出版时间:2014-1-1 出版社:中国纺织出版社 作者:(战国)鬼谷子 译者:东篱子
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内容概要
《鬼谷子》一书是战国时期纵横家鼻祖王诩所著,通篇所言皆为权谋策略及口才技巧。“智用于众人之所不能用,用于众人之所不能见”是《鬼谷子》思想的精髓。该书是中国古代作品中少有的成功学著作,是运筹帷幄的智慧宝典、决胜千里的实用指南。
作者简介
鬼谷子,姓王名诩,是战国时期的思想家、军事家、教育家。因隐居清溪之鬼谷,故自号鬼谷先生。在中国文化史上,鬼谷子是一个充满了神秘色彩的人物。他是先秦诸子之一,被后人称为“王禅老祖”;他是纵横家之鼻祖,又兼有阴阳家的祖宗衣钵,预言家的江湖神算,被世人传说为命理师的祖师爷;他也是中国历史上最成功的老师,据史料记载,战国时期的军事家孙殡、庞涓,外交家苏秦,为秦统一中国打下基础的张仪以及危难之际自荐出使楚国的毛遂等,都出自鬼谷子门下,作为他们的老师,鬼谷子的学问、谋略实在高深莫测,令人神往,不愧世人称其是一位奇才、全才。
东篱子,本名迟双明,男,1968年生,河北省邯郸市人。1992年毕业于吉林大学中文系,现任北京鸿图巨基公司总编。主要作品有:《首席执行官》、《诸葛亮日记》、《边读边悟》、《听李叔同讲禅机得潇洒人生》、《读史有学问全集》等。
书籍目录
捭阖第一
“捭阖”是《鬼谷子》的开篇。在本篇中,鬼谷子洋洋洒洒,反复铺陈,证明“捭阖之术”是世间万物的根本道理,也是解决一切矛盾的钥匙。“捭”意为开启,“阖”意为闭藏,两者是对门户施加的 一组相互对立的动作。在鬼谷子的思想体系中,“捭阖”是一对极为重要的哲学概念,既是万事万物发展变化的规律,也是纵横家游说活动的根本方法。鬼谷子总结出的捭阖之道旨在告诉人们:何时应 敞开心扉,直言陈辞;何时应冷静观察,沉默不语。通过捭与阖的密切配合,把握事物发展的关键,从而达到知人、御人的目的。这正是本篇所赋予我们的智慧。
1分析形势,顺势而为
2掌握事物的规律,把握行动的关键
3察言观色,因人而异
4考虑需周全,处事要缜密
5处事灵活,善于变通
6三思而言,说话谨慎
7注重协调,把握分寸
8准确洞察他人的心理
9懂阴阳之理,知进退之术
反应第二
在本篇中,鬼谷子集中讲解了反应术,并讲到言辞在反应术中的重要地位。鬼谷子认为,在论辩或游说时,要“重之、袭之、反之、复之”,这样才能更准确地把握对方的真实意图,从而说服对方。这种方法能使人更接近事物本身,更有效地把握整体局势的进展,从而以逸待劳,以静制动。此法的关键在于掌握“反”的诀窍。反观历史,才能更好地了解今天;反观自己,才能更好地了解他人,知己知彼才能立于不败之地。运用“反”的方法,前提是自己要“静”,要冷静地观察和分析对方。在此基础上,再运用所谓的“钓言之道”,让对方说出真话,从而在论辩中立于不败之地。
1前事不忘,后事之师
2耳听心受,善用大脑
3善用“钓语”,以探真情
4欲取先予,欲擒故纵
5引起共鸣,以成其事
6见微知著,触类旁通
7知己知人,认识自我
8内方外圆,随机应变
内楗第三
本篇是论及如何处理人际关系的内楗术。所谓“内楗”,指人的内心清静自守,不为外物所困的一种状态。本篇旨在运用在内楗的前提下,上下级之间维持正常关系的目标与原则。该篇首先指出,君臣上下之间的关系十分微妙,如表面上很亲近的,内心却很疏远;表面上很疏远的,内心却很亲近。“内楗”之法,要求人臣善于揣摩君主的心思,拥有一种进退自如的关系。在现代的人际关系中,亦可借鉴内楗之法,创造出一种和谐的工作环境。
