双赢绝对说服术

出版时间：2012-9  出版社：江苏美术出版社  作者：千高原  页数：246  
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内容概要

　　在本书中，撷取日常生活所见的典型案例，以浅显易懂的方式，解说如何与人沟通、如何说服对方的准则，分析决断、行动的重要性，甚至还有激发自身潜力的窍门。希望读者们从本书中，不但能学会说服的精髓，更能寻回人与人之间那份失落的尊重、了解、关怀与公正。

作者简介

千高原工作室成立与1999年，成功策划了700余种图书，在出版发行界享有盛誉。千高原工作室策划组织了“商务书库”、“语研书库”、“中小企业创业文库”、“宾馆酒店管理实务丛书”“亲子教育”等成系列丛书，2012年底加盟江苏凤凰美术出版社有限公司。

书籍目录

第一章 培养说服力
在这个世界上，影响他人的唯一方法就是谈论他们想要的，并且告诉他们如何得到。——戴尔?卡耐基
第二章 绝对说服的成功条件
如果你想劝说一个人信从你的立场，首先要让他相信你是他忠实的朋友。——亚伯拉罕?林肯
第三章 如何让部下一定说出“是”
教导他人时必须看起来不是在教导他，要把他本不知道的事情当成他忘记的事情。——亚历山大?蒲柏
第四章 让对方不说“不”和接受“不”
一个人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。——刘勰
第五章 向说服的高难度挑战
在地球上所有的生物中，只有人类被设计得能够进行有效沟通。——凯文?霍根
第六章 说服的误区

