全可以称得上是营销人、经销商和管理者研读营销的“胜典”。

作者简介

廖剑勇，浙江大学兼职研究员，中国著名高级职业经理人、中国创新营销标志性人物。实战经验丰富，历任五粮液、泸州老窖、金种子等著名品牌企业高管。“蓝海圣剑法”、“EAT123强势心态”等理论创始人。 
    做过老板，在国外担任过跨国公司总经理，擅长创新营销，对品牌塑造、团队管理、企业经营之道有丰富的经验和独到的见解，携20年之经验，曾经为数十家一线品牌企业提供过营销策划和管理培训方面的服务。

书籍目录

1 营销自己2 捕捉好的营销点3 酒量要少说，薪水要多要4 艰难的说服5 拣重要的做6 营销顾问是个啥7 美女表情中的营销玄机8 北大荒可以说不9 不喝酒就请你吃药10 营销真谛11 酒杯中的营销玄机12 有权才是硬道理13 湘妹子公关14 做营销真好15 亲爱的维塔利·兹韦列夫16 苦干出来的营销总监17 企业的核心竞争力18 工夫茶里的营销19 面子工程20 问道青城山21 阿伦故事酒吧里的故事22 有料请上台23 终端营销生动化24 营销竞职中的丛林法则25 爱妻总动员26 美女也打架27 巧订营销方案28 营销细节的力量29 密谋30 学会总结31 利诱32 我要掐死你33 三毛钱的玫瑰与美人34 营销圣剑35 死人不喝酒36 夜幕下的营销人37 又一次冲锋38 飞机朝着鳝鱼俯冲下来39 偷梁换柱40 营销的智慧41 营销强心术42 天要下雨人要走43 渠道营销44 不出库的产品竟敢算销售45 茅台和五粮液的不一样46 心理营销47 终端协销的秘密48 小岗村的土49 营销故事50 摊牌51 一地钞票52 品牌危机53 堵住营销漏洞54 营销要有好规划55 发放效益56 请您EAT57 新长征路上的二人转58 先谋而后动

章节摘录

　　1 营销自己　　2月17日，天气难得放晴了。　　连绵多日的小雨结束了，川西平原迎来了早春难得的一个好天气，阳光照在身上暖洋洋的，窗外的桉树也冒出了新芽。　　几天前，毛华在北京办理完父亲的丧事后，陪母亲回到的老家四川邛崃。邛崃是一座酒城，是中国最大的白酒基酒生产基地。徜徉在这里的田间乡里，随处都能闻到空气中飘散着阵阵的酒香。　　这天下午，毛华闭上双眼，静静地躺在家中的竹躺椅上晒太阳。　　手机突然响了，看看是028的区号，尾数4个7，不太熟悉，但毛华本能地感觉这是个重要的电话，下意识地调整了一下坐姿才按下接听键，礼貌性地说了一声：“您好？！”　　听筒里传来一个柔美的声音：“你好，请问是毛华先生吗？”　　“是的，请问您是哪位？”　　“我是家福泉集团的肖丽。我们集团董事长黎董看过你的邮件了，想约你面谈一下，你最近方便来成都吗？”　　“哦，这样啊！我现在正好在四川。”毛华没想到对方这么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商报》发表过的文章《创新制胜战白酒》电邮给了家福泉的黎江湾，并表示如果家福泉需要，他愿意加盟。毛华原以为对方会过一段时间才会有回音，或者根本就没有回音，看来家福泉的反应速度还是挺快的。　　“那你明天能抽出时间来公司吗？”　　“我明天有事，后天吧。”毛华用了肯定的语气。电话那头的肖丽让毛华等了一会儿，说要向黎董报告一下，然后对毛华说：“好的，那就定后天上午10点，集团见。再见。”　　实际上毛华明天并没有什么特别重要的事情，他之所以决定后天去，是想给自己多一天准备的时间，他知道“完美的演出来自充分的准备”的道理。同时，让对方多等一天，不是也显得自己很忙吗？　　回想以前自己招聘别人时，如果是较重要职位的人选，在通知应聘者来面试并礼貌性地问对方什么时候有空时，毛华最不喜欢听到回答就是“我有时间，我随时都可以来”这样的话。你随时都有时间，不是正好说明你随时都没事情干吗？！说明你已经有一段时间没有找到工作了吗？！　　毛华重躺到竹躺椅上，他知道这是一次双向选择的面谈，不过电话里听起来对方还是很有诚意的。回想起过往的一切，如电影片断般在脑海倏忽浮现。真是岁月弄人啊！离开老家到外面闯荡已经整整18年了，这18年里自己回家的时间全部加起来也不到3个月。记得最近一次回家也已经是4年前的事了。家乡这十几年发生的变化太大了，就算是生于斯长于斯的自己都有点模糊了旧时记忆！现在的自己是要家没家，要钱没钱，要事业没事业，似乎又回到了大学毕业离开家乡时的起点，难道人生的轨迹非得这样螺旋式发展？不螺旋就不行吗？！不过也没有什么，邓小平同志不是也有三起三落吗？毛华的心绪如波涛起伏般难平。　　春节前父亲的去世，给毛华的打击很大。为了给父亲治病，陪父亲走完最后一程，他转让了自己在昆明的公司，在北京托朋友、找关系，请最好的医生，用最好的药，几乎耗尽他全部的积蓄。最终，父亲还是被尿毒症夺去了生命，留下孤零零的母亲。　　毛华心中也是充满愧疚的，自己这十几年在外闯荡奔波，对父母的孝敬做得真的很差。有时候钱是解决不了问题的，就像这次花了许多钱父亲还是走了一样。今后一定要把母亲照顾好，最好就不离开四川了。现在自己没钱做生意了，就打份工吧，好好地照顾好母亲。　　这么多年来，异国婚姻的失败，出国，下海做生意，字画、珠宝、广告公司都做过，也挣到过几笔大钱。但自己的公司最终还是一直做不大，这里面肯定是有原因的！究竟是什么原因呢？也许只要从已经做大的企业身上才能学到，去大企业打工才能学到，不是说学先进找差距吗？这段时间反思的结果是，自己的优势还是在创意营销，和带队伍方面、搞销售方面。但好的能力是需要相应的平台才能彻底发挥的，如果能找到一个好的平台，把自己的优势完全发挥出来，难道不就是成功？

