没有做不到的成交

出版时间：2013-2  出版社：企业管理出版社  作者：俞凌雄  
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内容概要

《没有做不到的成交》由俞凌雄著。无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场，并磨练自己的销售技术，当其销售能力得到充分应用时，公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步，因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求，通过市场来定位产品，再进行管理企业，并最终使企业得到可持续性发展。

作者简介

"俞凌雄
汇聚控股集团董事长
青海省慈善总会名誉会长
华人顶尖总裁导师
“总裁实战培训第一导师”
最受华人企业家欢迎的培训大师之一
汇聚慈善基金创始人
浙商研究会高级荣誉顾问
数十家集团及上市公司高级顾问
畅销书《俞凌雄速赢战略思维》系列 、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者
曾获“中国咨询培训业最具社会责任感企业家”
曾获“中国咨询培训业品牌建设十大杰出人物”
曾获“中国教育培训界十大领军人物”
曾获“中国培训行业最具社会责任感企业家”
曾获“中国培训行业品牌建设十大杰出人物”
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书籍目录

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Chapter 01寻找成交的终极利器/
No.1没有卖不出去的产品/
No.2速度的优势/
No.3备战成交，定位成交线路/
No.4人脉圈设计，留意身边的250个人/
Chapter 02销售的最高境界/
No.1人生中最重要的推销/
No.2销售的定位，推销产品不如推销自己/
No.3习惯与心态，成交的动力源/
Chapter 03挖掘客户的价值需求/
No.1大摸底，搜到你的客户/
No.2逆向成交与潜在需求/
No.3客户价值需求的秘密/
Chapter 04机会只属于有准备的人/
No.1机会等于成交/
No.2像鱼一样思考才能钓到鱼/
No.3“攻心战”，销售中的“道”与“术”/
Chapter 05“门槛”策略，销售中的“虚”与“实”/
No.1“齐氏定律”，自我控制/
No.2销售中的“虚”与“实”/
No.3“门槛”策略，接近客户的秘诀/
No.4成交从被拒绝开始/
No.5“蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌/
No.6逆向销售，不走寻常路/
Chapter 06购买动机是成交的关键/
No.1客户成交地图/
No.2锁定客户动机/
No.3话语术，成交是问出来的/
Chapter 07稍纵即逝的成交时机/
No.1寻找成交信号/
No.2秒杀成交十一技/
Chapter 08超过“客户期望值”/
No.1赢得回头客/
No.2让客户拉自己一把/
No.3口碑，成交推动器/ "