室内设计营销术

出版时间：2011-4  出版社：江苏凤凰美术出版社  作者：劳埃德·普林斯顿  页数：217  译者：李义娜  
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内容概要

如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等；但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。

作者简介

劳埃德·普林斯顿，美国设计管理咨询公司【DMC】的创立者和主要咨询师，这家公司久负盛名，有着帮助设计专业人士增长收入、获取曝光率、开拓业务的光辉业绩。普林斯顿是知名设计咨询师，在业界有良好口碑，与美国室内设计协会、众多国际知名制造商、设计中心及个人工作室有过合作。

书籍目录

中文版序
译者序
致谢
为什么你需要本书
第一章自我评估
第二章打造你的品质品牌
第三章你的简历
第四章结交关系
第五章初次见面和后续跟进
第六章你的价值
第七章设计与施工
第八章公共关系
第九章驾驭潮流
第十章绿色设计
第十一章互联网
第十二章宣传之道
第十三章设计师访谈录
第十四章理论联系实际

章节摘录

版权页：插图：在西方人眼中，中国是充满机遇和惊奇的广袤之地。在中国，我们要谨言慎行，因为文化差异巨大，坦白地说，还因为中国那令人惊叹的五千年历史。绝大多数西方人只能想象一下如此丰富的历史遗产，而中国人却实实在在地拥有它。对于读者诸君，中国是你们的故乡。历史的遗产伴随着记忆、情感、诸多权利和责任，丰富的历史遗产需要保护。室内设计师有独一无二的想法和得天独厚的条件为人们打造空间，人在其中生活、工作、祈祷、吃饭、恋爱、吵架等等。通常，人们需要把数百年甚至上千年之前的室内设计保存下来，让后代欣赏。而室内设计师也有责任将生活在一个家庭里的几代人联系起来，创造出令大家都觉得方便、安格、服务内容和未来的专业需求。下文将告诉你，该如何有效地打理生意，讨论具体策略，使你在潜在客户、媒体和相关资源中如升腾的耀眼明星一样为人所知。我发现，设计师往往长于设计表现，却在应对赤字方面捉襟见肘，于是我在1999年成立了设计管理公司。在DMC，我为众多的室内设计专业人士提供咨询，帮助他们包装服务内容，创造独特标识，来促进事业发展。最重要的是帮助他们为其创造性劳动合理定价。这八年中我给出了自己的专业定位——住宅设计的营销专家。本书将讲述如何在商业方面运作室内设计，包括容易犯的错误和要追求的目标两个方面；解释你该如何向潜在客户展示自我，如何开发营销资料（网页、文具、宣传册等），如何选择和访问客户，如何在谈判中取得双赢，以及如何通过竣工的项目为客户和你自己赢取更大的提升。下面我要告诉你的，就和我的客户前来向我咨询时我告诉他们的一样。淑女的举动室内设计师梅利莎是我的第一批客户之一，至今也仍是我的客户。她住在纽约上东区，周围都是富有的住家，很多都是她的客户。她的设计与众不同，色彩丰富，她的生活方式也和她的客户们一样，用她的话说，就是要做个“淑女”，所以她不喜欢和客户讨论价格。在项目开始之前给客户协定书是理所应当的，她却很少这样做，即便这样做了也不会力求执行。事实上，在我和梅利莎合作之初，有几次我都成功地为她争取到了很好的价格，这之后她却会为自己的服务价格打折扣。为什么梅利莎如此羞于谈到钱的问题？室内设计项目就是钱的问题。放心吧，你的客户-直想着这个问题，所以你最好舒服地谈这个问题，或者找个能够为你处理这个问题的人来应对。记住：如何为你的服务定价，影响着客户怎样看待你。梅利莎低估了她自己，所以低估了她的服务，这是室内设计师和女性常犯的错误。读完本书之后，我希望你不要再犯同样的错误。女设计师设计专业人士大部分是女性，我的研讨班中超过90%的听众是女性。本书为女性设计师量身打造，因为我相信男性和女性在生意经营方面毕竟是有根本的区别。同时我也相信，女性采用那些男性的战略，也可以取得极大的成功。我认为，女性在读过本书之后能够更出色地应对专业领域和生活方面的问题。

编辑推荐

　　考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的《室内设计营销术》就是你的“葵花宝典”。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。

用户评论 (总计27条)

•   老外的思路可能和中国人不同，但是这本书里讲到的很多实际案例还是很有价值的。书中没有一张图，全是文字，但排版很舒服，都是很地道的设计营销策划，强力推荐！
•   速度快，内容比较丰富，很好。
•   包装很 好 里三层外三层 我爱包装
•   送人的，希望能够对朋友有帮助
•   很不错，选择我喜欢的，没让我失望！
•   这本书写的很实用
•   简单易懂，轻松得到精髓。
•   确实是好书，受益匪浅
•   对于学室内设计的专业的同学，初入社会，这是本不错的书籍，值得拿来一读。
•   值得每个设计书阅读。
•   有案例，有自我评价的地方，可以做到加深思考。
•   这书质量挺好的，值得阅读
•   还在看，不知道国外的在国内是否适用？
•   装帧简洁小巧，文字多，但版式很舒服。书中谈到了室内设计师在从业过程中尤其是独立创业过程中会面对的问题和解决的办法，作者是美国的一位室内设计咨询公司的创立者，国内的室内设计业还远没有这么密切的和咨询业挂上钩。当然国情不同，具体做法也有别，这本书也只是作为一个借鉴，至少目前国内原创的同类书很少。曾推荐给一位教室内设计的老师看过，听说被同事抢了去，要给设计专业的学生作教材用。总体来讲，比较务实且思路清晰，适合初学室内设计和即将从事室内设计职业的人看。
•   跟设计好像就没有多大关系，讲设计师营销的部分有点少，后面基本上都是在讲关于如何经营设计公司，如何做什么彩页啊之类的，好像很多都不太实用。作为一个在某公司任职的设计师来说，可能就不太合适了。但是看看还是有好处。
•   书的质量没问题，内容主要教大家如何谈单啊。有很多内容个人认为不太适合目前我所处的装修市场。书的翻译不怎么样，个人感觉比较生硬。
•   此书对营销有较详细的论述，会设计还会营销，才能将自己的设计推向市场，设计才有价值。
•   有时间再看看，最近买的书有些多。
•   东西还好，适合我看，学到东西
•   不错的书，很适合我，专业级的
•   虽然是国外的，但是对于中国国情也还是蛮有用的书
•   工作上需求，所以要学习，但是真的，字有点小，书也很小，性价比也高啊！
•   雖然不是很合適我們的國情，但就專業而言還是很有啓發性。很值得一讀的。
•   此书很棒，我个人觉得做这行的不管做了多少年多很值得看，特别是管理者。
•   包装密实 内容经典 值得一读
•   这本书虽然是老外写的，但也很适合中国国情。身为室内设计师，做了10多年，书中的很多情况经历过，比如考虑是否请摄影师来拍摄作品，怎么核算自己的设计费高或低，设计师如何推广自己等等。很实用，推荐一下。
•   虽说国外的行业现状不同，但是还是给人启发，可以看得远那么一点，也是好事。