媒体关注与评论

　　营销无处不在，企业可以营销产品、服务、财产、人物、地方、事件、信息、观念或组织。　　　　　——菲利普·科特勒（现代营销学之父）　　作者曾身为国内多个顶尖门酒企业高管、营销总监，以其独有的高端却平实的大营销视角，将一个个来自市场第一线的成功实战案例，巧妙地以小说的笔法融会贯通，真正做到了“读小说，学营销，知胜道”的多重功效。《营销总监》是营销人难得的一本好书。　　——汪俊林（郎酒集团董事长）　　营销人除了要做营销，还要做人；除了工作，还有生活。《营销总监》就像营销人的一面镜子，不仅照兀尢营销人不断行走的工作，也照见了营销人奔波不停的生活。　　——汪歌（新食品杂志社社长）

编辑推荐

　　在酣畅淋漓的故事中感受职场沉浮，在激动人心的情境中谙心营销之道，销售人竞渡营销职业和蓝海的培训“胜经”！　　《营销总监》会告诉你：销售人员必懂的业务技巧和升职诀窍；营销人员必研的理论储备和实战经验；区域经理必会的沟通技巧和成长路径；营销总临必溃的创新剖析和团队管理；企业老板必悟的经营战略和御人战术；经销商们必需的精良素质和全局意识；普通、读者必看的营销商战和精衫故事。

用户评论 (总计100条)