1既讲原则,又要灵活
2进谋献策,建议中肯
3处乱不惊,变换自如
4调查研究,有的放矢
5安定内部,团结一致
6良禽择佳木,能臣投英主
7心明眼快,急流勇退
抵巇第四
在本篇中,鬼谷子讲到了发现、消除裂痕的重要性及方法。这里所说的“巇”,本意为缝隙,可引申为隐藏的矛盾、细微的漏洞,或者各种不易察觉而又深受其困扰的问题。鬼谷子认为,“物有自然,事有合离”,在事物“合离”运动的过程中,不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽时期,能预测到它的发展,及时铲除恶的种子,这就是“抵巇”。古代圣贤大都深得抵戏之道,他们能准确抓住 “抵巇”的时机实施谋略,以避免乱世所带来的大灾难。当天下太平时,他们就隐居以待时。可见,抵巇之道的核心就是能够审时度势、防微杜渐,并且抓住有利时机,使矛盾迎刃而解。
1不积跬步,无以至千里
2小洞不补,大洞吃苦
3处乱不惊,因变而变
4推旧革新,重新修复
5建功立业,韬光养晦
飞钳第五
本篇中,鬼谷子讲述了引人、服人的“飞钳术”。所谓“飞钳”,其意犹如“捭阖”,不过这里侧重于笼络人才之意。“飞”者,指使人敞开心扉,自由言论的方法;“钳”者,本意指夹住,引申为“ 控制”,指使人不能自由活动的方法。飞钳之术,即先用动听诱人的话套住对方,从其言谈中察知真实意图,最后使对方为我所用或制服对方。古往今来,任何人要成就大业,都必须有人才辅佐。选用人才的关键,就在于能准确权衡人的智能、才干和气质,并坚持正确的用人方法。
1发现人才,网罗人才
2巧用辞令,“钳”住人才
3恩威并施,控制对方
4探明实情,以获重用
5了解他人,为我所用
6可以建功,不可居功
忤合第六
本篇讲了“以忤求合”的忤合术。忤合,本意指违背一方的意愿,而合于另一方的意愿。忤合的实质是指在处事、论辩或游说中,要准确判定形势,当进则进,当退则退,灵活决定自己的立场,以求实现自己的目标。鬼谷子认为,万物皆在变化中,变化才有发展,正所谓“世无常贵,事无常师”。运用忤合之术,首先要认清自己的前途,知道该联合谁、反对谁,同时有针对性地研究具体事物,做到知己知彼。这样才能进退自如、游刃有余,将主动权牢牢掌握在自己手上。
1联合还是对抗取决于事态发展
2事物的发展机遇要抓牢
3合乎此方就要背叛彼方
4行动的方向是关键
5善于处理向背关系
6衡量自己的优劣长短再做选择
揣篇第七
在本篇中鬼谷子讲到了“揣术”,“揣”即揣度,鬼谷子的“揣术”实际上是揣情术,是忖度人情、事理,权衡事物的利弊、得失,从中发现隐藏的真相。鬼谷子认为,要施大政于天下,必须善于“量天下之权,而揣诸侯之情”,即要全面衡量一个国家的国情,据以决定自己的施政方案。即使是圣人,倘若不知揣的道理,也必将一事无成。因此,揣是一切计谋的基础,也是论辩和游说的根本方法。在现代商业活动中,我方为了达到某一目标,也必须预先准确判断对方的心理,由表及里地发掘其内心的东西,为说服对方做好充分的准备。
1看清形势,权衡利害
2度于大小,谋于众寡
3好利者诱之,胆怯者恐之
4审量权,审揣情
5善于揣情,未卜先知
6妙语连珠,制胜有方
摩篇第八
本篇“摩术”是上一篇“揣术”的姊妹篇。上篇讲了揣测事情的重要性,本篇针对上篇,具体提出了如何去“摩”。摩,本意为揉擦,这里指通过适当的言论刺激对方,以获知其真实意图。因此,摩可视为揣的一种具体运用。本篇列举了不少摩的具体方法,如责以正义、诱以利益、施以威吓等。我方通过“揣情”,明确了对方的意图之后,即可择法而行之,称为“摩意”。善于摩意者,必具有超强的思维能力,他们能根据同气相求的规律,将心比心,将事比事,从而准确察知对方的内心欲求。
