你怎能不懂博弈学

出版时间：2010-2  出版社：天津科学技术出版社  作者：毋栋 编  页数：231  

前言

　　古语有云：世事如棋。生活中每个人都如同棋手，其每一个行为都如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。　　那么，高超的棋手和臭棋篓子之间有什么区别呢？区别就是前者掌握了各种赢棋的策略，而后者却对这些策略一无所知，而仅仅了解游戏的规则。可以说，在一个游戏参加者的初始条件完全相等的游戏中，策略的选择是游戏结果唯一的决定因素。而选择策略的过程，就是博弈，如何选择策略的学问，就叫做博弈论。　　人生处处皆博弈。在生活中，人们的博弈思维时刻在起作用。在战争、政治、商业等竞争性的领域里，人们的策略选择与人的生存状态密切相关，博弈思维几乎发挥到极致。历史上不乏运用博弈思维的策略高手。春秋战国时期，特殊的战争年代造就了大批策略家，他们或者以谋士的面孔或者以军队统帅的面孔出现，如苏秦、张仪、孙子、孙膑等。他们以成功的策略行为留存于史，同时给后人留下了不少经典著作，如《孙子兵法》、《孙膑兵法》等。东汉末年的军阀混争，使诸葛亮及其他谋士脱颖而出。《三国演义》虽然是一本小说，但更可看成是一本描写各路人马运用计策或策略的兵书。文化落后、生性淳朴的满族统治者，就是从这本书里学到了反问计等策略，让崇祯皇帝自毁长城，枉杀了大将袁崇焕。　　博弈论的研究对象是理性人的互动，也就是研究绝对理性的人们如何进行策略选择。换句话说，博弈论所研究的是多个绝顶聪明的人如何在一起玩游戏。因此，通过学习博弈论，学习绝顶聪明人的玩法，我们自然也会变得聪明。学习博弈论有助于理性决策，有助于我们的成功。

内容概要

　　各个领域都在广泛应用博弈学。著名经济学家保罗·萨缪尔森说："要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有大致的了解。"很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得博弈策略的人都明白，在竞争最激烈的地方更易成功。　　找不到方向时，博弈会让你豁然开朗，助你游刃有余地掌握主动，圆润通达地处理各种难题。　　生活中的许多行为和现象都可以用博弈来解释。"博弈学"和经济学、社会学、政治学、心理学、历史学等是密切联系的。懂得博弈学的人更聪慧。

作者简介

　　毋栋，山西人，精通法律、历史、心理学、经济学。从事出版工作多年，现在北京某出版社任职。不善言谈，但文风犀利，有深度；文章幽默风趣，很好看。崇尚实用主义。他认为，真正实用的书才是好书。多年来，他笔耕不辍却产量不多，因为他坚持要做个严谨的作者，要把最完美的图书呈现给读者。希望本书能得到广大读者的认可，作者也得以慰藉。

书籍目录

　　第一章 人生处处皆博弈　　博弈无处不在／002　　人生是个大游戏／004　　公平是博弈出来的／006　　破坏规则是愚蠢的／008　　博弈的四个要素／010　　相互依存与均衡／012　　好心不一定办好事／014　　负和、零和与正和／016　　博弈论不是“通关秘籍”／018　　　　第二章 囚徒困境的启示　　“囚徒困境”的哲理／022　　背叛是不得已的选择／024　　把对手拉进陷阱／026　　聪明反被聪明误／028　　要学会制定规则／030　　合作是可能的吗／032　　烟草商不反对禁烟广告／034　　囚犯的自我救赎／036　　没有未来必然背叛／038　　如果博弈没有尽头／040　　签下带剑的契约／042　　针锋相对最有效／044　　每个人都要学会回报／046　　用道德来保证均衡／048　　独裁者能否为所欲为／050　　　　第三章 狭路相逢勇者胜　　二虎相争必有一伤／054　　化解鹬蚌相争困局／056　　文明的“仪式化攻击”／058　　把敌人变成朋友／060　　怎样向老板提出加薪／062　　不能承受的沉没成本／064　　“酸葡萄”的智慧／066　　不要把碗翻过来／068　　扫屋还是扫天下／070　　壮士断腕的勇气／072　　不要丢失生活的美好／074　　放弃愚蠢的坚持／076　　不愿放弃就要坚持／078　　　　第四章 混沌不是混乱　　酒吧问题与股票市场／082　　人多不一定力量大／084　　混沌世界里的临界点／086　　被颠覆的社区平衡／088　　多米诺骨牌一样倒下去／090　　穿红衣服的成功者／092　　何必偏走独木桥／094　　两种理性会打架／096　　一步一个脚印／098　　竞争有时是一场戏／100　　没有魔鬼就没有英雄／102　　“看不见的手”失灵了／104　　公共资源的悲剧／106　　　　第五章 先下手不一定强　　聪明的小猪和倒霉的大猪／110　　大家都是智慧的“猪”／112　　反客为主的跟随策略／114　　该出手时就出手／116　　汽车在哪扇门后面／118　　冒险要趁早／120　　弱者生存能力强／122　　同时出招的策略／124　　有出招就有接招／126　　警惕危险的第三方／128　　选准进攻的方／130　　置身事外才能游刃有余／132　　　　第六章 信息是博弈的砝码　　信息是无价之宝／136　　脏脸博弈与共同知识／138　　别人的钱包更诱人／140　　劣币驱逐良币／142　　不确定性带来风险／144　　信息决定博弈结果／146　　强硬对待劫持者／148　　清官为什么难做／150　　一举两得的广告／152　　狱卒的黑色幽默／154　　所罗门王的智慧／156　　当心被人耍弄／158　　策略欺骗的步骤／160　　弱点也有大用处／162　　　　第七章 不战而屈人之兵　　不战而胜的策略／166　　威胁必须可信／168　　权衡威胁的可信度／170　　威胁与许诺要适度／172　　做“人不敢欺”之人／174　　杀一儆百的策略／176　　随机惩罚的策略／178　　抽查的威慑力／180　　用“无影手”制伏敌人／182　　树立“不好惹”的名声／184　　……　　第八章 算计不到必受穷　　第九章 赌博与概率的学问

章节摘录

　　一个参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他回答道：就像在玩电脑游戏。事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事训练。　　微软的一款飞行游戏曾经受到了关注，因为在游戏中，玩家可以体验驾驶飞机在纽约等大城市上空飞行的感觉，甚至可以从世贸大楼中间穿过。人们担心：恐怖分子可以借助这个游戏获得练习机会，或许他们已经这样做了。　　博弈这个词昕起来高深莫测，其实它就是游戏的意思。更准确点说，是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是游戏理论。不妨说，博弈论是通过玩游戏获得人生竞争知识的。　　游戏是什么？简单地说，游戏是人生的抽象。比如国际象棋，有这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，俨然是一个小王国。当然，比照人生，这个模型是太简略了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简略，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。　　面对复杂事物时，人们常落人见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至最低，是一种很适当的决策入门方法。　　围棋可能是最简单也是最复杂的游戏，它源于4000年前的中国，但直到现在，我们也未必真弄懂了它。最简化的棋盘——纵横各19条线编织成的一张网；最简化的棋子；最简单的规则，一个对围棋一无所知的人也能在几分钟内学会，可是它的玄妙深奥又超过了任何一种棋类游戏。……

编辑推荐

　　全世界聪明人经久不衰的生存智慧，古往今来，成功者无不深谙博弈之道。人们至今还没有找到一种比博弈之道更好的思考工具，职场、推销、商战、谈判、社交、管理，不可或缺的智慧法则。