•   许多营销人员争相阅读的市场制胜方略，介绍了实际的营销知识，营销方法，以一个明显的案例介绍了品牌之争，上下级的博弈，新旧势力冲突，企业的潜规则，事业爱情两难全等等，本书对营销人员非常有帮助，望多多阅读。
•   当个小说看看还可以的，着重强调了创意营销的情况，是不是说创意挂帅，有了创意，营销的一切问题都解决了呢？
  下面说一下不足之处：
  1、限于篇幅及情节需要，对于对市场中心和销售中心的管理没有涉及；
  2、有一些错别字，说明作者检查不严；
  3、有做广告之嫌，推荐自己的蓝海圣剑法和EAT123；
  4、总觉得层次有点浅，作为小说是不错的，如果希望以此为契机了解营销总监日常工作的几个方面，是可以的，但是不能以此为日常工作的指导，总之，有借鉴意义，无指导意义。
•   如果读者是追求文笔华丽、故事曲折会失望的。这本书没有任何的哗众取宠，却营造了超强的现实感，白酒营销的品牌、渠道、人员管理、促销等方面细节真实而生动，读者可以随着主人公毛华的视角来思考、体会和决断。书中还包含了作者对营销工作的心得和总结。
  对于想了解营销工作的学生、白领，这本书既有可读性，又有借鉴价值。
•   营销和销售是完全不同的两会事,我一直从事营销的工作,有近10年的工作经验,读了很多关于销售类的商战小部,但一直没有读到关于营销的商战小说,这本书填补了这方面的空白.我在市场运作方面有许多工作以历,但读了此书有不少启发.唯一不足的是,在作者的行文中,有一种直观的感觉,作者应该是属于一种点子类型的人物,点子很好,想法很好.但只是想法而已.总的来说:在现在的商战小说中,本书是对营销描写得最好的小说.
•   他所做的那几个营销活动非常震撼，很有创新和敢想敢干的精神！
  每个活动，都独辟蹊径，成本不高，效果却很显著，很实用。
  只是觉得年薪加奖金才13万左右，为他叫屈，在和老板的博弈方面，他还是明显比较不成熟，没有胆量。
•   来源于实践的一本书，挺实在。对于企业经营和营销管理有很强的借鉴意义。打算做为新年礼物送给公司所有营销人员。
•   123理论我觉得讲得挺好，无论对营销还是什么项目，都是一个可以拿来做事的心态。还有就是关于做快消行业的一些见解，讲得很透：经典广告语、借势炒作，买断、绕过这终端做终端、协销系统等，都让人受益非浅，包括一些新兴行业（IT网络）的人。
•   营销总监办法多，将其营销理念融汇贯通于全书，看了深受启发
•   写的基本上还可以 在中国 营销总监不仅要会营销，也要会做人
•   营销总监需要具备的重要素质，可以从中领略一二！学习了！
•   一本不错的书，以小说的形式来阐术营销，是所有营销人都应该看的一本书
•   书中内容能启发销售营销思维，可以多看看哦！
•   非常适合学习市场和营销的人了解市场
•   虽然是以小说的形势写的营销，但还是很吸引人。
•   市场营销类小说著作~ 一总监的角度思考营销~
•   个人感觉写的还是很不错的，毕竟现实社会中的营销类职务也就是跑单促销，不知道将来的中国会发展的如何啊，希望能有真的营销行业吧。
•   把营销用小说写出来，不错，正在看
•   这是我看过的最现实的营销书，很好！做营销的朋友大家都可以读读。
•   本书内容很实用，跟实际的营销工作很贴近，值得好好学习！
•   蛮有意思的，学点营销方面的知识
•   对从事白酒销售有很大启发，很喜欢
•   职场如战场，都是无用人。
•   基本上用了1天就读完了，很有教育意义，做职业经理人确实比较难，谢谢作者不吝赐教。
•   对做销售的人很好的
•   很适合做销售的人群看，主人公很有创新
•   很实用！对销售市场和人员描写，都很到位！
•   里面很多东西是我们职场新手需要了解的，里面的EAT123法则很好
•   在故事中学会销售，寓教于乐，很多东西很深刻，也很实际，但感觉书好像未完还有待续。
•   看过很多销售类的小说，本书从大局到细节的分析，都很到位！值得反复阅读！难得的销售类小说！
•   写的不错，但是感觉不如圈子圈套
•   很有用的书，让我相当受益。。。给人很多启发。。。
•   笔者通过从基层的点滴及公司管理深入浅出，确实值得一度，赞！
•   就一部小说，看看市场是怎么运作的
•   想不到这本书竟然是本小说，不存在实际操作，用处不大。如果可以的话想换一本。
•   好强的实战举例与指导意义。很厉害的很厉害的
•   这本书写的不错，借给同事看，他朋友相中了，结果又买了一本呢！很让人受益
•   看完电子版再买一本书来以后有空翻翻，值得从来销售行业的朋友看看！
  书写的相当好，参考价值很大。另外，这么久一直没降价能说明问题了！
  好书！