1测探内情,成事无患
2善用“诱饵”事半功倍
3未雨绸缪,相机而动
4面对不同事情,善用不同技巧
5计谋贵在周密,游说贵在合理
6“内符”“外摩”,相互呼应
权篇第九
鬼谷子是先秦纵横家的开山祖师,精于游说之道,纵横家以审时度势,游说他人为己任。“权”者,是度量权衡的意思,这是游说活动的根本方法之一。在本篇中,鬼谷子全面阐释了“权”术的原则和方法。他认为,对游说对象的度量乃是游说之本。通过对方的言谈,可权衡出对方的智能、品性和欲望,找出其弱点作为游说的突破口,以实现自己的游说意图。要做到这一点并不容易,游说者不但要耳聪目明、智慧超人,还要拥有杰出的语言表达能力。
1从忠言逆耳中受益
2语言的魅力在于恰当措辞
3保持清醒头脑不被迷惑
4口可以食,不可以言
5以己之长,攻彼之短
6与人交往最忌一个“怒”字
7与人交谈要因人而异
8思维敏捷断是非,出言莫测巧对敌
谋篇第十
本篇是紧承上篇“权术”而来的,是一对姊妹篇。“权”是“权衡”;“谋”是“计谋”。本篇集中讨论了计谋在游说中的实际意义及具体运用。简单地说,谋术就是动用一切手段,调动任何可加以利用的资源,以达到预期的目的。鬼谷子认为,谋术有两个重要原则,一是要立足实际,即所谓“谋生于事”,因此在设置计谋之前,必须详细掌握事情的真相和规则,并处理好“奇”与“正”的关系;二是要行事隐蔽,即所谓“圣人之道,在隐与匿”,智者用计无不追求隐而不露,只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。
1了解实情是为人谋事的指南
2与志趣相投的人联合谋事
3根据事态发展而定进退
4人有不同,因人制宜方能成功
5弃其所短,用其所长
6结盟一定要避免矛盾的出现
7善于抓住机会办事情
8学会隐藏自己的智慧
9抓住时机,果断出手
决篇第十一
在本篇中,鬼谷子讲述了面临危机时,采取决策的重要性和如何采取决策的一些方法。这里的“决”,指的是决疑,决断,决策。“谋”能取得什么效果,都要有“决”来决定,因此将决篇置于谋篇之后。鬼谷子提出“决情定疑,万事之机”,从谋士的角度出发,论述如何帮助统帅进行决断。决的形式,或是对疑点进行分析,或是对利弊进行权衡,或是对方案进行取舍,其目的都是为了廓清思路,以展开下一步的行动。决的前提是认清事物的性质,杜绝偏见,以使决断无误。一个善于决断的人,在慎重的原则之下,应能做到当机立断,绝不拖延。
1权衡利弊,三思而行
2行为处事,高瞻远瞩
3精于判断,速于决断
4事循于理,当即立断
5抓住关键,以正治
符言第十二
符,本指我国古代朝廷调兵遣将所用的特殊凭证,具有很高的权威。这里的“符言”,可引申为执政者(或身居要位的人)明察秋毫、奖惩分明必须奉行的准则。这些准则共有九条:一是位,即遵循安详、从容等原则;二是明,即对事物做充分的考察;三是听,即充分听取别人的意见;四是赏,即赏罚要讲求信用和公正;五是问,即要多方询问,以免偏听偏信;六是因,即遵循天理和人情;七是周,即要周到细密;八是恭,即要借助参照物以洞察幽微;九是名,即要做到名实相符。这些准则也可为现代管理者所遵循和借鉴。
1摆正自己的位置
2集思广益方能明察秋毫
3治国者要虚心纳谏
4掌握赏罚的艺术
5把准调查询问的原则
6凡事要遵循客观规律
7通情达理是成功的一大诀窍
8要具有洞察奸邪的能力
9处理事情要力求名实相符
参考文献
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