白手起家

出版时间：2011-10  出版社：经济科学出版社  作者：王慧  页数：227  

前言

　　生意做遍，不如开店。　　衣食住行衣为首，足见服装业是一个永不言败的行业，因而开办一家服装店是一个非常好的投资项目。　　随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对衣食住行的要求有了很大的变化。人们更加注重对美的追求。对自己的穿着更加讲究，这无疑给服装市场带来了巨大的商机，于是，嗅觉敏锐的生意人纷纷进入服装市场，开办了属于自己的服装店。其中很多人不仅赢得了事业的成功，而且还收获了巨大的财富。你如果正有自己创业的想法，开办一家服装店是一个非常好的投资项目。　　近年来，在林立的店铺中，逐渐刮起了一股“小服装店”之风，并大有蔓延之势。“小服装店”投资不算很多，却完全是“我的地盘我做主”。有很多店主凭着自己独特的经营理念和商业眼光，从这些看似不起眼的街头小店做起，一步步做到大店、连锁店，甚至知名的品牌店。正是小店这种“船小好掉头”的优势和独特的亲和力给了开店者无限的商机。　　每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾；……　　要想使自己的店铺生意兴隆，在开业前、开业后需要掌握的窍门很多。本书紧紧围绕开店的全过程，系统地介绍了开服饰店的前景及经营的全过程，重点讨论了如何做好规划和调查，比如，如何筹集开店资金，如何锁定顾客，如何精选货源，如何选好店址，如何装潢店铺，如何别致陈列货品，如何选到好店员，等等，帮助你掌握开店的实用技巧，具有很强的知识性和可操作性，就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店。　　此外，本书结合一些服装店经营过程中的热点问题作了详细的解答，让没有经验的新手能够迅速入门，让有经验的店家能够迅速提高自己的能力。　　卖服装的同时，你也是在推销你对生活的理解、你的品位、你理解的美。开服装店关键要有：兴趣、经验、人脉、专业、财力和心态。你准备好了吗？

内容概要

　　本书紧紧围绕开店的全过程，系统地介绍了开服装店的前景及经营的全过程，重点讨论了如何做好规划和调查，比如，如何筹集开店资金，如何锁定顾客，如何精选货源，如何选好店址，如何装潢店铺，如何别致陈列货品，如何选到好店员等，帮助你掌握开店的实用技巧。如果你有志开家服装店，却又苦于不知如何入手，《白手起家——拥有自己的服装店》将给你最全面的帮助和指导。

书籍目录

第一章 开服装店，你准备好了吗
　第一节 开服装店前的心理因素
　第二节 好的店名是店铺的招牌
　第三节 选择好的店铺地址很重要
第二章 市场分析及商圈调查
　第一节 调查所在城市的情况
　第二节 城市服装业状况调查
　第三节 服装店应该进入什么样的商圈
第三章 装修设计影响小店的效益
　第一节 服装店主要区域的装修要点
　第二节 装修过程中的点点滴滴
　第三节 设计不一样的店内照明
　第四节 设计舒适的试衣间
　第五节 收银台设计要点
　第六节 服装店的背景音乐不容忽视
　第七节 装修的几个错误倾向
第四章 服装的进货和仓储
　第一节 进货渠道的选择
　第二节 服装采购
　第三节 服装店进货的技巧
　第四节 服装质量的检验
　第五节 服装库存的原则
第五章 服装的陈列及搭配技巧
　第一节 服装陈列的重要性及陈列原则
　第二节 服装陈列的技巧
　第三节 服装陈列设施的选择
　第四节 色彩要素在店铺陈列中的作用
　第五节 服装店中灯光的布置营造
　第六节 服装颜色搭配的方法
第六章 员工的招聘、管理和培训
　第一节 制订合理的员工招聘计划
　第二节 制订有效的员工培训计划
第七章 了解顾客的购买心理
　第一节 服装定价的技巧
　第二节 把握顾客的需求心理
　第三节 捕捉顾客的购买信号及如何向顾客推销
　第四节 如何处理顾客的抱怨和投诉
参考书目

章节摘录

　　一、你是哪种创业者　　想要开服装店的人，大体可分为以下三类：　　第一，感性创业者。　　当看到某些经营成功的店面时，他们就想，如果自己开个这样的店该多好啊。这种创业者属于感情用事型，对开店过于乐观。　　第二，理性创业者。　　又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历过公司各项营运阶段，实方强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。　　第三，综合型。　　就是以上两种综合的创业者，带着浪漫主义理想的创业者。　　二、开服装店的首要问题是心理　　第一，想开服装店需要把心态放平，有多大实力才能做多大生意。因此开店前首先要考虑一下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。　　第二，开服装店到底是一时冲动，还是长期打算？开店是一门生意，不是一时的玩乐兴趣。年轻人尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。　　第三，有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数女同胞提着货袋（进的货）艰难地行走、赶车、逛市场，也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店的那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？　　第四，敢赚敢赔的心理。做生意和人生是一个道理，不可能像顺风行舟那么顺当，一时的惨淡、一时的亏损，你能承担吗？还有再前进的信心吗？　　三、开服装店资金的应用以及预算　　开服装店需要多少钱？很多朋友问，我想开个服装店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面、不同的货源和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一句话回答你的。一般来说，一个实体店铺的经费支出包含以下四项。　　（一）店面租金　　包括初期的房租费用及相应的水、电、暖费用；如果是盘购别人的店，则还包含店面转让费用，有时还会包含前任店主余留的货款。　　（二）道具（货架、衣架、模特等）费用　　道具里，货架是大头。当然，就简单的小店来说，货架是用不了多少钱的。其次是模特，价格在200元到几千元不等；最后是衣架、账本、扫把、拖把等细节的东西，都是一笔笔开支。　　（三）货品资金　　这个问题比较常见，特别是首批货品。价格不同的货品资金的应用自然也是不同的，但是如果是对装修简单而且陈列不太复杂的店来说，200件货品就能支撑开场。这个开场就是挂个样，卖了立刻就去补货。但这个方法是相当麻烦的，老手都明白这个道理。根据这个数量，就可以算出货品的平均价和所需要的货品资金。　　（四）装修资金 装修，不同的档次有不同的价格，装修得越高档，材料越好、越豪华，费用自然就越高。一般来说，30平方米以下的房子简单装修约在3000～5000元，40～100平方米的房子简单装修约需1万元左右。当然，根据具体城市、地理位置的不同价格也会有很大差异。　　四、开店成功率有多高　　专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。　　五、开什么样的店　　我们到底想开什么样的服装店——是品牌代理店，还是外贸服饰店，还是童装店，还真得好好琢磨琢磨。　　下面是几个不错的建议：　　其一，若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。　　其二，若你酷好精致有品位的物品，可经营二手精品店、精品服饰店，品牌专营。　　其三，若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。　　其四，若你崇尚与众不同的穿衣风格，具备百搭成趣的能力，外贸服装店会是一个好的选择。　　另外，还须考虑个人性格特征、兴趣；在清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需要特殊能力，如业务开拓能力、表达能力；对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。　　六、以什么方式开店　　是单打独斗、自己开店，还是邀亲友合伙？此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。　　……

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