章节摘录

　　3.增强你在人群的影响力 你是希望过着自己主宰一切的人生，还是喜欢过着由他人左右一切的 人生呢？前者可以增强你对人群的影响力，后者则只是显示你是一个懦弱 的人，是谈不上任何影响力的。要想成为一个有影响力的人，必须先拥有自我洞察力、自我判断力、自我影响力以及自我改正力。自我洞察力 要了解对方，说服对方，甚至操纵对方，首先得先了解自己。孙子兵 法上的“知己知彼，百战不殆”也告诉了我们这个道理。所谓“知己”，就是了解自我行为的法则，并探究其中原因，检讨自己的见解与信念，“自我洞察力”也就是这些探索个人的内心能力。自我洞察力就是知己的法 宝之一，任何人都可以从中发现自己的新价值，而且它可以与我们永远同 在，绝不会变质腐烂。培养自我洞察力的方法很简单，只要你表露出你本来的面目即可。你 要毫不矫揉造作地待人接物，不要以“别人都这么做”或“我这么做，别 人是不是会笑我”，或者是“我这么做一定可以得到别人的赞美”等等，好像你是为别人而活似的来对待人与事。自我洞察力与掌握、支配他人的力量有相当密切的关系。因为一般说 来，人的行为都有某种基本形态可循。因此在日常生活中，我们多多少少 已经对此进行某种程度的实践。例如：当你去拜访朋友时，他正在院子里 砌一个水泥台子，已经接近完工阶段，这时你就会向他赞美几句：“你真 能干啊！”“手艺不错！”你知道对方绝不会讨厌你这种夸奖，因为你自 己就如此。由于知道自己需要他人亲切的赞美，所以便可以预测到对方也 会有相同的心理，因此你才说出让他对你产生好感的话，这就是由知识化 所产生出来的说服力最明显的例子。如果你能培养这种能力，就可能更强 有力地获得知道更多事情的能力。因此，要成功地说服、支配他人，首先你必须相信自己的存在价值，相信自己是一个值得珍惜的存在。如此，便能使对方自动地来找你，受你 支配。你的确具有这力量与能力，不要忘记了，也切勿妄自菲薄。自我判断力 有一个朋友养着一条有随声附和习惯的狗，当它听到邻居家的狗叫声，它世会懒懒散散地抬起头来，跟着吠两声，好像是表示“别家的狗在叫，所以我也不得不叫一下”应时应景罢了。显然，我们不应像这条狗一样落人被动的陷阱之中，不要被别人不正 常的压力所左右，也不要刻意去模仿别人，我相信这是一般人都希望极力 避免的。但是遗憾的是，希望是一回事，做则是另一回事，有许多人无法 避免被某些因素所左右。有些人被气候所左右，就像一个气候晴雨表似的。天气是怎么样，他 的情绪就是怎么样。心理学者做过一项试验，发现在恶劣气候中，人会变 得比较烦躁与不安，为什么？根据他们的研究，是因为环境的变化影响到 人所能感受到的各种因素也发生相应的变化。如果你也有这种类似的倾向 时，你一定要提醒自己：“我是一个领导者，我绝不能败在非人为因素下，也绝不能被非人为的因素所左右，而牺牲了自我，我相信事在人为。”自我影响力 自我影响力，是世界上最大的影响力。也是一个成功领导者必须具备 的素质。曾经有一个人对别人说：“我相信我有极强的判断力，也常有极好的 构想与意见，但是我不知道如何去发挥，往往平白无故地放弃了实现自己 理想的机会，而是依据别人的理想或意见去做，结果发现别人的意见反而 是错误的。当然，此时后悔也来不及了。如果是我自己的构想或判断错误，自己当然是难辞其咎，但现在我是因为跟在别人后面走而导致的错误，这实在是不可原谅的，也是愚蠢至极的事。所以我现在下定决心，以后绝 不再盲目地跟从别人，那么，我应该如何重新开始起步呢？”类似这样的经历恐怕不是他一个人才有，现实生活中，的确有相当一 部分人也有着同样的烦恼。如何解决呢？请看专家与他的一段对话：“答案不是已经出来了吗？正如你所说的，向着自己的构想与判断去 做，就可以了。”“我的意思是应该如何着手呢？”“在公司里，如果有人提出某项建议时，你必须先自问：‘他认为如 此可以行得通，而如果换成是我，我会怎么做呢？’此时你要真正着手，规律地思索自己的方案，倘若你的方案正好与对方对立时，你可以把你的 意见告诉他，他一定会毫不犹豫地提出他的意见来反驳你，在交换意见的 过程中，你们更可以提出一个真正可行的方案。这个办法你试试看，我相 信一定会有效果的。”“我相信如此可以操纵自我了，我会试着养成自己问自己‘怎么做？’的习惯的。”“这种方法的要点，就是从一般社会的意见中，找出你的自我意识，你会发现你可以完成现在10倍以上的工作，而且你也可以由其中得到证明，证明你是比你自己所想像的还要聪明，还要机敏得多。”“自我影响力才是最大的影响力”，当你发现这个真理的那一天，也 就是你灿烂人生开始的那一天。自我改正力 永远不要忘记这句话：你可以怀疑他人，但绝不能怀疑自己。美国好 莱坞的一位制片商曾经说过：“现在敢于暴露自己缺点的人实在太少了，一般人甚至不敢承认自己的错误与失败，唯恐不能表现得十全十美，我就 会轻视他们，其实我对于有勇气承认自己缺点的人，评价很高，我也乐于 与这样的演员见面，我相信他或她可以凭自己的力量出人头地的。”的确，能够承认自己的缺点或过错的人，容易使人产生好感，但能改 正错误的人，则更令人佩服，因为这需要极为成熟的力量才能做到。“自 我改正力”的最大优点在于你自己就能改正自己的错误，不必假手于人，这样可以保持自我的独立性。一般人一旦遇到需要改正的事情时，往往会表现出两种态度。一是被 事情外在的感情因素所困扰——遗憾的是多数人都是如此，因而丧失正确 的判断力与采取适当行为的能力。嫉妒、自怜等最无好处的感情，会产生 相当大的压力，压迫着整件事与被事情卷人的人，使他无法采取对自己最 有利的行动。二是产生无比的勇气——坚强地面对问题，并解决问题。事 实上，只要你能够及时去改正自己，你便能很容易地达到目的。你所能采取最聪明的行动之一，就是第二种情况，换句话说，就是培 养自我的“改正意识”，这也是最简单易行的方法。首先，你必须确立自 己内心的改正诚意与热情，并且要有改正欲望。其次，绝对禁止自己逃避 错误，或说些敷衍塞责的话。最后，将“改过”作为自己唯一的目的，而 且下定决心不达目的绝不甘休。如此一来，其他一切事都属于次要问题，而你的脑中也不会再有其他杂念了。P9-12

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用户评论 (总计2条)

•   不会说话的人就该多点学习这本书
•   很好很好，快递很给力