农产品营销技巧读本

出版时间：2012-10  出版社：戴遐海 江苏科学技术出版社 (2012-10出版)  作者：戴遐海  页数：86  

内容概要

　　《新型农民素质教育系列读本》选材贴近农民、农村生活实际，以农民看得懂、用得上、见实效为出发点，涵盖现代农业科普知识、农民创业、新农村美好家园建设、新农村关爱教育等12个方面。根据农民文化水平参差不齐的特点，以图文并茂的形式并配以案例卡片、专家提示等栏目，阅读起来轻松活泼，通俗易懂，科学性、实用性、指导性强。《农产品营销技巧读本》是丛书之一，在提高农民整体素质上发挥促进作用，推动农村经济、文化取得更快的发展。

书籍目录

一、农产品市场在哪里1.农产品市场是什么？2.什么市场我说了算？什么市场他说了算？3.如何获得农产品市场预警信息？4.农产品生产者(销售者)要选择什么样的市场营销观念？5.什么样的农产品能满足消费者的需要？6.如何开展绿色营销？7.农产品销售也可用关系营销吗？8.农产品销售也可用个性化营销吗？9.如何划分农产品市场？10.怎样选择目标市场？11.农产品常用的市场定位方法有哪些？二、我要卖什么1.市场欢迎什么样的农产品？2.农产品不同时期应采取什么样的市场策略？3.怎样让农产品在市场上活得更长？4.农产品上市时间有哪些讲究？5.怎样给农产品起个好名字？6.什么是品牌？什么是商标？7.农产品使用注册商标有什么好处？8.如何申请商标？9.商标设计需要注意什么问题？10.农产品也需要打扮吗？11.农产品包装有什么趋势？12.怎样打扮农产品？13.农产品卖完就结束了吗？14.什么是无公害食品、绿色食品与有机食品？15.有机食品与其他食品有何区别与联系？16.如何申请QS认证？17.什么是“地理标志产品保护”？18.哪些农产品不得销售？三、卖个什么价1.农产品的产销各环节成本构成如何？2.农产品定价时主要考虑哪些因素？3.如何进行农产品差别定价？4.农产品定价的依据有哪些？5.如何根据成本定价？6.什么是需求导向定价法？7.什么是竞争导向定价法？8.如何实施新产品定价策略？9.如何实施心理定价策略？10.如何运用折扣定价策略？四、怎样通渠道1.农产品销售的方式有哪些？2.农产品批发商的类型有哪些？3.农产品零售的形式有哪些？4.零售点如何选址？5.农产品仓储保管要把握哪些大方向？6.农产品仓储保管通常采用哪些方法？7.如何选择合适的农产品运输形式？8.农产品运输应该注意哪些问题？9.怎样才能节省运费？10.农产品采用的现代包装技术有哪些？11.农产品流通加工的方式有哪些？五、如何去吆喝1.农产品吆喝的方式有哪些？2.哪些因素影响农产品吆喝的效果？3.农产品推销的核心是什么？4.农产品推销的策略有哪些？5.成为一名农产品推销人员要做哪些准备？6.如何开拓新客户？7.洽谈过程中应该注意哪些问题？8.怎样识别成交信号？9.农产品通常选择什么样的广告媒体？10.如何评价广告实施的效果？11.常采用的销售促进形式有哪些？12.推销过程中顾客有异议怎么办？六、怎样出国门1.农产品出口流程大致是怎样的？2.目前我国农产品出口存在哪些问题？3.什么是农产品出口绿色贸易壁垒？4.农产品出口如何突破绿色壁垒？5.农产品出口中有哪些风险？七、找谁来帮助1.什么是农产品网上销售？2.农产品网上销售有哪些优势？3.与传统的销售方式相比，农产品网上销售会带来哪些变化？4.上网交易要预防哪些陷阱？5.如何通过QQ、电子邮件等方式与客户沟通，完成网上订单？6.农产品经纪人是干什么的？7.农产品经纪人的类别有哪些？8.农产品经纪人要具备什么样的知识与技能？9.农产品经纪人应具备的能力有哪些？10.什么是农民专业合作组织？11.农民专业合作组织的功能是什么？12.合作组织经营的主要内容有哪些？13.合作组织能帮农户完成哪些主要任务？14.我国现有的支持农民专业合作组织发展的政策有哪些？15.“四有”农民专业合作社示范社的创建标准是什么？参考文献

编辑推荐

《新型农民素质教育系列读本》选材贴近农民、农村生活实际，以农民看得懂、用得上、见实效为出发点，涵盖现代农业科普知识、农民创业、新农村美好家园建设、新农村关爱教育等12个方面。根据农民文化水平参差不齐的特点，以图文并茂的形式并配以案例卡片、专家提示等栏目，阅读起来轻松活泼，通俗易懂，科学性、实用性、指导性强。《农产品营销技巧读本》是丛书之一，在提高农民整体素质上发挥促进作用，推动农村经济、文化取得更快的发展。本书由戴遐海主编。