•   看后，对从事销售的我，感觉帮助多多
•   挺好的一本书，讲理在故事中，看的轻松，学的深入。强烈推荐。
•   我们请来了图书的作者给我们培训，还签了名，好幸福哦
•   故事讲的还可以
•   书买多了，还没来得急读
•   感觉内容很丰富也很实用,非常好.
•   对于需要尽快提升自己，获得高薪的朋友，还是有帮助！
•   离开公司了，一直在努力考研。所以当杂志看了，
•   不要看荣华和成功的表面,很多的收获是需要很大的付出的
•   还没看，当当的书值得信赖。很喜欢这本书
•   还没来的及看，不过书的包装和纸张都挺不错的
•   忘记确认了。这是一本不错的书，都看完了。很好
•   个人很喜欢，值得推荐，就是看到结局有点迷糊，这书出完了吗？还是准备有下部？
•   受益匪浅，比如书上说：做人时不做事，做事时不做人
•   内容很真实，很喜欢，在潜移默化中，学到不少。
•   这本书非常好看，非常满意，值得购买
•   正在看这本书，很好看!
•   其实并不是每个步入社会的 年轻人都懂得“处”事“ 这本书 很不错 值得看
•   还没看，几位朋友一直推荐的一本书
•   感觉书名和内容相差太远了，很差的一本书！
•   忘记了是帮谁买的，应该是不错吧。
•   书写的挺好的 趣味性比较强
•   条理很清楚，很适合初级使用
•   已经是购买第三本了。送给员工的生日礼物。
•   内容看起来不累，也学东西
•   看的不是很明白、、、、
•   写的很好，值得推荐！！！
•   真不错，学到很多东西！
•   写的不错哦，情节合理，文笔也不错
•   总的来说，一切都还不错……
•   有些实战性，能启发些许对于营销思考。最近也一直在做些营销方面的工作，但总体感觉营销真是一门博大精深的学问，更多的领悟还必须从实践中来，到实践中去。对于创业型的公司，很多事情事无巨细，都必须亲历亲为，尤其是初创阶段，但一线，也只有一线的深入，才能够在后来洞揽，统领全局时做到精准，不能总是想当然的套路，资源总是有限的，需要的是根据实际情况因时制宜，因地制宜，所以高级干部必须有基层工作经验，这一条自然也有他的道理。这本书写的也是在公司发展到一定阶段程度上的再创业，所以写下自己近期的一些思考。
•   本书主要描述一个营销总监促销思路创新，没有提及一些真正的具体在营销总监的位置，应该怎样的去操作，但总体来说，故事比较生动，有利于我们思路的创新。有兴趣的可以一读，应该都会有些收获。
•   总的来说，还行吧，说的是白酒营销，创新营销。
•   营销的灵魂是策划，策划是灵光的一闪现。
  文中作为酒类销售有很多值得借鉴的策划案例，透漏了很多渠道的内幕，展现了职场的风云变幻。
•   营销总监实操性、故事性很强，对实际工作极具指导意义
•   对于从事营销行业的人，具有很形象的指导作用！
•   对商品的营销体系和流程有一定的作用。
•   文章细细的课营销过程中的东西，给我不一样的感觉，和其他一些直白论述的书不一样，很有帮助！
•   一本不错的营销图书。
•   整个书细节详实，含操作方法等，若我做白酒销售可能会更有体验，
•   第一次以小说的形式展现的有关销售管理方面的书籍，感觉还有些体会。但是非常不喜欢里面对女性的不尊重，特别是以好货或差货来评价女性。这本书咸觉应该算是作者自己的一些案例，在管理方面的心得，还是比较用心的。希望以后尊重女性！
•   全书是根据主人公毛华的求职经历、在岗工作等策划出了一场场经常的促销战，很富创意，值得一看。
•   和我从事的职业具有很强的相似性，值得借鉴！
•   看完了此书，才体会到空降兵的难处。
•   之前是听的电子书的，感觉这是职业生涯的经历。
•   条条框框的，看的人都要睡觉了
•   读书就跟喝水一样，人离不开水，所以、、、、、
•   此书已阅，推荐阅读。
•   书还可以，但剧情个人觉得一般，很真实，没有很多起伏
•   书还行。纸张质量非常不怎么样。
•   一直在关注这本书，应该很不错
•   网评不错，睡前打发时间的书吧
•   不错，以后会常来的。
•   没学到多少东西
•   鼓励您好好ikanshu
•   并不枯燥的的专业知识讲述，融入日常生活，并且将案例同时进行，很显得有趣易被接受。
•   内容不错,应该很多是真人真事吧
•   配送速度十几天着实有点慢，希望下次不要再是北京调货到成都然后再配送了
•   一如既往的好，很好很强大！
•   销售人的培训“胜经”！
•   適合做銷售的朋友
•   营销总监
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